Informe de análisis FODA de marketing

Análisis FODA del entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

Resumen: El análisis del entorno de marketing es la clave para el éxito del marketing de los bancos comerciales. Analizar el entorno de marketing que enfrentan los bancos comerciales de mi país y aclarar las oportunidades, desafíos, ventajas y desventajas que enfrentan los bancos comerciales es crucial para mejorar la eficacia de la gestión de marketing de los bancos comerciales de mi país.

Palabras clave: Gestión de marketing de bancos comerciales

1 Análisis de oportunidades ambientales de la gestión de marketing de bancos comerciales estatales

Las oportunidades de mercado son el foco de la gestión de marketing de los bancos comerciales, y también son el foco de la gestión de marketing de los bancos comerciales. La motivación fundamental de supervivencia de la gestión de marketing. Sólo identificando oportunidades y aprovechándolas podrán los bancos comerciales seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado.

1.1 La macroeconomía está funcionando bien y la política es estable. Durante los últimos 20 años de reforma y apertura, el desarrollo económico de China ha logrado grandes logros que han atraído la atención mundial. En términos de agregado económico, el PIB de China fue de 10.965,5 mil millones de yuanes en 2001 y alcanzó 18.232,1 mil millones de yuanes en 2005. El rápido crecimiento económico ha mejorado enormemente el nivel de productividad y la fortaleza nacional de China. En 2005, la economía de China superó a Canadá e Italia y se convirtió en la sexta economía más grande del mundo. Se prevé que en 2010 ocupará el cuarto lugar en el mundo, sólo superada por Estados Unidos y Japón, e igualada por Alemania. Después de más de 20 años de reforma, apertura y rápido desarrollo, el patrón de oferta y demanda del mercado, el entorno del sistema económico y las relaciones económicas exteriores han experimentado cambios importantes. Estos cambios han creado buenas oportunidades para las actividades de desarrollo y marketing de los bancos comerciales chinos.

Para el marketing de los bancos comerciales, los próximos 20 años serán un raro período de oportunidades estratégicas para el funcionamiento saludable de la economía política de China. Tomando el XVI Congreso Nacional del Partido Comunista de China como nuevo punto de partida, China ha entrado en un período de construcción de una sociedad moderadamente acomodada de una manera más pragmática e integral y en un período de adaptación para unirse a la organización mundial. Las industrias básicas y la infraestructura mantendrán su impulso de crecimiento, el ritmo de urbanización se acelerará, la economía regional en las áreas desarrolladas se consolidará aún más y el desarrollo de la región occidental seguirá logrando mayores avances. Todo esto ha creado enormes oportunidades comerciales para que los bancos comerciales chinos expandan sus mercados.

1.2 Las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a un buen impulso de desarrollo. Las empresas son los clientes más importantes de los bancos comerciales, y establecer relaciones estables entre el banco y la empresa es la clave para las actividades de marketing de los bancos comerciales. Al analizar el estado de desarrollo y las tendencias de las empresas chinas, se encuentra que las empresas estatales siguen siendo el foco de marketing de los bancos comerciales estatales. Sin embargo, además, para desarrollar el mercado corporativo, ambos bancos comerciales estatales. y los bancos comerciales por acciones pequeños y medianos deberían dirigir su atención de marketing a las pequeñas y medianas empresas y a la economía privada. Para los bancos comerciales, éste es un mercado con un enorme potencial. Al mismo tiempo, el crecimiento de la economía no pública también requiere una gran cantidad de apoyo financiero e instituciones financieras para proporcionar activamente servicios financieros. Esto brinda una excelente oportunidad para que los bancos comerciales de mi país amplíen su espacio de mercado comercial en marketing.

1.3 Los mercados de las industrias emergentes y de las industrias ventajosas se están desarrollando rápidamente. En los próximos 20 años, el país acelerará gradualmente el ajuste estructural económico y aumentará la inclinación de las políticas para promover el rápido desarrollo de industrias emergentes e industrias ventajosas en la era de la economía del conocimiento. En general, las industrias emergentes incluyen la industria de la información, la biomedicina, los nuevos materiales, las nuevas energías, la industria de protección ambiental y otras industrias emergentes, que han atraído mucha atención debido a su vasto espacio de mercado y su enorme potencial inconmensurable. Al mismo tiempo, el ajuste estructural y el macrocontrol del país también han acelerado el desarrollo de algunas industrias. Por ejemplo, la abolición de la asignación de viviendas de bienestar físico y del crédito personal para viviendas ha promovido el desarrollo de las industrias de bienes raíces y materiales de construcción. El énfasis del país en la industrialización agrícola y la urbanización rural también ha promovido en gran medida el desarrollo de industrias relacionadas. En la actualidad, la escala de la inversión extranjera en China continúa expandiéndose y la demanda de crédito bancario en educación, investigación científica, cultura, salud, prensa y publicaciones y otros campos continúa aumentando. El mercado interbancario, el mercado de valores, el mercado de fondos, el mercado de seguros, el mercado de futuros y el mercado del oro han entrado en un período de rápido desarrollo y se ha ampliado el espacio para la cooperación entre los bancos y las entidades relevantes del mercado. Estos brindan buenas oportunidades de desarrollo para la comercialización de los bancos comerciales de mi país.

