Amway no es un esquema piramidal, es una empresa de venta directa. Por supuesto, el primer MLM evolucionó a partir de la venta directa. Venta directa: Existe la venta formal de productos, pero también se basa en las relaciones interpersonales, pero no se gana la vida con engaños. No te obligarán a unirte ni a aceptarlos. Adoptan una base voluntaria. Muchas personas han comprado productos Amway ellos mismos y solo eligen unirse después de experimentarlos. MLM: No hay producto real. Se basan en engañar a los demás (los familiares engañan a los parientes, los amigos engañan a los amigos) y luego controlan la libertad de vida de otras personas, obligándote a aceptarlos y unirte a ellos para lograr sus objetivos, por lo que los dos son de naturaleza diferente. Definición de MLM: 1. El número de desarrolladores es la principal fuente de ingresos y no proporciona negocios o servicios sustanciales; la segunda es utilizar la publicidad o la promesa de altos rendimientos como cebo para recaudar fondos ilegalmente mediante asambleas ilegales, poniendo excusas o cobrando tarifas desiguales y objetivas. productos disfrazados; el tercero es recaudar fondos ilegalmente Con el pretexto de vender productos o prestar servicios, participan en actividades ilegales y delictivas, como fraudes de recaudación de fondos y otros fraudes comerciales, utilizando medios fraudulentos o incluso transacciones forzadas para ganar dinero; utilizar comportamientos similares para lograr el propósito de poseer ilegalmente bienes ajenos y alterar gravemente el orden social y económico y el orden de gestión. Cualquier combinación de estos elementos puede clasificarse como un esquema piramidal. El daño de los esquemas piramidales: alterar el orden social y económico, afectar la estabilidad y la unidad social, provocando malestar social como un aumento de los casos penales y la muerte de familiares. Las características de los esquemas piramidales se reflejan principalmente en el hecho de que los derechos e intereses últimos de la mayoría de los consumidores o inversores no están protegidos. Comparemos el MLM con el marketing normal uno por uno para que todos puedan diferenciarse. MLM: Actualmente, la mayoría de los esquemas piramidales de la sociedad cobran las llamadas cuotas de membresía, cuotas de franquicia, cuotas de calificación, cuotas de transferencia de tecnología, cuotas de formación, cuotas de promoción de productos, etc. , pero la mayoría de estos artículos se desvían seriamente de su valor a precios que exceden varias o decenas de veces, e incluso no brindan ningún servicio sustancial. Según la definición de la World Direct Selling Alliance, la venta directa se refiere a la venta de bienes y servicios de forma presencial y no fija. Los vendedores directos evitan a los mayoristas o minoristas tradicionales y reciben pedidos directamente de los clientes. La venta directa es una rama y tipo de marketing. Comparado con otros tipos de marketing, tiene dos características distintas. En primer lugar, envía información directamente a los usuarios sin intervención de los medios. Esto incluye comunicaciones comerciales con consumidores o empresas, como correo directo y correo electrónico. En segundo lugar, se centra en acciones de convocatoria especiales. Este tipo de marketing directo se centra en rastrear y medir las respuestas positivas de los usuarios. La venta directa se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales (en lo sucesivo, consumidores) fuera de locales comerciales fijos. ¿Qué es un negocio de venta directa? Las empresas de venta directa se refieren a empresas que están autorizadas para vender productos mediante venta directa de conformidad con las reglamentaciones. ¿Qué es un vendedor directo? Un vendedor directo es una persona que vende productos directamente a los consumidores fuera de un lugar fijo de negocios. El 5438 de junio + 1 de febrero de 2005, se promulgó el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" de mi país. El término "venta directa", tal como se menciona en este Reglamento, se refiere al método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, quienes venden productos directamente a los consumidores finales (en adelante, consumidores) fuera de locales comerciales fijos. La venta directa a que se refiere el Reglamento es la primera definición mencionada anteriormente. Las similitudes entre los dos modelos de marketing anteriores han aumentado considerablemente. Se parecen en que no hay ventas en la tienda y los productos o servicios se venden directamente a los usuarios sin pasar por distribuidores. Aquí damos un concepto amplio y claro de venta directa: (venta directa) una forma para que los fabricantes, productores o importadores de productos vendan productos o servicios directamente a los consumidores finales. Venta directa, como sugiere el nombre, significa venta directa. El método de marketing de proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores es una verdadera venta directa. Nuestros métodos de venta comunes con importancia real para las ventas directas son los siguientes: 1. Servicios de tienda, como barberías, donde los barberos atienden a los clientes directamente. 2. La oficina principal y la cocina trasera son como restaurantes, que brindan comidas y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante. 3. Tienda frontal y fábrica trasera, como una sastrería. Los sastres proporcionan ropa directamente a los consumidores desde la sala de costura hasta el mostrador. 4. Los procesos encargados, como los grupos electrógenos, son producidos por la fábrica según sea necesario y suministrados directamente a la central eléctrica. 5. Industrias especiales, como fábricas militares que venden productos directamente al ejército. Después de que China prohibiera los esquemas piramidales ilegales, la gente comenzó gradualmente a utilizar el término venta directa en lugar de esquemas piramidales. El "modelo de venta directa" esencialmente reduce los costos de circulación de los productos al simplificar y eliminar intermediarios, y satisface las necesidades de los clientes de maximizar sus intereses. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, a saber, el fabricante a los distribuidores y los distribuidores a los clientes. En nuestro país, la definición de venta directa es: una actividad de marketing en la que los fabricantes se comunican directamente con los clientes objetivo para conseguir un consumo real a partir de plantear determinadas demandas al público. La venta directa tiene tres elementos: primero, el apoyo a la conciencia pública sobre el consumo; segundo, el establecimiento y formación de relaciones uno a uno, tercero, exhibición en el sitio y promoción clave; Dado que las ventas directas se dirigen directamente a los clientes, reducen el área de almacenamiento, eliminan las deudas incobrables y no tienen costos adicionales ni el inventario correspondiente que traen los distribuidores. Por lo tanto, pueden proteger los intereses de la empresa y los clientes y acelerar el ritmo de crecimiento. Para vender directamente, una empresa debe primero ahondar en las necesidades de sus clientes, no de sus competidores, e ingresar al mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, deben existir métodos científicos para gestionar el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas. Cuatro elementos esenciales para los vendedores directos: 1. La integridad es lo más valioso. Si haces algo sin integridad, no pasará nada. Sólo siendo honesto los demás confiarán en usted, lo apoyarán y lo ayudarán. Así que sea honesto y comuníquese con personas de corazón sincero. En segundo lugar, la responsabilidad es imprescindible al realizar ventas directas.
