La trascendencia de Shanshi Network Communication Technology Co., Ltd.
Deng Feng, que una vez vendió una pantalla por 4 mil millones de dólares, ahora está construyendo cuidadosamente una empresa como inversor: Hillstone (Shanshi Network Communication Technology Co., Ltd.). La razón por la que Hillstone se parece a Screen de China es porque tiene el mismo ADN que Screen. Por lo tanto, además de estar en el campo de la seguridad de redes, los conceptos de gestión y la formación técnica que aporta el mismo equipo son similares. "Aunque los dos son similares en muchos aspectos, no estamos invirtiendo en la misma empresa, sino que vamos más allá", afirmó Deng Feng, socio de Northern Lights Venture Capital.
Unir fuerzas con viejos amigos
Cuando Tong Jian llevó a Hillstone a buscar a Deng Feng, este último no dedicó mucho tiempo ni energía a finalizar la inversión. Tong Jian solía ser el subordinado de Deng Feng cuando trabajaba en NetScreen. El incidente * * * a largo plazo ha hecho que ambas partes se sientan muy familiarizadas. Debido a esto, Deng Feng, quien siempre ha considerado los factores de equipo como el criterio más importante al seleccionar proyectos, ingresará rápidamente a Hillstone. "La mayor parte del equipo de Hillstone proviene de Screen y es un equipo con mucha experiencia, por lo que su conocimiento de la industria es incuestionable". Deng Feng dijo: "El profesionalismo y el arduo trabajo del equipo son mejores que los de Screen en el pasado. Es Es encomiable invertir en China depende principalmente del tipo de persona que elija y de lo buena que sea. El equipo directivo de Hillstone puede renunciar a los altos salarios en el extranjero y regresar a China. Desde la perspectiva del capital de riesgo, vale la pena. ”
Después de la fusión de Juniper y NetScreen que conmocionó a la industria, Deng Feng y Tong Jian se reunieron en Hillstone. Hillstone, otra combinación de dos carreras, resume la esencia de las redes y la seguridad desde el principio. La filosofía de diseño de seguridad de Hillstone está diseñada para procesadores multinúcleo de capa de aplicación, arquitectura de conmutación de alto rendimiento, integración con enrutamiento y procesamiento ASIC dedicado. "Hillstone ha posicionado a la empresa en el campo de la seguridad de redes, por lo que realmente combinan funciones de red y funciones de seguridad, no solo funciones de seguridad", dijo Deng Feng. Comparado con NetScreen, Hillstone es como estar sobre los hombros de un gigante. Además del posicionamiento en el mercado, también es técnicamente superior a las pantallas. Según pruebas comparativas realizadas por el Laboratorio de Seguridad de Redes de la Escuela de Tecnología de la Información de la Universidad de Tsinghua, el rendimiento clave del firewall SA-5050 de Hillstone superó por completo al de NetScreen5200 y Fortigate3600A. Entre ellos, en la nueva prueba de velocidad del enlace, Hillstone también obtuvo resultados impresionantes que estuvieron casi 10 veces por delante de los dos productos anteriores. Los enrutadores de seguridad de la serie SR y los productos de puerta de enlace de seguridad de la serie SA existentes de Hillstone utilizan tecnología de procesador multinúcleo, bus de conmutación y chip de seguridad dedicado ASIC de desarrollo propio, lo que convierte a los productos en un salto cualitativo en el rendimiento del procesamiento de seguridad de la capa de aplicación. A pesar de las incomparables ventajas de la tecnología, el mercado de la ciberseguridad no es un área de rápido crecimiento.
“Si miras más allá y no pides ganancias en uno o dos años, sino que esperas cinco años o incluso más, entonces existe esta oportunidad”, dijo Deng Feng: “Construir una empresa”. , tenemos que tener los pies en la tierra. Hazlo para que tengas la oportunidad de tener éxito". Antes de ser adquirida por Juniper, NetScreen no obtuvo ganancias en los primeros tres años y perdió dinero en el primer trimestre de su cotización. Gastó. Un total de 54 millones de dólares antes y después de cotizar en bolsa, pero tenía una enorme base de usuarios y finalmente pasó la prueba. La cotización en Nasdaq entró con éxito en un círculo virtuoso. Debido a esto, el requisito de Deng Feng para Hillstone en los primeros tres años no era "obtener ganancias", sino fabricar buenos productos. Siempre que el producto se haga bien y con éxito, naturalmente habrá usuarios y un mercado, y se pueden obtener ganancias mediante la cotización. "No obtener ganancias no significa que la empresa no tenga capacidad para ganar dinero. Simplemente invierte el dinero que gana", dijo Deng Feng: "Así es como Screen se ha ganado el favor de los usuarios sin soporte técnico". no Determinar si una empresa puede comenzar a obtener ganancias después de gastar todo el dinero del capital de riesgo. La clave es ver si el potencial de ganancias de la empresa está aumentando, la sofisticación del producto, la aceptación del cliente y la tasa de crecimiento de los ingresos.