1.4 El potencial de mercado para el consumo residente es enorme. A juzgar por los cambios en la estructura de consumo de los residentes, el coeficiente de Engel de los residentes está disminuyendo año tras año. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes rurales llegaba al 53,4% y todavía estaban en la pobreza. En 2005, cayó al 45,5%, comenzando a avanzar hacia una sociedad moderadamente acomodada. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes urbanos era del 44,5%, que cayó al 36,7% en 2005, lo que indica que una sociedad acomodada está avanzando hacia la prosperidad.

Por otro lado, los depósitos de ahorro de los residentes urbanos y rurales han crecido rápidamente. Como se muestra en la figura, el mercado de consumo personal de China aún está en su infancia. A medida que maduren conceptos de consumo como el consumo a crédito, el consumo a plazos, los sobregiros de tarjetas de crédito y el consumo avanzado, el potencial de comercialización del mercado de consumo personal será enorme, y esto debería convertirse en una dirección importante para los bancos comerciales chinos en el futuro.

Fuente de datos: Boletín Estadístico Nacional de Desarrollo Económico y Social de la República Popular China de 2005, 28 de febrero de 2006

Saldo y tasa de crecimiento de los depósitos de ahorro en RMB de residentes urbanos y rurales durante el período del "Décimo Plan Quinquenal"

1.5 El mercado empresarial internacional se amplía aún más. El 65 de febrero de 2001, China se unió oficialmente a la Organización Mundial del Comercio. La globalización económica y financiera también colocó a China en un sistema global abierto a través del marco básico de la OMC. El capital, los bienes, los materiales y el comercio de China tendrán un acceso más libre al mercado mundial, y la economía de China estará llena de vitalidad debido a la expansión del mercado. Al mismo tiempo, el capital y los bienes extranjeros entrarán más rápidamente al mercado chino, lo que dará vitalidad económica a China y generará una fuerte presión competitiva sobre los participantes económicos del mercado interno de China.

A través de diversos intercambios y cooperación con empresas extranjeras, instituciones financieras y departamentos gubernamentales, el número de empresas con financiación extranjera y empresas conjuntas chino-extranjeras ha aumentado rápidamente, lo que expondrá a los bancos comerciales nacionales a nuevos clientes corporativos. Por otra parte, la apertura al mundo exterior también ha acelerado el desarrollo de los negocios internacionales de los bancos comerciales nacionales. Hasta ahora, los cuatro principales bancos comerciales estatales de China han realizado negocios internacionales en distintos grados.

2 Análisis de las amenazas al entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

Con la globalización económica y financiera y la entrada de China en la OMC, el entorno de marketing de los bancos comerciales chinos ha sufrido profundos cambios. Si bien enfrentan más oportunidades de desarrollo, los bancos comerciales de mi país también enfrentan enormes amenazas.

2.1 Desafíos de los bancos comerciales extranjeros En el marco de la OMC, las restricciones geográficas a los bancos extranjeros para establecer sucursales en China se eliminarán gradualmente. La velocidad de entrada de los bancos extranjeros al mercado chino se acelerará aún más, lo que aumentará. representan una gran amenaza para el desarrollo empresarial de los bancos comerciales chinos. Gran amenaza. En primer lugar, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales nacionales por las fuentes de financiación. En segundo lugar, los bancos extranjeros tienen ventajas obvias en los negocios de divisas y en los negocios internacionales. Dado que los bancos extranjeros tienen las ventajas de una sólida solidez financiera, métodos de servicio flexibles, una extensa red de distribución global, un alto nivel de gestión de marketing bancario y sistemas perfectos, muchos negocios de liquidación internacional y negocios en moneda extranjera con puntos de crecimiento de ganancias se perderán en favor de los bancos extranjeros en el futuro. En un corto período de tiempo, los bancos extranjeros competirán por una parte considerable del mercado de divisas. Finalmente, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales chinos por los recursos humanos. En la actualidad, los salarios de los bancos comerciales de mi país son mucho más bajos que los de los bancos extranjeros, y los bancos extranjeros también brindan a sus empleados la oportunidad de viajar al extranjero para recibir capacitación. El sistema de empleo es flexible, la competencia es justa, las recompensas y los castigos son claros y hay muchas oportunidades para que los talentos demuestren sus talentos. Esto inevitablemente hará que muchos negocios de los bancos comerciales chinos fluyan hacia bancos extranjeros.

