¿Cuáles son sus ganancias y pensamientos después de aprender la práctica de ventas?
He estado expuesto a las ventas durante mucho tiempo y tengo cierto conocimiento de las ventas. Se trata de estudiar marketing, encontrar métodos y técnicas, promocionar los resultados obtenidos y enseñar a vender productos para que los productos se puedan vender sin problemas y rápidamente. Este semestre tomé Marketing como materia optativa. Un estudio previo al semestre de Marketing me dio una comprensión profunda del marketing. No todo es tradicional. El marketing está cambiando con el desarrollo de la economía y el salto de la ciencia de las ventas. cambiando constantemente. Ha fortalecido aún más sus conocimientos teóricos y mejorado enormemente su práctica. Los requisitos para los propios promotores son cada vez mayores. No solo los requisitos de elocuencia han aumentado mucho, sino que también se refleja cada vez más la capacidad de adaptarse a los cambios, y también hay mayores requisitos de capacidad operativa.
Este semestre tomé un curso optativo: Marketing, impartido por Wang Yongxing, el director de la clase de marketing. La primera clase fue la que más me impresionó porque el profesor era diferente a los demás profesores. De muchas maneras, la frase más representativa es "Use su propio encanto de personalidad para atraernos a asistir a clases, en lugar de obligarnos a asistir a cursos de ventas nombrándolos". Vi menos profesores como este en la universidad y pensé que el profesor era único. En ese momento, no pensaba que las clases del profesor debieran ser absolutamente interesantes y únicas. El maestro nos enseña en forma de historias, lo que nos permite profundizar nuestra comprensión del conocimiento en el aula mientras escuchamos las historias. Se muestran vívidamente en nuestra mente, de modo que lo que aprendemos pueda recordarse con mayor firmeza. Cuando ingresamos a la universidad, cada uno de nosotros eligió una especialidad que era relativamente buena para nosotros. Yo elegí estudiar administración de empresas y negocios. Esta decisión se tomó después de una cuidadosa consideración. Aunque no sabía mucho sobre el departamento de administración de empresas. Creo que dado que esta especialidad es mi primera opción, definitivamente tiene un significado inusual. Después de ingresar a la universidad, mi comprensión sobre ella ha mejorado enormemente.
. Esta especialización está muy relacionada con el marketing, por lo que estoy muy feliz de estudiar marketing. Los intercambios entre la clase de administración de empresas y la clase de marketing son los más frecuentes. En esta etapa, los cursos estudiados por las dos clases son básicamente los mismos. Por eso es necesario que aprenda a vender. En el futuro, el marketing es algo que todo aquel que estudie negocios debe entender. Vender es una buena forma de practicar la elocuencia y las habilidades comunicativas.
La definición detallada de promoción de ventas es: la promoción de ventas es una actividad que persuade e induce a los compradores potenciales a adquirir ciertos bienes y servicios con el fin de lograr los objetivos de marketing corporativo y satisfacer las necesidades de los clientes. El papel de la promoción de ventas es ayudar a una empresa o producto originalmente desconocido a ganar visibilidad corporativa y de mercado en el menor tiempo posible que la empresa no puede lograr en esta etapa. Esto permitirá que la empresa se desarrolle rápidamente y, durante esta capacitación, un gran número. Surgirán talentos de ventas. Al mismo tiempo, también será conveniente para los clientes, ya que podrán comprar productos sin salir de casa. Para lograr un beneficio mutuo entre vendedores y clientes, la industria de las ventas florecerá... Esto es básicamente lo mismo que dijo el profesor y nos da una comprensión más profunda de las ventas.
Al hablar de ventas, el profesor citó muchas veces su propia experiencia personal y explicó más a fondo que las ventas es un trabajo que requiere una formación profunda a la hora de tratar con los objetos que quieres vender, como vendedor eres. Debe ser respetuoso, su tono debe ser gentil y cordial, y no debe apresurarse hacia el éxito, porque no puede comer tofu caliente con prisa. Debe tener cuidado con los clientes que tienen voces agudas. Si comete errores, es mejor hacerse cargo primero y luego tomarse su tiempo. Las explicaciones harán que sus ideas sean aceptadas gradualmente por los clientes. El maestro también trabajó antes como vendedor. Según su propia experiencia, el maestro dijo que cuando estaba vendiendo un medicamento a un médico, se encontró con un problema muy difícil. Primero le explicó su propósito, pero el médico lo rechazó. El maestro todavía no se dio por vencido en las ventas, pero al final el médico se molestó un poco y directamente tiró el producto afuera. Sin embargo, como maestro que vende productos, no puede demostrar que estaba muy enojado, solo podía. Dile perdón al doctor y se fue en silencio.