En primer lugar, debes ser responsable de ti mismo, ser digno de ti mismo y no hacer nada antinatural. En segundo lugar, debes ser responsable de los demás, como tus profesores, tus socios, tu equipo, tus consumidores, tus familiares y aquellos; gente a tu alrededor. No pueden ser perjudicados; finalmente, deben ser responsables de la sociedad. La venta directa es diferente del marketing tradicional, ya sea productos de salud, artículos de primera necesidad, educación en línea... el propósito es generar un impacto positivo en la sociedad y promover el desarrollo social. 3. Gratitud ¡Sólo quien sabe ser agradecido puede sentir, tratar y cambiar el mundo con un corazón agradecido! Cuarto, retribuir a una empresa real. Su verdadero objetivo final debería ser retribuir a la sociedad, cambiarla, crear valor para la sociedad y mejorar el futuro del mundo. Sólo las empresas que saben cómo pagar pueden sobrevivir y tener su propia cultura corporativa. Entonces, como alguien que se dedica a la venta directa, ¿por qué no? Si no lo entiendes, no puedes evitarlo. Si no lo entiendes, te quedarás sin palabras. Los dos fundadores de Amway, Jay Van Andel y Rechard M. Devos, eran vendedores directos de productos Nutrillte en California. Los fundadores de Nutrilite, Lee Mytinger y William Casselberry, crearon un plan de ventas único en 1945 que es el modelo básico del sistema MLM actual. La forma en que funciona es más o menos la siguiente: los vendedores directos pueden obtener un descuento del 25% para ambos. Si puedes conseguir que 25 personas se unan y cada una compre el suministro para un mes, te conviertes en un "patrocinador". En este momento, sus propios clientes y sus distribuidores tienen que realizar pedidos directamente a él. Puede obtener un beneficio del 35 % sobre las ventas a los clientes y las ventas a distribuidores fuera de línea pueden alcanzar hasta el 25 %. Cuando él y los distribuidores fuera de línea acumularon 150 clientes, se convirtió en el "agente" en la cima de la "pirámide". Si los distribuidores fuera de línea también se convierten en agentes, él puede quedarse con el 20% de sus ventas. Este método tiene cuatro ventajas:
(1) MLM puede ahorrar costos de marketing y publicidad;
(2) el precio puede ser más alto que el de artículos similares vendidos en otras tiendas;
(3) MLM puede desarrollar muchos clientes leales a quienes les gusta comprar cosas de personas que conocen;
(4) Las empresas de MLM pueden incentivar a sus clientes con mayor rendimiento y comisiones más altas.
En 1959, Wingang y Dimit dejaron Nutrilite y formaron Amway para vender su propio detergente. El esquema piramidal de Nutrilite se utilizó y mejoró con gran éxito.
En la década de 1960, debido al excelente desempeño de Amway, algunos empresarios sin escrúpulos analizaron, investigaron, plagiaron e imitaron el sistema de marketing de Amway y diseñaron un esquema piramidal similar al sistema de marketing de Amway para defraudar a los consumidores. Fue el origen de lo que se conoció como el "Rat Club".
"Rat Club" es un nombre común para los "esquemas piramidales", y todos ellos son "esquemas multinivel" degenerados. Según la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos y el Wall Street Journal, el Rat Club fue fundado por primera vez en California en 1964 por el estadounidense William Patrick. En ese momento, la empresa se llamaba "Holiday Magic Company". En sólo ocho años, su rendimiento se disparó de 520.000 dólares en el primer año a 250 millones de dólares en 1972. La "Good Thread Products Company" establecida casi al mismo tiempo es también el trabajo representativo del "Rat Club".
¿No es Amway un esquema piramidal?