Lema del Red Bull de Anhui
Este era un eslogan popular en las calles de China en la década de 1990. En 1995, el misterioso magnate tailandés Yan, la fuerza impulsora detrás de esto, gastó 200 millones de yuanes en publicidad, grabando esta frase en la mente de personas de todo el país.
Después del marketing bomba y el lavado de cerebro, Red Bull es sinónimo de bebidas funcionales en China desde hace mucho tiempo. La mayoría de los consumidores no saben qué son las bebidas energéticas, pero saben que Red Bull puede darles un impulso de energía.
Como producto número uno en la industria de bebidas de China, Red Bull es un milagro en el cambiante mercado de consumo de China, con ventas anuales que superan los 20 mil millones de yuanes. Se ha hablado de la legendaria historia de Yan Bin al introducirlo en el mercado chino y se la ha considerado un clásico empresarial.
Sin embargo, en 2015 ocurrió una escena dramática. Con el conflicto entre la empresa matriz de Red Bull en China, el Grupo Reignwood fundado por Yan Bin, y el Grupo Thai Tencel, fundador de las bebidas Red Bull, la falta de armonía, el conflicto e incluso la fealdad de la naturaleza humana bajo el aura del milagro de Red Bull han sido puesto en primer plano.
Mientras Yan Bin lucha por mantener la marca Red Bull, el Red Bull austriaco, que anteriormente había estado inactivo en el mercado chino, anunció recientemente su cooperación con Budweiser China para expandir aún más el negocio de Red Bull austriaco en China. mercado. . La situación y el patrón del mercado Red Bull de China son relativamente complejos.
¿Qué clase de encanto tiene "Red Bull" que hace que tres empresas de China, Tailandia y Austria se peleen por arrebatárselo a toda costa? Ante la traición de sus antiguos socios, los consiguientes pleitos y la pérdida del mercado que habían establecido, Yan Bin y su Red Bull chino estaban agotados.
Yan Bin no es el primer milagro empresarial que hace una fortuna con Red Bull. Antes que él, Dietrich Matthias, vendedor de una empresa alemana de pasta de dientes, descubrió accidentalmente que esta bebida funcional llamada Krating Daeng tiene un fuerte efecto refrescante durante un viaje de negocios a Tailandia. Al darse cuenta de las enormes oportunidades comerciales, Dietrich encontró al fundador de Krating Daeng, Xu Shubiao, el inventor de Red Bull y el fundador de Tencel en Tailandia, y propuso un plan para promover conjuntamente Krating Daeng en el mundo.
Xu Shubiao y Dietrich, preocupados por cómo aumentar las ventas de Krating Daeng, llegaron a un acuerdo. Decidieron crear una empresa, invirtiendo cada uno 500.000 dólares estadounidenses y cada uno poseía el 49% de las acciones de la empresa. El 2% restante estaba en manos de Xu Shuen, el hijo de Xu Shubiao. Dietrich es responsable de las operaciones reales de la empresa, con sede en Salzburgo, Austria. Posteriormente, Dietrich llevó Red Bull a todo el mundo y se convirtió en el hombre más rico de Austria con las enormes ganancias generadas por Red Bull.
La popularidad de Red Bull en Austria hizo que Xu Shubiao viera las enormes perspectivas de mercado de Red Bull. Del 65438 al 0993, el chino tailandés Xu Shubiao regresó a su ciudad natal en Hainan. Originalmente quería establecer una fábrica en Hainan e introducir Red Bull en China, pero debido a varias razones políticas, el plan de Xu Shubiao finalmente fue abandonado.
De 65438 a 0995, Yan Bin, quien fundó Reignwood International Group en Tailandia, sintió profundamente las enormes oportunidades que traería la construcción de una economía de mercado en China. En ese momento, estaba ansioso por regresar a China para desarrollar su carrera.
Quizás por casualidad, Yan Bin conoció a Xu Shubiao, quien también quería expandir el negocio de Red Bull al mercado chino. Después de un breve encuentro, se llevaron bien y decidieron introducir las bebidas Red Bull en China.
En el verano de 1995, Yan Bin obtuvo el derecho a utilizar la fórmula y la marca registrada de Red Bull, y eligió Shenzhen como "punto de aterrizaje" para entrar en China, una zona económica especial donde varias industrias todavía se desarrollará y se establecerá "Red Bull" Energy Drinks Ltd.”
