¿Cómo hace una empresa de decoración del hogar un buen trabajo en la planificación del marketing comunitario?
El marketing residencial no es un tema nuevo para muchas empresas de decoración, pero el fracaso sigue siendo inevitable. Esto se refleja en el establecimiento temprano de un equipo de marketing comunitario y el énfasis en la planificación de estaciones comunitarias. ¿Efectivo el marketing in situ? Los propietarios hacen muchas preguntas y firman pocos pedidos, etc. El editor de este número fue especialmente a una empresa de decoración que ha logrado grandes logros en marketing comunitario para aprender de ella y obtener una comprensión profunda de la esencia del control exitoso de la comunidad. marketing, tomar el pulso a los propietarios y ganar una competitividad central que supere a sus competidores. 1. Preparación preliminar, que decora principalmente la imagen de la empresa para que los clientes y propietarios tengan una imagen vaga de la empresa. Debemos aprovechar al máximo el "período en blanco competitivo" antes de la finalización de la comunidad para llevar a cabo la imagen corporativa, sala modelo. proyectos y recursos de clientes, establecimiento de relaciones interpersonales comunitarias, utilización de recursos publicitarios comunitarios y otros trabajos de marketing. Instaremos al departamento de marketing a centrarse en el seguimiento, para lograr mejores resultados en el trabajo de marketing de seguimiento durante el traspaso de la comunidad. La principal ventaja del marketing avanzado es que ayuda a crear una imagen de empresa "preventiva". Dado que realizaremos algunos trabajos preliminares antes de que se complete la comunidad, no habrá interferencia de otras empresas ni publicidad corporativa. De esta manera, no importa con qué empresa de decoración negocie el cliente en el futuro, la empresa será comparada con usted. Si su imagen es realmente mejor, los clientes eventualmente lo elegirán para firmar pedidos. De esta forma, si hacemos cinco o seis proyectos antes de entregar la casa, podremos formar un "efecto de escala de firma" cuando se entregue la casa. Piénselo, si hay muchos clientes que ven gente en el. La misma comunidad firma con esta empresa, entonces será relativamente fácil formar una mentalidad de seguimiento, lo que conducirá a que la empresa de decoración firme cada vez más pedidos. Cuanto más pedidos se firmen, más clientes acudirán a la empresa para realizar consultas. . ¿En cuanto a cuándo avanzar en el marketing? Sugiero que cuando la comunidad se apruebe por primera vez, es decir, la comunidad recién ha sido planificada y los edificios aún no se han construido. ¿Qué tipo de trabajo vas a hacer en este momento? Ayude a los desarrolladores a vender propiedades. La empresa de decoración puede llegar a un acuerdo de cooperación con la empresa de bienes raíces, y la empresa de decoración realizará representaciones de decoración exquisitas para cada unidad de la empresa de bienes raíces. De esta manera, las representaciones se pueden combinar con el plano para ayudar a la inmobiliaria. agente de bienes raíces que venda la propiedad. Algunas comodidades incluyen mostrar anuncios en folletos de propiedades, oficinas de ventas y otros lugares. Incluso puede contratar el folleto inmobiliario del promotor inmobiliario, utilizar este medio para reunir a algunos proveedores de materiales y financiar conjuntamente la impresión. Maximice la duración de los anuncios de la empresa de decoración, de modo que cuando los clientes compren una propiedad, puedan estar expuestos a los anuncios de la empresa de decoración 2. Exhibición del proyecto, preste atención al marketing del sitio de construcción, cree una buena marca en el sitio de construcción y haga un buen trabajo. en la gestión de obras de construcción 8S y la planificación publicitaria de obras de construcción. El marketing residencial es una forma de tener contacto a "distancia cero" con los propietarios. Tiene la capacidad de contactar a los propietarios de manera planificada, intensiva y frecuente dentro de un período de tiempo determinado. Puede comunicarse bien con los clientes en el proceso de contacto inicial y registrar la información del cliente antes de pasar al siguiente paso de seguimiento beneficioso. Cuando la empresa proporciona al propietario un buen plan de diseño, un costo de proyecto razonable y la calidad de la construcción puede satisfacer los requisitos del cliente de manera oportuna, las dos partes básicamente han llegado a un entendimiento mutuo de cooperación. Normalmente iniciamos actividades un mes antes de la entrega de la vivienda en la comunidad. Primero, prepare los dibujos y planos de diseño de