Resumen de actividades promocionales en tiendas de electrodomésticos

El plan de actividades de promoción y promoción empresarial es un documento de planificación para el funcionamiento general y la organización de una determinada actividad promocional en un momento determinado. El siguiente es un resumen de las actividades de promoción de electrodomésticos que he recopilado para usted. Espero que le resulte útil. Resumen de actividades de promoción de electrodomésticos (1)

Del 12 al 25 de noviembre de XX-XX se lanzó una actividad promocional a gran escala para el séptimo aniversario, ya que requirió cierta cantidad de tiempo y personas. y fue atractivo productos de temporada y actividades promocionales, el efecto general es bueno, dejando un buen material didáctico para nuestro trabajo futuro.

Los preparativos preliminares para este proyecto fueron muy suficientes y cubrieron una amplia gama de áreas. Con la cuidadosa demostración por parte de los gerentes de tienda y varios departamentos de la empresa, se formó un manual de marketing general relativamente completo y altamente manejable.

En términos de promoción, aplicamos actividades promocionales dirigidas a grupos de consumidores, principalmente familias y amas de casa, que lograron el efecto deseado. Los consumidores respondieron con entusiasmo y lograron plenamente el propósito de ganar popularidad.

En cuanto a mercancías, hemos realizado actividades de promoción de productos como "Mejor comida fresca, solo por un día" y "Precios especiales locos, venta por tiempo limitado" en línea con la estacionalidad, que ha logrado con el propósito no solo de igualar los cargos generales de noticias, sino también de utilizar productos con el fin de aumentar la popularidad y las ventas. Sumado a la coordinación de exhibición en tienda y promociones en sitio. El guión de transmisión del séptimo aniversario que produjimos ha permitido a la tienda lograr nuevos avances en la ejecución de publicidad y exagerar la atmósfera de compras y la atmósfera promocional. Proporcionó a los consumidores un gran impacto en términos de visión y audición, y dejó una buena referencia para nuestro trabajo futuro.

La velada cultural a gran escala del séptimo aniversario llevó toda la celebración del séptimo aniversario a su punto culminante. Las actuaciones artísticas en cada tienda fueron notables. La invitación de los proveedores llevó la cultura corporativa y la filosofía empresarial de nuestra empresa. Nuevo nivel. La escena del director general cortando el pastel con la canción "Feliz cumpleaños" dio a nuestros empleados un sentimiento de pertenencia a la familia. Estos son algunos momentos importantes de esta velada literaria.

También tenemos ciertas ventajas en términos de clima, tiempo, personas y personas. El clima repentinamente se volvió frío al comienzo del evento del séptimo aniversario, lo que hizo que los productos de temporada originalmente planeados en el boletín se vendieran bien y. llegar a ser muy popular. Esto es inseparable de nuestra previsión en el análisis y organización de productos. Al final, incluso Dios nos ayudó, junto con nuestros esfuerzos diligentes y nuestras buenas capacidades de análisis y ejecución, ¿todavía hay cosas que no podemos hacer bien? Sin embargo, todavía existen muchas deficiencias en nuestra planificación del trabajo, disposiciones organizativas y procesos de control de actividades: durante este evento del séptimo aniversario, algunos trabajos sobre planes promocionales, actividades y productos no se implementaron, lo que resultó en la pérdida de algunas ventas, esto es digno de nuestra profunda reflexión y revisión:

1. Algunas actividades promocionales se vieron obligadas a cancelar porque no pudieron encontrar proveedores.

2. El formulario de supervisión no fue implementado, lo cual es un lamento para este séptimo aniversario.

3. La ejecución en el sitio de la tienda no fue lo suficientemente sólida.

4 El seguimiento y la revisión oportunos de la tienda no se realizaron bien.

5. Los arreglos de mano de obra de la tienda no eran razonables, lo que resultó en que las actividades individuales no se utilizaran en su totalidad.

6. El desarrollo y adquisición de nuevos productos/productos sensibles no se implementaron en su totalidad, lo cual es el mayor pesar de este séptimo aniversario.

7. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda obviamente tuvo deficiencias en la exhibición creativa de algunos productos y necesita ser mejorada.