En aquel momento no existía el concepto de bebidas funcionales en China continental y las autoridades competentes no estaban seguras de si esta bebida sin precedentes era adecuada para su introducción en China. Al final, el antiguo Ministerio de Salud envió un equipo especial a Tailandia para inspeccionar durante medio mes antes de que se aprobara Red Bull.
Ahora parece que el presagio de la disputa por la marca Red Bull ya se había establecido en ese momento. Yan Bin recordó más tarde: “En ese momento, el tiempo claro de cooperación entre las dos partes era de 50 años. Sin embargo, debido a las políticas relevantes en ese momento, el período comercial de Red Bull China solo se registró como 20 años cuando manejaba el registro industrial y comercial. "Todavía se registró como 20 años después de mudarse a Beijing desde 65438 hasta 2008. 20 años. Pero con el levantamiento de las restricciones a la inversión extranjera relevantes en 2002, el período operativo de Red Bull China se puede registrar directamente por 50 años". p>
El modelo de cooperación de Dietrich y Xu Shubiao es obviamente mucho mejor que el de Yan Bin, y es precisamente porque Yan Bin y Xu Shubiao no tenían claro el tiempo de autorización de la marca que surgió el conflicto entre Reignwood Group y Tailandia. Tencel se intensificó por el derecho a utilizar la marca Red Bull.
Algunas personas dicen que las personas exitosas suelen tener un espíritu de aventura en sus corazones, lo cual es más adecuado para Yan Bin. Algunos medios comentaron sobre Yan Bin: Cada inversión que hizo fue una apuesta, aunque la apuesta fue cuidadosamente planificada.
Para Yan Bin, Red Bull es una apuesta de todo o nada.
En 1995, para abrir el mercado chino, Yan Bin gastó 200 millones de yuanes en publicidad "Bebe Red Bull cuando estés cansado" en las principales estaciones de televisión. Fuera de línea, Yan Bin propuso el lema "No hay puntos ciegos en el mercado y se debe ingresar a todas las tiendas". Todos los supermercados del país deben esforzarse por colocar a Red Bull en la posición más visible de los lineales. Cuando hacía calor, Yan Bin incluso salía a la calle para promocionar los productos de Red Bull.
Personas que vivieron esa época recuerdan: “Red Bull no era muy conocido en ese momento.
Para que todos pudieran beber Red Bull, Yan Bin sinceramente le dio una lata de Red Bull a cada taxista que pasaba. ”
Bajo el loco marketing, el concepto de bebidas deportivas funcionales de Red Bull fue aceptado gradualmente por los consumidores chinos y la participación de mercado aumentó de manera constante. Hasta su punto máximo, ocupó firmemente el 80% del mercado chino de bebidas deportivas. .
En 2015, las ventas de Red Bull de China superaron los 23 mil millones de yuanes, y el valor de la marca de Red Bull superó una vez los 50 mil millones de yuanes, convirtiéndose en el producto número uno en la industria de bebidas china en el Hurun de 2017. Lista global de ricos, Yan Bin con 1.100 millones de dólares. Su patrimonio neto ocupa el puesto 107.
En ese momento, Yan Bin conducía incansablemente con China Red Bull
En una entrevista en 2012. , Yan Bin bromeó diciendo que dormía de pie. "Me despierto a las 5 en punto para tener la mente despejada. Soy un caballo y los caballos duermen de pie. "
Esto es un poco "Versalles". Red Bull está funcionando salvajemente y su presencia en el mercado chino está más allá de la imaginación de todos. Sin embargo, detrás del halo, la sombra se va alargando gradualmente y hay contradicciones. y los problemas ocultos detrás de los intereses de Red Bull Cake se magnificaron infinitamente y finalmente marcaron el comienzo del día de la explosión.
En 2012, Xu Shubiao falleció y su hijo Xu Xiongxin asumió el cargo de presidente de. Tencel Tailandia Si la amistad entre Yan Bin y Xu Shubiao no se hubiera roto, ahora sin el viejo amigo, el conflicto entre Yan Bin y los descendientes de la familia Xu finalmente se hizo claro y se intensificó frente al enorme valor de la marca. intereses del mercado.
Al final, la disputa sobre los derechos de marca de Red Bull en China se convirtió en el punto de partida y la detonación del conflicto. En este punto, los antiguos socios cercanos se volvieron unos contra otros y lanzaron una feroz competencia. para Red Bull.
En 2015, la cooperación entre Tencent Tailandia y Reignwood Group sobre la marca Red Bull expiró oficialmente. Lanzó un desafío, alegando que la marca China Red Bull no se renovará en el futuro. e inició múltiples demandas.
