Artículos relacionados con la planificación de marketing
Artículos relacionados con la planificación de marketing.
Análisis de los factores que se deben considerar en la planificación del marketing corporativo
Con el rápido desarrollo de la economía de mercado, la planificación del marketing corporativo ha atraído cada vez más atención por parte de la sociedad. Aunque las empresas chinas en general han logrado algunos resultados en la planificación de marketing durante mucho tiempo, todavía existen muchos problemas que restringen el funcionamiento eficaz de la planificación de marketing empresarial. Es necesario considerar muchos factores durante la operación de la planificación de marketing empresarial. Por lo tanto, en esta etapa, los gerentes relevantes de las empresas deben comprender plenamente la importancia de la planificación de marketing para poder tomar medidas efectivas para lograr la cientificidad, confiabilidad y racionalidad de la planificación de marketing. Explica principalmente los factores que deben considerarse en la planificación del marketing corporativo, así como la situación actual de la planificación del marketing corporativo y cómo mejorar la planificación del marketing corporativo para que las empresas puedan desarrollarse mejor y más rápido.
Palabras clave: marketing; planificación; factores
Prólogo:
Con el acceso de China a la Organización Mundial del Comercio y el rápido desarrollo de la globalización económica, las empresas deben ocupar Para obtener una posición favorable en la feroz competencia del mercado, es necesario formular un plan de marketing científico y razonable. Sin embargo, debido a la influencia de diversos factores, todavía existen muchas fallas en el proceso de formulación de los planes de marketing. Por lo tanto, los gerentes relevantes de la empresa deben considerar plenamente los factores que afectan la planificación de marketing de la empresa, a fin de minimizar los costos de producción de la empresa y obtener más beneficios económicos para la empresa.
1. La definición básica de planificación de marketing
Si los directivos relevantes de una empresa quieren elaborar planes de marketing científicos y razonables, deben estar familiarizados y comprender la definición básica de marketing. planificación. La comprensión que la mayoría de la gente tiene de la planificación de marketing es relativamente unilateral y simplista, se basa únicamente en sus propios deseos subjetivos y carece de base teórica. En esencia, la planificación de marketing se refiere a todo el proceso de planificación de objetivos y cuestiones específicas. Desde la perspectiva de la gestión de la modernización empresarial, la esencia del plan es un programa. En el proceso de planificación se formulan contramedidas razonables basadas en el desarrollo real de la economía de mercado [1].
2. Principales factores que afectan la planificación de marketing
(1) Certeza del objetivo
Porque la esencia de la planificación es conducir toda la actividad para objetivos y temas específicos. El proceso y la planificación tienen un propósito determinado. Si una empresa quiere formular un plan de planificación científico y razonable, debe especificar gradualmente los siguientes objetivos. Si se trata del objetivo de desarrollo a largo plazo de la empresa, los gerentes pertinentes deben dividirlo en objetivos a corto plazo en cada etapa, combinar orgánicamente los objetivos con los beneficios económicos de los empleados y movilizar constantemente el entusiasmo de los empleados.
(2) La singularidad de la creatividad
En primer lugar, el factor clave que afecta la planificación del marketing corporativo es la creatividad. De hecho, la planificación es el núcleo de la creatividad. A través de la acumulación a largo plazo, se forma una fuente de creatividad, la información se acumula continuamente y la información se integra y procesa para inspirar continuamente a los planificadores corporativos. En segundo lugar, los planificadores corporativos deben dar rienda suelta a su imaginación y creatividad, ampliar continuamente el nivel de conocimiento de las estrategias de marketing corporativo, ser buenos en observación y descubrimiento, y luego lograr avances e innovaciones [2].
(3) Operatividad de la creatividad
Hay muchos factores que afectan a la planificación. Esta debe ser innovadora, pero también tener una fuerte operatividad y una alta probabilidad de implementación. Operatividad significa que la probabilidad de implementación del plan es relativamente alta en función de los recursos humanos, materiales y financieros propios de la empresa, y debe contar con un plan de acción científico y razonable.
