¿Qué se vende en la feria que sea atractivo?

Pregunta 1: ¿Cómo puedo ganar más dinero vendiendo cosas en una feria comercial, por ejemplo, cómo hacer publicidad? ¿Cuáles son los requisitos para las personas, cuáles son los requisitos para los productos y a qué más debemos prestar atención? 70 puntos En nuestras ferias siempre tenemos carteles colocados en lugares llamativos y la ubicación debe ser buena.

Pregunta dos: Mucha gente sigue ferias para vender productos secos. ¿Puedo preguntar qué ferias siguen? Pregunta tres: ¿Qué promociones son atractivas? Promociones centradas en el consumidor

2. Promoción centrada en empresas y organizaciones

La promoción es una actividad de marketing basada en la distribución. Su misión es cooperar con los canales de distribución y utilizar algunos medios especiales para promover vigorosamente las ventas de productos. Su contenido incluye mix promocional, venta personal, publicidad, promoción empresarial y relaciones públicas, etc.

La venta personal consiste en reunirse directamente con los consumidores a través de vendedores o vendedores, entregarles información, introducir conocimientos sobre bienes y servicios, despertar la atención y el interés de los consumidores y promover las compras de los consumidores. Este tipo de promoción ofrece información precisa, está muy dirigida y proporciona comentarios oportunos y precisos. Sus desventajas son que está limitada por la cantidad de personal, profesionales y costos más elevados. La promoción personal también incluye invitar y contratar expertos y consultores relevantes para realizar actividades de publicidad y ventas a los consumidores. Objetivamente, también incluye fenómenos de compra causados ​​por presentaciones mutuas e intercambios de información entre consumidores. Además de la promoción personal, también existen medios indirectos de promoción como la publicidad, la promoción empresarial y las relaciones públicas. Entre ellos, la publicidad utiliza objetos de medios como periódicos, revistas, radio y televisión para transmitir información a los consumidores. No está limitada por el tiempo ni el espacio y no requiere mucha mano de obra. Puede compensar las limitaciones de mano de obra y alcance. actividades de promoción personal. La promoción empresarial consiste en estimular el deseo y el comportamiento de compra de los consumidores a través de una serie de medidas, como muestras gratuitas, concesiones de precios, ventas incentivadas, envases baratos, etc. Las relaciones públicas se logran a través del personal de relaciones públicas que hace amigos, establece la reputación corporativa, media en la relación entre las empresas y los consumidores y presiona activamente a los clientes para lograr propósitos promocionales.

Las actividades de promoción corporativa son comportamientos generales organizados, planificados y decididos. No son ataques aislados y fragmentados, sino que varios métodos de promoción se combinan en un sistema completo, se utilizan en conjunto y se fortalecen. Al mismo tiempo, diferentes empresas pueden elegir y combinar adecuadamente los métodos de promoción de acuerdo con las diferentes condiciones del mercado.

El contenido de las habilidades de ventas es: cómo organizar planes de ventas y asignar tiempo de ventas, cómo mantener relaciones con los clientes originales, cómo encontrar y descubrir clientes potenciales y cómo describir los productos de la empresa como si fueran para Beneficios para los clientes, cómo escribir buenas cartas y memorandos de ventas, cómo cerrar una venta y conseguir nuevos pedidos, cómo analizar las motivaciones de compra de los clientes, cómo afrontar y afrontar las dificultades encontradas en el trabajo de ventas, cómo recopilar las opiniones de los clientes. y opiniones de la competencia Información de inteligencia, cómo utilizar herramientas y equipos de ventas, cómo prestar atención al comportamiento y comportamiento personal, etc. Y ser bueno para comprender las dificultades de los usuarios; ser bueno para elegir el momento adecuado para llevar a cabo negociaciones comerciales adecuadas; ser bueno para acercarse y persuadir a los usuarios para que se atrevan a romper las barreras de precios y hacer cotizaciones oportunas, etc.

Existen muchos métodos de promoción específicos, pero en general se pueden dividir en dos partes.

1. Promoción centrada en el consumidor

Editar este párrafo

(1) Vale

El vale es una unidad comercial Un vale con un precio entregado a los clientes junto con la publicidad o el embalaje del producto, pero su valor sólo puede realizarse en la tienda designada por el titular del vale. Por lo general, los clientes pueden obtener un pequeño porcentaje de descuento sobre el precio utilizando cupones para comprar, pero existe otro tipo de cupón de pago propio que se puede convertir en moneda después de guardar el cupón para comprar, y la proporción de descuento es aún mayor. A principios de la década de 1990, algunas tiendas de Beijing comenzaron a utilizar cupones, pero la escala era mucho menos común que en las tiendas de Estados Unidos.