8. Durante el evento del producto del séptimo aniversario, la tienda no realizó suficientes promociones en el sitio. A veces las hubo, a veces no, y el personal de promoción en el sitio no recibió capacitación ni seguimiento exhaustivos, lo que resultó en. En los comentarios deficientes de algunos consumidores, una vez recopilados, no se pueden utilizar como referencia para trabajos futuros.

9. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda ganó popularidad y las ventas aumentaron, pero el trabajo de saneamiento no fue seguido a tiempo, lo que resultó en que el saneamiento de cada entrada y tienda fuera insatisfactorio y pareciera basura.

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10. Durante el evento del séptimo aniversario, algunos productos sensibles estaban seriamente agotados, lo que afectó el estado de ánimo de compra de los consumidores. Esta es una prohibición importante en los negocios. ¡Reflexiona en serio! En definitiva, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado continuamente para poder hacer un buen trabajo en el próximo boletín.

Esperamos poder mejorar todo el plan de marketing del boletín e implementarlo mejor en el futuro. Resumen de actividades de promoción de electrodomésticos (2)

1. Resistencias que enfrentan las tiendas

(1) Imposiciones externas

1. Pequeño tráfico en las tiendas

① El centro comercial Jinye está ubicado en el centro de Kaili. Hay cuatro tiendas del mismo tipo en un radio de 200 metros. Las dos más recientes están a menos de 10 metros de distancia y solo hay una calle entre ellas y Gome. . La competencia entre los centros comerciales es bastante feroz y el poco entusiasmo y profesionalismo de las tiendas provocan un tráfico general insuficiente en los centros comerciales.

②La ubicación del stand de la marca panda y la mala publicidad provocaron la pérdida de la mayoría de las personas que acudieron al centro comercial a comprar. El centro comercial y la propia marca provocan una gran pérdida de clientes potenciales. Esto nos recuerda que cómo aumentar el tráfico de la marca Panda es un problema urgente que las tiendas urbanas de Kaili deben resolver actualmente.

2. Lehua, la principal marca competitiva, ocupa una ubicación estratégica.

Lehua es una marca hecha por el propio centro comercial. La tienda debe vigilar a Lehua, por eso otros promotores en. la tienda lo comprará cuando los clientes indiquen que quieren comprarlo. Cuando se trate de televisores en color de menor precio, Leroy estará completamente promocionado.

3. El canal de entrada es estrecho.

El stand de Panda y el stand de Leroy comparten la misma zona. Los clientes de ambos extremos del pasillo serán interceptados primero por Lehua. Lehua también tiene una ventaja de precio, lo que primero eliminará a los consumidores impulsivos.

4. El stand de Panda es similar al de Lehua

Los colores principales de los stands de Panda y Lehua son muy similares, lo que es particularmente fácil de engañar a los clientes y confundir las dos marcas. Algunos clientes abandonarán el área del stand inmediatamente después de explorar Lehua y perderemos la oportunidad de comparar.

5. Los tres problemas más comunes que se encuentran en la publicidad temprana son

① Me gusta mucho Panda TV, ¿dónde puedo venderlo?

② El precio es muy bueno, ¿cómo es la calidad de Panda TV?

③ ¿Dónde está el Gold Industry Mall?

Las dos primeras preguntas reflejan que tenemos una buena base de mercado, pero no tenemos una imagen muy arraigada. Es decir, tiene popularidad pero no reputación. La tercera pregunta refleja que también existe un problema con la popularidad del centro comercial.

(2) Imposición interna

1. Instalaciones auxiliares insuficientes del stand

(requiere emparejamiento, lo que hace que los clientes sean bombardeados por varias marcas). comprando y no pueden calmarse. Al ver operaciones complicadas, pensarán que el comerciante no puede hacer bien cosas tan pequeñas y perderán la confianza en el comerciante. y tener la emoción de partir.

2. Medios insuficientes para atraer clientes a comprar

① Muchos consumidores están muy interesados ​​en los discos U y esperan regalarlos. Podemos comprar un lote de unidades flash USB como regalo por adelantado. Hay muchas formas de regalar regalos para aumentar las ventas sin gastar dinero.

