¿Qué buenos libros de ventas puede recomendar a los recién llegados al lugar de trabajo?
01 Si quieres empezar a vender, lee primero estos tres libros para mejorar tu forma de pensar.
Las armas pensantes del profesor McKinsey, el principio de la Torre Dorada y los seis sombreros para pensar.
Mejorar el pensamiento es algo que se debe hacer para convertirse en un vendedor calificado. Sólo si piensa más que en los clientes y los propietarios de la empresa podrá crear valor para los clientes y la empresa.
Por ejemplo, cuando un cliente viene a comprar algo, debes brindarle servicios inesperados y darle una satisfacción inesperada, para que pueda comprar el producto que promocionas.
Y tienes que vender tu desempeño a tu jefe y pedirle que te dé un aumento de salario para que puedas ganar más dinero. Estos tres libros son lecturas obligadas para iniciarse en las ventas.
Si quieres entender las ventas, lee estos tres libros nuevamente y perfecciona las palabras.
Aprende a hacer preguntas, el arte de la comunicación y la persuasión.
Una habilidad indispensable en las ventas es la palabra. Debe guiar a los usuarios para que compren su producto, pero no puede venderlo directamente.
El arco del señor supremo es una táctica que no le gusta al oponente. Hay que hacer algo de trabajo preliminar, gentileza y paciencia.
En el momento adecuado, promociona tu producto para que los usuarios sientan que solo necesitan tu producto, y entonces estarán dispuestos a pagar.
Estas palabras son habilidades que todo vendedor debe aprender. Estos tres libros le ayudarán a aprender métodos de comunicación eficaces, lo que le permitirá promocionar sus productos y vender más resultados durante el proceso de comunicación con los clientes.
Si quieres dominar las ventas, debes leer estos tres libros y dominar la naturaleza humana.
Influencia, puntos calientes de la naturaleza humana, influencia preventiva.
En este mundo, cualquier industria o cualquier cosa, en última instancia, está "jugando con la naturaleza humana". Si puedes comprender la naturaleza humana, definitivamente te convertirás en un maestro.
Si estudias detenidamente, descubrirás que cualquier persona destacada y exitosa acabará siendo el maestro de la naturaleza humana. Estos tres libros son lecturas obligadas para convertirse en un vendedor de élite en el lugar de trabajo.
Recomendarte buenos libros desde el pensamiento hasta la creación: Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar. Al recomendar buenos libros, te enseñaré a elegir libros.
¿Cómo elegir y leer libros?
1. Al ingresar al lugar de trabajo, lo más importante es mejorar las habilidades, seguido de establecer habilidades de pensamiento.
Así que asegúrate de concentrarte y leer libros relacionados con tus habilidades. Si se dedica a las ventas, debe estudiar ventas, odontología y psicología, todo lo cual favorece una comunicación interpersonal armoniosa. Si aplica y practica bien, puede avanzar en el mundo profesional.
2. ¿Cómo elegir libros?
Método 1: En el software de escucha, busque libros relacionados con su campo y verifique el volumen de los libros de escucha. Cuanto más alto sea el juego, más valioso y hábil podrá ser.
Método 2: en Douban, busque datos en campos relacionados y lea los comentarios y resúmenes de otras personas. Probablemente pueda juzgar si un libro es bueno o no.
Método 3: búsqueda de lectura en WeChat, cuanto más lees, mayor será la puntuación y más valioso será.
Método 4: búsqueda en Baidu, nombre de dominio + lista de libros, el caso es el siguiente:
Recomiendo los siguientes libros
1. , de Marshall. Luxemburg propuso las siguientes razones:
Este libro es un clásico. Te dice qué es la violencia real y qué es la violencia verbal. Permitirle saber qué es la comunicación no violenta y cómo utilizarla para eliminar diferencias y disputas y lograr una comunicación eficiente.
La comunicación eficiente es el requisito previo para las ventas.
2. Se seleccionó "Crucial Conversations" de Corey Patterson por las siguientes razones:
El autor de este libro es Ph.D. en comportamiento organizacional de la Universidad de Stanford. El texto completo tiene 19 capítulos, que pueden ayudarlo a aprender diversas habilidades de comunicación y resolver diversos temas difíciles de la vida.
3. "Las ventas son inteligencia emocional", escrito por Colin Stanley, por los siguientes motivos:
El autor de este libro es el presidente de una reconocida empresa de consultoría en liderazgo en ventas. en los Estados Unidos. Ella y su equipo se han dedicado a la consultoría de ventas y la capacitación en habilidades de ventas durante muchos años, y las principales empresas de todo el mundo buscan los resultados de sus investigaciones de ventas.