El centro comercial Beijing Saite emite una serie de cupones para ropa, alimentos y artículos de primera necesidad, con cupones de descuento de 20 yuanes, 10 yuanes y 20 yuanes respectivamente.

(2) Transacción adicional

La transacción adicional es un método de reducción de precio a corto plazo. El método específico consiste en pagar a los clientes una cierta cantidad de productos gratuitos del mismo tipo durante la transacción. . El lenguaje comercial común para este método es compre algo y obtenga algo gratis. Los restaurantes de comida rápida también utilizan ampliamente ofertas adicionales, como Pizza Hut en Beijing. Si los clientes cenan durante las horas de silencio designadas en la tienda, los clientes pueden obtener diferentes bebidas gratis según los diferentes tamaños de comida.

(3) Descuento

Descuento significa descontar el precio de los bienes al venderlos. El rango de descuento generalmente oscila entre 5 y 50. Si el rango es demasiado grande o demasiado pequeño, es demasiado grande o demasiado pequeño. hará que los Clientes tengan dudas sobre la autenticidad de las actividades promocionales. Los carteles de descuento pueden colocarse fuera de la tienda o colocarse donde se exhiba la mercancía con descuento.

(4) Reembolsos

Los reembolsos a los consumidores no se realizan inmediatamente después de que los consumidores compran los productos, sino que requieren que se completen ciertos pasos. Generalmente son descuentos...gt;gt;

Pregunta 4: ¿De qué manera puede atraer a la gente para que encuentre un buen contratista en la exposición? Por ejemplo, si elige la exposición de Picasso para usted al diseñar y construir una. stand, la sensación de color dada en el diseño brindará disfrute visual a los visitantes o clientes, lo que por supuesto atrae a los clientes

Espero adoptarlo

Pregunta 5: Ayer fui a una exposición ¿Cómo podemos llamar la atención sobre nuestros productos? Las empresas participan en exposiciones y comparten su experiencia al participar en exposiciones. La exposición proporciona una buena plataforma de comunicación para que las empresas promuevan mejor los productos, se comuniquen cara a cara con los clientes, firmen más pedidos e identifiquen clientes interesados, y también conozcan otras empresas. en el mismo producto. Haga buenos preparativos para la exposición, haga que el stand sea un éxito de taquilla y utilice métodos de promoción innovadores, especialmente si los productos exhibidos tienen un alto contenido tecnológico o grandes diferencias, ganarán un gran mercado para la empresa. Métodos de publicidad: 1. Charlas técnicas. Algunas exposiciones también organizan conferencias y seminarios técnicos al mismo tiempo, y los expositores también pueden solicitar realizar una o más conferencias durante el período. Esta es una buena manera de recomendar nuevos productos y servicios a visitantes de todos los ámbitos de la vida. Estos participantes bien preparados no son oyentes comunes, sino profesionales. Esta es una buena oportunidad para que usted desarrolle usuarios. Por lo general, después de pagar una tarifa específica, el organizador de la conferencia proporciona una sala de conferencias y equipo básico para la conferencia. Equipo especial para conferencias que puede alquilar por adelantado o incluso temporalmente. 2. Realizar actividades. Para atraer visitantes, los expositores pueden realizar pequeñas actividades en sus stands, como pequeñas charlas sobre productos, charlas técnicas, actividades de premiación, envío de pequeños souvenirs y novedosas actuaciones artísticas. En resumen, el mejor efecto publicitario debe lograrse dentro del tiempo, el lugar y el presupuesto limitados. El equipamiento necesario para estas actividades incluye el equipamiento necesario para las conferencias y charlas técnicas antes mencionadas, como televisores de pantalla grande con equipos de audio y vídeo, videowalls, parlantes, iluminación escénica, televisores, grabadoras de vídeo, VCD, DVD, etc. . 3. Publicidad del lugar. Además de la promoción del directorio de conferencias, los organizadores de conferencias y las salas de exposiciones también ofrecen publicidad en interiores y exteriores, incluidos carteles, pancartas, banderas, globos, etc. Los organizadores de exposiciones de los expositores que conocen el lugar de la exposición y tienen experiencia optarán por alquilar un lugar favorable lo antes posible. 4. Publicidad. La publicidad juega un papel importante en todo el proceso de exposición. Los expositores deben publicar anuncios e informes especiales de sus productos en revistas profesionales de la industria y revistas de exposición antes de la exposición. Es mejor enviar con anticipación revistas profesionales con páginas en color de sus productos a los clientes actuales y potenciales, e incluir una carta para recordarles que estos productos se exhibirán en la exposición. Al mismo tiempo, entregue entradas para la exposición o tarjetas VIP. e incluya una nota sobre usted. El número del stand hace que los comerciantes se sientan muy honrados de visitar la exposición. 5. Promoción del sitio web. Los expositores también pueden crear sus propias páginas web promocionales para promocionar y vincular en línea antes de participar en la exposición para aumentar la visibilidad de sus productos. También pueden discutir cuestiones técnicas con sus clientes en línea y programar reuniones durante la exposición. 6. Decoración del stand.

