Zong Qinghou habla sobre la creación de productos exitosos: ¡Después de Nutrition Express, Wahaha ya no tiene un producto superior! ¿Por qué?
Zong Qinghou, presidente de Wahaha, habló en una entrevista de por qué Wahaha no ha tenido ningún producto único importante en los últimos años. ¿Por qué es tan difícil cultivar productos emblemáticos?
Antecedentes: el súper producto individual más grande de Wahaha es Nutrition Express, con ventas máximas de 12 mil millones, que alguna vez representaron casi una quinta parte de las ventas anuales totales de Wahaha. Han pasado más de 10 años y ningún producto de este tipo ha vuelto a aparecer. Sin mencionar las decenas de miles de millones de bebidas, no hay muchas bebidas nuevas por valor de más de 2 mil millones.
Zong Qinghou dijo: En el pasado, si un producto quería llegar al mercado, solo tomaba unos meses crear un gran producto a través de publicidad y canales, pero esto ya no es posible.
Zong Qinghou dijo que ahora es difícil promocionar nuevos productos. En el pasado, solo tomaba unos meses lanzar un producto grande después de que se implementaran la publicidad y los terminales del canal. Pero ya no es posible. La inversión fuera de línea es enorme, el insumo-producto no es proporcional y el efecto publicitario también es muy pobre. Así que ahora es difícil lograr éxitos.
Pero también dijo que Wahaha no tiene prisa porque sus empleados tienen autos y casas y viven una vida cómoda, ¡así que no tienen prisa! Pero al mismo tiempo, dijo que para acercarse al comercio electrónico, también planeaba construir su propia plataforma de comercio electrónico. Hace algún tiempo estuvo solicitando nombres para plataformas de comercio electrónico en línea y participó en. una entrevista con CCTV.
Dijo que Wahaha solo había perdido dinero durante un mes de su historia, que fue febrero del año pasado, el momento más severo de la epidemia. Sin embargo, Wahaha no despidió a los empleados ni pagó los salarios como de costumbre.
De hecho, los productos de Wahaha se han quedado atrás en los últimos años.
El Sr. Zong cree que el marketing ha retrocedido. A los consumidores les gustan los productos de alta gama y la comunicación también ha cambiado. La psicología del consumidor también es diferente, lo que significa que la organización de marketing conjunta de Wahaha también se está poniendo a prueba.
Por supuesto, una opinión básica entre los conocedores de la industria es que la marca Wahaha está envejeciendo.
La regresión del marketing y el envejecimiento de la marca son en realidad propuestas falsas.
Las dimensiones y los caminos de pensamiento del marketing están cambiando.
Las herramientas y los métodos están cambiando. No es que el marketing haya retrocedido, sino que los modelos y métodos anteriores han fracasado, o el efecto ha disminuido significativamente, por ejemplo, si los productos no son buenos, o no. No hay productos populares todos los años, es difícil mantener un solo producto grande.
En cuanto al envejecimiento de la marca, sigo teniendo la misma opinión: la Ciudad Prohibida tiene cientos de años, pero no es vieja, al ser una súper IP, la Ciudad Prohibida Taobao ha atraído. una gran cantidad de consumidores jóvenes, mientras que Wahaha solo tiene más de 30 años, por lo que es muy mayor.
No existe ningún problema de envejecimiento de la marca, sino que se debe a la falta de cambios en el pensamiento, las herramientas y los métodos.
No es que Wahaha no quiera cambiar, y no es que no haya lanzado nuevos productos, ¿por qué no hay productos individuales súper grandes o productos populares?
Después de que Zong Fuli se hiciera cargo del departamento de marketing, lo primero que hizo fue cambiar de portavoz. Leehom Wang había sido portavoz de agua purificada Wahaha durante 20 años, pero fue reemplazada porque Zong Fuli dijo que ella no. No le gustan los anuncios de Wahaha, que eran demasiado Maldita sea, a ella le gustan los anuncios de Nongfu Spring.
También creó un área de firma creativa en las nuevas botellas de embalaje de Wahaha. No sé qué significa esto. ¿Es así como se realizan la socialización y la interacción? ¿Es ésta la gran idea del directivo de segunda generación?
Creo que la razón por la que es difícil innovar es porque los tiempos han cambiado. Ya no podemos confiar en la vieja rutina de imitación y el segundo ataque de los líderes al mercado.
