Plan de actividades para centro comercial de muebles

Para garantizar que el trabajo o las cosas se lleven a cabo de manera ordenada, a menudo es necesario formular un plan exhaustivo por adelantado. El plan puede aclarar una dirección general para una acción. ¿Cuáles son el formato y los requisitos del plan? A continuación se muestra el plan de actividades para el centro comercial de muebles que compilé. Espero que sea de ayuda para todos. Plan de actividades del centro comercial de muebles 1

1. Descripción general del mercado:

Xi'an es la cabeza de puente para el desarrollo de la región occidental con el desarrollo de la industria inmobiliaria en el pasado. Durante dos años, ha impulsado el desarrollo de otras industrias relacionadas. El enorme rendimiento de materiales de construcción ha atraído la atención de muchos gigantes de materiales de construcción. Sin embargo, el actual mercado de materiales de construcción de viviendas de Xi'an todavía se gestiona principalmente mediante el sistema de puesto tradicional. El entorno de compras es al aire libre, la distribución de las tiendas en el lugar no es razonable, la estructura del producto es única y el servicio postventa es deficiente. La mayoría de ellas no están garantizadas. Pagoda y Taibai Road Building Materials Market prueban el excelente desempeño del mercado de materiales de construcción en Taihua Road A medida que los conceptos de consumo de los consumidores se vuelven cada vez más maduros, siguen apareciendo mercados de materiales de construcción a gran escala, como Home World y Daming Palace Building Materials Market. Home Furnishings, IKEA Ziwei, Gaodian International, Chongxin Home Furnishing Market, Jinrunda Building Materials Market, Changan Mercure, Wangkawang Building Materials Supermarket, Zhisheng Home Furnishings y el segundo mercado europeo de materiales de construcción más grande, Baian, que está a punto de ingresar a Xi'an. Además de brindar a los consumidores más opciones y beneficios para los inversores, también intensificará la fisión del mercado de materiales de construcción de Xi'an. También han reescrito el récord del mercado de materiales de construcción a gran escala de Xi'an al expandir el. escalar a la velocidad del rayo. A medida que los inversores quieran satisfacer las necesidades integrales de los clientes, el mercado emergente de materiales de construcción de viviendas se hará más grande. Sin embargo, el posicionamiento grande y completo puede fácilmente hacer que el centro comercial pierda sus propias características, lo que resulta directamente en la superposición y duplicación. de productos en muchas ciudades de materiales de construcción. El proyecto revela una evidente tendencia a la homogeneidad en su contenido empresarial y modelo operativo.

2. Análisis FODA

A través del análisis de ventajas y desventajas, es fácil encontrar las deficiencias de Home World Home Center, de modo que podamos descubrir y explorar los beneficios del centro comercial. trae a la audiencia, es decir, compra puntos,) la singularidad que te distingue de los demás.

Ventajas: Al ingresar al mercado antes, confiando en el sólido respaldo de la marca Jiashijia, con muchas categorías de productos, excelentes precios y servicio postventa garantizado, los consumidores tienen una gran confianza en él.

Desventajas: Difusión débil, promoción insuficiente, los consumidores no lo comprenden y no saben que hay un supermercado del centro de materiales de construcción en Home World. Las características del centro comercial no son lo suficientemente destacadas, por eso lo es. difícil formar un poder adquisitivo sostenido.

Amenazas: hay muchos competidores, una gran homogeneidad, constantemente ingresan nuevos competidores, la concentración de marcas está aumentando, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y los consumidores son cada vez más racionales en el consumo, lo que requiere que los fabricantes de materiales de construcción sigan cumpliendo. las crecientes necesidades de los consumidores.

Oportunidades: Con el desarrollo continuo de la industria inmobiliaria, la demanda del mercado de materiales de construcción de viviendas seguirá aumentando. El establecimiento de ventajas de marca y modelos comerciales distintivos se ha convertido en una tendencia general que se distingue de los demás competidores. Aún no tiene ventajas de marca sobresalientes, Jiashijia Home Furnishing debe hacer grandes esfuerzos en la compra de servicios de marketing, adquisición de productos, etc., para dejar atrás a sus competidores.

