¿Cómo reclutar estudiantes durante las vacaciones de invierno?
¿Cómo reclutar estudiantes durante las vacaciones de invierno?
Las vacaciones de invierno son largas y también es la temporada alta de inscripción para las escuelas. Los padres esperan brindar una plataforma para que sus hijos estudien durante las vacaciones de invierno. Las vacaciones de invierno son una época dorada para las escuelas de formación. En esta temporada alta de inscripción, todas las escuelas de formación se están preparando para hacer algo grande. La fuente de estudiantes determina directamente el desarrollo de la escuela de formación. Queridos amigos principales, ¿cómo debemos aprovechar la oportunidad perfecta?
"El Libro de los Ritos: Doctrina del Medio" dice: "Todo tendrá éxito si se advierte con antelación, y se arruinará si se previene". no advertido." Significa que no importa lo que hagas, debes tenerlo por adelantado. Prepárate y ten un plan, y tendrás éxito; de lo contrario, fracasarás. Hoy, la maestra de Color Zebra, An Wei, les presentará a nuestros amigos directores el plan de inscripción antes y durante las vacaciones de invierno. La máxima prioridad en el primer mes de las vacaciones de invierno es lanzar una ofensiva publicitaria. Los métodos principales son los siguientes:
1. Descubra todos los aspectos del lugar de inscripción.
A. La dirección detallada de la escuela de destino, el número de estudiantes, la proporción de estudiantes de arte, etc., como referencia para la inscripción.
B. Encuentre el punto de entrada de la escuela de destino, encuentre una persona a cargo adecuada para las relaciones externas, lleve a cabo relaciones públicas efectivas para la escuela de destino y facilite el próximo trabajo de inscripción.
C. Estar familiarizado con la geografía local, transporte, humanidades, costumbres, economía, etc., para facilitar una mejor comunicación con los padres y estudiantes durante la consulta de admisión.
D. Familiarícese con usted mismo, con la filosofía curricular de la escuela, el sistema curricular, el modo de enseñanza, las ventajas curriculares, etc. Especialmente frente a estudiantes y padres, debemos demostrar que conocemos muy bien las especialidades de la escuela.
E. Estar familiarizado con el mercado de matrícula. Cómo está segmentado el mercado; qué escuelas competidoras hay; cuál es la capacidad del mercado y la distribución geográfica de los estudiantes y estudiantes objetivo; Cuanto más específico sea el análisis, más beneficioso será para nuestro trabajo de inscripción.
F. Establecer buenas relaciones con los comités de educación locales, escuelas, instituciones no industriales y departamentos industriales y comerciales a través de varios canales, para que el trabajo futuro se pueda llevar a cabo sin problemas. El director debe hacer arreglos y arreglos. en base a la situación real de cada lugar.
2. Realizar arreglos y planes diarios de inscripción.
Incluye principalmente el cronograma diario de matrícula, los objetivos a alcanzar, el progreso de la matrícula y la resolución de problemas pendientes, etc.
Debemos esforzarnos por hacer todo el trabajo con anticipación, planificar con anticipación y actuar con anticipación, para garantizar que todo el trabajo dentro de la escuela esté coordinado y coordinado. Durante el proceso de inscripción, el personal de admisiones debe ser realista y trabajar creativamente, desarrollar diferentes métodos de publicidad para diferentes objetivos, resumir y encontrar puntos de entrada para el trabajo de manera oportuna.
3. Comprender los patrones de actividad colectiva de los estudiantes en las escuelas locales objetivo.
Incluyendo: exámenes, vacaciones, actividades de grupos escolares y otros momentos de reunión. Haga arreglos razonables para publicidad o conferencias.
4. Prepare diversas herramientas y materiales de inscripción.
Por ejemplo: folletos, periódicos, pancartas, folletos, formularios de registro, carteles, computadoras portátiles, material didáctico de presentación PPT, etc., y cree algunos de sus propios materiales promocionales de manera realista según las condiciones regionales.
5. Crea un buen escenario de inscripción.
R. En primer lugar, es importante señalar que la oficina de consulta de admisiones debe estar ubicada en un lugar conveniente para los padres para facilitar una comunicación eficiente con ellos.
B. En segundo lugar, preste atención a áreas con gran flujo de población, transporte conveniente, cerca de escuelas o escuelas concentradas.
C. Finalmente, los terrenos de la escuela deben estar dispuestos de manera ordenada, espaciosa, luminosa, limpia y ordenada para que los estudiantes y los padres se sientan amigables tan pronto como entren por la puerta.
6. Haz un buen trabajo en la publicidad temprana.
Ingrese a la escuela por razones legítimas y esfuércese por enfrentarse directamente a los padres para obtener publicidad. Tenga cuidado de no causar resentimiento. También debemos prestar atención a la mentalidad de rebaño de los padres, tratar de mantener una buena relación con estos padres y mantener un contacto regular para animar a otros padres a inscribirse.
7. Recopile una lista de padres objetivo.
De hecho, hay muchas formas de recopilar listas, que deben recopilarse de acuerdo con las relaciones sociales de la escuela o la situación real:
1. Recopilar durante eventos (por ejemplo: arte especial exposiciones, actividades de felicitación de Año Nuevo, actividades de inscripción...etc.)