Este libro habla principalmente de la inteligencia emocional del personal de ventas. Basado en la teoría de las ventas de inteligencia emocional, el autor agrega muchos casos y métodos operativos clásicos.
4. "Brainwashed Sales" de Harry Friedman fue seleccionado por las siguientes razones:
El autor de este libro es el fundador y director ejecutivo de Friedman Group, un conocido minorista. autoridad .
Este libro analiza las ventas desde ocho aspectos.
Primero, no entrar a la tienda sin preparación;
Segundo, los pasos clave para empezar a vender;
Tres, el secreto de la motivación de compra;
Cuarto, rutinas de demostración;
5. Transacciones de prueba y ventas adicionales;
6. Principios y técnicas para manejar objeciones;
Siete. .Dejar que los clientes tomen la iniciativa de comprar;
8. Confirmación e invitación
5. "Crazy Stories" de Jonah Berger fue seleccionado por las siguientes razones:
El autor de este libro es profesor de marketing en Wharton School y tiene características bastante singulares. conocimientos sobre marketing.
En este libro se dice que la comunicación oral requiere una fuerte apelación para lograr el efecto de difusión loca. Después de extensos experimentos, el autor Jonah Berger resumió seis principios que hacen que la comunicación sea más influyente: moneda social, motivación, emoción, publicidad, valor de uso e historia.
Ya sea que sea nuevo en el lugar de trabajo o un veterano en el lugar de trabajo, necesita la mejor combinación de conocimiento profesional y habilidades técnicas para hacer bien su trabajo. Por supuesto, los vendedores también necesitan experiencia. Con base en las necesidades del tema, recomiendo los siguientes cuatro libros, esperando que puedan ser de ayuda.
1. Las interacciones entre personas se basan principalmente en la influencia mutua. Básicamente, quien tiene mayor influencia puede tomar la iniciativa. Por ejemplo, la comunicación en la gestión y la gestión del liderazgo en la gestión de equipos requieren influencia. Lo mismo ocurre con las ventas. Si quieres cerrar un trato, primero debes influir en él. Lo que pasa es que los métodos y herramientas de influencia son diferentes, incluida la influencia ideológica, la influencia de los valores, la influencia del producto, la influencia de la publicidad, la influencia interpersonal, la influencia del conocimiento profesional, etc. En resumen, venda el aprendizaje para generar impacto.
2. Posicionamiento: El concepto que mayor impacto ha tenido en el marketing americano de la historia. El posicionamiento es muy importante para las ventas, incluido el posicionamiento del cliente, el posicionamiento del producto, el posicionamiento de escala, el posicionamiento de funciones, el posicionamiento de tecnología, el posicionamiento de servicios, el posicionamiento de capacidades propias, el posicionamiento de precios y el posicionamiento estratégico. Cada posicionamiento diferente afectará nuestro desempeño de ventas.
3. “Las ventas tienen que ver con la inteligencia emocional y el 99 % de las personas no conocen las habilidades sociales de ventas”. Las ventas requieren fuertes habilidades de comunicación e influencia, pero la comunicación y la influencia están estrechamente relacionadas con la inteligencia emocional. Las personas con baja inteligencia emocional definitivamente no se comunicarán bien y tendrán poca influencia. Por eso, las clases de inteligencia emocional hay que tomarlas bien.
4. Dirección de marketing. Cualquier trabajo debe planificarse y planificarse, y el trabajo de marketing también requiere una planificación de gestión refinada y una planificación cuidadosa y meticulosa. La esencia del pensamiento de marketing ganador es cómo gestionar y planificar, superar los dilemas del marketing en la gestión y mejorar las capacidades de gestión y planificación en la práctica del marketing.
El aprendizaje continuo es el arma mágica de nuestro progreso, no hay atajos.
Cuando vi esta pregunta, se la di al que escribió el libro.
Debes saber cuál es el propósito de la lectura antes de poder elegir el libro correspondiente, de lo contrario será inútil sin importar cuántos libros leas~
De mis varios años de trabajo experiencia, Para los recién llegados al lugar de trabajo, la lectura tiene varios propósitos:
①Libros de pensamiento cognitivo
(2) Libros de comunicación
③Libros de habilidades laborales
En general, no existen más que dos direcciones: pensamiento y ejecución.
A continuación, te recomiendo algunos libros que son adecuados para los recién llegados al mundo laboral, espero que puedan ayudarte.
1. Libros de pensamiento cognitivo
Derriba el muro de tu corazón
Autor: Clásico
Contenido: En nuestra vida diaria hay Debe haber muchas dudas. Entonces, detrás de cada duda debe haber un muro de pensamiento que nos obstaculiza y nos separa de una vida mejor.
