Aprender estas tres habilidades emocionales te convertirá de un redactor desconocido en una potencia de marketing que asusta a tu jefe.
Muchas personas exclamaron: ¡El ser humano ya no puede dejar de pescar en el mar! ¡Porque Haidilao ha ocupado firmemente la mente de la gente! El escritor francés Alexandre Dumas dijo una vez: Una onza de sinceridad equivale a una tonelada de sabiduría. Si existe alguna fórmula para el éxito de Haidilao, ésta está llena de conmoción y sinceridad.
¿Por qué el servicio de Haidilao hace que la gente quiera llorar? Sin embargo, la redacción que escribimos habitualmente nunca puede impresionar a los usuarios. Lo que nos devanamos los sesos para encontrar es criticado como “insensible”, “pacífico” y “no lo suficientemente atractivo”. La respuesta también está en la falta de emoción y sinceridad.
Recientemente estaba leyendo un libro "Blockbuster Copywriting - Cómo convertir la redacción publicitaria en una" máquina de impresión de dinero "". El autor es un conocido redactor en el círculo del marketing y ex anunciante de la medalla de oro de Ogilvy and Mather. Una vez me uní a una empresa médica y ayudé a que su rendimiento aumentara 11 veces en cuatro años. Escribí tweets en WeChat para una marca de cerveza y recibí 283.000 pedidos en 24 horas. Una vez aprendió de su propia experiencia "Cómo escribir para teléfonos móviles".
El libro "Hot Copywriting" es una colección de la esencia de sus ocho años de carrera y le enseña una lógica subyacente completa y clara de Redacción del sistema de redacción y pasos detallados. Entre ellos, lo que más me impresionó fue escribir una buena copia que tocara el corazón de la gente y vendiera productos. Necesitas invertir suficiente emoción y sinceridad, y aprender 3 trucos para matar los sentimientos.
-Nirvana emocional 1: Trate los productos con cuidado como amantes-
El famoso científico de marketing Ye Maozhong dijo una vez: "La persuasión racional es el resultado del aprendizaje adquirido, mientras que la tentación emocional es innata instinto". Si no podemos movernos para que nos gusten e identificarnos con nuestros productos desde el fondo de nuestro corazón, entonces no podemos usar palabras para infectar a los usuarios para que les gusten o compren nuestros productos.
Como dice el refrán, “La belleza está en los ojos del que mira”, por eso, como redactor publicitario, es muy importante tener la capacidad de “enamorarse del producto”. Debemos mirar nuestros productos desde la perspectiva de un amante y estar llenos de emoción y preocupación por nuestros productos. Sólo así podremos impresionar a los usuarios, emocionarlos y tener una buena impresión del producto.
Sin embargo, el hecho es que estamos acostumbrados desde hace mucho tiempo a los productos. Al igual que una pareja de ancianos que han estado casados durante 20 años, hacemos la vista gorda incluso si la otra parte tiene muchas ventajas brillantes.
¿Cómo podemos encontrar la sensación de “enamorarnos del producto” en este momento?
El autor de este libro propuso el "método de ocupación sensorial del juego de roles". En otras palabras, reemplace su identidad con la de un cliente. Suponga que está aquí para comprar y ver este producto por primera vez hoy. Entonces debe permanecer desde la perspectiva del cliente y experimentar todo el proceso de uso del producto con su corazón. Anota todo lo que ves, oyes, hueles, saboreas, tocas y sientes.
Los psicólogos conductuales creen que el 80% de nuestras impresiones sobre los demás provienen de factores no verbales. Ésta es la importancia de los sentidos. Por ejemplo, si escribe un texto sobre cómo alimentar pollo al vapor, no podrá impresionar a los clientes con "delicias" o "sorpresa" porque sus sentidos no se han despertado.
Sin embargo, si se considera un consumidor primerizo, utilice el método de ocupación sensorial para describir los detalles de los seis sentidos en detalle, como por ejemplo: "Encuentras que el pollo entero está lleno de jugo, y cada bocado es suave y tierno." "Resbaladizo, puedes escuchar el sonido del jugo de pollo en tus oídos cuando lo masticas". Apreciarás profundamente la belleza y singularidad del producto. Mientras disfrutas del producto, también te impulsará al lector a la "reseña literaria" de forma inmersiva".
-Consejo 2 para matar emocionalmente: Trate a los usuarios con tanta calidez como a la familia-
Hace algún tiempo, Meng Wei quería encontrar un agente de seguros confiable para asegurar su casa. Finalmente eligió a Ayan entre muchas personas. Hasta que Meng Wei expuso su contrato de seguro en WeChat Moments, todos estábamos profundamente conmovidos y conmocionados. Resulta que Ayan dibujó dibujos simples en cada contrato y marcó los puntos clave de cada página con notas. Era más como un mensaje cálido y sincero en una "carta desde casa", que hizo llorar a la gente.
David Ogilvy dijo una vez un proverbio clásico: "Los consumidores no son imbéciles, son tus esposas e hijas". Esta frase rompió la brecha entre la relación entre los especialistas en marketing y los consumidores.