La planificación de marketing es la disposición y planificación integral y sistemática de las próximas actividades de marketing de la empresa. En esencia, es el proceso mediante el cual las empresas adoptan conceptos, ideas y métodos de marketing modernos para alcanzar rápidamente los objetivos comerciales esperados y permitir que la empresa sobreviva y se desarrolle mejor en la feroz competencia del mercado. Buscar constantemente oportunidades para el desarrollo empresarial, con el objetivo principal de satisfacer al máximo a los consumidores, ajustar y optimizar la asignación de recursos empresariales, planificar de manera integral y sistemática futuras actividades relacionadas con el marketing y luego formular planes de marketing científicos y razonables [3] .
En resumen, los principales factores que afectan a la planificación del marketing son los objetivos claros, la innovación y la operatividad. Sin objetivos específicos, la planificación del marketing no tiene dirección; carece de creatividad y no puede atraer rápidamente la atención y la atención de los consumidores; la falta de planes operables sólo existe en la forma y está mal ejecutada. Por tanto, si los directivos pertinentes de la empresa quieren formular un plan de marketing científico y razonable, deben tener estos tres elementos al mismo tiempo.
3. El origen de la planificación de marketing
En el proceso de desarrollo de muchas empresas, si quieren tener éxito, deben contar con un plan de marketing razonable para adaptarse a la feroz competencia del mercado. El marketing tiene una larga historia de desarrollo. A principios del siglo XX se formaron las ideas de marketing. En 1823, los estadounidenses fundaron la primera empresa profesional de investigación de mercados, lo que marcó el comienzo de las actividades de marketing racional. En 1905, el marketing entró por primera vez en la enseñanza universitaria. En 1911, se estableció el primer departamento formal de investigación de mercados del mundo en Curtis Publishing Company[4].
Desde entonces, la investigación de mercados y los sistemas de información de marketing han desempeñado un papel importante en las actividades de marketing. A juzgar por el desarrollo de la economía en el pasado, el marketing se ha desplazado gradualmente hacia el ámbito de la investigación de la gestión, lo que es un signo importante de la era de la gestión del marketing. Alrededor de la década de 1970, el proceso de desarrollo del marketing continuó acelerándose. En la década de 1990, los conceptos de marketing corporativo habían cambiado.
Para actividades de marketing pasadas, las empresas pueden realizar un análisis completo y sistemático. En el proceso de comercialización, las empresas no sólo deben satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores, sino también analizar la relación entre los consumidores y el desarrollo social y económico desde una perspectiva a largo plazo. El objetivo de las empresas no debe ser maximizar los beneficios económicos, sino satisfacerlos. consumidores y el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Por lo tanto, frente a la apasionante competencia del mercado, si las empresas quieren lograr un desarrollo a largo plazo, deben continuar innovando y desarrollándose en la planificación de marketing. Al formular planes de marketing científicos y razonables, las empresas pueden afrontar eficazmente los riesgos financieros y desarrollarse de manera constante.
4. La situación actual de la planificación de marketing
(1) El concepto de marketing de las empresas está relativamente atrasado.
Actualmente, con el rápido desarrollo de la globalización económica, las empresas deben disponer de conceptos de marketing modernos si quieren desarrollarse mejor. Los conceptos de marketing modernos enfatizan la posición dominante de los consumidores, pero actualmente la mayoría de los líderes empresariales no pueden adaptarse a los conceptos de marketing modernos. En el proceso de formulación de un plan de marketing, no podemos tomar como principio los cambios y el desarrollo del mercado, sino tomar decisiones de acuerdo con nuestra propia voluntad subjetiva, lo que conduce a un desequilibrio en la demanda de bienes del mercado y a la incapacidad de llevarlo a cabo. producción y actividades comerciales sin problemas. Además, algunos gerentes de empresas no pueden responder eficazmente al mercado de compradores y promocionar constantemente sus productos, lo que genera una gran acumulación de mercancías y la incapacidad de gestionar eficazmente los fondos, lo que conduce a la suspensión de la producción.
(2) El sistema de gestión del marketing empresarial es imperfecto
En la actualidad, con el rápido desarrollo de la economía de mercado socialista, la mayoría de las empresas son conscientes del importante papel del marketing en la gestión empresarial. , y prestar atención gradualmente a la planificación y gestión del marketing. Sin embargo, debido a la influencia de varios factores, todavía existen muchos problemas en el proceso de gestión de marketing, lo que hace que el orden de gestión de marketing de la empresa sea caótico. En el proceso de desarrollo del mercado, debido a la falta de una planificación cuidadosa, las estrategias de ventas y los planes de ventas no se pueden combinar orgánicamente y el proceso de ventas no se puede monitorear en tiempo real. Por lo tanto, los problemas existentes en el proceso de ventas no se pueden resolver de manera oportuna y efectiva, lo que hace que el desempeño de marketing de la empresa disminuya y el entusiasmo de los empleados disminuya.