3. Posicionamiento en el mercado:

Confiando en el fuerte apoyo de la marca Jiashijia y aprovechando las ventajas de su cadena nacional, nos convertiremos en una marca líder en materiales de construcción de viviendas, con ricos, Productos seguros y prácticos respetuosos con el medio ambiente Con una gama completa de productos, alta calidad y servicios estandarizados, somos la marca más confiable de productos para el hogar de alta calidad para los consumidores. La gestión estricta es la garantía de estar a la vanguardia. , productos de alta calidad y buenos servicios de preventa, durante y posventa son nuestra dirección. La base para que los consumidores se comprometan es también la necesidad de establecer ventajas diferenciadas y distinguirse de los competidores.

IV.Análisis del público objetivo:

Como ciudad del interior, el ingreso per cápita de Xi'an es muy inferior al de las áreas urbanas costeras desarrolladas, pero su alto consumo durante la decoración es relativamente bajo. Obviamente, y la decoración es exquisita, a sus ojos una casa es el rostro de una persona, están especialmente dispuestos a invertir, su consumo es racional y ligeramente conservador, la edad para comprar una casa suele ser más joven y tienen. menos conocimientos sobre decoración del hogar, no solo prestan especial atención al servicio, la protección del medio ambiente, los efectos decorativos y los daños al cuerpo, etc., la compra también debe satisfacer sus otras necesidades.

5. Estrategia de promoción:

1. Estrategia de promoción de la imagen de marca corporativa: Si una empresa quiere desarrollarse y ganar reconocimiento en el mercado, debe fortalecer su imagen de marca. La marca es un activo intangible de una empresa, una poderosa tarjeta de presentación para las ventas y la base para establecer confianza y garantía en las ventas. Para convertirse en la empresa más competitiva, debe unificar su filosofía corporativa y difundir su determinación empresarial. La empresa debe ser una empresa de primera clase, productos y servicios de primera clase. Perspectiva sobre la filosofía corporativa y la comunicación estratégica de la marca.

2. Promoción de imagen: Si utilizamos métodos tradicionales de comercialización, podemos vernos abrumados por el fuerte poder de la competencia. Debemos utilizar nuevos métodos de marketing para posicionar la imagen de Homeworld Home y utilizar la marca de Homeworld. En la posición dominante de Xi'an en la industria minorista, como líder, comprende las debilidades y deficiencias de los competidores y utiliza una estrategia de marketing ganadora para reescribir el patrón del mercado de muebles para el hogar de Xi'an. Con los expertos en decoración del hogar a nuestro alrededor, mostramos el poder dominante de Home World Home Furnishing con un alto perfil. Es garantía de fortaleza y confianza. Servimos y consumimos a nuestro alrededor. Servicios a medida para los consumidores para satisfacer sus necesidades. Las crecientes demandas de los consumidores.

6. Formulación de estrategias de comunicación (estrategia de mix de medios, métodos de comunicación y desempeño publicitario)

Ideas de comunicación: atraer la atención - generar interés - generar deseo de comprar - completar el proceso de compra — —Evaluación de retroalimentación final

1. Comunicación: dividida en comunicación diaria, comunicación en profundidad, comunicación de eventos, comunicación diaria (comunicación publicitaria), comunicación de imagen corporativa, mantenimiento de la intensidad de la comunicación, mantenimiento de la voz de la comunicación, comunicación interna. comunicación profunda (difusión de noticias), difundir lo más destacado y activar la atención del público objetivo hacia el mobiliario del hogar. La comunicación de eventos (promoción, caridad, etc.) crea momentos destacados, genera impulso y proporciona temas con un fuerte impulso para la comunicación.

