La historia de la destrucción de Xuebajun: antes de la tormenta, se llevaron a 30.000 padres y 500 millones, y los usuarios se convirtieron en cajeros automáticos.
La tormenta en la industria de la educación y la formación ha tenido una reacción en cadena. Las valoraciones de las antiguas estrellas del capital alcanzan los miles de millones o decenas de miles de millones, y los fundadores incluso se ríen y hablan de ello mientras empujan tazas y. tazas. Pero la mariposa agitó levemente sus alas y el precio de las acciones instantáneamente se partió a la mitad y cayó tres mil pies. El fundador comenzó a vender sus sentimientos, a hablar de su deber y de su responsabilidad.
Shutong y Elite Education, estas instituciones de educación y formación han florecido en todas partes y han ganado mucho dinero a través de la "innovación modelo". Si analizamos detenidamente sus modelos de ganancias, están cortando puerros con precisión.
Mucho antes de que comenzaran las tormentas, en el frío invierno de 2020, Zhang Kailei, el fundador de Xuebajun, que había estado en la primera línea de la educación y la formación, envió una carta anunciando oficialmente el colapso de Xuebajun. .
Aunque Xuebajun no ha realizado ningún financiamiento en los tres años de 2018 a 2020, sus fuentes de financiamiento se han colocado en decenas de miles de padres y las tarifas del curso han llegado a 10,000, 20,000, que es un cielo. -precio alto cuando se acumula.
En Double Eleven y Double Twelve en 2020, Xuebajun sigue promoviendo vigorosamente el "servicio individual en línea". 30.000 padres han renovado sus suscripciones y la tarifa de registro es de 17.600, según las estadísticas. Son unos 500 millones. Poco después, Xuebajun colapsó, pero ¿a dónde se fue el "dinero de la matrícula"?
1.
Comencemos con Zhang Kailei, el fundador de Xuebajun. Fue un estudiante destacado durante sus estudios y también un estudiante universitario que entró en contacto con el capital relativamente temprano.
Fue admitido en la Universidad de Nankai con puntuaciones perfectas en física y matemáticas. Con estos resultados como aval, enseñó matemáticas y física a un grupo de estudiantes de último año de secundaria durante las vacaciones de verano de su primer año.
Frente a cientos de estudiantes, Zhang Kailei, de 20 años, es a la vez un "profesor famoso" y una "persona exitosa". Ganó casi 1 millón en unas vacaciones de verano.
Después de regresar a la escuela por un semestre, sintió que sus buenos años no debían desperdiciarse aquí, por lo que decidió abandonar la escuela y comenzar un negocio, y se fue hasta Beijing.
Al principio, la dirección empresarial de Zhang Kailei estaba en la industria de TI y quería crear un producto de comunicación fenomenal. Sin embargo, la cantidad de inversión en esta área era enorme y no pudo lograrlo. director, por lo que fue a asistir a la cumbre de inversiones. A los ojos de los inversores, este es realmente un buen proyecto. El joven Zhang Kailei también es creativo, pero si quiere que tenga éxito, debe invertir al menos 10 millones y los inversores no se atreven a correr este riesgo.
Entonces los inversores cambiaron de dirección e invirtieron en Zhang Kailei. Dijeron: "Estamos dispuestos a proporcionarle fondos, pero usted debe cambiar el proyecto". Al respecto y decidió cambiarlo a partir de la industria de educación y capacitación que conocía, obtuvo con éxito una inversión de 5 millones y utilizó el dinero para adquirir el 51% del capital social de Wenba Education de una sola vez, convirtiéndose en. el director ejecutivo más joven entre los estudiantes universitarios de Tianjin.
Solo han pasado uno o dos años desde que Zhang Kailei terminó el examen de ingreso a la universidad. Está bastante familiarizado con la tutoría y se ha ganado la confianza de la mayoría de los padres. Bajo su liderazgo, Wenba Education se ha hecho cargo de la tutoría. campo en un corto período de tiempo Con una gran cantidad de pedidos "uno a uno", la facturación anual de la empresa superó los 100 millones, y Zhang Kailei podría considerarse un éxito inicial al iniciar un negocio.
