¿Cómo deberían desarrollarse las pequeñas empresas?
1. Estrategias básicas para iniciar una pequeña empresa
1. Primero haz cosas que ya conoces
Esto es muy importante. Ningún proyecto o industria dura tres. Puedes resolverlo en dos días. No pienses demasiado en una industria. La experiencia relevante en la industria es muy importante. Si no estás familiarizado con un determinado campo, no sigas la tendencia de otros. Seguir la tendencia puede ser sólo un trampolín para otros.
2. Evalúate objetivamente
No pienses ciegamente que eres realmente capaz, como si lo supieras todo. De hecho, las ventajas y fortalezas de una persona son limitadas, y muchas veces lo son. Pasado por alto Para engañarte a ti mismo, si quieres evaluarte objetivamente, debes dejar que tus amigos y familiares te digan si eres extrovertido o introvertido. ¿Vas a soportar dificultades? ¿Crees que puedes salvar tu dignidad? ¿Tienes buenas habilidades de expresión? ¿Tienes buena resistencia mental? ¿Es adecuado trabajar de forma independiente? ¿Adecuado para dependencias? ¿Eres una persona optimista? ¿Tienes un fuerte autocontrol? etc. Sólo investigándolos claramente podrás comprender qué tipo de persona eres.
3. No participe en industrias con mercados inmaduros y de alta tecnología.
Estas industrias a menudo parecen ser rentables, pero en realidad el umbral también es muy alto. Una pequeña empresa persiste sin apoyo de capital. Espere mucho tiempo para tener éxito.
4. Es mejor no formar una sociedad.
No forme una sociedad (excepto para familiares) al iniciar una pequeña empresa, ya sea por espíritu de equipo o por cooperación. Todo parece razonable, no es necesario cooperar al iniciar una pequeña empresa, es mejor hacerlo solo, de lo contrario, gastará gran parte de su energía en otras cosas además del negocio. Esto puede parecer incorrecto, pero en la práctica es correcto. Preferiría contratar empleados que asociaciones.
5. Capacidad de ejecución muy fuerte
La idea y la planificación del negocio son solo un proceso corto, y luego viene la etapa de ejecución aburrida. Esta etapa no es tan divertida como imaginaba. por el contrario, las cosas desafiantes son cosas muy tediosas que deben hacerse con perseverancia.
6. Deja que tus familiares te apoyen
Esto también es muy importante. Iniciar un negocio en realidad no es un negocio solo tuyo, es un negocio de tu familia y es un negocio de todos. tus amigos Porque tu negocio definitivamente afectará sus vidas. Si no te entienden y no te apoyan, estarás solo. No pasa mucho tiempo antes de que te rindas.
2. ¿Cómo iniciar una pequeña empresa?
1. Evaluar correctamente tu propia fortaleza
La llamada fortaleza se refiere no sólo a tu fortaleza económica, sino también a tu fortaleza empresarial. El hecho de que haya visto, leído y aprendido mucha información, información y experiencia sobre el espíritu empresarial no significa que pueda iniciar un negocio. Antes de iniciar un negocio, debes reevaluarte, resumir tus fortalezas y debilidades y tener una evaluación correcta de ti mismo. No te subestimes ni te eleves en el camino de iniciar un negocio. En una palabra, ¡debes posicionarte correctamente! Es posible estimular y mejorar el coeficiente intelectual empresarial y el potencial empresarial de las personas. Después de muchos años, un número considerable de pequeños empresarios todavía no logran hacer nada. La razón es principalmente que no han evaluado correctamente sus propias fortalezas y tienen un posicionamiento equivocado.
Una vez que descubres un error, no es demasiado tarde para corregirlo de inmediato. Todo lo que tienes que hacer es practicar habilidades básicas y acumular experiencia y riqueza gradualmente. Recuerda: ¡De nada sirve envidiar ciegamente a los demás! Para tener éxito, debe encontrar formas de utilizar la experiencia real en diversas prácticas comerciales lo antes posible para formar un conjunto de experiencias especiales y patrones de pensamiento que solo sean adecuados para usted.