2.2 Filosofía empresarial y límites de los mecanismos La Tabla 1 muestra la comparación de la filosofía empresarial y los mecanismos de los bancos comerciales chinos y los bancos extranjeros. Bajo el sistema planificado, el sistema de operación separada de los bancos comerciales de mi país ha desempeñado un buen papel en la rectificación del orden financiero, la protección de los intereses de los inversores, la mejora de la eficiencia general del sistema financiero y la prevención de riesgos financieros. Sin embargo, en la operación real, la operación separada de los bancos conducirá a una falta de medios operativos, un espacio limitado para el desarrollo empresarial y riesgos operativos concentrados. En el marco de la OMC, la coexistencia de un sistema operativo mixto y bancos con financiación extranjera no favorece la flexibilidad y eficacia de la cartera de activos y la dispersión de riesgos de los bancos comerciales de nuestro país, así como el establecimiento de mecanismos de estabilidad interna; a la entrada de los bancos en la competencia del mercado internacional y la formación de ciertas ventajas en el mercado internacional Bank Enterprise Group. Si no se reforma el sistema de operaciones separadas de China, la operación mixta de los bancos extranjeros planteará un enorme desafío institucional para el desarrollo de los bancos comerciales chinos.

Tabla 1 Comparación de conceptos y mecanismos de gestión entre bancos comerciales chinos y bancos extranjeros

Bancos comerciales chinos y bancos extranjeros

Modelo de supervisión: operación separada y gestión separada , operación mixta.

La rama principal del sistema de gestión se centra en la gestión de la red.

Los activos totales estándar que determinan el tamaño de un banco; el capital de Nivel 1 del banco.

La filosofía empresarial está orientada a la banca, a las ventas y al cliente.

Centrarse en el negocio, absorber depósitos y emitir préstamos: clientes clave

El tercero garantiza la solidez crediticia y económica del prestatario.

Fuente de datos: Hu Haiou et al., "Comparison of Business Philosophies and Mechanisms of Chinese and Foreign Banks", "City Financial News", 2002, 65438+20 de octubre.

2.3 Reducción del espacio empresarial y espacio de expansión Desde la perspectiva del espacio empresarial, el desarrollo de instituciones financieras no bancarias y mercados de valores provocará enormes cambios en los canales de financiación social, que inevitablemente conducirán a una mayor contracción. del espacio empresarial de banca comercial. Por un lado, las instituciones financieras no bancarias de mi país se están desarrollando rápidamente. El desarrollo de estas instituciones no bancarias ha desviado una gran parte de los fondos sociales, reduciendo aún más las fuentes de financiación de los bancos comerciales. A medida que las instituciones financieras no bancarias se desarrollen más, esta contracción se profundizará gradualmente. Por otro lado, el mercado de valores de China está en un proceso de desarrollo más profundo. En los últimos 20 años, el mercado de valores de China se ha desarrollado rápidamente. Por lo tanto, el negocio de préstamos bancarios disminuirá relativamente a medida que aumenten los canales de financiación. Este es un gran desafío para los bancos comerciales chinos que se centran principalmente en negocios tradicionales. Según el resumen del cuestionario sobre depositantes urbanos del cuarto trimestre de 2006 del Banco Popular de China, la disposición de los residentes a ahorrar se ha debilitado y los depósitos bancarios tienden a ser a corto plazo. Además de las acciones, el número de residentes que compran activos financieros como bonos del tesoro, seguros y fondos ha aumentado significativamente, y el 1,5% de los residentes tiene la intención de cambiar la estructura de activos financieros existente y aumentar aún más el índice de inversión.

En resumen, sólo analizando los cambios en las condiciones macro y microambientales de la economía y las finanzas pueden los bancos comerciales captar firmemente las oportunidades estratégicas y las ventajas propias en la gestión del marketing bancario, buscar ventajas y evitar desventajas. y mejorar la sistematicidad de la gestión del marketing, con visión de futuro y exitosa.

Materiales de referencia:

1 Informe sobre el poder nacional de China [M]. China Times Economic Press, 2005, págs. 1:23-24.

2 Hu Haiou.

Comparación de conceptos y mecanismos de gestión de bancos chinos y extranjeros [J Urban Financial News, 2002, 1, 20

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