②Diversas opciones de pequeños obsequios. Generalmente los centros comerciales sólo cuentan con agentes de limpieza. Conviene invertir en algunas linternas, paraguas y otros obsequios.

3. En la entrada del stand se amontonaban televisores viejos.

Los electrodomésticos reciclados hacían la entrada aún más estrecha. El cliente primero se alejará del viejo televisor y luego tendrá un pie en Leroy. Frente a la entrada de la tienda se amontonan televisores viejos de otras marcas. Necesitamos encontrar un lugar para guardar televisores viejos. 7. Muestras insuficientes y a la zaga de la tendencia del mercado

Internet ha llegado a los hogares comunes de pueblos y ciudades, y la integración de tres redes en una también se está volviendo cada vez más popular. No hemos probado los televisores en línea de 46 y 42 pulgadas que tiene Lehua. Cuando las tías del campo preguntaron si había función de red, aún no habíamos cargado la muestra, lo cual fue un error. 2. Análisis de datos en el libro mayor

1. Dentro de la gran área urbana, el volumen de compras alcanzó entre 75 y 80. Necesitamos volver a comprender los principales grupos de clientes de la tienda. Mejorar la visibilidad de la marca y la tienda en las grandes áreas urbanas aumentará aún más las ventas de nuestra tienda Jinye Home Appliances Panda.

2. Por otro lado, nuestra visibilidad en las ciudades y pueblos de alrededor es aún menor. Si bien estamos haciendo un buen trabajo en el desarrollo de clientes en áreas urbanas, necesitamos invertir en publicidad en los pueblos y ciudades circundantes para expandir nuestra influencia.

3. Se puede ver que nuestra publicidad debe basarse en la gran zona urbana y tratar de irradiar a las ciudades y pueblos de los alrededores.

1. Los televisores CRT no representan una proporción alta y el área de la cabina es limitada. Los televisores CRT deben girarse hacia las esquinas para dejar espacio para los televisores LCD. Se puede encontrar que los modelos de menos de 37 pulgadas son nuestros principales modelos de envío, pero los modelos más grandes tienen más márgenes de beneficio. Por un lado, otras marcas son más potentes a la hora de bloquear tamaños grandes; por otro lado, nuestros modelos grandes no tienen 3D, especialmente funciones de red. Esto da como resultado una situación en la que los modelos grandes tienen poco volumen.

2. Deberíamos mantener la inversión actual en modelos pequeños y mantener el atractivo de los modelos pequeños. 3. Los modelos grandes deben retirarse de la red lo antes posible, no sólo en los centros comerciales de oro, sino también en otras ciudades y pueblos.

3. Estrategias de afrontamiento

(1) Afrontamiento de la resistencia externa

1. Fortalecer la comunicación y la cooperación con la dirección del centro comercial

Aunque Proporcionamos fondos fijos, todavía tenemos una relación de cooperación y una buena comunicación nos ayudará a obtener cierta ayuda. No se permiten exhibiciones en la entrada del Jinye Mall, pero Dingji Home Appliances, a 10 metros de distancia, pueden exhibir exhibiciones. Esta es una oportunidad para nosotros, si logramos que Jinye obtenga el permiso de la administración urbana, podremos obtener muchas oportunidades de divulgación, lo que sentará una buena base para aumentar las ventas.

2. Hacer rutinarias las actividades.

Hay que hacer un buen trabajo en publicidad, pero la publicidad requiere inversión. ¿Cómo mejoramos la calidad de la publicidad y garantizamos un efecto duradero?

① Contacta con la empresa de publicidad urbana y añade las actividades preferenciales de Panda a otras actividades promocionales (solo un cupón en efectivo o un cupón de descuento, colocado en la esquina de su única página. Es decir, aumenta el número de sus actividades promocionales (la intensidad de los descuentos también promociona la marca Panda y atrae clientes).

② Imprima calcomanías para el piso (excepto el número del piso, más publicidad. Para que el anuncio sea a largo plazo, básicamente brindamos consultas sobre el precio de los televisores en color, y será efectivo durante mucho tiempo). Esto no ofenderá a los residentes, sino que también aumentará la popularidad de los pandas y reducirá el desperdicio.

