Casos y respuestas de marketing
Análisis de caso de marketing de ropa Giordano
La marca "Giordano", propiedad de Hong Kong, comenzó a ingresar al mercado nacional a principios de la década de 1990. En tan solo unos años, el número de sus tiendas. ha crecido rápidamente y sus ventas, tanto el producto como los márgenes de beneficio, ocuparon el primer lugar en la industria, convirtiéndose en un clásico para implementar con éxito la estrategia de marca. Basado en las observaciones e investigaciones del autor sobre la marca en los últimos años, el autor resume sus estrategias de marketing de marca únicas y exitosas para referencia de sus pares nacionales.
1. Investigación de mercado exhaustiva y posicionamiento preciso en el mercado.
En primer lugar, desde la perspectiva de la investigación y selección de tejidos, la tecnología en el mundo actual está cambiando cada día que pasa, y los tejidos de fibras químicas están surgiendo sin cesar después del uso a largo plazo por parte de las personas. y selección, la gente todavía ama los productos de algodón. La tela de algodón muestra su eterna vitalidad debido a su buena transpirabilidad, fuerte absorción de agua, sensación de comodidad, durabilidad y bajo precio. Por ello, la ropa de la marca, desde camisetas, camisas, chaquetas, pantalones, ropa interior y calcetines, están todas confeccionadas con tejidos 100% algodón o con alto contenido de algodón. Esto satisfará las necesidades de consumidores de todas las edades y sentará las bases para adquirir tantos grupos de consumidores como sea posible. Luego, según el precio y el estilo, nos enfocamos en atender a personas jóvenes y de mediana edad de 18 a 45 años, porque las personas en este grupo de edad tienen el mayor deseo de comprar ropa y la mayor frecuencia de actualización.
En segundo lugar, desde la perspectiva del posicionamiento de precios de la ropa, "Giordano" es muy consciente de la falta de variedades de ropa masculina de precio medio a alto en el mercado de ropa de mi país, especialmente los estilos que están agotados como "productos a granel". En respuesta a esta situación, "Giordano" ha fijado los precios de sus productos en: 50-150 yuanes para camisetas de algodón de manga larga, 100-200 yuanes para camisas de algodón, 100-300 yuanes para pantalones y 100-200 yuanes para cinturones. Las chaquetas y las chaquetas de algodón grueso cuestan entre 200 y 400 yuanes. Una cazadora cuesta unos 500 yuanes y un abrigo de lana cuesta entre 150 y 300 yuanes. Este posicionamiento de precios es muy adecuado para el nivel de consumo de los residentes en ciudades grandes y medianas de mi país en esta etapa.
Una vez más, a juzgar por la determinación de los estilos de ropa de la marca, no es difícil encontrar que sus operadores conocen bien la psicología y los hábitos de vestir del pueblo chino, y también han puesto mucha atención Esfuerzo en investigar la cultura de la ropa de nuestro país y tener una comprensión más precisa. Nuestro país es una nación antigua con una larga historia cultural y aboga por la moderación. El nivel más alto es vestir con sencillez y no ser descuidado ni excesivo. Es más reservado y tradicional que las naciones occidentales. Aunque nuestro nivel de vida ha mejorado rápidamente y nos hemos integrado a la cultura occidental, nuestra propia forma de vestir tiene su propio proceso de desarrollo gradual y la mayoría de la gente no busca la novedad. En respuesta a esta situación del mercado, el diseño de los estilos de ropa "Giordano" se esfuerza por ser conciso y fluido sin ser tosco. Brinda a las personas una sensación clásica, simple y ordinaria, pero sin ninguna sensación de estar desactualizado o anticuado, reflejando el consistente "estilo constante que es cada vez más refinado en elegancia".
2. Planificación corporativa única y marketing ingenioso.
Después de realizar una investigación de mercado exhaustiva y detallada, "Giordano" estableció una estrategia para apuntar a ciudades grandes y medianas en China, formando una estrategia con Shenzhen como su sede, el delta del río Perla como centro, y exportar a ciudades grandes y medianas de todo el país. Red empresarial que irradia desde las ciudades centrales.
