Canales de venta de muebles
Canales de venta de muebles
1. Es necesario establecer y completar la creación de personalidad y promoción de las marcas principales (Zhangzhangzhu, Xinyue, Menglisha, Xinhongyang, Yilan y Suibao). Promoción y promoción de combinaciones de marcas duales (combinación de series de sueño Yilan y Suibao, combinación de series de sala de estar Menglisa y Xinhongyang). En el transcurso de un año, construiremos una marca clave con el objetivo final de permitir que los consumidores reconozcan primero la personalidad de la marca.
2. Requiere mucho esfuerzo, centrándose en la construcción organizacional y la gestión profesional del personal. Es necesario aclarar el sistema, estandarizar el comportamiento y formular operaciones para formar un modelo de gestión simple. se implementará en lotes;
3. Completar la publicidad y distribución de las comunidades que se han mudado en 20xx, promoviendo principalmente el ajuste y el trabajo de la estructura organizacional de XXX Furniture City. optimización de procesos
En cuanto a la estructura organizacional, la idea principal es transformar la construcción organizacional plana en una vertical, lo que ayudará a la alta dirección a liberarse de cosas específicas;
( 1) Organigrama de estructura organizacional
( 2) Descripción de la estructura organizacional
1. Desarrollar un organigrama de acuerdo con la implementación de las metas estratégicas 20xx. La idea general es verticalizar la estructura organizativa plana bajo la coordinación del gerente general, establecer un sistema de responsabilidad del gerente y aclarar el mecanismo de responsabilidades y derechos.
2. Establecer un departamento de promoción de oficinas, dividir la plataforma de promoción de oficinas por separado y separarla del mobiliario civil. El director general gestiona directamente la promoción.
3. Ayuda al gerente de la tienda en el manejo de promociones, gestión de la imagen de la tienda, capacitación y otros trabajos.
(3) Descripción del puesto
1. Presidir las principales políticas de la empresa, organizar reuniones de gestión, discutir políticas estratégicas y acuerdos de trabajo;
2. los distintos departamentos de la empresa, agencias funcionales, formular las responsabilidades de cada puesto funcional y establecer indicadores de trabajo;
3. Supervisar y orientar integralmente el trabajo del departamento de finanzas, el gerente de tienda y el departamento de marketing, y supervisar el finalización de tareas de ventas relevantes;
4. Responsable de adjudicar diversos asuntos de la empresa, manejar los asuntos diarios, capacitar, guiar y motivar a los empleados, etc.
5. Enriquecer la vida espiritual y cultural de los empleados, organizar su aprendizaje y vida espiritual, comprender su mentalidad y hablar con los empleados en cualquier momento;
6. la empresa y el entorno externo;
p>
Responsabilidades del director de marketing:
1. Formular el plan de trabajo de marketing anual (plan de publicidad, plan de promoción, medidas de desempeño de ventas, etc.);
2. Responsable de la implementación del trabajo de marketing específico (organización de actividades, coordinación de recursos de la empresa);
3. Investigación de planes de publicidad, formulación y movilización de personal para realizar la publicidad. trabajo
4. Ayudar a los gerentes de tienda a manejar los procesos de gestión relevantes y la capacitación de guías de compras;
Estrategia de precios
1. , Menglisha y Xinyue, el coeficiente de precio del 80% de los productos de estas marcas debería aumentarse a 2,5, otros se venderán como ofertas especiales, con el coeficiente controlado en 2,5, y luego un descuento del 40% para garantizar que cada marca tenga ¿Una oferta especial y eliminar gradualmente los muebles de marca? ¿Es caro? concepto, formando así el boca a boca;
2. Para mercancías generales en supermercados, precios y ventas unificados, con ofertas especiales durante todo el año
3. -Ventas con descuento a ventas a precio fijo. Requiere un proceso lento. Podemos poner 20 productos en forma de precios especiales y aumentarlos gradualmente según la situación;
