Modelo de expansión de clientes de Ange International Wanke Gathering Number
Plan y proceso de cooperación del modelo A-expansion
El modelo A-expansion de Vanke Collection es un conjunto de soluciones resumidas por Ange International después de muchos años de experiencia para ayudar a las tiendas físicas en el La industria de la belleza expande clientes, bloquea y actualiza clientes de manera rápida y eficiente. En primer lugar, debemos comprender las características de este sistema:
1. No se enviará ningún pedido si no escanea. el código, no se dará ningún regalo, no se establecerá ninguna tarjeta, el cliente no se disgustará y, si no lo hace, ampliará las cosas que no tienen rendimiento.
2. Repare el sentimiento del cliente; , haga que los clientes antiguos sean más leales, active rápidamente a los clientes inactivos y remítalos a la fisión
3. Tiempo breve y resultados rápidos, expanda más de 30 a 300 clientes A precisos en un día y almacene las ventas en; una tienda supera el rendimiento de la tienda en un mes o incluso medio año;
4. Subvierta la tradición, no presione pedidos ni distribuya productos, primero realice el desempeño y luego distribuya el dinero, umbral 0 0 0 riesgo de inventario.
Proceso de cooperación
El primer paso es determinar la relación de cooperación
Los clientes sienten que nuestras capacidades de desarrollo de clientes y capacidades de ventas en tienda realmente pueden ayudarlos si el El negocio va mejor, primero puede transferir 500 yuanes como garantía para confirmar la relación de cooperación. Los 500 yuanes se utilizarán para los gastos de viaje del maestro (sin importar qué tan lejos esté)
Complete el formulario de información de la tienda. sinceramente
Presente los dos elementos de atracción de clientes existentes en la empresa (rostro: reafirmante y antienvejecimiento; cuidado de la salud: pecho, ganglios linfáticos)
El segundo paso es la etapa de atracción de clientes (la El maestro de atracción de clientes llega a su puerta)
? A través de la comunicación con la tienda, determine el tiempo de actividad y los nodos del proceso de actividad, y la empresa organizará maestros de expansión de clientes, maestros de ventas de la tienda y maestros técnicos de acuerdo con el tiempo y prepararse para la expansión de clientes y las ventas en la tienda con anticipación
(Sí, por 500 yuanes, no solo cubrimos la adquisición de clientes puerta a puerta, sino también las ventas en la tienda, las transacciones, la retención de clientes, capacitación interna, etc.)
La dirección de los clientes en expansión: clientes durmientes, clientes inactivos, clientes lesionados y clientes visitantes, clientes potenciales, etc.
Comunicarse con las tiendas. sobre las condiciones de la tienda y formular planes de actividades
Llevar a cabo un proceso de desarrollo de clientes en línea de 7 días (adoptar diferentes arreglos, contactos y transacciones según la clasificación del cliente) Habilidades del habla)
Profesores de Tuoke irá a tu puerta para realizar tapping intensivo bajo 1 o 2 antenas (requiriendo que la tienda cierre la tienda y haga todo lo posible para realizar el sprint de tapping)
Dale a Tuoke según el número impar de clientes el correspondiente proporción de la comisión del profesor invitado (primero el rendimiento, luego el dinero)
La adquisición de clientes objetivo es de 30 a 300 personas
Durante la visita, la tienda es responsable de la comida y el alojamiento. , transporte y otros gastos relacionados del profesor invitado, tratamos de limitarlo a un día para ahorrar costos a la tienda
El tercer paso es que el profesor técnico venga a hacer ventas en la tienda
Llevar a cabo un proceso en línea con 7 a 20 días de anticipación para la sección de ventas (introducción del producto, ingredientes principales, habilidades de presagio, habilidades de transacción, etc.)
Guiar y realizar un seguimiento de los empleados de la tienda para realizar el precalentamiento y trabajo de preparación
Los profesores técnicos van a la tienda para implementar las ventas en la tienda Explosión del rendimiento (objetivo de 30 000 a 300 000)
El número de profesores de ventas de la tienda que visiten la tienda se igualará de acuerdo con el número de clientes de la tienda Para ahorrar gastos en la tienda, se recomienda invitar a los clientes existentes a venir a la tienda para recibir servicio, de 8 a 10 veces al día. La persona es más adecuada.