③ Imprime pegatinas publicitarias para evitar resbalones o para recordarte que lleves tus finanzas, y pégalas en los restaurantes que te gusten.

(2) Proporcionar soporte interno

1. Coloque un soporte de exhibición en forma de X en la entrada del stand para resaltar la marca panda o el evento, y haga una pegatina en el piso en la entrada. (La gente está dispuesta a mirar hacia abajo o hacia abajo)

2. Asegúrese de que los accesorios del stand estén completos para evitar el impacto de factores objetivos en las ventas.

3. El 3D se ha calmado e Internet se vende como pan caliente. Aumente la carga de máquinas en red y esté siempre un paso por delante de Leroy, el mayor competidor actual.

4. El Día del Trabajo 5 o 1, las ventas no pueden igualar las de Lehua. 10. 1 Leroy no es rival para Panda. El resumen es una cuestión de intensidad de inversión en actividades. Queremos ahorrar obsequios cuando haya eventos apoyados por la sede. Utilice regalos en tiempos normales para que las actividades sean regulares.

5 Para conquistar al máximo a los clientes de precios bajos, debemos hacer grandes esfuerzos para que un determinado modelo tenga el precio más bajo del mercado colocando pegatinas aéreas en la puerta, e indicándolo claramente. este. Atraerá a muchos clientes que pasen por el stand.

6. En nuestra publicidad debemos centrarnos en las zonas urbanas y complementarla con los pueblos de alrededor.

7. Asegurar el suministro de cada modelo y reducir los pedidos agotados.

8. La importancia de la promoción. Cada evento de gran escala necesita enviar al menos un especialista en promoción. No considerar los centros comerciales como inútiles A través de las actividades del Día Nacional, debemos aprovechar plenamente la capacidad de desarrollo de los centros comerciales. Asegure el inventario de obsequios en el centro comercial y, a menudo, un obsequio puede hacer que los clientes realicen un pedido.

9. Capacite a todo el personal comercial y de promoción. El centro comercial Jinye es un buen lugar para capacitar y capacitar al personal comercial. La mayoría de nuestro personal comercial tiene grandes deficiencias en la promoción, incluida la falta de habilidades para vender máquinas grandes. pregunta. Se recomienda que cada vendedor se turne para ir a la tienda a realizar prácticas y hacer sugerencias mientras aprende habilidades de ventas (de la mano de personal profesional de la tienda).

10. Esfuércese por colocar la máquina de canje en otro lugar a través de la comunicación con el centro comercial para dejar paso a la entrada.

3. Resumen: sea un excelente seguidor

Esta vez 10.1, mientras otros fabricantes promueven vigorosamente los televisores 3D plus en red, nosotros todavía estamos atrapados con los televisores normales. Aunque hemos logrado algunos resultados aparentemente buenos, existe una gran brecha entre nosotros y otras marcas de primer nivel. Tampoco hemos avanzado mucho en términos de beneficios.

Nuestro plan en Panda es volver a la marca de primer nivel. En primer lugar, necesitamos el corazón de una marca de primer nivel. Debemos seguir de cerca las marcas actuales de primer nivel y esperar oportunidades para superarlas después de acumularse hasta cierto punto. Pero nuestro seguimiento actual es mucho más lento.

Lo que necesitamos es cómo sobrevivir mientras seguimos, en lugar de recoger basura para sostenernos en el campo de batalla abandonado por otros. Un buen seguimiento se refleja en:

① Necesitamos conocer o tener los mismos modelos de algunas marcas de primera línea.

② No podemos quedarnos muy por detrás de las tecnologías de las marcas de primer nivel.