En las ciudades, las tiendas "Giordano" están ubicadas en prósperas zonas comerciales con gran flujo de tráfico y amplia influencia, incluso si el alquiler en esta ubicación es mucho más alto que en otras ubicaciones. Porque puede mejorar la tasa de utilización de los fondos al acelerar la velocidad de circulación de los bienes y la rotación del capital, obteniendo así mayores márgenes de beneficio. Según los diferentes tamaños de población de las principales ciudades, se decide establecer tiendas especializadas de diferentes tamaños y números. Cuanto más grande es la ciudad y mayor es la población, mayor es el tamaño de las tiendas y mayor es el número.
Aunque las tiendas Giordano en todo el país varían en tamaño, el estilo de su marca sigue siendo completamente consistente. Todas las tiendas de la marca tienen un fondo azul claro con la marca registrada "Giordano" escrita horizontalmente en blanco y caracteres chinos e ingleses en negrita directamente como el nombre de la tienda. Es a la vez conciso y llamativo, con una impresión prominente y también parece. Un cartel publicitario. Un placer para la vista. Las tiendas especializadas en varios lugares adoptan un estilo unificado desde la apariencia del edificio hasta la decoración, incluyendo el color, la forma, los materiales, los estantes y la exhibición de ropa.
"Giordano" también se centra en el uso de los medios publicitarios en función de sus propias características para conseguir fines promocionales.
Sin embargo, el nivel objetivo no se limita a la simple promoción de ropa para expandir las ventas inmediatas, sino que se centra más en la creación de una atmósfera cultural de marca. Cada año se lanzan en la televisión, en el momento adecuado, clips publicitarios creativos y bonitos. En la tienda se exhiben carteles y calendarios que reflejan el tema de la marca a la vez que son vibrantes, imaginativos y evocadores. Sin duda, esto mejora la imagen y el gusto de la marca, enriquece su connotación y profundiza sutilmente la penetración de la marca y amplía su influencia. Al mismo tiempo, el enorme cartel de la tienda "Giordano" en el centro comercial de la ciudad es en sí mismo un anuncio sin llamarlo así, muestra su estilo a los transeúntes y tiene un efecto notable.
3. Utilizar los derechos de franquicia de la cadena para implementar estrategias de expansión y lograr operaciones a gran escala.
Mientras "Giordano" se expande a nivel nacional, con el fin de mantener el estilo de marca unificado de sus cadenas de tiendas, la operación de la cadena implementa "cuatro unificaciones":
1. Unificar el nombre comercial . Todas las tiendas afiliadas utilizan el nombre unificado de la marca, y la marca corporativa, la imagen externa, la decoración interna, la exhibición de productos, los estantes y la vestimenta de los locales comerciales se producen de manera uniforme.
2. Oferta unificada. Al implementar el "suministro centralizado y distribución descentralizada", el centro de distribución compra los productos directamente a los fabricantes para todos los productos operados por sus sucursales, y los productos son despachados de manera uniforme por ellos.
3. Precios unificados. Los precios de venta de los bienes operados por cada sucursal se determinarán mediante el precio unificado determinado por la sede, y están prohibidos los descuentos no autorizados, la alteración de los precios del mercado y el daño a la imagen de marca.
4. Gestión unificada. Se siguen normas unificadas de la empresa para los planes de negocios, evaluación de indicadores, estándares operativos, capacitación de empleados, personal, finanzas, administración y otras gestiones de cada sucursal.
"Giordano" desarrolla fábricas y tiendas en franquicia con la marca como núcleo. "Giordano" proporciona análisis de ventas, promoción de marketing, análisis de mercado, diseño de imagen, análisis financiero, capacitación de personal y análisis de almacenes para comerciantes franquiciados. Y soporte informático, se ha formado un ejército de franquicias fuerte y estable a nivel nacional y se ha formado una red de marketing a nivel nacional.