Cómo convertir pequeñas semillas de melón en un gran mercado mediante una planificación profesional

En los últimos diez años, han surgido en el mercado chino de semillas de melón muchas empresas y marcas con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, como las semillas de melón Qiaqia, las semillas de melón Fool, las semillas de melón Zhenzhen, las semillas de melón Linzheng, las semillas de melón Amin, Da semillas de melón, etc. Entre ellas, las semillas de melón Qiaqia tienen ventas que han superado los mil millones de yuanes. Entre estas conocidas marcas de semillas de melón, la mayoría de las empresas son de Anhui y Zhejiang. Sin embargo, en comparación con los fideos instantáneos, las bebidas, las patatas fritas, el chocolate y otras categorías de alimentos, el nivel de comercialización de estas marcas líderes en el mercado de semillas de melón no es alto y la intensidad de la competencia en el mercado es mucho menor que la de los fideos instantáneos y las bebidas. . Además, los productos de semillas de melón tienen las características de una gran capacidad de mercado, pequeñas diferencias regionales, canales de venta diversificados y una alta frecuencia de consumo. Para las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón y las nuevas marcas que ingresan a la industria de las semillas de melón, las barreras del mercado no son grandes. Siempre que se lleve a cabo una planificación de marca profesional, planificación de productos, planificación de mercado y planificación de ventas, el volumen de ventas de marcas y productos corporativos se puede aumentar rápidamente en un corto período de tiempo, y las semillas pequeñas de melón también pueden expandir el mercado. En términos de conocimiento de la marca y ventas de productos, será difícil para las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón superar a las marcas fuertes en el mercado de semillas de melón, como Qiaqia, Zhenzhen y Linzheng, en el corto plazo. Sin embargo, debemos ir más allá de cada punto clave del marketing, como el posicionamiento de la marca, la segmentación del mercado, el refinamiento del lenguaje publicitario del producto, el diseño del empaque del producto, el sabor del producto, la calidad del producto, la inversión en el producto, los canales de ventas, la promoción del producto en el terminal de ventas, etc. Los competidores poderosos tienen la oportunidad de ganar entre las muchas marcas de semillas de melón y minimizar los riesgos de marketing de la empresa. Los puntos de comercialización de las empresas de semillas de melón incluyen principalmente las siguientes partes: redefinir el estándar de semilla de melón, arowana y aceite mezclado, y definir el estándar de aceite mezclado proponiendo el concepto de producto 1 1 1. Luhua propuso la tecnología de prensado 6S y estableció el estándar; de aceite de maní. Totole Esencia de Pollo define el estándar de la esencia de pollo proponiendo el concepto de “frescura, alta calidad y doble frescura”. Si las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón quieren convertirse en una marca fuerte en el mercado nacional de semillas de melón en el futuro, deben tener el coraje de redefinir los estándares de semillas de melón ahora. A través de una investigación de mercado profesional sobre la demanda de los consumidores, podemos comprender con precisión las necesidades principales de los consumidores de productos de semillas de melón, juzgar los estándares de los productos de semillas de melón y luego proponer nuevos conceptos de productos como posicionamiento de marca de nuestros productos, y gradualmente hacer de este posicionamiento de marca un Buen producto de semilla de melón. Productos a medida para diferentes consumidores Hoy en día, todos los consumidores, independientemente de su edad, sexo e ingresos, compran semillas de melón en el mismo paquete.