③ Debemos hacer todo lo posible para imitar las estrategias de actividad de las marcas de primera línea

④ Donde existan marcas de primera línea, debemos poner nuestra propia influencia Resumen de la promoción de electrodomésticos. actividades (3)

La práctica social es una parte importante de mi vida universitaria. Desde mi primer año, he estado buscando activamente varias oportunidades para capacitarme. He probado con tutorías, camareros, vendedores, etc. Y también lo intenté en estos roles. Aprendí muchos conocimientos y originalmente planeé pasar las vacaciones de invierno en casa con mis padres para celebrar el Año Nuevo, pero después de diez días ya no podía quedarme inactivo. Para aprovechar el Año Nuevo para ganarme la vida durante el próximo semestre, tenía un teléfono móvil nacional a la venta en el área de Chaoyang. El vendedor se acercó a mí y esperaba que pudiera ir a una tienda Suning para promocionarlo durante el Festival de Primavera. Después de pensarlo, acepté porque era la primera vez que podía trabajar de forma continua durante mucho tiempo. Incluso si el salario era más bajo, estaba dispuesto a intentarlo ya que oficialmente el promotor regresó a su ciudad natal. para celebrar el Año Nuevo, y fui responsable de las ventas de esta marca en la tienda. Durante los quince días, sentí que había ganado mucho.

En primer lugar, entendí profundamente. decir "la actitud lo determina todo" El significado de estas palabras es que una vez desprecié la industria de las ventas porque era ingenuo y no pude adaptarme al entorno de trabajo cuando promocioné los electrodomésticos por primera vez. Apliqué un conjunto de teorías aprendidas en la escuela a la práctica. Lo cual era demasiado honesto e irrazonable. Prestar atención a las habilidades eventualmente resultará en bajas ventas, pero cuando ves al "viejo Jianghu" a tu alrededor exagerando las ventajas de sus propios productos, evitando las deficiencias y engañando a los clientes, este tipo de ganancias. Las búsquedas y las intrigas sólo obtienen el título de modelo de ventas, y de repente te decepcionas de la sociedad real. Sin embargo, cuando vuelvo a trabajar en ventas parezco ser mucho más maduro y puedo mirar este problema de manera objetiva y racional. El problema de la calidad radica en los departamentos de I + D y producción, no en el vínculo de ventas. Como vendedor, debe mejorar su nivel comercial y dominar las habilidades de ventas. En segundo lugar, el personal de ventas debe creer. en la empresa, tratar a los clientes con sinceridad y hacer todo lo posible para atenderlos. Con una actitud positiva, mi trabajo será satisfactorio y feliz, en lugar de ser tan extremo en el pasado que cuando un niño pasaba por mi mostrador, tomaba el control. iniciativa para recordarle que vaya al mostrador de servicio a recibir regalos cuando los estudiantes vengan a comprar, les recomendaría teléfonos móviles de alta calidad y bajo costo y, al mismo tiempo, les presentaría algunos métodos de aprendizaje basados ​​​​en las funciones del teléfono móvil, como descargar materiales de aprendizaje, etc., cuando una persona mayor viene a elegir un teléfono móvil, le ayudo a elegir uno sencillo y práctico y le enseño pacientemente a utilizarlo. En definitiva, hago todo lo posible para satisfacerlo. clientes durante el proceso de venta y transmitirles felicidad

En segundo lugar, me di cuenta de que un ambiente de trabajo armonioso y las relaciones interpersonales son la garantía para un trabajo fluido. La tienda era feroz, especialmente cuando el flujo de clientes era pequeño, los clientes que entraban por la puerta eran como ovejas entrando en una manada de lobos. Como soy un recién llegado y no estoy familiarizado con el entorno, no me atrevo a correr riesgos, solo observo la situación circundante y. Estudio mucho. Sé que varias marcas compiten en muchos aspectos y solo aquellas que tienen confianza y son fuertes pueden ganar. Estoy observando y cumpliendo con la ética profesional, también hago todo lo posible para ayudar a mis colegas. Todas las mañanas llego temprano. Ayude a todos a limpiar el mostrador. Después de persistir durante unos días, mis esfuerzos fueron reconocidos por todos y poco a poco fui recibiendo ayuda de todos. Creo que somos competidores y socios, representantes de diferentes marcas y empleados en la misma tienda. Sólo ayudándonos unos a otros podemos hacer que el negocio de cada uno prospere y el rendimiento de ventas de toda la tienda pueda ser mayor.