2. Encuesta callejera en el mercado
3. Introducción por parte de los padres de los alumnos
4. Recogida y compra a través de canales profesionales
¿Cómo realiza el personal de admisiones las admisiones de vacaciones de invierno?
1. Capacitación del personal de admisiones:
¿Conocer el? características, honorarios, conceptos y asignación docente de los cursos escolares, servicios de seguimiento, etc.
1. Embalaje decente.
2. Buenos hábitos de higiene.
3. Etiqueta de inscripción adecuada.
4. Mentalidad de inscripción correcta.
5. Aprende a analizar.
Delante de alumnos y padres debemos demostrar que conocemos muy bien las carreras del colegio.
2. Desarrolle arreglos y planes de inscripción:
Organice su propio ritmo de inscripción y problemas específicos de acuerdo con el plan de inscripción general de la escuela, y coordine con los arreglos de la escuela mientras cambia racionalmente sus propios métodos. .
3. Métodos de promoción de la inscripción:
Intente promocionar directamente a padres y estudiantes, y tenga cuidado de no causar resentimiento. Métodos de publicidad:
1. Carteles, pancartas, mensajes de texto: Carteles y pancartas ingresan a la comunidad e ingresan a lugares con mucho tráfico en edificios residenciales
2. Se cuelgan pancartas en las entradas; y las salidas de la comunidad donde se reúne la gente, etc., los mensajes de texto deben editarse de manera concisa y clara.
3. Folletos y formularios de inscripción: en las entradas de las escuelas, bibliotecas, parques y otros lugares donde los padres suelen pasar el rato.
4. Actividades: Instale un mostrador de consulta en un lugar con mucho tráfico para atraer a los padres a que vengan a realizar una consulta activa.
4. Emisión periódica
Tiempo de distribución: antes de las vacaciones de invierno, a finales de diciembre. La distribución se realiza al menos dos o tres veces por semana y el horario se basa en el horario escolar del objetivo de distribución.
Objetivos de distribución: Padres de alumnos desde jardín de infantes hasta escuela primaria. Al mismo tiempo, el objetivo se ajustará de acuerdo con la disposición curricular de sus propias escuelas.
Lugares de distribución: entradas de escuelas, bibliotecas, parques y otros lugares donde los padres suelen pasar el rato.
Métodos específicos:
1. Llegue al sitio de distribución con media hora de anticipación, charle y comuníquese con los padres que están esperando que sus hijos salgan de la escuela y obtenga lo más tanta y más precisa información de recibo como sea posible. Por ejemplo: puede distribuir folletos, dar pequeños obsequios (abanicos publicitarios, globos) a los estudiantes, intentar conseguir los números de contacto de los padres, temas interesados, temas que espera que ofrezcamos durante las vacaciones de invierno, etc.
2. Los trabajos posteriores deberán finalizarse a más tardar a las 18:00 horas del viernes.
5. Actividades comunitarias:
Establecer un mostrador de consulta para atraer a los padres a realizar consultas activas.
Número de personas: 3-5 personas.
Dos personas permanecen en el mostrador de información para recibir consultas de los padres y las otras tres personas trabajan por separado para llevar a cabo la distribución específica.
El mejor horario de entrega es de 15:30 a 18:30 horas de lunes a viernes.
Opciones comunitarias: Tomar la escuela como centro e irradiar hacia las comunidades circundantes.
6. Otros canales
1. Lo mejor es combinar con escuelas públicas y reclutar estudiantes a través de la recomendación del director.
2. Si hay canales, es mejor concertar una clase determinada para ir directamente a la escuela para una clase abierta. Dado que no hay padres para participar, el objetivo principal es estimular el deseo de los estudiantes. para inscribirse. La clave es comunicarse con los líderes de la escuela. acuerdos adecuados para las relaciones sociales y los intereses económicos.
3. Para que nuestro personal de publicidad sea más formal, podemos vestirnos uniformemente, usar insignias de trabajo y utilizar terminología publicitaria civilizada.
7. Puntos clave de la publicidad
1. Las páginas en color y los folletos diseñados deben ser profesionales: muchas escuelas de formación suelen diseñar páginas en color que sean completas y puedan utilizarse en cualquier momento. De hecho, esto suele ser contraproducente. Cuando se envían palabras muy densas a los padres, les resulta difícil tener la paciencia para leerlas. El folleto debe ser sencillo, claro y claro de un vistazo.
2. El diseño de una página en color debe seguir los siguientes puntos: colores brillantes, contenido conciso, diferenciación específica y las partes clave deben ser llamativas.
3. El texto debe resaltar la autoridad y novedad del currículo escolar. Por ejemplo, pintura al óleo clásica, cursos de maestría en arte, cursos de libros ilustrados, etc.
4. Maestros, nivel educativo y profesional de los maestros (los padres prestan gran atención a las calificaciones académicas, la experiencia educativa, etc. de los maestros), así que prepare suficientes maestros antes de la temporada alta de inscripción de vacaciones de invierno.
8. Prepárate para la llegada de la temporada alta.
Todo el trabajo está listo, hagamos la inspección final. Verifique si falta algún trabajo y, de ser así, haga las correcciones a tiempo y luego prepárese mentalmente.