Este es un libro que combina psicología y planificación profesional. Tal vez lo encuentre esotérico, tal vez lo encuentre aburrido, tal vez lo encuentre utilitario, pero desde el momento en que abra la página, anulará todas las suposiciones preestablecidas.
Arando profundamente
Autor: Carl Newport
¿Es necesario responder dentro de 1 hora después de recibir un correo electrónico? ¿Es importante estar siempre conectado en el trabajo? ¿Es razonable un entorno de oficina abierta? Espera, vas a tener muchos problemas. Este libro le ayudará a reexaminar los hábitos de trabajo a los que siempre ha estado acostumbrado, para que ya no quede atrapado en un ajetreo ineficiente.
El trabajo profundo es una guía para el autocontrol, la concentración, la gestión de la energía y la gestión del tiempo en la era de la información fragmentada. También es una habilidad central esencial para el éxito en la nueva situación económica. En esta era de rapidez primero e Internet después, las capacidades de trabajo profundo son cada vez más escasas y, por lo tanto, más valiosas que nunca.
La primera lección de la formación integrada de McKinsey
Autor: Xiangyu Oshima
La primera lección de la formación integrada de McKinsey nos enseña a utilizar las habilidades de pensamiento lógico y comprender la verdadera lógica. La capacidad de pensar es pensamiento crítico más expansión lógica. En otras palabras, podemos extraer nuestros propios pensamientos y opiniones observando atentamente la naturaleza de las preguntas reales y luego expresarlas de la manera más apropiada. Esto es pensamiento lógico. El pensamiento lógico es una técnica que utiliza la forma más sencilla para hacer que el pensamiento sea simple y fácil de entender, de modo que la otra parte pueda reconocerlo y comprenderlo. Es un buen libro para pasar del pensamiento estudiantil al pensamiento laboral.
Recomiendo leer.
Por supuesto que hay muchos libros sobre el pensamiento cognitivo, que compartiré contigo en el futuro.
En segundo lugar, difundir libros
Habilidades de comunicación en demolición 2
Autor: Zhao Zhou
Zhao Zhou anteriormente tenía un libro llamado "This Just Read It" también es muy bueno, pero el libro de hoy se llama "Tear Your Communication Skills Apart".
El libro incluye cuatro habilidades: capacidad de expresión, capacidad de escucha activa, capacidad de persuasión y capacidad de cuestionar. El contenido del texto completo (ⅰ y ⅱ) parece consistir simplemente en seleccionar fragmentos fragmentados de un libro tras otro y luego clasificarlos e integrarlos. Parece que Baihua de Chen Jialuo estaba equivocado. Shaolin caminó sin sombras y luego se convirtió en la palma del Dragón Errante de los Ocho Salvajes de Wudang.
Pero, de hecho, el foco de este libro está en cómo comunicar y expresar sus habilidades, integrando los fragmentos de contenido extraídos de estas decenas de libros según temas.
Construí mi propio sistema de conocimiento y fragmentos de docenas de libros solo se convirtieron en casos.
En tercer lugar, libros de habilidades laborales
En realidad, esto no es fácil de recomendar, porque la ocupación de cada persona es diferente, por lo que definitivamente no hay forma de recomendarlos uno por uno. Tengo experiencia en nuevos medios y operaciones de crecimiento, y no sé si alguien es como yo. Recomiendo algunos libros a todo el mundo.
La luz de la gestión
Este libro fue escrito por Huang Youcan en tres lecciones. Varios operadores conocen este libro.
No solo interpreta cuestiones cognitivas conceptuales como "qué es la operación", sino que también contiene muchas habilidades laborales prácticas, ideas de trabajo y métodos de trabajo, así como mucho pensamiento, análisis macro, y pensar en las operaciones. Las sugerencias pueden describirse como completas y completas. Al mismo tiempo, el libro incluye una gran cantidad de casos reales vividos personalmente por el autor, lo que hace que su lectura sea fácil y sugerente.
Notas prácticas sobre el crecimiento
Autor: Qu Hui
Este es el primer libro que describe sistemáticamente el crecimiento profesional de los growth hackers, y también es el padre de El director de crecimiento de Growth Hackers, Xiao En Ellis, entrega notas internas por primera vez.
Contiene muchas notas prácticas y plantillas que vale la pena echarle un vistazo.
Limitado por espacio, lo compartiré aquí esta vez. Por supuesto, hay muchos libros para recomendar. Compártelo la próxima vez.
Por cierto, creé un círculo de lectura. Todos son bienvenidos a venir y echar un vistazo.