Modelo chino de Silicon Valley
En abril de 2007, Hillstone recibió 6 millones de dólares en capital de riesgo. Aunque los dos productos de la Serie 10 de Hillstone acaban de aterrizar en el mercado de seguridad de redes chino, grandes clientes como China Telecom, China Netcom y CCTV se han convertido en invitados de Hillstone. Esto está en línea con las prácticas líderes de muchas empresas nacionales. "De hecho, esta forma es muy común en Silicon Valley", dijo Tong Jian: "Las empresas extranjeras maduras como Intel suelen vender mucho cuando anuncian sus productos y captan parte del mercado. Es por eso que Silicon Valley tiene muchas razones para ser rápido". Company”.
Además de las estrategias comerciales, Deng Feng y Tong Jian también trajeron la cultura corporativa de Silicon Valley a China. La comunicación entre los empleados de Hillstone y la dirección es muy fluida y los empleados pueden expresar cualquier opinión sobre la empresa en cualquier momento. La empresa también confía en sus empleados y les otorga plena autoridad. "La apertura es muy importante. Sólo cuando todos tengan una relación igualitaria y se respeten mutuamente podremos comunicarnos verdaderamente entre nosotros y resolver problemas. Este concepto de igualdad se aplica no sólo a Silicon Valley, sino también a China", afirmó Tong Jian. Además, también es importante la actitud de la empresa hacia los empleados. La confianza.
En Hillstone, nunca es el líder quien les dice a los empleados cómo hacer un proyecto, sino que les da plena autoridad sobre el proyecto a los empleados para estimular su creatividad en la resolución de problemas. ”
El modelo de Silicon Valley no es una llave maestra. Sólo si el modelo de Silicon Valley es chino se puede personalizar para las empresas. Por ejemplo, los usuarios de Estados Unidos y China tienen requisitos diferentes para los productos. Los excelentes productos chinos pueden no ser necesariamente los mismos en los Estados Unidos. En primer lugar, China tiene un territorio vasto y un desarrollo desigual. No es fácil encontrar la fuente después de ser atacado. , como los virus troyanos y Panda Burning Incense. Por lo tanto, los usuarios tienen más probabilidades de sufrir ataques cibernéticos en China. Los requisitos para responder a nuevos ataques también son mayores. En segundo lugar, la construcción de la red en China ha pasado directamente de la etapa inicial a la más reciente. etapa, mientras que muchos lugares en los Estados Unidos todavía utilizan tecnologías de red antiguas, por lo que los usuarios chinos tienen mayores requisitos de ancho de banda y la correspondiente confianza. Los requisitos también son mayores “En el sur de China, la exportación de banda ancha de una escuela con 65.438+100.000 personas. ha alcanzado los 2,2G”, dijo Tong Jian, “por lo que debemos comprender las necesidades y las características del mercado de los usuarios chinos. ”
Dado que su marca aún es nueva en el mercado chino, Hillstone adopta un modelo de ventas omnicanal, es decir, toda la promoción de marketing, el soporte de servicio técnico y las estrategias de ventas y marketing se centran en los canales. desarrollo corporativo En los primeros días, las ventas directas pueden expandir las ventas rápidamente, pero a medida que la escala de la empresa aumenta gradualmente, el costo de ventas aumentará, lo que afectará el desarrollo de la empresa. “Esperamos que Hillstone pueda convertirse en un mundo. clase empresarial, por lo que los canales son el modo más adecuado para nosotros. "Deng Feng dijo: "Cultivar canales adecuados es un proceso lento, pero nuestro lema es crecer junto con nuestros socios y dejar suficiente espacio para los canales. Seguramente haremos nuestro pastel más grande a través de los canales.
”