Generalmente, una empresa de decoración profesional diseñará su stand de manera razonable. Si desea atraer visitantes a la exposición, debe esforzarse en el diseño de su stand. En particular, los stands estándar no son tan llamativos como los especiales y, a menudo, tienen estilos de diseño únicos. Para hacerlo más atractivo, puedes hacer algunos ajustes en color y decoración.

7. Materiales promocionales. Preparar materiales promocionales corporativos, empaquetar y promocionar sus propios productos y empresas. No importa cuántos trucos se utilicen en la exposición, un material de introducción sigue siendo indispensable. Este es siempre el medio fundamental para que los clientes comprendan la empresa. Sin embargo, muchas empresas no prestan suficiente atención a los datos. Con solo pasear por la exposición, podrá tener rápidamente en sus manos las presentaciones y los materiales promocionales de varias empresas. ¿Cómo destacar entre estos materiales, resaltar las ventajas de la empresa e impresionar a los clientes? La forma más conveniente es buscar ayuda de una agencia de diseño profesional. Por ejemplo, el equipo de diseño publicitario de Blue Ant tiene muchos años de experiencia en la personalización de materiales promocionales de exposiciones para empresas. Con el asesoramiento profesional de dichos equipos de diseño, las empresas pueden cooperar para clasificarlos. elabora información corporativa completa y luego el equipo de diseño publicitario de Blue Ant la empaqueta cuidadosamente para mostrar los efectos visuales más efectivos.

8. Eslogan publicitario. Un cliente pasa por el stand y sus ojos permanecen fijos en el stand por no más de 3 segundos. ¿Qué puede ver en esos 3 segundos? Es básicamente imposible recordar más de 2 frases, por lo que en la batalla de los eslóganes publicitarios, primero debes captar la palabra "esencia". Muchas empresas publican presentaciones densas en las paredes, pensando siempre que este efecto es bueno. De hecho, basta con escribir un eslogan publicitario para atraer clientes, y el resto es una explicación detallada de persona a persona. Proceso de exposición 1. Una vez que una empresa decide participar en una exposición, debe ponerse en contacto con el organizador de la exposición lo antes posible y obtener la "Guía del expositor". La guía debe incluir materiales de introducción a la exposición, formularios de solicitud de exposición, tarifas de exposición y temas relacionados. servicios, mapas de stands de salas de exposición, manual de participación en la exposición, etc. Las empresas deben cumplimentar cuidadosamente el formulario de exposición y pagar las tasas correspondientes. 2. El organizador de la exposición recibió el stand de la empresa...gt;gt;

Pregunta 6: ¿Qué productos se pueden vender en una exposición realizada por un individuo para ganar dinero con té?

Pregunta 7: ¿Qué tipo de actividades de marketing pueden resultar más atractivas durante las ferias? Estás haciendo una pregunta aparentemente sencilla, pero en realidad es una pregunta muy compleja.

No hay manera de responder a esta pregunta simplemente desde la perspectiva de "qué actividades realizar". "El problema ahora no es con los productos, sino con las actividades." Esta frase es inapropiada. ¿Por qué dices esto?

Porque, imagina que eres un cliente que piensa comprar muebles, vas a una exposición de muebles y entras en una sala de exposición los muebles que hay dentro no te despiertan ningún interés, pero ofrecen descuentos. Pero es muy grande y el regalo es bastante bueno. ¿Lo comprarás en este momento?

Los muebles son diferentes de otros productos. No son como un teléfono móvil. Si compras uno hoy, puedes cambiarlo mañana si no te gustan. Los muebles son un producto duradero, por lo que los consumidores lo son. Normalmente son muy cautelosos a la hora de comprarlo, por lo que las actividades de promoción sólo pueden funcionar si el producto es reconocido.

Para usted, el diseño de los stands, los bellos promotores, los grandes carteles, etc. en la exposición son solo el primer paso para atraer la atención de los clientes. Cómo convertir la atención en interés, cómo convertir el interés en. El deseo y cómo convertir el deseo en cerrar un trato, eso es lo que debe pensar detenidamente. Solo cuando piensa claramente en esto y luego diseña algunas actividades correspondientes en cada enlace para impulsar a los clientes potenciales hacia adelante, puede ser el rey. forma.

