¿Qué significa sellar un depósito de marketing en un depósito?

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¿Cómo comercializar los depósitos? Hacer un buen trabajo en la comercialización de depósitos Los productos que los bancos ofrecen al mercado básicamente pueden satisfacer necesidades generales más que necesidades especiales. Los depósitos de marketing, independientemente de los depósitos o préstamos, no se pueden distinguir mediante el tacto, la vista, el oído y el gusto como los productos básicos. Los bancos sólo pueden confiar en métodos de publicidad y promoción para transmitir información al público. determina la imagen y atrae clientes con servicios de alta calidad. Si los productos financieros ofrecidos por un banco y otro banco son muy similares, y las tasas de interés están reguladas, la razón por la cual los clientes compran los "bienes" de este banco en lugar de otro depende principalmente del tamaño, la reputación y la eficiencia del servicio de este banco. Y la calidad es igualmente superior a la de otro banco. Por lo tanto, los bancos modernos prestan cada vez más atención al marketing de depósitos, que promueve los productos y servicios del banco entre los clientes y mejora continuamente la eficiencia y calidad del servicio para obtener más depósitos.

Si un banco espera ocupar rápidamente una mayor participación de mercado en un período de tiempo más corto, puede adoptar el método de fijación de precios de penetración del mercado para fijar el precio de los pasivos. La idea básica de este método es que los bancos no pretenden obtener beneficios a corto plazo, sino ofrecer a los clientes altas tasas de interés y comisiones bajas, muy superiores a la media del mercado, para atraer al mayor número posible de clientes. depósito en el banco.

Este método de fijación de precios es muy arriesgado. Porque, en general, la mayoría de los clientes conceden gran importancia a mantener una relación estable y a largo plazo con el banco donde abren su cuenta. Destruir esta relación y proporcionar depósitos bancarios con tipos de interés altos y bajos a corto plazo no favorece el largo plazo. intereses de los clientes. Los depósitos de marketing son muy costosos para los clientes. Por lo tanto, los clientes generalmente tienen una alta lealtad a su banco original, los depósitos de marketing son menos sensibles a los cambios en las tasas de interés y sus depósitos son relativamente estables. Por lo tanto, incluso si los bancos utilizan tasas de interés altas y bajas para atraer clientes, los depósitos de marketing pueden ser en vano. Por el contrario, los depósitos de marketing atraerán el disgusto de sus pares y un severo castigo por parte de las autoridades reguladoras financieras. Por lo tanto, los bancos deben tener cuidado al utilizar este método de fijación de precios de depósitos, de lo contrario podrían terminar perdiendo más de lo que ganan.