2. Rendimiento publicitario:

A. Centrándose principalmente en publicidad con imágenes, con beneficios de servicio y otros contenidos cooperando entre sí, para ampliar la comprensión de la audiencia y aumentar la lealtad en un corto plazo. periodo de tiempo.

B. Utilizar métodos de comunicación prácticos para aumentar el valor de marca y el valor agregado de Home World Home, y convertirse en una marca líder en el mercado de una sola vez.

C. Creatividad publicitaria: dígales a los consumidores que Home World Home Furnishing es una empresa de cadena nacional que puede brindar a los consumidores servicios de crecimiento y diversas garantías de servicio, y puede resolver sus preocupaciones sobre los materiales de construcción del hogar durante el proceso de decoración. Imagen de marca exitosa; marca líder en el mercado de muebles para el hogar de Xi'an. Imagen corporativa de éxito: una cadena nacional de empresas de servicios ventajosas con rankings minoristas de renombre a nivel nacional. Imagen de servicio exitosa: buena reputación en la industria y servicio perfecto.

3. Serie de temas de comunicación: generar el impulso de una marca líder en la industria es el punto clave de la comunicación. Ella es un símbolo de la empresa y, a menudo, es valorada y notada por las personas de la industria. El cuerpo de comunicación es profundo y el entorno está entrelazado.

7. Estrategia de medios

Estrategia de medios: con el aumento en el número de programas y tipos de medios, los consumidores se vuelven cada vez más selectivos con respecto a los medios y los efectos publicitarios se ven afectados por En la red informática, el efecto del plan de combinación de medios ha mostrado resultados reales y ha contado con la confianza de los anunciantes. No solo contribuye a ahorrar dinero, sino que también maximiza los efectos publicitarios. La planificación de medios tiene en cuenta tanto el CPM (costo por unidad). miles) y GRP (coste bruto del punto de visualización).

Utilice principalmente anuncios en periódicos para hacer llamamientos clave al público objetivo, con el fin de maximizar la cobertura, transmitir más información al público objetivo y, al mismo tiempo, Al mismo tiempo, informar a la audiencia sobre el evento lo antes posible. La publicidad por radio va acompañada de un estímulo adicional.

Utilizar la publicidad exterior como promoción de imagen y realizar llamamientos sugerentes al público objetivo.

Coopere con los medios de difusión para esforzarse por lograr la mayor cobertura posible, aprovechar al máximo las ventajas de los medios y aumentar la estimulación auditiva de la audiencia. Plan de actividades del centro comercial de muebles 2

Duración de la actividad:

20 de abril al 10 de mayo

Contenido de la actividad:

1, Muebles famosos para venta con descuento

Para celebrar la apertura de la segunda fase de Furniture City, Furniture City presentó nuevos modelos populares y de moda de Dongguan, la base de producción de muebles más grande de China, y los fabricantes compartieron ganancias de manera conjunta. Por primera vez, se desató una tormenta de descuentos de marcas en la industria del mueble. ¡Los muebles para suites comienzan desde 2518 yuanes! Las marcas famosas son realmente muy baratas.

2. ¡Felices compras! y ganar grandes premios (del 20 de abril al 10 de mayo)

Durante el evento, cualquiera que gaste 500 yuanes o más el mismo día en el Furniture Mall puede participar en la lotería una vez, y cualquiera que gaste 1000 yuanes o más el mismo día pueden participar en la lotería dos veces, y así sucesivamente. Cuanto más compres, más ganarás y la entrada no será bloqueada.

