El arte de la guerra de Sun Tzu (29): Causar a los demás pero no a los demás
Texto original:
Sun Tzu dijo: Cualquiera que esté primero en el campo de batalla y espere al enemigo perderá, y quien esté detrás del campo de batalla y se apresure a luchar estará cansado. Por lo tanto, aquellos que son buenos peleando dañarán a los demás sin dañarlos. Si puedes hacer que el enemigo venga, le beneficiarás; si puedes impedir que venga, le hará daño. Por lo tanto, el enemigo puede trabajar duro si está vacío, puede tener hambre si está lleno y puede moverse si está a salvo.
Traducción:
Sun Tzu dijo que aquellos que lleguen primero al campo de batalla y esperen al enemigo serán enérgicos y activos, mientras que aquellos que lleguen más tarde al campo de batalla y se apresuren hacia el enemigo. La batalla será pasiva y cansada. Por lo tanto, aquellos que son buenos luchando movilizan al enemigo y nunca serán movilizados por el enemigo. Poder movilizar al enemigo para que venga automáticamente al campo de batalla que imagino es usar los beneficios para atraerme; poder evitar que el enemigo llegue al campo de batalla antes que yo es el resultado de colocar obstáculos y obstruirme por todos lados. Por lo tanto, si el enemigo está tranquilo, puede estar cansado; si tiene suficiente comida, puede morir de hambre; si está inmóvil, puede verse obligado a actuar.
Interpretación:
Este párrafo es el primer párrafo de "El arte de la guerra de Sun Tzu: Realidad virtual". Su núcleo es "tratar a las personas sin dañarlas", que se puede resumir. en una frase: iniciativa de dominio.
Ya sea una guerra antigua o una guerra moderna, si quieres ganar, es particularmente importante tomar la iniciativa. Si la iniciativa está en nuestras manos, podemos movilizar al enemigo, mientras esperamos. para trabajar y atacar a los débiles con fuerza real, formando así rápidamente una ventaja estratégica.
A través del caso clásico de "Li Mu Guarding the Border", echemos un vistazo a cómo Li Mu tomó la "iniciativa" en la vida.
Cuando el rey Zhao envió a Li Mu a proteger la frontera, nombró a sus propios funcionarios de acuerdo con la situación real y todos los impuestos recaudados se enviaron a su oficina para financiar el ejército. Se sacrificaban varias vacas todos los días para que las tropas comieran, se entrenaba a los soldados en equitación y tiro con arco, se vigilaban cuidadosamente las torres de baliza, se enviaban espías para espiar al enemigo y se les daba un trato generoso a los soldados. Estipuló: "Si los hunos invaden la frontera para saquear, todos deben retirarse inmediatamente al campamento. Espera, si alguien se atreve a capturar a los hunos, será asesinado".
Obviamente, Li Mu juzgó basándose en Sobre la situación en ese momento de que su propia fuerza era insuficiente. Solo si aguantaba, la iniciativa estaría en sus propias manos. Si sales al encuentro del Xiongnu tú mismo, perderás la iniciativa y definitivamente perderás.
De esta manera, mientras Li Mu custodiaba la frontera, también contuvo a los hunos. Casi volvió locos a los hunos e hizo que los hunos pensaran que era tímido. Incluso el rey Zhao sintió que Li Mu lo era. Tenía miedo de los hunos, por lo que el rey Zhao llamó a Li Mu y envió a otra persona para reemplazar a Li Mu como general. El nuevo general había estado en el cargo durante más de un año. Cada vez que los hunos invadían, ordenaba a sus tropas luchar. A menudo sufrían reveses y grandes pérdidas y bajas, lo que hacía imposible cultivar y pastorear en las zonas fronterizas. ?
