¿Cuáles son los productos de temporada?
Pregunta 1: ¿Cuáles son los productos de temporada? Por ejemplo, en invierno, los productos de temporada de invierno incluyen: chaquetas de plumas, ropa resistente al frío, etc. En pocas palabras, significa que no se vende en otras temporadas o que no se puede utilizar. Bienes que deben comprarse, venderse y usarse en temporadas específicas
Pregunta 2: ¿Cuáles son los productos alimenticios de temporada, como verduras, frutas, suéteres, ropa de cama y artículos de primera necesidad (como zapatillas de invierno, zapatillas de verano? , etc.)
Pregunta 3: ¿Cuáles son los productos especiales de temporada? Hay una gran variedad de artículos de temporada.
Parte de los productos alimenticios son productos típicos de temporada, incluida una parte considerable de los productos de la industria de plantación y parte de los productos de pesca marina son productos de temporada. La estacionalidad de estos productos está determinada básicamente por las condiciones naturales, y están limitadas por el período de producción establecido determinado por las condiciones naturales, lo que los hace difíciles de producir en otras épocas y, una vez producidos, dichos productos son difíciles o inadecuados para almacenar, o; La calidad de los productos almacenados se reduce significativamente.
La ropa es otro tipo de producto estacional, y su estacionalidad se debe a los cambios en la ropa que usan los consumidores con las estaciones.
Otra categoría de productos de temporada la forman las costumbres sociales, como los pasteles de luna en China y los productos navideños en las sociedades occidentales.
Pregunta 4: ¿Qué verduras, frutas, suéteres, ropa de cama, artículos de primera necesidad (como zapatillas de invierno, zapatillas de verano, etc.) se incluyen en los productos de temporada del supermercado?
Pregunta 5 : Cómo promocionarlos Hay muchas formas de promocionar los productos de temporada La llamada estacionalidad significa que una determinada estación del año es el periodo de mayor venta de este producto, que una vez finalizada la temporada, se mantiene durante toda la temporada. El mercado se volverá más popular. Yu Calm, esto es estacional.
Se recomienda hacer un buen trabajo en el sitio web, porque la clasificación del sitio web no se puede lograr mañana haciéndolo hoy. Por lo tanto, la optimización y el mantenimiento incesantes y a largo plazo del sitio web sentarán las bases para ello. Ventas en temporada alta. Y aunque una temporada equivocada puede no generar pedidos de compra, puede ayudarnos a encontrar clientes potenciales.
¿Aún tenemos miedo de que no vengan cuando llegue la temporada alta?
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Es posible que desees ver las tendencias de toda la industria o categoría. Para obtener la mejor situación de navegación, el uso de herramientas es muy crítico. Algunas herramientas permiten a los usuarios realizar análisis de búsqueda relativos para cualquier término para garantizar que tenga un tráfico de búsqueda considerable. Si trabaja para una gran empresa de enlaces de gimnasios y su tráfico está disminuyendo, es posible que tenga trabajo que hacer. Las membresías de gimnasios muestran cambios estacionales según los días festivos anuales. Por eso, durante las vacaciones, la gente presta más atención a la pérdida de peso y la salud. Por tanto, su tráfico mostrará una tendencia al alza antes de que acaben las vacaciones.
Ahora es el momento de tomarse en serio el tráfico de búsqueda de su sitio. Esto es obviamente diferente, pero sigue siendo un gran indicador de interés. Al pronosticar el tráfico, las tasas de conversión, etc., comprenda el desempeño general de la industria a partir de las métricas del año pasado. Esto le ayudará a realizar pronósticos mensuales. Si sabe que habrá una caída en el tráfico en un momento determinado, avise a la gente. Este es un ejemplo obvio, otros pueden ser menos obvios. Si el tráfico que está rastreando disminuye mientras que el tráfico en otras partes de su industria aumenta, deberá trabajar un poco para adaptarse.
Preste atención a los siguientes puntos al promocionar:
1. Prepare las instrucciones de lanzamiento del producto para que los gerentes regionales, supervisores y vendedores puedan aclarar el propósito del lanzamiento del nuevo producto, el producto Cuál es la estrategia y cómo promoverla.