No hay nada de malo en que Wahaha construya una plataforma. Los principales problemas son: pensamiento de stock e innovación de productos. No es difícil resolver estos dos problemas centrales y lograr una escala de 100 mil millones.
Pero es muy difícil abandonar el sistema y el pensamiento originales.
De hecho, Internet se trata de descentralización y remodelación del panorama empresarial. En la era de los canales fragmentados y la era de la soberanía del consumidor, existen grandes oportunidades. Depende de si te atreves a hacerlo y cómo. para hacerlo?
Nongfu Spring ha cotizado en el mercado y Zhong Suisui una vez se convirtió en el hombre más rico de China. Si no hay cambios, ¡Wahaha tendrá dificultades para mantener ventas de más de 40 mil millones!
De hecho, todos los problemas de Wahaha son cuestiones de innovación de productos, no cuestiones de envejecimiento, gestión y marketing de la marca.
Por ejemplo, la popularidad del bosque Yuanji es un buen ejemplo.
Se necesitaron 5 años para crear un súper producto, que de hecho se hizo popular en 2019. Las ventas en 2018 fueron solo de 280 millones, 880 millones en 2019 y en 2020 superaron los 3 mil millones.
Este es el método y la detonación de la innovación de nuevos productos. Acabo de encontrar el secreto para ganar tragos.
Hay conciencia, un gran mercado, no se requiere educación, en línea con las tendencias del consumidor, e innovación de categorías para lograr la diferenciación del producto.
La diferencia definitiva es que el escenario es un tipo de vida que abre el tono, el posicionamiento preciso y las categorías innovadoras, además del estilo de vida que defiende la marca.
Algunos dicen que el Bosque Yuanji apela a la salud, 0 calorías, 0 grasas, 0 azúcares, y gana en envasado. Otros dicen que es una victoria para los productos pseudojaponeses.
En mi opinión, no se trata de un embalaje que triunfe, es sólo una parte de tonalidad y posicionamiento preciso. Lo más exitoso es que tenga una visión psicológica de los jóvenes, como por ejemplo la bidimensionalidad. cultura, y no se trata de salud sin azúcar, hay tantas bebidas saludables, ¿por qué no podemos hacerlas? La razón por la que te elijo es porque está muy cerca de mi propia vida, tiene el mismo tono y tiene el mismo estilo de vida.
¿Cómo preparar alimentos y bebidas?
¿Cómo hacer productos súper sencillos y bebidas populares? Tomemos como ejemplo el bosque Yuanji:
Primero, confiar en la imitación definitivamente no funcionará.
Posicionamiento preciso, la tendencia de la psicología del consumidor, este es un sistema general, un avance único, ¡el sistema gana!
La era de los terminales basados únicamente en publicidad y canales ha pasado.
En segundo lugar, el primer principio del producto es crear nuevos incrementos.
¿Qué es el Bosque Yuanji? ¡Una forma de vida para los jóvenes!
Innovación de producto e innovación de categoría.
En tercer lugar, Internet debe empezar desde el principio.
We-media es el principal campo de batalla y núcleo de la comunicación.
La razón por la que muchas bebidas tradicionales no funcionan bien es que: el pensamiento de stock es demasiado pesado, no existe un gen de Internet, el barco se verá afectado por un desastre y los recursos, la mano de obra y pensamiento no coinciden.
El pensamiento de Internet es un cambio de canales y de comunicación, y es también la Internetización de los negocios y las organizaciones.
Algunas personas dicen que el embalaje es bueno, pero no es el embalaje lo que gana. El embalaje es sólo una parte del tono y del posicionamiento preciso. El núcleo es: la percepción psicológica de los jóvenes, como por ejemplo. como la cultura bidimensional, no es algo que no sea bueno. Hay tantas bebidas azucaradas, saludables y saludables, ¿por qué no se pueden hacer muchas de ellas? La razón por la que te elijo es porque es muy cercana a mi propia vida, tiene el mismo tono y el mismo estilo de vida.
A lo largo de los años, pocas bebidas tradicionales han podido producir este tipo de productos.
¡Algunas personas dicen que esto es pseudojaponés! Es solo una bebida, no importa lo que sea, si es reconocida por el mercado, gustada por los consumidores y no es ilegal, entonces está bien. Si no estás convencido, haz una y pruébala.
Cómo lograr innovación en las tendencias de consumo y estilos de vida es en realidad capturar los corazones de los jóvenes en ese momento.