Por último, me gustaría dar algunas sugerencias concretas: 1. ¿Es necesario aclarar cuáles son las ventajas diferenciadoras de la propia marca y de otras marcas? 2. ¿Es necesario aclarar a qué tipo de consumidores se dirige principalmente tu marca? 3. Debemos entender las características de este tipo de consumidores y qué es lo que más les importa cuando acuden a la exposición. Sólo así podremos diseñar promociones verdaderamente efectivas (que pueden ser: descuentos por tiempo limitado, ventas flash presenciales, compras grupales presenciales, regalos de lotería, promociones de juegos interactivos, regalos de venta cruzada, etc.).

Espero que esto ayude.

Pregunta 8: Cómo ser un buen vendedor en una exposición Siempre que alguien esté vendiendo algo frente a ti, puede que sean tus clientes, por lo que debes usar tus palabras para llamarlos a tu negocio. stand de exposición para ver sus productos, le está presentando su producto. Simplemente sea insensible y no tenga miedo del rechazo. Si no es así, llámelo para que vea sus cosas. No tomes la iniciativa, te mataré. Jaja

Pregunta nueve: Cómo atraer más personas a tu stand en una exposición. Qué tipo de diseño de stand puede atraer audiencias en exposiciones profesionales es la pregunta más importante. Porque en última instancia, el diseño del stand es solo un medio. Su objetivo principal es resaltar el producto, cómo promocionarlo sin dejar rastro y dejar una buena impresión en el público, y el público se interesará y favorecerá el producto. empresa y luego desea comprar al por mayor o firmar un contrato de suministro, es la misión que debe cumplir el diseño del stand. Por supuesto, no es fácil lograr este objetivo.

Excelentes modelos de diseño de stands para exposiciones extranjeras

¿Qué tipo de diseño de stands le gusta más al público en exposiciones extranjeras? Pongamos algunos ejemplos de fracasos:

1. No pocos diseñadores de stands copian los modelos extranjeros exitosos y solo se centran en la forma de exhibición pero no en el contenido de la exhibición. Por supuesto, el efecto final, naturalmente, no es ideal.

2. El sentido tridimensional del stand se resalta a través de la iluminación, la forma, el color y otros efectos visuales. Se cumplen los requisitos de apariencia, pero las exhibiciones no están coordinadas con el stand y se sienten extrañas. De esto, podemos concluir que el diseño del stand preste atención al efecto de exhibir exhibiciones. Para cualquier tipo de stand, siempre que se ignoren las exhibiciones, el efecto general de la exhibición se debilitará a la mitad. Porque en esencia, el arte de exhibición es diferente de otras artes. Es un arte con un propósito fuerte y en un período corto. Necesita lograr el objetivo en el menor tiempo y más rápido.

3. Los accesorios auxiliares no coinciden con la temática del stand. Había un stand que vendía equipos de baño. Se colocaron dos lindos robots en la entrada del stand para atraer a los clientes. Cuando los clientes vieron que los robots eran novedosos y lindos, después de entrar al stand, descubrieron que los productos vendidos no tenían nada que ver. los robots, e inmediatamente perdieron el interés. Al final, los expositores gastaron mucho dinero y obtuvieron pocos resultados. En resumen, la razón por la que esto sucedió es porque cuando se diseñó inicialmente el stand de exposición, se puso demasiado énfasis en la apariencia y se ignoraron las exhibiciones mismas.

¿Qué tipo de diseño de stand le gusta más al público en exposiciones extranjeras? Resumen de la experiencia:

¿Qué tipo de diseño de stand le gusta más al público? El cuerpo principal del estilo de decoración es distintivo, el estilo de diseño es moderno y elegante, y el punto más clave es prestar atención al espectador, comenzar desde la perspectiva del espectador, atender la psicología del espectador y permitirle tener una experiencia respetada.

En segundo lugar, refine los productos, clasifíquelos en términos de función, forma y color, divídalos en diferentes áreas de exhibición de productos, genere impulso y haga que el stand sea más atractivo.

Finalmente, debemos centrarnos en mejorar la interactividad del stand y establecer un área de experiencia de producto para permitir a los visitantes experimentar los productos en persona.

Lo anterior es todo el contenido que les traje hoy sobre qué tipo de diseño de stand le gusta más al público en exposiciones extranjeras. Si desea saber más sobre el diseño de stands extranjeros, puede seguir prestando atención. a nuestro sitio web.