La competencia en cualquier industria es feroz. Pronto, Zhang Kailei, que no pudo soportar la presión, decidió vender Wenba a Anbo. Cobró y regresó a la escuela para continuar estudiando, con una gran cantidad de efectivo. en sus manos. Se convirtió en inversor.
Si la historia termina aquí, Zhang Kailei puede ser considerado como una "persona exitosa", pero casi al mismo tiempo, sus colegas en la industria de la educación y la formación hicieron públicas sus empresas, lo que convirtió a Zhang Kailei, Zhang Kailei, que ha trabajado en finanzas durante varios años, está listo para dar un paso y espera tener la oportunidad de ingresar nuevamente al ámbito de la enseñanza y la capacitación.
2.
En 2012, Zhang Kailei llevó a Xuebajun a "debutar" nuevamente. En ese momento, la pista fuera de línea de la industria de la educación y la capacitación ya estaba atascada y Xuebajun operaba en. Invertir. Centrarse en línea.
Xuebajun, Yuanfudao y Zuoyebang fueron los primeros en desarrollar productos de "búsqueda de preguntas". Estas tres empresas también aparecieron aproximadamente al mismo tiempo, y las tres cosas que se les ocurrieron fueron exactamente las mismas: preguntas. banco, buscar preguntas y responder preguntas en línea.
Cuando Zhang Kailei eligió la educación en línea, no pudo utilizar su exitosa experiencia previa para operar, porque en línea básicamente requiere el llamado "pensamiento de Internet" y también tiene que aceptar la "monetización del tráfico".
En 2012, apenas un año después del lanzamiento de "Internet +", se lanzó Xuebajun, centrándose en preguntas de búsqueda gratuitas. Muchos estudiantes lo descargaron y lo utilizaron, pero invirtieron en investigación y desarrollo y salvaron a los profesores. , todo lo gastado es dinero real.
Entonces, en 2013, Xuebajun recibió su primera financiación y Zhang Kailei pudo continuar quemando dinero a cambio de tráfico y expandir la escala de Xuebajun.
El capital no se invertirá en vano, necesita obtener rentabilidad. Poco después, Zhang Kailei intentó "monetarizar el tráfico". Algunas funciones requerían dinero para su uso. El resultado de esta medida para Xuebajun fue que los usuarios comenzaron a disminuir. Esta vez el intento de monetización terminó en fracaso.
Después de que Xuebajun terminó de mover estas tres hachas, el agujero capital se cavó cada vez más profundamente. Zhang Kailei tuvo que pensar en el siguiente movimiento. Cuando el pensamiento fue infructuoso, solo pudo copiarlo de sus compañeros. En ese momento, el "modelo de negocio" explorado por Zuoyebang y Yuanfudao era la tutoría en línea, por lo que Xuebajun también hizo lo mismo y creó un producto de monetización "Junjun Tutoring".
Sin embargo, la diferencia entre Xuebajun y sus compañeros es que sus compañeros realizan "tutorías en clases grandes" o "tutorías en clases pequeñas", mientras que Xuebajun realiza "tutorías individuales" porque los maestros académicos en el Las dos primeras subdivisiones entraron al mercado relativamente tarde. En este momento, no son competitivas. Es mejor arriesgarse y entrar en el juego "uno a uno" que requiere grandes recursos y altos costos.
Xuebajun tiene esta confianza, porque anteriormente obtuvo 100 millones de dólares en financiación, que no solo llenó el agujero de capital "difícil de realizar", sino que también lanzó un teléfono inteligente en junio de 2017. Los robots educativos llevan el lema de “Globalmente subdivisible y verticalmente entrenable”.
Este año, a través de múltiples operaciones, Zhang Kailei aumentó directamente el número de usuarios de Xuebajun de 25 millones a 80 millones, uniéndose con éxito a la primera línea de educación y capacitación, con una valoración de 6.500 millones, pero utilizando " The El número de personas en "Junjun Tutoring" era sólo de alrededor de 50.000 en su punto máximo, porque el costo de inscripción era tan caro, a menudo decenas de miles, que ninguna familia podía permitírselo fácilmente.