Lo más importante es que me di cuenta de un defecto importante en mi carácter: fácil sentirme inferior. No hubo ventas en los primeros tres días después de llegar a la tienda. Al mirar a los colegas inteligentes y capaces con poca educación que me rodeaban, me sentí muy inferior e incluso dudé si el tiempo, la experiencia y el dinero que había gastado en educación habían terminado. Los años valieron la pena. Sin embargo, las palabras de mi amigo de repente me iluminaron. Analicé las siguientes tres razones de mi fracaso: En primer lugar, las ventas no son mi punto fuerte, no he recibido formación profesional ni tengo mucha experiencia práctica, además tengo poca experiencia social y no puedo comprender la psicología del otro. persona al comunicarse con todo tipo de personas. En segundo lugar, la diferencia entre quienes trabajan duro en la sociedad y yo puede ser la siguiente: ellos ya han experimentado los reveses y dificultades que yo encontré hoy y, en comparación, yo todavía soy inmaduro. Además, los roles sociales son diferentes, las presiones de la vida son diferentes y los requisitos para uno mismo también son diferentes.

Para ellos, este trabajo puede ser la garantía de la vida de su familia, puede ser la necesidad de pagar sus préstamos o puede ser la fuente de la educación de sus hijos, pero para mí es mi primera exploración en la sociedad. No tengo tanta motivación. En tercer lugar, factores objetivos como mi desconocimiento del producto y la falta de una demostración real de la máquina condujeron directamente a bajas ventas. Después de analizar las razones, decidí hacer todo lo posible para cerrar la brecha. Al día siguiente, recibí una máquina de demostración del modelo principal de la empresa y aproveché mi pausa para el almuerzo para ir a las grandes tiendas de teléfonos móviles de los alrededores para aprender, experimentarlo personalmente como cliente e ir al mostrador de la misma marca. "aprender experiencia". Cuando llegué a casa por la noche, me conecté a Internet para buscar el perfil corporativo y las técnicas de marketing de la empresa. Normalmente pido consejo a mis compañeros de la tienda con humildad y aprendo de los puntos fuertes de cada uno. Y utilice siempre consejos psicológicos positivos para ajustar su mentalidad de manera oportuna sin impacientarse. En tan solo dos días me sentí una persona diferente, me sentí más segura y me sentí como pez en el agua a la hora de vender. En los días siguientes seguí acumulando experiencia y las ventas aumentaron de manera constante, incluso superando a otras marcas. Me di cuenta en este momento que siempre debo creer firmemente en mí mismo, porque todavía tengo muchas ventajas, como tener una actitud correcta y ser serio y responsable en mi trabajo.

Un día, un francés vino a la tienda y todos los empleados, normalmente elocuentes, de repente se quedaron mudos. Hablé con él abiertamente en inglés y con mi ayuda eligió un teléfono móvil satisfactorio. Me siento muy orgulloso ante los ojos envidiosos de las personas que me rodean. Puedo aprender a hacer bien lo que ellos pueden hacer, pero ellos no pueden hacer lo que yo puedo hacer, al menos no en un corto período de tiempo. Creo que esto es suficiente para responder a mis dudas anteriores: años de educación, especialmente educación universitaria, me han enseñado la capacidad de aprender, me han enseñado a pensar dialécticamente y, lo más importante, me han abierto un camino para mejorar. .

La práctica de más de diez días terminó rápidamente. Aunque gané menos de mil yuanes, gané experiencia y una vida que no se puede comprar con mil yuanes. Resumen de actividades promocionales de electrodomésticos (4)

1. Preparación antes del evento:

La tarde del día en que recibimos la notificación del evento, nuestro equipo respondió rápidamente y el El grupo realizó un seminario, discutió en detalle cómo llevar a cabo el evento, cómo organizar el lugar, cómo preparar el juego, cómo diseñar el cartel, etc. Al mismo tiempo, el trabajo de preparación se asignó razonablemente en función de las capacidades reales de cada miembro del equipo. Para compensar la falta de experiencia en promoción, complementamos el conocimiento de promoción a través de varios canales, aumentamos las habilidades de promoción y enfatizamos las precauciones y medidas y estrategias de respuesta a emergencias durante la promoción. Todos hicieron su parte y los preparativos estuvieron muy bien completados la segunda noche.