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Pregunta 10: ¿Cómo atraer clientes en las exposiciones? Selección de la ubicación del stand Elegir un lugar adecuado es una parte importante del plan de exposición. Lo primero que hay que tener en cuenta es la forma en que fluye la multitud. Comprenda la dirección en la que se mueve por el lugar de la exposición y luego seleccione los puestos en consecuencia. Por ejemplo, las áreas con mayor tránsito peatonal suelen estar cerca de entradas y salidas, baños, salones y áreas para comer, mientras que las columnas de las salas de exposiciones y las áreas de carga tienen el potencial de obstaculizar el tránsito peatonal. Si su stand está ubicado al lado de un competidor, el expositor debe utilizar el stand de manera efectiva para mostrar las ventajas de sus productos a los competidores. Si durante la exposición se utilizan elementos que requieran ser elevados como carteles colgantes, bastidores o cubiertas, se deberá seleccionar un lugar con altura suficiente para no afectar la visibilidad.

Además, las empresas o empresas del grupo también pueden organizar grupos para participar en exposiciones, en primer lugar, pueden fortalecer su impulso y ampliar su influencia, en segundo lugar, también pueden abrir pabellones especiales en el lugar de la exposición para exhibir sus marcas. Capacitación del personal de la exposición Por lo general, el personal de la exposición se concentra en brindar información a los expositores, pero ignora el propósito real de la exposición de la empresa. Colocan manuales, obsequios y muestras sobre la mesa para que los visitantes se los lleven y se vayan. entender efectivamente la información del cliente y del mercado, tampoco es el propósito de participar en la exposición. A menudo pierden información importante debido a la falta de habilidades para hacer preguntas. Para evitar este problema, es necesario realizar una formación y preparación antes de la exposición. Es muy importante que las personas que participan en la exposición estén dispuestas a hablar con extraños y comprender sus necesidades. Enviarán impresiones corporativas preparadas previamente o pequeños obsequios exquisitos a los clientes potenciales de manera oportuna para lograr el objetivo final de marketing. Las imágenes y los folletos de la empresa permiten a los visitantes obtener más información sobre los productos más allá de los productos expuestos. Además, los expositores también pueden proporcionar cintas de vídeo, modelos y tarjetas de presentación de productos (que indiquen claramente números de teléfono, direcciones de sitios web, faxes, direcciones postales, etc.) en el lugar para ampliar el efecto publicitario. Ideas y decoración del stand La mayoría de las exposiciones proporcionan a los expositores focos de techo o preparan sus propios sistemas de iluminación portátiles. Según encuestas de la industria, la iluminación puede aumentar efectivamente el conocimiento de las exhibiciones entre un 30% y un 50%. Además, utilice una pequeña cantidad de imágenes de gran tamaño para crear un fuerte efecto visual. Las imágenes demasiado densas o demasiado pequeñas resultan difíciles de leer y limitan el uso de texto promocional. Comience a colocar imágenes por encima del nivel de los ojos y use colores llamativos y llamativos en lugar de colores neutros que se mezclen fácilmente con el fondo, para que el stand se destaque desde la distancia. Además, si bien utilizan métodos tradicionales para confiar en exhibiciones a gran escala, los expositores deben resaltar diseños innovadores para atraer al público. Se deben seleccionar los suministros de exhibición y productos de exhibición adecuados de acuerdo con el tamaño del stand para evitar aglomeraciones o espacios vacíos. Publicidad antes de la exposición La publicidad juega un papel importante en todo el proceso de exposición. Las empresas de gestión de exposiciones profesionales creen que los expositores deben publicar al menos un informe publicitario en una revista profesional tres meses antes de la exposición y luego publicar copias del informe. y clientes potenciales, con información adicional para recordar a los clientes que el producto se exhibirá en la exposición. También puede ser proporcionada por el organizador de la exposición con el nombre de la empresa expositora y la tarjeta VIP de la exposición del stand con el número. Al mismo tiempo, cada vez más ferias y sus socios patrocinadores ofrecen enlaces a sitios web para que los expositores puedan utilizarlos para aumentar la visibilidad de sus empresas y sus sitios web o para concertar negociaciones comerciales con antelación durante la feria. Los expositores también pueden publicar fotografías o temas de los productos de la exposición o incluso información más detallada sobre los productos en sus páginas web para mejorar el reconocimiento in situ de la exposición. Búsquedas populares: brotes de bambú, té, mariscos, oreja de mar, aleta de tiburón, hongos comestibles, hongos secos, condimentos para mariscos, aditivos alimentarios