El caso clásico de Zhang Lei
JD.com
En 2010, se dijo que las necesidades de financiación de Liu Qiangdong en ese momento eran sólo de 75 millones de dólares, pero Zhang Lei le dijo a Liu Qiangdong: “O déjame invertir en EE.UU. 300 millones de dólares en este negocio, de lo contrario no invertiré ni un centavo porque este negocio en sí requiere dinero. Si no gasta suficiente dinero, no podrá ver la competitividad central en el sistema de logística y cadena de suministro. " Este fue uno de los casos de inversión individuales más importantes entre las empresas de Internet en etapa inicial en China en ese momento. Hillhouse fue ridiculizado como "la gente con dinero es estúpida". Pero Zhang Lei sabe muy bien qué tipo de modelo de negocio es el más adecuado para JD.com, porque en su opinión, JD.com es como Amazon en ese entonces. Lo que lamenta Bezos es que cuando se fundó Amazon, ya existían gigantes de la logística como UPS. en Estados Unidos, por lo que perdió oportunidades de integración de la cadena de suministro; en China, JD.com no tiene tales rivales y, por lo tanto, enfrenta mejores oportunidades históricas. Probablemente esta sea la razón por la que Hillhouse está dispuesto a invertir para ayudar a JD.com a construir su propia plataforma logística. Hoy, mirando hacia atrás, la inversión a gran escala de Hillhouse ha permitido a JD.com establecer rápidamente una ventaja inquebrantable en el campo del comercio electrónico B2C en un período de tiempo muy corto, e incluso, hasta cierto punto, ha disuadido nuevas inversiones de capital en el campo. Las empresas competidoras en este campo han fortalecido la posición de liderazgo absoluto de JD.com.
Se informa que Zhang Lei llevó a Liu Qiangdong a los Estados Unidos en la segunda semana después de que Hillhouse invirtiera. Liu Qiangdong pasó cuatro o cinco días en la sede de Wal-Mart para comprender completamente la red logística y el sistema de almacenamiento de Wal-Mart, y pronto comenzó la reconstrucción de la cadena de suministro y la optimización del canal logístico en JD.com. Zhang Lei también hizo arreglos para que la dirección de JD.com llevara a cabo un intercambio de experiencias transfronterizo de un día completo sobre gestión empresarial con el equipo directivo superior de RT-Mart, otra destacada empresa minorista fuera de línea con inversión de Hillhouse, para ayudar a JD.com. El equipo aprende conocimientos de gestión minorista fuera de línea. En términos de operaciones, Hillhouse también ha ayudado a JD.com a presentar muchos talentos directivos experimentados en operaciones y marketing de Internet. Se dice que algunos de los inversores presentados más tarde desempeñaron un papel en ello. Como mencionó Zhang Lei en una discusión, Hillhouse está muy preocupado por el "riesgo del vecino" y espera que los inversores que conozcan JD.com en la etapa posterior sean como Hillhouse, sin presión de salida a corto plazo, y puedan realmente mirar hacia el futuro y apoyar el desarrollo a largo plazo de la empresa. Se dice que la fuerza impulsora detrás de la inversión de Tencent en JD.com es Zhang Lei.