2. Selección y distribución de los lugares para eventos:

Nuestro equipo eligió la Puerta Norte de la Universidad de Yantai, que tiene un gran flujo de personas pero no permanece por mucho tiempo, ya que nuestro local promocional. La elección del lugar de promoción es muy importante, lo que no sólo requiere un gran flujo de personas, sino también un número concentrado de grupos de consumidores objetivos, y nuestros puntos de promoción cumplen exactamente estos dos requisitos. Junto con las bebidas y los obsequios gratis, la promoción se vuelve mucho más fácil. Personalmente creo que Yanda Market no es un muy buen lugar para promociones. En primer lugar, no habrá mucha gente comprando con este tipo de clima y, como el lugar es pequeño, es inconveniente realizar eventos. Además, la mayoría de las personas que compran son estudiantes y su energía se centra principalmente en las compras, por lo que la demanda de bebidas no es muy grande. Según este análisis, elegimos la Puerta Norte de la Universidad de Yantai como un punto de promoción superior.

Diseño del lugar: traemos nuestros propios parlantes, tocamos canciones de la Copa Mundial y utilizamos la Copa Mundial para atraer multitudes y lograr nuestros propósitos promocionales. Todo el mostrador de exposición está cubierto de carteles que hemos creado nosotros mismos. Por un lado, los utilizamos para promocionar a nuestro equipo y, por otro lado, promocionamos los productos de PepsiCo: Pepsi-Cola y Fruity. Creo que los carteles diseñados por nuestro equipo también han llamado la atención de muchos grupos de consumidores.

3. El proceso de promoción de bebidas gratis:

Dejamos a un miembro del equipo detrás de escena para ser responsable del almacenamiento de mercancías y la gestión logística, otro era responsable de la bebidas gratis, y los tres transeúntes restantes "Intercept" con obsequios en la mano para presentar bebidas. Para retener a los clientes, aprovechamos el Dragon Boat Festival como una oportunidad. Cada vez que interceptábamos uno con éxito, le pedíamos que pidiera un deseo del Dragon Boat Festival y lo pusiéramos en nuestro cartel. Entonces promuévelo.

Para atraer clientes, también organizamos bailes de salón.

De vez en cuando anunciaremos nuestro contenido promocional. El volumen de ventas también está aumentando constantemente gracias a nuestra rápida ofensiva. En términos de bebidas gratis, debido al denso polvo al costado de la carretera, para garantizar el efecto de las bebidas gratis, adoptamos la estrategia de encontrar clientes potenciales antes de implementar bebidas gratis para garantizar que los clientes beban bebidas limpias e higiénicas. La práctica ha demostrado que este método es muy eficaz y los clientes nos dan buenas críticas.

Al mediodía, todos los miembros del equipo estaban familiarizados con el proceso de promoción. Para ampliar los esfuerzos de promoción, descubrimos que había grandes multitudes cerca de las paradas de autobús y había muchos clientes potenciales, por lo que asignamos a dos miembros del equipo para realizar promociones en las paradas de autobús. La práctica ha demostrado que las ventas allí son básicamente las mismas que en los puestos. De esta forma, equivalemos a dos puntos de venta vendiendo al mismo tiempo, y es natural para nosotros lograr el resultado de ventas número uno. En las últimas etapas de la promoción, las ventas cayeron debido a la escasez de regalos, pero aun así mantuvimos un gran entusiasmo y continuamos aumentando los esfuerzos de promoción para pelear la batalla final.

IV. Pensamientos posteriores al evento:

1. Aprender a comprender el comportamiento del consumidor y desarrollar clientes potenciales. Ver si miran los puestos o los ignoran; brindar un servicio entusiasta y cabildear a quienes dudan por diferentes razones; aquellos que tienen bebidas, elegimos rendirnos activamente y ahorrar energía;

2. Utilice sorteos de lotería para promocionar vigorosamente y esforzarse por atraer la atención de más consumidores. No sólo atraemos clientes, sino que también controlamos la cantidad de obsequios entregados. Infecte a los consumidores con gran entusiasmo, sirva con una sonrisa, trate a los demás con educación y aumente la intimidad.

3. Intercepte activamente a los clientes y promueva las ventas, y no se desanime ni se dé por vencido incluso si lo rechazan. Sea insensible y hable con suavidad.