¿Por qué los comerciantes de Shanxi son famosos en todo el mundo? El secreto son sólo dos palabras.
Un día, a finales de la dinastía Qing, una anciana viuda vestida de mendiga llegó al banco Rishengchang con un giro postal amarillento en la mano y pidiendo cambiarlo por plata. El empleado del mostrador vio que se trataba de un giro postal emitido en una sucursal de Zhangjiakou en Rishengchang hace más de 30 años, y que la cantidad era de 1.200 taeles de plata. Después de repetidas comprobaciones, el hombre creyó que era cierto. Como ya había pasado la fecha para canjear el premio, no pudo decidirse y le pidió instrucciones al comerciante. l
Había muchos comerciantes en la antigüedad, pero pocos podían llamarse comerciantes de Shanxi. Se destacaron entre la multitud, fueron famosos en todo el mundo y fueron famosos durante generaciones. A través de una historia sobre el cobro de una letra de cambio vencida, podemos ver el secreto de los comerciantes de Shanxi cada vez más grande y duradero.
Hasta el día de hoy, todavía existe un antiguo sitio llamado Rishengchang Bank en Pingyao, Shanxi, que es la primera institución financiera de China. A lo largo de su siglo de funcionamiento, ha habido muchas historias de integridad y sin fraude, siendo la más famosa la historia del cobro de un giro postal vencido.
Un día, a finales de la dinastía Qing, una anciana viuda vestida de mendiga llegó al banco Rishengchang con un giro postal amarillento en la mano y pidió cambiarlo por plata. El empleado del mostrador vio que se trataba de un giro postal emitido en una sucursal de Zhangjiakou en Rishengchang hace más de 30 años, y que la cantidad era de 1.200 taeles de plata. Después de repetidas comprobaciones, el hombre creyó que era cierto. Como ya había pasado la fecha para canjear el premio, no pudo decidirse y le pidió instrucciones al comerciante.
El comerciante le pidió a la anciana que le dijera el origen del giro. Resultó que su marido fue a Zhangjiakou a hacer negocios de pieles y murió de una enfermedad repentina en el camino de regreso. En aquella época, las personas que morían eran enterradas en tumbas. La anciana gastó todos sus ahorros y no tenía suficiente dinero para enterrar a su marido, así que empeñó todo lo que pudo en la casa. Para ganarse la vida tuvo que mendigar. Hace unos días, cuando estaba mirando la ropa que usó mi esposo durante su vida, accidentalmente encontré una esquina de la ropa. Parece haber un objeto extraño. Cuando lo abrí, era un giro postal. Se especula que antes de dejar Zhangjiakou, su marido cambió el dinero que ganaba por giros postales y los cosió en medio de su ropa para mayor comodidad.
Después de enterarse de lo sucedido, el dueño de la tienda se apresuró a pedirle al camarero que sacara los viejos libros de contabilidad de hace más de 30 años. Efectivamente, encontró el disco e inmediatamente convirtió todo el dinero en plata. Tan pronto como se difundió la noticia, la reputación de Rishengchang aumentó rápidamente y aumentó el número de clientes.
Se puede ver que el secreto de la eterna fama de los comerciantes de Shanxi reside en: insistir en hacer negocios con integridad.
Liang Qichao comentó una vez: "Los comerciantes de Shanxi cumplen su palabra". Éste es el verdadero secreto por el cual los comerciantes de Shanxi han podido prosperar en el mundo de los negocios durante cinco siglos desde las dinastías Ming y Qing.
También podemos ver cómo los comerciantes de Shanxi se adhieren al principio de integridad a partir de notas de celebridades o proverbios y coplas comerciales.
La celebridad Wang Shixing registró en "Guang Zhiyi": En ese momento, los comerciantes de Shanxi adoptaron un "sistema de asociación", es decir, una persona aportaba capital y se unía a otros asociados para hacer negocios juntos. juramento, pero nadie se hizo cargo de ello. En la dinastía Qing, los comerciantes de Shanxi implementaron un sistema de acciones conjuntas y los accionistas se adhirieron estrictamente a la ética empresarial de integridad.
Los comerciantes de Shanxi han acumulado una rica experiencia en la práctica comercial a largo plazo. A menudo resumen algunas experiencias exitosas en proverbios o versos empresariales para educar a las generaciones futuras, como:
"No hay ningún secreto para vender productos, la reputación es lo primero", "Equilibrio, plenitud, satisfacción", "Yo Preferiría perder dinero, no dejar que los clientes sufran", "El negocio no es benévolo", "No hay clientes habituales en el negocio, Dong (Caidong) Gang (chicos) se mueren de hambre", etc.
Parejas como: "Invitamos sinceramente a invitados de todo el mundo a dar la bienvenida a la riqueza y el honor de todas las direcciones", "Un caballero usa la benevolencia y un caballero busca la riqueza con rectitud", etc.
El mundo empresarial no sólo se toma muy en serio la integridad, sino que muchas personas en el sector privado también se adhieren al principio de integridad. El abuelo de un hombre murió en la calle después de pedir dinero prestado. El acreedor ha renunciado al préstamo y no ha cobrado dinero durante décadas. Pero los descendientes del prestatario se enteraron de esto cuando crecieron e intentaron por todos los medios ganar dinero con sus propios esfuerzos para pagar la deuda de su abuelo. Por supuesto, este tipo de persona está tratando de conseguir votos y quiere contratarlo como amigo.