El 30 de agosto de este año, en un día, la empresa tailandesa Tencent transfirió China Red Bull a Hubei, Jiangsu, Hangzhou y Guangdong; las empresas y distribuidores de Zhuhai acudieron simultáneamente a los tribunales. , demandando por infracción de derechos de marca registrada y competencia desleal
El 30 de agosto de 2018, China Red Bull también presentó una solicitud ante el Tribunal Superior de Beijing para confirmar que la empresa disfruta de los derechos legales del propietario. la serie de marcas Red Bull y exige que Tencel de Tailandia pague 3.753 millones de yuanes en honorarios de publicidad.
En los dos años siguientes, hubo nada menos que 20 demandas entre la familia Xu y el grupo Red Bull de China. El embalaje, la producción y los distribuidores están sentados en el asiento del acusado.
El conflicto central entre Reignwood Group y Tencel de Tailandia con respecto a la marca Red Bull radica en el derecho a utilizar la marca Red Bull basándose en los 20. -año de licencia de la marca. Se pidió a China Red Bull que dejara de usar la marca. Yan Bin afirmó que todavía posee el documento de autorización de marca de 50 años firmado con Xu Shubiao.
Reignwood Group dijo que. El contrato original firmado por las dos partes en 1995 era por 50 años. Sin embargo, las leyes de inversión extranjera de China estipulan que las empresas conjuntas chino-extranjeras sólo pueden registrarse por 20 años, por lo que Reignwood firmó un acuerdo de 50 años con Tencel de Tailandia. >
Junio 5438 + 2020. En febrero, el Tribunal Popular Supremo dictó una sentencia definitiva sobre las "Marcas de la Serie Red Bull" y sostuvo que la autenticidad del "Acuerdo de 50 años" era dudosa. apelación de las partes pertinentes de Reignwood Group y confirmó que Tencel de Tailandia disfruta de la independencia de la propiedad completa de "Red Bull Series Trademarks".
Yan Bin no está dispuesto a aceptar tal fracaso. La sentencia de segunda instancia no supone el fin de la relación jurídica entre las dos partes. La empresa cree que el tribunal de segunda instancia aún no ha dejado claro. Al mismo tiempo, China Red Bull ha presentado los derechos y obligaciones acordados en la sentencia. proceso de firma y cooperación, así como los derechos e intereses que surgen del mismo, al arbitraje internacional.
En este punto, la contradicción se ha vuelto difícil de conciliar, muchas personas no pueden evitar imaginar eso sin. Yan Bin y confiando únicamente en la "firma" del Tencel Red Bull de Tailandia, ¿Red Bull seguiría siendo el Red Bull que es hoy?
El propio Xu Shuben nunca ha intentado introducir Red Bull en China. Al final, debido a múltiples razones, como la política y la acumulación de recursos, el plan de Thai Tencel de ingresar directamente a China fracasó. Dos años más tarde, en 1995, Yan Bin lo hizo, y sólo le llevó unos meses.
Después de realizar una gran cantidad de trabajo de preparación previa a la comercialización, incluida la negociación con empresas estatales, la solicitud de documentos de acceso al mercado de productos, el registro de marcas chinas, etc. Superaron muchas dificultades y obstáculos. A Yan Bin y su equipo solo les llevó unos meses completar una serie de tareas como la negociación, la firma, la producción y la cotización de Red Bull en China, que asombraron a la industria.
A partir de la poca información personal de Yan Bin, no es difícil descubrir que es audaz, valiente, bueno para comunicarse con los demás, competente en política y negocios, y que puede caminar libremente entre China y Tailandia.
El edificio Reignwood ubicado en la avenida Chang'an fue una vez un edificio sin terminar que a nadie le importaba, pero ahora Yan Bin lo ha transformado en un escenario de la avenida Chang'an. Los visitantes habituales son figuras políticas y personalidades empresariales de distintos países, presidentes de empresas multinacionales o magnates financieros. Vale la pena mencionar que poco después de la finalización del Reignwood International Building, también se mudó allí la Embajada de Tailandia en China.
Pero, obviamente, no son sólo las relaciones las que hacen que China Red Bull "lidere el camino". La diligencia de Yan Bin, el coraje para hacer un movimiento desesperado y la sólida ejecución del equipo son los factores decisivos. El milagroso éxito de Red Bull en el mercado chino.