Estrategia de mercado
1. Centrarse en promover la forma de ventas de especiales de fin de semana. ventas a pequeña escala.
El principal modelo operativo es dar obsequios durante las compras de fin de semana, y el método básico de venta se mantiene sin cambios;
2. Fortalecer aún más el trabajo de promoción comunitaria, manejar la relación con la propiedad y preferiblemente incorporar la propiedad a nuestras ventas. sistema de servicio;
p>
3. Centrarse en ampliar los canales de mobiliario de oficina y buscar avances en ventas;
Estrategia de actividad
1. que se centra en el marketing y la promoción de una sola marca, complementado con la promoción de la ciudad de muebles. Bajo la guía de la política, lleve a cabo una promoción de personalidad de marca rica y colorida y una promoción de combinación de marcas (pero debe tenerse en cuenta que una sola marca solo realiza promoción de marketing; no promoción publicitaria, y la promoción publicitaria debe basarse en la promoción de XXX Furniture City);
2 Adherirse a compras grupales a precios especiales y realizar promociones ocultas (las compras grupales especiales son diferentes de las grupales generales; compra y se puede dividir en compra grupal de marca única y serie completa, compra grupal de marca completa y serie pequeña, compra grupal de marca única y serie pequeña, y compra grupal de marca completa y serie completa
< ); p>3. Utilice una promoción de marca de evento a gran escala como punto de acceso para impulsar las ventas del mercado al clímax.4. promociones mensuales como base;
Posicionamiento de los canales de venta en el mercado del mueble
El marketing presencial es el eslabón más importante, relacionado con el éxito o fracaso de la transacción. Debido a que el producto es de gama media a alta, a menos que los consumidores luchen deliberadamente con el precio, no se preocupe demasiado por el precio. Si el cliente muestra cierto interés en el producto, el vendedor debe centrarse en presentar las características del producto y la connotación de la marca, utilizando datos científicos y una brillante experiencia de la marca para permitir que los consumidores comprendan la marca y eliminar sus dudas y vacilaciones al comprar. Después de todo, los muebles son un artículo voluminoso que requiere una investigación cuidadosa y una consideración cuidadosa, especialmente para una marca desconocida, lo que inevitablemente generará desconfianza. Una de las tareas importantes de un vendedor es hacer que los clientes se sientan confiados presentándoles productos y marcas. Además, a la hora de presentarlo a los clientes se deben destacar las diferencias del producto. Tus muebles son diferentes a los de otras personas. Los clientes sólo compran los tuyos no sólo por el precio.
Utilizar el marketing experiencial, como su nombre indica, es crear más oportunidades desde la perspectiva del público objetivo, permitiendo a los consumidores experimentar y obtener sentimientos reales y únicos. Como hemos mencionado antes, no basta con colocar los muebles más exquisitos en el lugar más visible. ¿Dejar que los consumidores toquen y prueben lo suficiente y no digan nada más? ¿No comprar ni tocar? No hagas comentarios tan tontos.
Entusiasmo de los consumidores por comprar. Mucha gente va a los centros comerciales y compra lo que le gusta, especialmente las mujeres. Muchas veces creen que lo han experimentado y por eso no lo quieren. ¿Mantener los senos limpios? .
Debes tener una buena actitud hacia los clientes, especialmente el servicio postventa. Como marca nueva, la etapa inicial es una etapa crítica para la formación del boca a boca. Si un cliente no está satisfecho, el impacto negativo que trae puede ser que usted pierda al menos diez clientes. Puede ejecutar una campaña en la que los clientes existentes presenten nuevos clientes. Si la transacción del cliente presentado es exitosa, puede darle un regalo al cliente presentado.
Gestión de canales:
El objetivo principal de esta reforma es pasar de productos a granel a ventas exclusivas. Aprovechar al máximo la información existente de los clientes y optimizar la composición de los distribuidores, desde los mom-. Tiendas and-pop a empresas autónomas. La tienda se actualiza a una unidad colectiva y una unidad grupal, y gradualmente se convierte en un distribuidor general regional, provincial y municipal. Esto no está lejos. Mientras la calidad de nuestros productos y servicios puedan resistir la inspección de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe la oportunidad de ganar dinero, la gente la buscará. La cuestión es que debemos estar preparados para la oportunidad.