Además, en el proceso de desarrollo empresarial, otros departamentos, excepto el departamento de marketing, no cumplen con sus responsabilidades de marketing, por lo que todos los empleados de la empresa no pueden participar en el proceso de gestión de marketing y, por tanto, no pueden maximizar los beneficios de las actividades de marketing. Debido al mecanismo de gestión imperfecto, las decisiones de marketing de la empresa no son lo suficientemente razonables. Frente a la feroz competencia del mercado, las actividades de marketing de la empresa carecen de una dirección determinada, lo que obstaculiza el buen funcionamiento de la empresa.
(3) Métodos de marketing hacia atrás
En el proceso de desarrollo empresarial, la mayoría de las empresas utilizan métodos de marketing relativamente únicos y mantienen el desarrollo de la empresa bajando los precios. De hecho, podemos ver en la práctica del desarrollo empresarial que la innovación es un factor clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas, y los conceptos de marketing modernos enfatizan el importante papel del mercado. Por lo tanto, si una empresa quiere lograr un desarrollo a largo plazo, debe desarrollar continuamente nuevos productos y nuevos mercados, para que pueda desarrollarse mejor en la feroz competencia del mercado. Con la profundización gradual de la globalización económica, los métodos comerciales anteriores de las empresas ya no pueden adaptarse a las necesidades del desarrollo moderno. Por lo tanto, las empresas deben continuar expandiendo sus mercados de desarrollo y transformar sus métodos de marketing de simples a diversificados [5].
(4) El mecanismo de la red de marketing está atrasado
Con la profundización gradual de la era de Internet, la oficina de información se ha ido aplicando gradualmente al proceso de marketing corporativo. En el proceso de marketing corporativo, se debe establecer una red de marketing completa. A través de la red de marketing, las empresas pueden realizar todo el proceso de venta de productos y promover el rápido desarrollo de la industria logística. En la actualidad, el marketing corporativo se ha convertido en marketing global y el desarrollo de redes de marketing puede permitir a las empresas ocupar una mayor cuota de mercado. Por tanto, las empresas deberían darse cuenta de la importancia del marketing. Sin embargo, durante el proceso de desarrollo, los directivos corporativos descuidaron la construcción de redes de marketing, lo que impidió a la empresa hacer pleno uso de sus propios recursos, lo que provocó una disminución gradual del rendimiento del marketing. Por lo tanto, establecer y mejorar la red de marketing corporativo puede permitir que la empresa se desarrolle de manera constante.
(5) Evaluación de la planificación de marketing
En el proceso de toma de decisiones corporativas, la planificación de marketing debe ser la base, y la evaluación de la planificación de marketing implica muchos aspectos. Si una empresa no puede establecer un sistema de evaluación científico y razonable, no podrá evaluar correctamente los planes de planificación de marketing. En el mercado faltan empresas de evaluación profesionales. Por lo tanto, en el proceso de evaluación, las empresas se basan principalmente en los deseos personales de los líderes empresariales y gerentes relevantes.
V. Principales cuestiones que deben considerarse al fortalecer la planificación de marketing
(1) Establecer una organización de marketing, mejorar y perfeccionar el concepto de marketing. El establecimiento de una organización de marketing puede mejorar el. eficiencia de la gestión del marketing corporativo, que se refleja principalmente en los siguientes aspectos, a saber, velocidad de venta de productos, mecanismo de respuesta del mercado, satisfacción del consumidor, etc. El establecimiento de un plan de marketing eficiente debe combinar orgánicamente varios departamentos de la empresa y comunicarse continuamente, de modo que todos los empleados de la empresa puedan participar activamente en el proceso de gestión de marketing [6].
(2) Fortalecer la conciencia de innovación y desarrollar continuamente nuevos mercados.