3.
Xuebajun no tiene canales de financiación desde su ronda C de financiación. La única fuente de efectivo es la tutoría de Junjun. Sin embargo, después de los últimos tres años de desarrollo, Xuebajun. Su físico se dividió en un "Big Mac" con más de 3.000 empleados y más de 10.000 profesores a su nombre.
El flujo de caja es el elemento vital para la supervivencia de una empresa, especialmente para las "empresas al estilo de Internet" como Xuebajun. En el frío invierno de 2020, Xuebajun ya estaba inestable. A partir de noviembre, se esforzó un poco para pagar los salarios de los empleados. Para retrasar el pago, Xuebajun presentó una solicitud de retiro de efectivo.
En otras palabras, empleados, pueden solicitar salarios, pero sigo siendo yo quien tiene la última palabra si los salarios se pagarán o no cuando llegue la fecha.
Esto puede aliviar indirectamente la presión de Zhang Kailei, pero si dices que no tiene dinero para pagar su salario, es un poco increíble, porque en el "boom de las compras en línea" de 2020, hay alrededor de 30.000 Los mejores estudiantes. Mi familia renovó Junjun Tutoring. Aunque tenía descuento, el precio seguía siendo 17.600. Después de sumar, restar, multiplicar y dividir, llegó a unos 500 millones.
Ante los datos férreos, Zhang Kailei no puede negarlo. Por lo tanto, el salario en noviembre de 2020 finalmente cayó en los bolsillos de los empleados, pero en diciembre es difícil decirlo.
Como fundador de la empresa, Zhang Kailei obviamente es consciente de la situación actual de Xuebajun. ¿Ha tomado alguna medida de autorrescate? Debe haber algo en 2019, también gastó 100 millones para construir una nueva base de formación docente, que aún no se ha puesto en funcionamiento oficialmente. A finales de 2020, Zhang Kailei renunció por completo a ser un estudiante destacado.
Presumiblemente, se ha encontrado la ruta de escape. Por lo tanto, en la ola de "preguntas" de empleados, maestros y padres, Zhang Kailei tomó la iniciativa en rendirse y envió una "carta interna" anunciando oficialmente el fin de Xuebajun. Zhang Kailei también pidió a sus compañeros que asumieran el cargo. de Xuebajun Maestros, salarios atrasados.
En resumen, solo hay una frase, el máster académico está terminado, pero su cuerpo aún es grande, aún puedes venir y compartir los "restos".
Incluso si Zhang Kailei se ha ocupado de la situación interna, las críticas externas continuarán sin cesar, y la fuerza principal en este sentido son los padres que renuevan la suscripción.
Algunos de ellos pagan su matrícula mediante préstamos y luego reembolsan el dinero mes a mes. Ahora que los cursos de Xuebajun no pueden continuar, equivale a tomar una o dos clases. El curso cuesta entre 10.000 y 20.000 yuanes. .
Además, el método de ventas de Xuebajun también ha sido criticado. En la plataforma de quejas, hay más de 1000 quejas sobre Xuebajun. En resumen, es difícil reembolsar las tarifas y las ventas combinadas. Hay muchos padres que quieren entender, pero de alguna manera tienen que devolver el dinero todos los meses.
¿A dónde fueron a parar los 500 millones acumulados? Zhang Kailei no mencionó una palabra, y al día siguiente se convirtió en la persona jurídica de otras dos empresas. El frío invierno de 2020 es un invierno frío para los líderes académicos, pero también es un invierno frío para muchos padres y familias. Parece que solo Zhang Kailei enciende una hoguera para mantenerse caliente en el frío invierno. Las instituciones educativas y de formación que todavía se divierten no saben si serán las siguientes en caer.
Echemos un vistazo a Zhang Kailei, un niño con puntuaciones dobles perfectas. Ganó el primer millón de su vida a una edad temprana. A partir de entonces, hizo trampa y corrió salvajemente en los campos de los negocios y el capital. yendo sin problemas, sin ninguna intención de detenerse. Ahora, el mejor estudiante ha caído, pero Zhang Kailei y los 500 millones de matrículas parecen haber desaparecido juntos.