todo el inmueble, la lista del personal comercial, los diseñadores y la lista de respaldo. Luego comuníquese con el agente de bienes raíces y la empresa de planificación de publicidad sobre la ubicación del sitio para ver qué ubicación será más propicia para llegar a los clientes. El diseño del material en el sitio se entregará directamente a la empresa de publicidad profesional para su producción e instalación. y el departamento de planificación planificará una respuesta favorable al cliente basándose en la información inmobiliaria. Un ambiente de interés en la empresa. La gestión in situ de las actividades posteriores generalmente está bajo el control del gerente del departamento comercial y del director de diseño. Durante este período, se desarrollará un plan para aumentar o disminuir el personal dependiendo del número de clientes reanudados para controlar los costos operativos en consecuencia. Foshan Tianyu adopta un método de entrada relativamente único. Principalmente nombra los puntos de entrada en honor a las comunidades inmobiliarias que se están vendiendo. Cuando los propietarios se hacen cargo de la propiedad, proporcionan guías de compra de bienes raíces, sugerencias razonables y otros servicios para obtener una buena propiedad. impresión en los propietarios por adelantado, y luego promover aún más el desarrollo del negocio de decoración. El proceso básico generalmente es determinar de antemano con la empresa de planificación de publicidad el sitio donde se requiere marketing comunitario, obtener el plano de planta de todo el edificio y la información relacionada con la reanudación de la propiedad de la oficina de administración de la propiedad, y luego diseñar múltiples planos por adelantado para facilitar comunicación con el cliente. Por lo tanto, es muy importante confirmar información como la información de la empresa de planificación publicitaria y si la comunidad ha sido asumida anteriormente. Por supuesto, la propia Tianyu también realizará un análisis primero al seleccionar propiedades. Por ejemplo, ¿quién es el desarrollador? ¿Cuándo se embargará la propiedad? La consideración exhaustiva de estos factores proporciona una buena base de referencia para analizar el nivel de la propiedad, los grupos de clientes, si cumple con los requisitos de desarrollo estratégico de la empresa y dónde residen sus propias ventajas, de modo que pueda orientarse y evitar el establecimiento ciego del proyecto. 3. Planificación del marketing de servicios y referencias: en esta etapa de la planificación, debemos brindar un buen servicio y calidez, hacernos amigos de los propietarios y pedirles que nos ayuden a hacer referencias. Hoy en día, los propietarios tienen una amplia gama de opciones. gustos elevados y son muy inteligentes. Compararán uno a uno los contenidos promocionados por varios comercios de la comunidad, no solo limitándose al precio, sino también a los materiales y la calidad utilizados, por lo que la competencia entre empresas de decoración se ha vuelto cada vez más feroz. Por lo tanto, cada vez que se entrega un nuevo edificio, tenemos que participar en actividades comunitarias como otras empresas de decoración. Incluso si no podemos aceptar pedidos, aún podemos obtener ganancias. Si hay seguimiento del negocio posteriormente, el trabajo inicial de marketing también puede dejar una buena impresión en los propietarios, lo que facilitará el desarrollo del trabajo posterior de marketing. Las actividades de marketing comienzan cuando la comunidad se entrega oficialmente o después. En la actualidad, la mayoría de las empresas de decoración se encuentran en la tercera etapa de comercialización.
En esta etapa también se verá una batalla entre héroes: desde que se entrega la comunidad, la mayoría de las empresas comienzan a actuar, ya sea colocando vallas publicitarias en la comunidad o haciendo que los vendedores esperen a los clientes en puntos fijos de la comunidad. , la tercera etapa es entre empresas de decoración cuando la competencia es más feroz. Y como no existe una preparación previa, generalmente no hay muchas empresas exitosas en la tercera etapa del marketing. En particular, la mayoría de las empresas solo construyen habitaciones modelo después de entregar la casa. Esto significa que cuando se construye la habitación modelo, ha pasado medio mes desde que la comunidad se dividió en habitaciones. Todavía es un sitio de construcción y el efecto final no se puede ver. Y debido a que muchos clientes se han puesto en contacto con la empresa de decoración antes de entregar la casa, el número de posibles clientes de la empresa de decoración se ha reducido considerablemente después de entregar la casa.