Configuración de premios (100 ganadores):

Primer premio: 2 personas con cada premio, un frigorífico de marca

Segundo premio: 5 personas con cada premio , un frigorífico eléctrico de marca Un coche

El tercer premio: 30 personas cada uno ganaron una bicicleta de marca

El cuarto premio: 50 personas cada uno ganaron un bonito hervidor eléctrico

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Premio de agradecimiento: varios vasos de agua o un bonito lavabo por cada premio

3. Servicio de intercambio de artículos antiguos por nuevos con una buena relación calidad-precio

Para comodidad de los consumidores, Furniture City ofrece especialmente servicios de intercambio, reparación y entrega de muebles antiguos por nuevos, consultas de sentido común para la compra de muebles y otros servicios con descuentos de hasta 500 yuanes; .

4. Mantenimiento de pisos saludable y gratuito

Durante el evento, gaste 20xx yuanes en la tienda de muebles para disfrutar del mantenimiento de pisos "life home" gratuito una vez, limitado a una vez por persona y por hogar. , limitado a pisos de madera maciza es negociable.

5. Premios por Adivinar los Precios de los Muebles (1 de mayo)

El día del evento, se llevará a cabo una maravillosa representación teatral en la plaza frente a la Puerta de la Ciudad del Mueble, y el público tendrá la oportunidad de participar en este evento. El que acierte más se aproximará y ganará un premio valorado en NT$50. Horario de actuación: Comienza a las 10:00 am del día del evento. Plan de actividades del centro comercial de muebles 3

La promoción se refiere a que la empresa transmite información a los clientes de una determinada manera y se comunica con los clientes para influir en el comportamiento de toma de decisiones de compra de los consumidores y promover las ventas de los productos de la empresa. actividades. La promoción es particularmente importante antes del lanzamiento de un producto y durante el período de madurez del producto. Se acerca el feriado del Primero de Mayo de 20xx y las empresas de muebles también quieren ganar algo en el primer feriado dorado después de este frío invierno. Por lo tanto, es fundamental formular un plan de promoción científico y práctico.

Medios promocionales

1. Publicidad y promoción

Las empresas de muebles transmiten información a través de diversos medios para estimular el deseo de compra de los consumidores y ampliar las ventas de productos. La publicidad es el método de promoción más importante utilizado por las empresas de muebles para entregar información directamente a los consumidores.

2. Venta personal

Promoción de empresas de muebles

El personal de ventas contacta y negocia directamente con los clientes, promociona productos entre los clientes, para lograr el propósito de promocionar. la venta de productos de la empresa de muebles.

3. Promoción empresarial

Las actividades de promoción dirigidas directamente a los productos pueden atraer la atención de los clientes y operadores relevantes hacia sus productos en el corto plazo, expandiendo así las ventas de productos.

IV.Publicidad y Publicidad

Con el fin de ganarse la confianza de las personas y establecer la imagen de la empresa o producto, las empresas de muebles publican noticias de negocio en diversos medios a través de pago indirecto, radio y televisión. reportajes televisivos y otras actividades publicitarias.

Cinco pasos de la promoción

1. Establecer objetivos de promoción de ventas

Los diferentes tipos de mercados objetivo tienen diferentes objetivos específicos para la promoción de ventas. Establecer metas es la base de todo otro trabajo. Sin metas, se perderá la dirección del trabajo y la motivación para la acción.

2. Seleccionar herramientas de promoción de ventas

La elección de las herramientas depende de los siguientes factores: tipo de mercado, objetivos de promoción de ventas, competencia, entorno externo, etc.

3. Determinar el plan de promoción

A la hora de formular el plan de trabajo de promoción de ventas se debe prestar atención a las siguientes cuestiones:

1. La estimulación de la mercado y clientes seleccionando y determinando el grado del plan.

2. Selecciona el target y determina qué tipo de personas y grupos son.

3. Elige el medio adecuado.

4. Elige la oportunidad adecuada.

5. Asignar los fondos de forma razonable para que puedan realizarse de la forma más eficaz.

IV. Seguimiento e implementación de planes promocionales

Al implementar planes promocionales, debemos prestar especial atención a las reacciones del mercado y de los clientes, monitorear constantemente el proceso de implementación y realizarlo oportunamente. adecuaciones al trabajo.