2. Eliminar las barreras psicológicas de los gerentes, supervisores, vendedores y distribuidores regionales, y movilizar la confianza de los gerentes, supervisores, vendedores y distribuidores regionales en el producto. 3. Negar ideas comerciales erróneas dentro de la empresa y brindar soluciones prácticas. ¿Cómo mejorar la tasa de éxito de la promoción del producto? Primero, elija el momento para comercializar el producto. Si se puede lanzar antes de la temporada alta y las tres fuerzas de promoción estacional, promoción de personal y promoción de políticas trabajan juntas, la promoción de productos se lanzará rápida y exitosamente. En segundo lugar, seleccione áreas clave, concentre la mano de obra y los recursos materiales para distribuir productos en las calles y concéntrese en los avances para detonar el mercado. Es decir, puede tomar a sus oponentes con la guardia baja y ocupar rápidamente el mercado antes de que sus oponentes hayan introducido contramedidas. También puede mejorar la motivación de ventas de los distribuidores a través de una cobertura de mercado de alta densidad. Además, la alta tasa de distribución del producto puede moldear la atmósfera de ventas y al mismo tiempo impulsar los mercados circundantes. La alta tasa de distribución de productos en terminales sigue siendo la mejor publicidad de terminales. Los consumidores pueden verlo, imaginarlo y comprarlo. En tercer lugar, a través de una estrategia de promoción continua en forma de ondas, la intensidad de la promoción se ajustará en etapas, en la primera etapa, la intensidad de la promoción se aumentará para encender el mercado, en la segunda etapa, la intensidad de la promoción se reducirá y volverá a. competencia normal de canales en la tercera etapa, la intensidad de la promoción se incrementará nuevamente para llevar a cabo Impulsado por canales y terminales, consolidar y aumentar las ventas, en última instancia, llevar el producto al éxito; La promoción de lanzamiento de productos ajusta la estructura del producto de acuerdo con las condiciones regionales. El lanzamiento de algunos productos nuevos puede afectar las ventas de productos antiguos en la región y las ventas de productos nuevos no pueden exceder las ventas de productos antiguos. idea exigir que cada nuevo producto aumente de volumen. No es necesariamente necesario que cada nuevo producto se convierta en el producto líder de la región. Si el nuevo producto es el producto líder en la región, debe aumentar en volumen. Los productos no líderes no necesariamente tienen que aumentar en volumen. No es necesario que las ventas de productos nuevos y antiguos sean las mismas desde el principio. Para lograr el efecto de 1 12, basta con lograr el efecto de 1 11, y también será necesario realizar una promoción continua en el período posterior. . Por lo tanto, el lanzamiento de nuevos productos debe gestionarse estratégicamente de acuerdo con la situación competitiva del producto en el mercado para lograr un aumento en las ventas regionales totales, aumentando así la contribución a las ganancias regionales.
Pregunta 6: ¿Qué alimentos son alimentos de temporada? Cada estación tiene sus productos agrícolas específicos, como la sandía en verano, los rábanos en invierno, etc. Por supuesto, ahora hay alimentos de contratemporada, ¡todos cultivados en invernaderos!