Los consumidores comprarán sólo si tienen plena confianza, y la clave para ganarse la confianza de los consumidores es pensar en el usuario desde la perspectiva de un miembro de la familia y tratarlo como a un miembro de la familia.
1. Ayude a los usuarios a ahorrar dinero desde la perspectiva de sus familias.
El libro menciona el uso de métodos contables para hacer que los clientes sientan que el valor del producto es mucho mayor que el precio, por lo que están dispuestos a realizar un pedido. Dos métodos comúnmente utilizados son calcular cuánto dinero se necesita por día para mejorar la calidad de vida y cuánto pueden ahorrar los productos que ahorran energía, de modo que los clientes sientan que es rentable, económico y que vale la pena.
Por ejemplo, un lavavajillas con un precio de 2.800 yuanes, basado en una vida útil normal de 5 años, solo cuesta 1,5 yuanes al día para lavar los platos, y también te da media hora más de tiempo libre cada día. .
2. Piensa en los usuarios y sus familiares.
Cuando se quieren vender productos de disfrute de alto precio, los clientes suelen sentirse culpables y sienten que son lujosos y no necesitan gastar tanto dinero.
Pero si puedes comenzar con los miembros de la familia del usuario y considerarlos, rápidamente puedes encontrar un gran avance. Este es exactamente el método de “propina apropiada” propuesto por el autor en el libro.
Por ejemplo, si se publicita mucho una lámpara de escritorio con protección ocular cuando es buena para la vista, no impresionará a los lectores, pero será más cómoda a la hora de leer. Si empiezas desde otro ángulo, una lámpara de protección ocular profesional te ayudará a proteger sus ojos durante las 4380 noches en las que estudias mucho bajo la fría ventana... Es mejor comprarle ropa más bonita a tu hijo para regalarle un par. de ojos brillantes. ¿Hace más calor? Es más fácil hurgar en el corazón del usuario y romper su línea de defensa psicológica.
-Emotion Killer 3: Trata a los usuarios tan íntimamente como a amigos-
Shakespeare dijo una vez: "La simplicidad toca mi corazón más que las palabras inteligentes. La sinceridad es la mejor rutina". Un lenguaje demasiado inteligente siempre creará una sensación de distancia y no generará suficiente confianza.
No debemos ser como un profesional superior o un comercializador competente, sino como un amigo amigable alrededor del usuario, pensando en él y su carrera, su vida y su salud.
Como dijo Key Ming, el autor de este libro: "Olvídate de tu identidad como especialista en marketing, imagina que eres el mejor amigo o mejor amigo del lector, y estás charlando con él, y la conversación está en pleno apogeo. ¡Sienta tu entusiasmo y te brindará comentarios más entusiastas".
Cuando escribimos títulos, podemos utilizar el "método de conversación con amigos" para captar la atención de las personas en minutos. Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico publica un artículo de revisión de cremas para los ojos con el título "Informe de evaluación de cremas para los ojos convencionales del mercado", lo que hará que los lectores piensen que se trata de un artículo de revisión normal, pero si cambiamos el título a "Felicitaciones" en el tono de charlar con amigos ¡Tú! Vi esta reseña de crema para ojos más confiable antes de los 25 años. Este tono es como una novia animada charlando contigo, entonces, ¿cómo deberíamos escribir esa oración? la palabra "tú" para que el lector sienta que este asunto está relacionado con él y es más íntimo.
2. Imagina que el lector está sentado frente a ti, tú y él están hablando y riendo. Por supuesto, debes utilizar el lenguaje hablado cuando charles con amigos, lo que te acercará rápidamente al lector.
3. Añade interjecciones. La pasión es una "enfermedad contagiosa", atrae y contagia a todos. Al agregar interjecciones, los lectores no pueden evitar detenerse.
Hay un proverbio francés que dice: Quita el amor y nuestra tierra se convertirá en una tumba si quitamos el "amor" en la redacción. , y nuestra redacción se convertirá en un iceberg. Aunque parezca noble, no puede despertar el deseo interior de superar el desafío.
La sinceridad es la mejor manera de impresionar a las personas. , la calidez de nuestra familia y la amabilidad de nuestros amigos se convertirán en nuestra baza para escribir textos de alta calidad. De esta manera, el autor de este libro, Key Ming, ha sido revisado más de 100 veces e incluso ha sido revisado. despedido. Un solo tweet de WeChat generó 280.000 pedidos al día.
Resulta que una buena redacción emocional es mucho más poderosa que nuestras creencias. No sólo puede despertar sentimientos profundos en los lectores, sino también tocar sus corazones. , también puede cambiar una empresa de un redactor desconocido a un gigante del marketing que asusta a su jefe, y su vida también cambiará silenciosamente.
Título alternativo:
¿Por qué sus artículos? ¿Siempre no logras impresionar a los usuarios? ¿Es porque te faltan tácticas sinceras?
¿Nunca quieres escribir un artículo exitoso que valga más de 654,38 millones?
Aprende a ser una persona "sentimental". para escribir un artículo dinámico de "amor"
¿Mi copia fue revisada más de 100 veces y generó 280.000 pedidos al día?
¿Decir adiós a Gao Lengfan? escribir historias populares y con los pies en la tierra.