5. Evaluación de efectos

Los efectos se pueden evaluar comparando las ventas antes y después de que se realicen las actividades de promoción, y también se pueden consultar algunos resultados de la encuesta. Al realizar evaluaciones, se pueden realizar mejoras para adaptarse mejor a las necesidades del mercado.

Métodos de promoción

1. Promoción de servicios

La promoción de servicios está centrada en el consumidor y es un punto de partida que brinda a los clientes beneficios a través de un servicio atento. Puede mejorar la reputación. de la empresa, atraer clientes a la empresa, establecer vínculos económicos estables y a largo plazo, permitir una penetración fluida en el mercado y mejorar y actualizar continuamente los productos a través de comentarios de información precisos. La promoción del servicio incluye los siguientes métodos:

1. Servicio de preventa

Brindar servicios tempranos a los clientes que aún no han decidido si comprarán los productos de la empresa, como estacionamiento o presentación de productos. , Preguntas y respuestas, etc.

2. Centro comercial abierto

Es conveniente para los clientes comprar y brindarles comodidad. Pueden ingresar directamente y elegir a voluntad.

3. Servicio de pedidos

Los pedidos pueden facilitar a los clientes y ampliar las ventas en mayor medida.

4. Servicio de diseño

Si el cliente tiene requisitos especiales en cuanto al tamaño y especificaciones de los artículos adquiridos, podemos diseñarlos y personalizarlos para el cliente.

5. Servicio de entrega

Resuelva las dificultades de los clientes y entregue los productos a su puerta.

6. Servicio posventa

Brinda comodidad a los clientes y ayuda con la instalación, depuración y mantenimiento.

7. Servicios de formación

Proporcionar a los clientes conocimientos sobre uso, cuidado y mantenimiento.

8. Servicios de seguros

Además de ofrecer productos, también ofrecemos seguros a los clientes.

2. Promoción conjunta

La promoción conjunta incluye dos aspectos, por un lado, significa que las empresas se unen para realizar actividades de promoción de forma conjunta, por otro lado, significa que las empresas; fortalecer su cooperación a través de la cooperación propia fuerza económica, competitividad y posición en el mercado, y utilizar esto para promover el desarrollo del trabajo de promoción. La promoción conjunta permite a una determinada empresa realizar actividades promocionales que no pueden llevarse a cabo solas, aumenta en gran medida la variedad, las especificaciones y los estilos de los productos promocionados y es más completa, compartiendo la presión financiera de la empresa.

Formas de promociones

1. Cupones

Los cupones son empresas que permiten a los poseedores de cupones disfrutar de descuentos o precios especiales al comprar o consumir, o a cambio de determinadas Vale para sorteo. Se divide en dos tipos: cupones de tipo minorista y cupones de tipo fabricante. Tiene las siguientes funciones:

1. Revertir la caída de los productos y estimular el consumo.

2. Estabilizar a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes.

3. Recomendar nuevos productos y marcas.

4. Ampliar las ventas de productos

2. Muestras gratuitas

Las muestras gratuitas son un método de promoción que entrega productos directamente a los consumidores. Puede estimular el consumo de forma más directa y sencilla. eficazmente. Ayuda a ampliar la influencia de la marca, establecer nuevas redes de marketing, atraer nuevos clientes y ampliar las áreas de distribución.

3. Concursos y sorteos

Los concursos y sorteos son una forma de estimular el consumo al permitir que los clientes participen, bien puede despertar el interés de los clientes y lograr el propósito de la promoción.

4. Promoción del packaging

Consiste en hacer regalos a través del packaging para atraer clientes y promocionar productos.

Utilice métodos de promoción para mejorar el conocimiento de la marca, formule planes de promoción detallados y utilice hábilmente formularios de promoción para mejorar la reputación del producto, ampliar la influencia de la empresa y ganar más clientes. Hacer que el rendimiento del marketing de la empresa crezca más rápido.