En los últimos años, Yan, que siempre ha sido duro con los demás, ha expresado sus quejas y su impotencia. Acusó a la familia Xu de "ignorar los hechos históricos de sus esfuerzos por abrir mercados, sólo quieren recoger melocotones".
Tailandia Tencel, por otro lado, parece estar llena de quejas.
Xu dijo en una entrevista que en los 20 años anteriores a 2015, China Red Bull nunca había celebrado una reunión de la junta directiva. Como mayor accionista, la familia Xu no ha recibido ningún dividendo hasta ahora. Según el responsable de Huairou District Township Enterprise Company, China Red Bull posee 65.438+0% de las acciones del distrito de Huairou, y sólo recibió un dividendo de 600.000 yuanes en 2002-2003.
Xu Shijia cuestionó, si Red Bull se vende en China, ¿adónde va el dinero?
Por otro lado, Reignwood Group de Yan Bin ha gastado mucho dinero en algunos proyectos inmobiliarios nacionales, invirtiendo en Waldrin Park, conocido como el parque de atracciones más grande de Asia, construyendo Reignwood Manor e invirtiendo en el Sur. Proyecto del Mar de China. Yan Bin también evitó a la familia Xu y estableció tres empresas de producción y ventas de Red Bull que están 100% controladas por Reignwood Group.
Todo esto provocó descontento con la familia Xu, quien acusó a Yan Bin de utilizar transacciones relacionadas para transferir fondos de la empresa conjunta a su propia empresa.
A partir de la polémica de 2015, la polémica en torno a la marca Red Bull está lejos de terminar. Mientras Yan Bin y Reignwood Group luchan con varias demandas, el negocio de China Red Bull también se ha visto muy afectado.
En 2017, las ventas de Red Bull en China cayeron por debajo de los 20 mil millones de yuanes a 19,6 mil millones de yuanes. A finales de 2020, Reignwood FMCG Company anunció que las ventas de China Red Bull alcanzaron los 2,281,5 millones de yuanes. Aunque han aumentado a más de 20 mil millones de yuanes, todavía están muy por detrás del período pico. China Red Bull en los últimos años.
Mucha gente dice que la disputa entre Reignwood y Tencel por la lata dorada de Red Bull es muy similar a la disputa entre Wanglaoji y Jiaduobao por el té de hierbas rojo. Mucha gente también especula si China Red Bull cometerá el mismo error que Jiaduobao.
De hecho, Yan Bin no hizo ningún esfuerzo ante la grave situación. Una salida en la que está pensando es lanzar su propia marca de bebida energética, War Horse.
Yan Bin tiene grandes esperanzas en la marca War Horse. "Tu energía está más allá de la imaginación". Este eslogan originalmente pertenecía a Red Bull. Yan Bin se lo dio a War Horse, y también le dio casi todos los recursos de Red Bull a War Horse, incluidos los canales de ventas, el personal e incluso el "compra War Horse". y obtén el paquete "Red Bull gratis" de vez en cuando.
Pero a juzgar por la situación actual, es extremadamente difícil para War Horse soportar la carga de rendimiento de Reignwood FMCG en lugar de Red Bull.
La información pública muestra que en el primer semestre de 2020, las ventas de la bebida energética y vitamínica Zhanma fueron de 7,654,38 millones de yuanes, y las ventas de tres nuevos productos lanzados por Reignwood: Guobeishang, Vitaco y Fusui. Es de aproximadamente 220 millones de yuanes.
Obviamente, tomará tiempo hasta que un joven caballo de guerra se haga cargo de la carga de 20 mil millones de Red Bull.
El mercado al que se enfrenta War Horse ahora es muy diferente al mercado en blanco al que se enfrentaba Red Bull hace 20 años. Además de las marcas locales como Dong Peng y Qili, en los últimos años también han entrado en el mercado chino productos de bebidas funcionales de gigantes internacionales de bebidas como Coca-Cola y Suntory. También han entrado empresas locales de bebidas acuosas como Nongfu Spring y Yuan Qi Forest. estado involucrado en la categoría de bebidas funcionales.
Es difícil imaginar cómo Reignwood, que ha estado plagado de demandas, puede volver a lograr su milagroso ascenso en el montañoso mercado de bebidas funcionales.
2021 es el año número 26 de Red Bull entrando en China. Yan Bin, quien una vez regresó a China para iniciar un negocio con muy buen humor, ya es mayor.
¿Yan Bin todavía tiene el coraje y la energía para luchar por China Red Bull hace 20 años?