Gestión y utilización de la información:
Actualmente hay más de 2.000 datos de contacto para distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales (más de 800 para empresarios extranjeros). No se ha obtenido información razonable. Dividir y utilizar. Además, estadísticas sobre población y datos económicos de varias regiones del país, ranking de los 100 principales condados del país, etc. También hay información de inversiones en centros comerciales en línea, contacto proactivo con clientes que tienen intenciones de monopolio, etc. Ésta es información valiosa para el marketing. Es una lástima que estas cosas estén guardadas en un cajón debido al pensamiento pasivo del departamento de ventas y a la toma de decisiones de la dirección. Deberíamos aprovecharlo al máximo para determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo de forma más rápida y precisa.
Sobre la comunicación
Actualmente los medios periodísticos son muy débiles. Sólo lo está haciendo el Periódico XX Mobiliario Urbano. No hacen ningún artículo blando que se pueda regalar. muy derrochador.
Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente algunos artículos, lo que tiene un cierto papel en la promoción de la construcción de marca. La difusión en Internet ha obtenido buenos resultados gracias a la continua promoción de los últimos días. * *Hay cuatro espacios publicitarios en la promoción, y el número de personas registradas en este foro supera las 200.000. Otros sitios web también cambiaron tres anuncios. Además, el blog de muebles de Sohu ha recibido más de 40.000 visitas y el blog de SouFun.com ha recibido más de 30.000 visitas. Los artículos a menudo se recomiendan en la página de inicio. Nuestro sitio web ha recibido casi 20.000 visitas y actualmente lo estamos promocionando en más de una docena de plataformas. El tráfico total es de aproximadamente 200.000. Por supuesto, es posible que los clientes no realicen compras después de leerlo. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y formen el boca a boca. Al no existir otros canales de publicidad, es necesario incrementar la publicidad online.
Acerca de los distribuidores:
Actualmente básicamente no existe apoyo estratégico para los distribuidores o tiendas especializadas, y no hay otra forma que ofrecer precios especiales. Los distribuidores básicamente trabajan solos, por no hablar de la lealtad. Es el apoyo y la asistencia que los fabricantes deben brindar para ayudar a los distribuidores y tiendas especializadas a formular planes de ventas (promoción). Sólo así se podrá mejorar la relación entre distribuidores y fabricantes, que será necesario mejorar en el futuro. Las estrategias de promoción y los métodos publicitarios en varios lugares incluyen principalmente: fuera de los centros comerciales: plataformas locales en línea, estaciones de televisión, mensajes de texto, distribución comunitaria de materiales promocionales, correo directo DM, publicidad en ascensores comunitarios, publicidad en radio, recortes de periódicos, etc. Dentro del centro comercial: estante de exhibición X, calcomanías para el piso, banderas de canales, calcomanías para vidrio, clips para carteles informativos, pinturas para cajas de luz del centro comercial, tapices para el atrio, etc. La tienda también cuenta con banderas, stands, carteles, etiquetas promocionales y folletos. Hay planes de ventas fuera de temporada y promociones en temporada alta. No todos los planes deben ser pagados por el fabricante. Lo que los concesionarios quieren es un plan de referencia factible, porque actualmente nuestros concesionarios generalmente tienen bajos niveles de educación. Aunque muchos inversores minoristas no son aptos para esto actualmente, no solo brindamos apoyo a unas pocas tiendas especializadas. Sí, por un lado, les da confianza y reputación a los distribuidores (por ejemplo, si otros distribuidores que quieren vender nuestra marca vienen a visitar nuestra tienda actual, ¿qué queremos que digan los distribuidores existentes? Además de la entrega y la recogida, ¿Qué hacemos? ¡Ninguno! Por otro lado, es resumir y promover la experiencia para que en el futuro abramos tiendas en áreas más grandes.