Pregunta 7: Cómo elegir el período de promoción más adecuado para productos de temporada 1. Período de promoción según el ciclo de vida del producto 1. Momento de promoción de los productos durante el período de lanzamiento. El objetivo de la promoción en la primera etapa del lanzamiento de un nuevo producto es promover las compras de prueba. Sin un tiempo de promoción adecuado, puede resultar difícil que las ventas de nuevos productos crucen el umbral de lanzamiento, es decir, el nuevo producto no se lanzará. El mejor momento para la promoción es un mes después del lanzamiento del nuevo producto, es decir, cuando la tasa de distribución puede alcanzar alrededor del 50%. 2. Calendario de promoción de productos en etapa de crecimiento. No todos los productos pueden entrar en un período de rápido crecimiento después de su lanzamiento exitoso al mercado. Algunos productos que no pueden crecer más permanecerán en la tienda en grandes cantidades, ocupando una gran cantidad de recursos de la tienda. Esto se debe a que las empresas no pueden captar bien el momento de la promoción en esta etapa y convierten las compras tentativas de los consumidores en compras repetidas. En este momento, el trabajo del gerente de la tienda es visitar y observar a los clientes dentro de una semana para ver si hay alguna duda en la compra, investigar los motivos y prestar atención para preguntar sobre las tendencias de los productos de la competencia, brindar comentarios a la sede y realizar los planes de promoción correspondientes en forma oportuna. 3. Calendario de promoción de productos maduros. Con base en las fuertes características de ventas en el período maduro, continuar consolidando los grupos de grandes consumidores existentes. Al mismo tiempo, utilizar los beneficios adicionales de las promociones para atraer consumo aleatorio y consumo marginal para compensar las pérdidas causadas por la pérdida de no. -grupos de consumidores pesados para garantizar que el producto pueda venderse en el mercado Operación estable en una plataforma de ventas más alta 4. Calendario de promoción de productos en recesión. Durante el período de caída del producto, si una tienda retira rápidamente productos de los estantes, no sólo no podrá obtener la ganancia marginal final para la tienda, sino que, lo que es más importante, la gran cantidad de inventario será difícil de digerir de manera efectiva, lo que resultará en la pérdida de una acumulación de bienes. Se recomienda adoptar un enfoque de "salida suave" y realizar una ronda de actividades de promoción de productos en declive con el objetivo de digerir el inventario y recuperar ganancias marginales. 2. Calendario de promoción según ciclos estacionales de productos 1. Calendario de promoción de productos de temporada. Los productos con ventas estacionales obvias tienen temporadas pico y valle. El patrón de temporadas pico y valle se repite todos los años, y las promociones deben repetirse todos los años.
En las primeras etapas de la temporada alta, las tiendas necesitan realizar ciertas promociones informativas para calentar el mercado. El propósito es permitir que los productos lleguen al mercado sin problemas, obtener efectos tempranos en el mercado y sentar las bases para la llegada del producto. Temporada alta de ventas, e incluso lograr un efecto de inicio temprano. Al inicio oficial de la temporada alta de productos, las actividades promocionales entran en el combate cuerpo a cuerpo, que es un encuentro cuerpo a cuerpo y básicamente gira en torno a la venta directa de productos. Las tiendas deben aprovechar esta oportunidad. Mientras promocionan sus productos principales, también utilizan productos de bajo precio y bajo margen para interferir con las promociones de productos de la competencia para asegurar las ventas de sus propios productos principales. Una vez finalizada la temporada alta, las ventas comienzan a disminuir. Para extender la temporada alta, las tiendas deben realizar promociones inmediatamente, digerir el inventario tanto como sea posible, recuperar las ganancias marginales del año en curso y garantizar una mejor competitividad en el próximo año. A medida que el mercado entra en la temporada baja, es necesario que las tiendas realicen actividades promocionales en este momento. El propósito no es vender, sino obtener un mayor apoyo de los clientes durante el próximo año. 2. Calendario de promoción de productos fuera de temporada. Para productos fuera de temporada, es necesario elegir el momento adecuado para realizar actividades promocionales. El calendario de promoción de productos fuera de temporada debe basarse en días festivos regulares, emergencias y promociones específicas de productos de la competencia, centrándose aún en las ventas de productos.
Pregunta 8: ¿Qué son los alimentos de temporada? Cada estación tiene sus productos agrícolas específicos, como la sandía en verano y los rábanos en invierno. Por supuesto, ahora hay alimentos de contratemporada, ¡todos cultivados en invernaderos!
Pregunta 9: ¿Qué artículos fuera de temporada vender? Puedes considerar hacer bolsos que sean principalmente para primavera, verano, otoño e invierno, y hay muchos estilos que son adecuados para todas las estaciones. De esta forma no tendrás que preocuparte por problemas fuera de temporada y el coste no será muy elevado.