La innovación es un factor clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas, y también es el principal factor que determina la planificación del marketing corporativo. La innovación en la planificación de marketing incluye principalmente los siguientes aspectos, como el entorno del mercado, el pensamiento de marketing, los métodos de marketing, etc. A medida que el entorno de marketing continúa desarrollándose y cambiando, si las empresas quieren desarrollarse en un entorno de marketing feroz, deben prestar atención constantemente al desarrollo y los cambios del entorno del mercado y desarrollar gradualmente nuevos mercados. En el proceso de desarrollo de nuevos mercados, los directivos relevantes deben hacer lo siguiente:
Primero, segmentar el mercado y buscar más oportunidades de desarrollo para que la empresa pueda obtener un nuevo mercado con características propias.
En segundo lugar, las empresas deben llevar a cabo innovaciones tecnológicas y luego implementar gradualmente innovaciones estructurales y de productos, actualizar constantemente los productos, satisfacer al máximo las necesidades del desarrollo y los cambios del mercado y desarrollar constantemente nuevos mercados sobre la base de los mercados existentes, proporcionando así una Base sólida para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Ganar más espacio. Finalmente, en el proceso de formulación de planes de marketing, las empresas deben desarrollar métodos de marketing adecuados para explorar nuevos mercados. Debido a las diferentes áreas del mercado, los conceptos y capacidades de los consumidores también varían mucho. Por lo tanto, en el proceso de desarrollo de nuevos mercados, las empresas deben formular modelos de marketing correspondientes según las diferentes regiones y mejorar continuamente la visibilidad de los productos [7].
(3) Mejorar y perfeccionar la red de marketing
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, las empresas sólo pueden mejorar la eficiencia del marketing innovando constantemente los canales de marketing. Durante la operación de las redes de marketing corporativo, pueden integrar e innovar canales, aprovechar al máximo las funciones de la propia red de marketing y luego lograr los objetivos básicos del marketing corporativo. Durante el proceso de operación, las empresas pueden utilizar la segmentación del mercado para segmentar profundamente las empresas en función de factores como la región, la población, la psicología y el comportamiento del consumidor, y seleccionar mercados objetivo específicos en función de las características del mercado mismo y los objetivos comerciales de la empresa. aprovechar al máximo los diversos recursos de la empresa, asignar gradualmente recursos a varios submercados y comunicarse continuamente con los submercados, acelerando así el proceso de desarrollo de la red de marketing [8].
Conclusión del verbo intransitivo
En resumen, al analizar los factores que deben considerarse en la planificación del marketing corporativo, podemos ver la importancia de la planificación del marketing para el desarrollo corporativo. Sin embargo, afectados por muchos factores, todavía existen muchos defectos en el proceso de planificación de marketing corporativo, lo que afecta el proceso de desarrollo de la planificación de marketing. Por lo tanto, en esta etapa, los gerentes relevantes de las empresas deben comprender plenamente la importancia de que la planificación de marketing se adapte a las necesidades del desarrollo económico del mercado. Esto requiere que los gerentes relevantes de las empresas establezcan y mejoren los mecanismos de planificación de marketing, mejoren y perfeccionen los métodos de marketing y hagan. pleno uso de Internet Las ventajas del marketing, dando importancia al importante papel de la marca, fortaleciendo la conciencia de innovación de los empleados corporativos, permitiendo así que la empresa se desarrolle mejor y más rápido.
Materiales de referencia:
Yan Zheng, Zhang Jian. Estrategia del Océano Azul de las empresas chinas [M]. Hangzhou: Editorial del Pueblo de Zhejiang, 2010.
[2]Zhang Hongzeng, Corea. El origen de la teoría del marketing[J]. Desarrollo y perspectivas, 2012, 20 (05): 12-14.
[3] Lu Jianqing, cuestionando el supuesto de personas racionales: nuevo pensamiento sobre el desarrollo de la teoría del marketing [J]. Shanghai Business, 2011, 10(8):158-159.
[4]Canción Sigen. La perspectiva de la economía de los costos de transacción [J]. Journal of Shanghai Economic and Management College, 2013, 14 (01): 265-267.
[5] Kotler y Kotler sobre marketing[J]. Hangzhou: Zhejiang People's Publishing House, 2009, 12(5):123-125.
[6] Yan Xuejun. Una breve discusión sobre la planificación de marketing[J]. Ciencia de la Educación, 2012, 14 (7): 456-457.
[7]Dong·. Pensamientos y análisis de marketing[J].2010, 15 (8): 78-79.
[8]Liu Xiaohong.
Una breve discusión sobre la situación actual y las soluciones de la planificación de marketing [J].2010, 20 (5): 56-58.