Las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón pueden segmentar aún más a los consumidores objetivo de semillas de melón y lanzar diferentes estilos de empaque, diferentes colores principales de empaque, diferentes submarcas y diferentes precios según las necesidades de consumidores de diferentes géneros y diferentes grupos de edad, productos de semillas de melón con diferentes sabores y mejorar el poder de la marca y las ventas de productos mediante la expansión de varios segmentos del mercado. Refinando el lenguaje publicitario clásico. A menudo escuchamos el dicho de que sin posicionamiento de marca no hay comunicación de marca. Si la misma marca no perfecciona un buen eslogan publicitario que los consumidores puedan recordar y generar deseo de compra, será difícil llevar a cabo una comunicación de marca y promoción de productos exitosa. El lema "Nongfu Spring es un poco dulce" ha convertido a Nongfu Spring en el agua mineral natural número uno del país y en la marca número uno en el mercado de agua natural de Nongfu Spring. En la categoría de productos de semillas de melón, ni las marcas de renombre nacional ni las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón de la región tienen eslóganes publicitarios creativos y clásicos que puedan impresionar a los consumidores. Desde esta perspectiva, si las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón pueden perfeccionar un eslogan publicitario clásico para sus marcas de productos, inevitablemente desempeñará un papel de apoyo eficaz en la marca corporativa y las ventas de productos. El embalaje del producto es superior a todos los competidores. Marcas conocidas de semillas de melón como Qiaqia, Zhicheng, Fool y Linzheng no son excelentes en el diseño de empaques de productos y no han integrado verdaderamente una estrategia de marca y una estrategia creativa en el diseño de empaques de productos. En los estantes de los supermercados, casi todos los productos de semillas de melón tienen estilos de empaque similares, lo que dificulta que los consumidores de diferentes géneros y edades encuentren un sentido de pertenencia en el empaque del producto. Se puede ver que la forma de planificar la línea de productos y el sistema de diseño de envases de semillas de melón tiene una importancia práctica importante para las marcas pequeñas y medianas de semillas de melón. La calidad del producto determina la repetición de compras. Todo el mundo sabe que el valor nutricional de la comida rápida de McDonald's y KFC no es alto. Mucha gente incluso lo llama comida chatarra, pero no importa de qué cadena de tiendas o ciudad provengan los productos de McDonald's o KFC, el sabor, el color y la artesanía son los mismos, y la calidad es siempre la misma. Sin embargo, la calidad de las semillas de melón que comemos a menudo, como Cha Cha y Zhen Zhen, no es tan estable. La calidad de un producto determina la frecuencia de las compras repetidas por parte de los consumidores. Si el sabor y la calidad de las semillas de melón no son buenos, por muy buena que sea la planificación, por mucho coste de comunicación que se invierta. Los métodos para atraer inversiones son diferentes. Las pequeñas y medianas empresas o marcas de semillas de melón que son nuevas en el mercado de semillas de melón no necesitan invertir en publicidad dura, pero el éxito de la inversión determinará el espacio de supervivencia y la velocidad de desarrollo de la empresa. Una planificación precisa recomienda ampliar primero el tamaño del mercado a través de medios profesionales y promoción de inversiones tridimensional. En primer lugar, la empresa debe formular su propia estrategia y política de inversión, diseñar un manual de inversión profesional y atractivo y utilizar medios periodísticos profesionales, como las revistas profesionales "China Food News", como la sección de alimentos de Sugar, Tobacco; y Wine Weekly; sitios web profesionales de alimentos, como redes de la industria alimentaria, redes de empresas alimentarias, redes de inversión en alimentos, etc. , han lanzado actividades integrales de inversión en productos. Este método de inversión no es caro. Con el apoyo de una planificación de inversiones profesional, definitivamente logrará buenos resultados inesperados. Las semillas de melón se venden en todos los rincones de China. Son un producto de consumo típico de rápido movimiento y un bocadillo típico. Tienen una amplia gama de grupos de consumidores y una alta frecuencia de consumo. Los consumidores comprarán y consumirán semillas de melón en tiendas minoristas en cualquier momento y lugar.

Las terminales de ventas de diferentes tamaños, como supermercados grandes y medianos, pequeñas tiendas de conveniencia, pequeñas tiendas de alimentos comunitarias y pequeños supermercados escolares, tienen poco impacto en la psicología de los consumidores al comprar semillas de melón. Por lo tanto, la promoción exitosa de la inversión y el aumento de la distribución del producto. La tasa es la clave para mejorar la calidad del producto. La forma más efectiva de vender. Las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón deberían vender gradualmente semillas de melón a todos los rincones de China. Para entonces, su negocio no será pequeño. Comunicarse plenamente con los consumidores en la tienda. Las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón necesitan tener áreas de venta clave para sus propios productos, al igual que las conocidas marcas de semillas de melón. En áreas clave de ventas, mediante la exhibición de carteles de terminales de venta de productos, de una página, POP, triples, X-frame y otros materiales promocionales y actividades promocionales continuas, nos comunicamos plenamente con los consumidores objetivo y mejoramos gradualmente la marca y Las ventas de nuestros productos aumentan progresivamente los grupos de consumidores fieles a su propia marca. A medida que aumenta el número de áreas de ventas clave, las terminales de ventas empresariales explorarán cada vez más áreas, formando así un sistema de ciclo de marketing más benigno. Por supuesto, será bastante difícil para las pequeñas y medianas empresas de semillas de melón hacer lo mejor que puedan en los aspectos anteriores, pero si su marca y sus productos no pueden formar una segmentación de mercado efectiva y una diferenciación obvia en comparación con los competidores, y no pueden superar los vínculos importantes del marketing, la empresa inevitablemente tendrá que pagar más costos de marketing, soportar mayores riesgos de marketing y una mayor presión del mercado.

(Ding Hua)