Pregunta 10: ¿A qué temporada se refiere temporada de producto y a qué temporada? Son productos que tienen gran venta en una determinada temporada
Productos de temporada: productos con estaciones claras, con evidente temporada baja y punta, como productos de verano: aires acondicionados,
productos de hielo, bebidas, cosméticos de protección solar, trajes de baño, sandalias, artículos para acampar, etc.; productos de otoño e invierno: calentadores eléctricos, ollas calientes, productos para el cuidado de la piel antigrietas, abrigos, calcetines de lana, bebidas calientes, etc. momento de la publicidad,
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La temporada actual es la mejor oportunidad publicitaria. La publicidad generalmente debe lanzarse antes de la temporada alta. En cuanto a la duración del tiempo publicitario, depende de la cantidad de publicidad. fondos y respuesta del mercado. Generalmente se debe lanzar antes de que finalice la temporada alta. Dejar de ser menos despilfarrador.
2 Productos no estacionales: generalmente productos comunes a todas las estaciones, la división estacional. No es obvio y es más difícil distinguir en las temporadas baja y alta, como: papel higiénico, jabón, artículos de primera necesidad como detergente en polvo y pasta de dientes, o productos duraderos como automóviles, refrigeradores y televisores.
TV, etc. Rara vez existe una regla para el momento de la publicidad, que generalmente coincide con las operaciones internas y las tendencias del mercado. Elija un momento más favorable para lanzar publicidad. Por ejemplo: festivales especiales, el mercado es más activo, los consumidores.
tienen un mayor grado de contacto o cuando las marcas competidoras no han tomado acciones activas, se puede evitar la confrontación frontal y el ruido disruptivo.
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Con menos sonido, sí lo es. más fácil de atraer la atención de los consumidores.
3 Productos populares: Las características de los productos básicos están relacionadas con la popularidad, que es una tendencia o moda pasajera.
El ciclo de vida del producto suele ser corto. Cuando se trata de captar el momento de la publicidad, solo podemos ser rápidos, no lentos, por lo que todos los planes y operaciones publicitarias deben tener la capacidad de completarse rápidamente; de lo contrario, preferiríamos no invertir en alimentos. o niños
Los juguetes infantiles son más comunes.
4 Productos oportunistas: Las ventas de productos están muy relacionadas con festivales especiales, y la publicidad se suele lanzar durante el festival
El mejor momento para empezar a hacer publicidad es un mes o medio mes antes
5 Los festivales que más preocupan actualmente son:
① Festival del Medio Otoño: pasteles de luna. , cajas regalo
② Día de la Madre: Productos femeninos para madres, pequeños electrodomésticos y alimentos saludables
③ Día del Padre: Productos masculinos para padres, maquinillas de afeitar y alimentos saludables
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④ San Valentín: Alimentos, útiles, paquetes para hombres y mujeres jóvenes
⑤ Prueba de ingreso conjunta: suplementos, productos refrescantes
<. p> ⑥ Día del Niño: Comida, juguetes, libros⑦ Fiesta de Primavera: regalos, artículos de año nuevo
(2) Eventos especiales: principalmente actividades, ya sean promociones o. eventos, hay momentos.
Intermitente. La planificación del tiempo publicitario también es la más sencilla. Todo se basa en el tiempo de la actividad. Generalmente, dependiendo de los fondos de la actividad.
, el aviso se puede iniciar una semana antes de la actividad para considerar la actividad y exponerla en el momento adecuado durante el evento.
Especialmente para las actividades promocionales, hay otra ola de publicidad antes del final.
(3) Momento especial: ocurren eventos importantes En ese momento, la tasa de lectura de periódicos de todos es mayor y las calificaciones de las noticias de televisión también mejoran significativamente
Aprovechando esto. período para lanzar anuncios, la tasa de alcance será naturalmente más alta de lo habitual y el efecto será naturalmente bueno, como
Octubre: la temporada más ocupada del año para las ventas de teléfonos móviles, boletos de viaje, trenes entradas, etc.
Noviembre: la temporada se vuelve gradualmente más fresca, siempre hay demanda de ropa de invierno, etc.
12 meses: adornos navideños, como estatuas de Papá Noel, tarjetas navideñas, Árboles de Navidad, etc.