Según el. desempeño de ventas de la tienda, el maestro de ventas de la tienda recibirá la comisión correspondiente (primero el desempeño, luego dinero)
El cuarto paso es la liquidación y distribución del desempeño
Después de las ventas de la tienda, realice el desempeño distribución
Primero elimine los ingresos del maestro de ventas de la tienda y liquide las partes restantes de la tienda con Ange Company
El primer método de liquidación: 55 puntos, por ejemplo, si el total Las ventas son 100.000, después de excluir al maestro de ventas de la tienda, que son aproximadamente 10.000, todavía hay 90.000, luego la tienda es 45.000 y Ange Company es 45.000. Al mismo tiempo, Ange Company proporciona a la tienda todos los productos que necesita. se entregará a los clientes durante todo el período de desarrollo de clientes y ventas de la tienda, es decir, los 100.000 productos correspondientes a las 100.000 ventas corren a cargo de Ange Company y la tienda gana 45.000
El segundo método de liquidación: 28 puntos, si las ventas totales son 100.000, excluyendo al profesor de ventas de la tienda, que son alrededor de 10.000. Todavía quedan 90.000 yuanes, por lo que hay 8 tiendas y 2 empresas Ange.
En otras palabras, la tienda solo necesita darle 19.700 a Ange Company para establecer una relación de cooperación a largo plazo, y el saldo restante pertenecerá a la tienda, por ejemplo, si la empresa tiene un rendimiento de 100.000 y le da 19.700 a la empresa. , la empresa le dará a la tienda 96.800 yuanes en productos faciales o 100.800 yuanes en productos para la salud con un 12% de descuento para reposición posterior, o incluso hasta un 15% de descuento
(Todos nuestros productos son productos patentados y tienen 1). millones de seguros de Sunshine Insurance. Son una herramienta mágica absoluta para atraer y fijar clientes. Esta es también la base de la confianza de que nos atrevemos a ayudar a aumentar las ventas de la tienda con 500 yuanes)
La tienda es. responsable de la alimentación, alojamiento y transporte del profesor técnico, y la parte se deducirá de la tienda después de la liquidación
Paso 5. Servicio postventa y capacitación
Los profesores técnicos pueden visite la tienda una vez al mes para brindar servicios de acuerdo con las necesidades de la tienda
Guíe a las tiendas para que formulen planes de mejora del rendimiento para artículos originales
Ange Shang La academia realiza cursos de capacitación en una gira regional y las tiendas pueden enviar personas a participar (habilidades de venta, técnicas profesionales, gratitud de la plataforma, establecimiento y consecución de objetivos, etc.)
Otras consultas profesionales postventa, etc.
Un resumen de extensión del modelo, a través de esta actividad de desarrollo de clientes encontraremos:
1) La tienda solo necesita pagar una tarifa inicial de apertura de 500 yuanes, y luego brindar confianza y máxima cooperación, y usted puede cosecha 30 ~ 300 Para clientes A precisos, el siguiente paso es esperar y cobrar el dinero
2) Después de que la tienda paga 500, el siguiente paso es nuestro maestro, el producto de expansión del cliente es nuestro, nosotros. también brindamos servicios técnicos, y también brindamos el modelo de ganancias Free docking...
3) El 80% del rendimiento generado por la captación de clientes pertenece a la tienda, todos los recursos generados por la fisión de la captación de clientes también pertenecen a la tienda, y los métodos y tecnologías aprendidos en el proceso de captación de clientes también pertenecen a la tienda...
p>4) Durante el proceso de captación de clientes, también llevaremos a cabo la motivación del equipo y capacitación en cohesión para la tienda, e introducir un sistema de crecimiento de esteticistas para que los esteticistas sepan más sobre la responsabilidad y la gratitud, y aprendan a cerrar ventas fácilmente;
5) En resumen, el rendimiento resuelve muchos problemas A. La expansión exitosa de clientes + ventas de la tienda puede salvar al propietario y a los empleados de una tienda, y puede activar una vez más la pasión empresarial del propietario y el entusiasmo de los empleados por la industria, el jefe, la tienda y la confianza en uno mismo.