El tema de hoy: ¿Existen libros recomendados que sean adecuados para principiantes en el lugar de trabajo?
Se pueden ver llaves de oro a la venta.
Es un proceso y método sencillo, práctico, de bajo coste, rápido y continuo para principiantes en ventas. Paso a paso, comience rápidamente y mejore rápida y continuamente el rendimiento de las ventas. Este conjunto de procesos y métodos revela las reglas comunes de varias industrias, por lo que no se limita a industrias y puede usarse universalmente.
Céntrese en las cualidades profesionales (mentalidad, etiqueta) que los nuevos principiantes en ventas deben tener para comenzar rápidamente y en las etapas por las que deben pasar, como localizar clientes, presentar productos, encontrar clientes y ganarse la confianza del cliente. , acercarse a los clientes, atenderlos y dejarles pasar referencias de clientes, usar palabras comunes, etc., y decirle qué hacer en cada paso del camino. También hay 38 casos de respaldo en diversas industrias.
Especialmente para las personas que no son buenas para hablar, no tienen relaciones, no saben cómo entablar relaciones y no quieren llamar y repartir folletos todos los días. Este conjunto de procesos y métodos convertirán tus debilidades en fortalezas. Si eres bueno hablando y haciendo conexiones, estarás como en casa.
Para elegir un buen libro de ventas, lo primero que hay que confirmar es si el autor del libro ha realizado alguna vez trabajos de ventas y cuáles son los resultados de las ventas. A esto se le llama unidad de conocimiento y acción. Muchos libros de teoría de ventas nunca han sido vendidos por el propio autor y es inútil explicar muchas verdades. No os dejéis engañar por este tipo de personas.
Basado en este principio, te recomiendo tres libros:
1.
¿Esto necesita una introducción? El padre de los estudios chinos Chenggong impulsó a una generación de personas a buscar el éxito, que ha ido en aumento durante décadas. Muchos de sus libros están agotados, por lo que probablemente sea difícil comprarlos ahora. Sin embargo, siempre ha estado a la vanguardia del mercado. Después de dar discursos por todo el mundo, te recomiendo que si tienes dinero escuches sus discursos, y si no tienes dinero busques sus vídeos online.
Acabo de escuchar su discurso y leer su libro. Ahora soy una persona segura de sí misma que se atreve a perseguir mis sueños. Aunque los resultados siguen siendo medios, son mucho mejores que antes. Durante muchos años tuve baja autoestima y tenía miedo de hablar con los demás. Él me cambió.
2.
Compré una serie de libros de Du Yunsheng, entre los cuales "Absolute Deal" fue el que más me ayudó. He trabajado en ventas durante muchos años y aprendí muchas habilidades prácticas con este libro. Después de leer este libro, puede estar seguro de que su comprensión de las ventas ha alcanzado un nivel superior. Primero cambie su comprensión, luego continúe actuando y sus habilidades mejorarán gradualmente. Este es el proceso para todos.
Biografías de personas exitosas de todos los ámbitos de la vida.
¿Por qué añadimos un elemento así al final? Porque hacer un buen trabajo en ventas no es sólo una cuestión de mejora de habilidades, sino que también está relacionado con la motivación y el deseo de éxito de una persona. Cuanto más quieras tener éxito, más éxito tendrás. Incluso si no tienes ninguna habilidad o habilidad, definitivamente tendrás éxito siempre que siempre desees perseguir el éxito.
Un amigo mío que tiene un exitoso negocio de WeChat compró dos casas en dos años y ganó entre tres y cuatro millones. No es que tenga la capacidad, sino que está realmente dispuesta a soportar las dificultades. Tengo un fuerte deseo de triunfar. Por lo tanto, debes leer más libros exitosos. Mientras tengan éxito, podrás leerlos. Los libros que leas dependerán de quién. No leas libros de personas fracasadas. Si quieres leerlo, simplemente lee libros de las mejores personas de la industria.
El cambio del destino de vida de una persona sólo está relacionado con tres factores: los libros que lee, las personas que conoce y las cosas que encuentra. Por tanto, hay dos grandes placeres en la vida: leer buenos libros y hacer amistad con personas excelentes. Que tengas buenos maestros y amigos a tu alrededor, y que los libros que leas te traigan progreso.
Se recomienda la siguiente lista de libros.
1. Desplazarte
2. El mejor vendedor del mundo
3. Te lo contaré todo
4. se trata de atraer gente”
5. Punto de inflexión
6 “12 lecturas imprescindibles para la gestión de ventas”
7. gestión”
Lavado de cerebro en ventas, filosofía del retail, trabajo profundo