Análisis de investigación de antecedentes del cliente

La investigación y el análisis de los antecedentes del cliente son extremadamente importantes para los clientes nuevos y antiguos:

Le permite ver la cultura corporativa, la experiencia de desarrollo y el modelo de negocio del cliente con mayor claridad. y poder adquisitivo real, etc., y estos juegan un papel vital en las negociaciones de órdenes reales. Cuanto mejor comprendas a tu oponente, más ventaja tendrás. Sólo conociendo a tu enemigo y a ti mismo podrás ganar cada batalla;

Existen varios métodos recomendados:

1. Sitio web oficial corporativo

2. Búsqueda en Baidu

3. Cuenta pública corporativa

4. Presentador de la empresa

5. Empresa interna

6. Exposiciones nacionales y extranjeras

Importancia de la investigación de antecedentes del cliente:

i Eliminar competidores y confirmar la autenticidad del proyecto

(industria principal, propósito del proyecto, evitar perder tiempo con clientes no válidos)

explorar el valor para el cliente

. (Poder adquisitivo, poder de decisión, sostenibilidad del proyecto)

iii. Determinar competidores potenciales

(Determinar competidores potenciales por país e itinerario)

vi. un "confidente" del cliente y cerrar un trato

(comprender las inquietudes, intereses, pasatiempos, hábitos de negociación, etc. del cliente, evitar caer en la trampa, realizar un seguimiento específico del cliente, y ser objetivo)