Este ejemplo ilustra los diversos problemas que pueden surgir en las ventas desde varios aspectos. Como vendedor, usted debe tener una variedad de cualidades, tales como: ser valiente, tener un fuerte sentido de ambición, conocer bien el producto y creer plenamente en él. lo que vende, centrarse en el crecimiento personal, el aprendizaje y reaprendizaje continuo puede reducir en gran medida los errores y acortar el tiempo de exploración, gran entusiasmo y corazón de servicio, afinidad extraordinaria, responsabilidad propia por los resultados, 100% de responsabilidad por uno mismo, metas claras. y planificación, haciendo buen uso del poder de la mente subconsciente. Estos son cruciales para todo vendedor. Un vendedor exitoso es capaz de cambiar con flexibilidad en cualquier situación, tiene una aguda observación y una fuerte persuasión, y debe poner a los clientes en primer lugar en cualquier situación. Él es tu espejo, muy parecido a ti, es la persona que aspiras alcanzar, te está ayudando a comprenderte mejor. De esta manera, podrá comunicarse mejor con los clientes y conectarse estrechamente con usted y los clientes.
En clase, aprendí sobre algunos campeones de ventas. No hace falta decir que su fuerza es extraordinaria y que tienen talentos de ventas extraordinarios y excelentes habilidades de ventas. Por ejemplo, hablamos del dios de las ventas: Ippei Hara, que nació en la prefectura de Nagano, Japón. Debido a que su familia era rica, era como un pequeño Taibao estándar desde que era un niño. Su personalidad rebelde y obstinada lo hizo notorio e incapaz de afianzarse en su ciudad natal. A los 23 años dejó Nagano para conquistar el mundo en Tokio. En 1930, Yuan Yiping ingresó a Mingye Insurance Company y se convirtió en un "vendedor en prácticas". Cuando Yuan Yiping se involucró por primera vez en los seguros, para ahorrar dinero, vivió una vida ascética. No es necesario tomar el autobús. Para ahorrar dinero, puedes alquilar una habitación lo más pequeña posible. Por supuesto, todo esto no rompió a Yuan Yiping, y siempre tuvo un "nunca" ardiendo en su corazón. p>El fuego de "admitir la derrota" lo animó a volverse más valiente con cada revés. En 1936, el desempeño de Hara Ippei estuvo muy por delante de otros colegas de la empresa, convirtiéndose en el mejor de la empresa y ocupando el segundo lugar en Japón. A la edad de 36 años, Hara Ippei se convirtió en miembro de la American Million Dollar Round Table Association, ayudó a establecer la All Japan Life Insurance Salesmen Association y sirvió como presidente hasta 1967. Por su destacada contribución al seguro de vida japonés, Ippei Hara recibió el premio de honor más alto del gobierno japonés y se convirtió en miembro vitalicio de MDRT. Se puede decir que 50 años de carrera en ventas se componen de una serie de éxitos y reveses. Detrás de su éxito hay una amarga historia escrita con lágrimas y sudor. Nunca admitirá la derrota, y Yuan Yiping es único y único. También hablamos de Joe Girard, quien estableció un récord mundial Guinness: el vendedor de automóviles número uno del mundo. Joe Girard es el mejor vendedor del mundo y ha sido incluido en la lista. en el Libro Guinness de los Récords durante 12 años consecutivos. El récord de ventas que ostenta es el mayor récord de ventas de automóviles del mundo: un promedio de 6 autos vendidos por día durante 12 años consecutivos. Nadie puede batirlo hasta ahora. orador más popular del mundo y lo ha enseñado a muchas élites de las 500 empresas más importantes del mundo. Con su valiosa experiencia, millones de personas de todo el mundo quedaron conmovidas por su discurso e inspiradas por sus hazañas: ser. ocupó el puesto número 1 en venta minorista en el mundo según el Libro Guinness de los Récords Mundiales durante 12 años consecutivos. Ha vendido un promedio de 6 autos por día durante 12 años consecutivos; nadie lo ha superado nunca. Es aclamado como el "Mejor del Mundo". Greatest Salesman" según Guinness World Records: el único vendedor honrado en el Salón de la Fama del Automóvil. Creó 5 Guinness World Automobile Retail Records: ventas promedio de 6 vehículos por día; ventas máximas de 18 vehículos en un día; ventas máximas de 174 vehículos en un mes; ventas máximas de 1.425 vehículos en un año; total* en 12 años de carrera de ventas **Vendió 13.000 autos. Hay muchos campeones de ventas legendarios. Sus logros son la envidia de cada uno de ellos. Nosotros. Hay tanto trabajo duro detrás de logros tan extraordinarios. Es concebible.