Eslogan publicitario de Procter & Gamble

La teoría de la "propuesta de venta única" (teoría de la PVU) se utiliza ampliamente. ¿La estrategia de PVU de Rozelle? La teoría de la PSU fue propuesta por Reeves en la década de 1950, enfatizando los efectos especiales y beneficios específicos del producto. Las afirmaciones hechas por Reeves tienen un gran poder de ventas cuando los competidores no pueden hacerlas. A partir del producto en sí, desarrollar un "punto de atractivo" funcional como punto de conexión con los consumidores, para que los consumidores puedan sentir realmente los beneficios del producto. [3] Como seguidor de la estrategia IP, P&G se ha adherido efectivamente a esta estrategia durante mucho tiempo. El suave "champú y cuidado del cabello en uno"; el producto anticaspa de Head and Shoulders, los expertos en cuidado del cabello de Pantene, los productos profesionales para el cuidado del cabello de Vassoon, la esterilización e inhibición a largo plazo de la regeneración bacteriana de Safeguard y la potente descontaminación de Bilang, todos ellos prometidos a los consumidores. . proporcionó importantes beneficios y obtuvo el reconocimiento de los consumidores.

El atractivo de beneficio deriva el concepto de la eficacia de la marca; el atractivo emocional deriva el concepto de la conexión emocional con los consumidores. Los llamamientos publicitarios de P&G están muy centrados en los beneficios, como "Crest" y el Grupo Nacional de Prevención Dental que promueven el concepto de "polilla anti-raíces" para prevenir y proteger los dientes "Safeguard" y la Asociación Médica China defienden el concepto de "salud"; , esterilización, cuidado de la piel"; champú El concepto de "anticaspa, salud, suavidad", etc. Este es todo el beneficio de la marca. Además, la marca P&G también refuerza su atractivo emocional. Por ejemplo, en los últimos dos años, Rejoice ha adoptado la bandera de un concepto seguro. Desde el capítulo de disputas de Rejoice, el capítulo de maestros de Rejoice hasta el actual capítulo de comandos de Rejoice, todos los anuncios de Rejoice utilizan la confianza como atractivo de la marca. Además, Rejoice ha lanzado sucesivamente una serie de actividades como Rejoice Confidence Academy, Multiple Challenges, Same Confidence, Newcomers in the Workplace y Say Your Confidence, que interpretan plenamente el concepto de confianza en uno mismo. A través de la combinación orgánica de atractivos interesantes y emocionales, la connotación cultural de la marca se realza enormemente.

La estrategia de marca de P&G no sólo proporciona a la empresa una buena imagen y una gran reputación en la sociedad, sino que también cultiva un gran número de clientes leales y logra una alta satisfacción del cliente, lo que contribuye a que el desarrollo continuo de la empresa gane en competitividad. ventaja.