En este momento, el rey Zhao se despertó de un sueño y sintió que la decisión anterior de Li Mu era correcta, por lo que el rey Zhao fue a invitar a Li Mu a salir nuevamente. Li Mu todavía tenía la iniciativa en lo que respecta a la invitación del rey Zhao a Li Mu. Al principio, Li Mu afirmó que estaba enfermo, pero no estaba dispuesto a servir como comandante fronterizo hasta que el rey Zhao aceptara implementar todo de acuerdo con Li Mu. ideas.
Cuando Li Mu llegó a la frontera, todavía actuó de acuerdo con el protocolo original. Los hunos invadieron y no encontraron nada, pero siempre creyeron que Li Mu era demasiado tímido para luchar. Los soldados que custodiaban la frontera recibían recompensas todos los días, pero no estaban obligados a luchar, por lo que todos pidieron una pelea a muerte con los hunos.
En este momento, Li Mu sintió que había llegado el momento y una vez más aprovechó la iniciativa, primero atrayendo a los Xiongnu con beneficios, luego invadiendo con una pequeña fuerza y luego fingiendo retirarse para movilizarse. los Xiongnu, atrayendo al Xiongnu Chanyu, dirigió sus tropas para atacar el estado de Zhao.
Finalmente, Li Mu desplegó muchas más formaciones extrañas, ordenando al ejército de Zhao que extendiera las alas izquierda y derecha para flanquear a los hunos, derrotándolos y aniquilando a más de 100.000 jinetes hunos, y Shanyu huyó presa del pánico. Durante más de diez años después de eso, los hunos no se atrevieron a invadir la frontera de Zhao nuevamente. ?
Del caso de "Li Mu Guarding the Border" se puede ver que luchar no se trata de tomar la iniciativa, sino de distinguir la diferencia entre "iniciativa" e "iniciativa". significa necesariamente tomar la iniciativa y, a veces, incluso caer en la trampa del enemigo de "esperar trabajo".
Por lo tanto, es necesario determinar los pros y los contras del plan de combate a través del análisis y juicio multidimensional; es necesario comprender los patrones de actividad del enemigo movilizando al enemigo; La situación fatal del enemigo a través de fintas y demostraciones. El punto clave es observar la fuerza real de las fuerzas enemigas a través de ataques de sondeo.
Después de hablar de guerra y hablar de la vida, en la vida real, la estrategia de "causar gente sin matar gente" en "El arte de la guerra" también funciona en todas partes, pero la mayoría de las veces no lo hacemos. darnos cuenta nosotros mismos.
Por ejemplo, cuando ves algo que te gusta especialmente y quieres comprarlo, pero el precio es un poco alto, y quieres bajarlo, normalmente hay dos formas de hacerlo.
La primera es utilizar la estrategia de "el enemigo puede trabajar duro", que es lo que la gente suele llamar estrategia de "trabajo duro" o fatiga, negociando duro con el comerciante o guía de compras, se toman varias estrategias. gira, y finalmente la otra parte se harta y tiene que hacer un trato, y su objetivo se logra.
La segunda es utilizar la estrategia de "fingir". De hecho, usted realmente quiere comprar algo, pero en la superficie finge que no importa y revela directamente su precio psicológico al dueño de la tienda. Si el dueño de la tienda quiere venderlo, lo aceptará. Simplemente váyase si lo desea. En este momento, a menudo logra un efecto inesperado. En el momento en que se va, el comerciante acepta venderle la cosa.
Por supuesto, estos dos métodos no funcionan todo el tiempo. Si te encuentras con un comerciante que no está dispuesto a entrar, tendrás que retirarte.
Por otro ejemplo, durante las negociaciones comerciales, al dejar que la otra parte venga al lugar designado por nosotros, podemos aprovechar el "campo local" y poner a la otra parte en la posición de "campo visitante". , lo que es más propicio para llegar a un acuerdo que nos beneficie.
Hay muchos ejemplos de este tipo, demasiados para mencionarlos. En una palabra, cuando se trata de la vida, como Li Mu, debes tomar la iniciativa en tus propias manos; de lo contrario, solo otros pueden arrastrarte.