Sumérgete en la marea del mercado y descubrirás que iniciar un negocio no es tan difícil como crees. Si no sabes caminar y quieres correr, seguramente tropezarás. Pero si practicas diligentemente y acumulas ejercicio diario, podrás avanzar de manera constante y bien en la guerra empresarial, y podrás correr en el mundo de los negocios, ¡entonces podrás correr tan lejos como quieras!
2. Elija el proyecto empresarial adecuado
La elección del proyecto empresarial es la primera consideración para todo empresario. Sin embargo, para los pequeños operadores, muchos proyectos no pueden implementarse debido a limitaciones financieras. Quienes lo intentan sólo pueden buscar una dirección de desarrollo que les convenga desde varios aspectos entre los que pueden elegir.
Para los pequeños inversores, son más adecuados para proyectos con baja inversión, mayores rendimientos y bajos riesgos. Por ejemplo, los productos para mujeres o productos para bebés pueden ser proyectos prioritarios para estos pequeños inversores.
Tomemos como ejemplo el negocio de los accesorios femeninos. En el entorno social actual en el que las mujeres son económicamente independientes, se puede decir que la búsqueda de la belleza por parte de las mujeres ha alcanzado un nivel sin precedentes. La fuerte demanda de joyería en China, junto con el enorme grupo de consumidores, hace que la industria de la joyería sea muy valiosa para el desarrollo.
Con la mejora del nivel de vida y el surgimiento del pensamiento independiente, las chicas modernas ya no siguen ciegamente las baratijas que cuestan unos pocos yuanes por pieza en la calle, sino que buscan la singularidad y la individualidad. Sin embargo, los ingresos de la clase media les hacen temer esas costosas joyas de alta gama.
Como dicen los expertos, todo esto nos trae un mercado con gran potencial: el mercado de la joyería de gama media es el tesoro que queremos explotar. Desde el desarrollo de baratijas de gama baja, tenemos un profundo conocimiento: para ingresar a una industria, debemos ingresar desde la etapa inicial, para obtener el máximo beneficio en el menor tiempo, preferiblemente en un mercado existente. campo minimiza los riesgos y maximiza los beneficios. Podemos ver que el mercado nacional actual de joyería de gama media tiene buenas perspectivas y es un campo completamente nuevo en el mercado existente. Es el momento perfecto para que entremos.
Además, elegir unirse a una marca relativamente madura es una buena opción para los operadores de pequeñas empresas. El precio de venta oscila entre unos pocos yuanes y más de cien yuanes. El éxito de las joyas Joyce del Reino Unido en el mercado de joyería de gama media de China es una fuerte confirmación de esta tendencia de desarrollo. Muy consciente de la creciente búsqueda de la belleza por parte de los consumidores en el mercado chino, la marca de renombre internacional Joyce Jewelry aterrizó en el mercado chino y lanzó un modelo de negocio de franquicia de cadena que es popular en Europa y Estados Unidos: Joyce Jewelry Chain Franchise System. Con su experiencia internacional y su modelo de gestión avanzado, su equipo de gestión innovador, productos líderes en moda pero no de alto precio y una comprensión precisa de las tendencias de la moda, han construido una sólida plataforma de desarrollo profesional para los empresarios de franquicias en China y, al mismo tiempo, han brindado Los chinos que aman la moda con las mujeres jóvenes aportan un estilo de vida vibrante y libre. En términos de soporte comercial para marcas y tiendas franquiciadas, Joyce Jewelry se basa en las ventajas de las principales marcas internacionales, así como en una rica y completa experiencia práctica en gestión de marcas y marketing profesional, para implementar logística y distribución unificadas, diseño de tiendas de moda y personal profesional. capacitación para tiendas franquiciadas, brindando un fuerte apoyo a los franquiciados y garantizando plenamente que los franquiciados puedan lograr una entrada y una rentabilidad fluidas.
En general, el mercado de la joyería es un mercado con amplias perspectivas y un mercado con un enorme potencial de consumo; y el mercado de la joyería de gama media es el mercado más joven, más dinámico y más adecuado en este vasto mercado. El mercado más moderno y fascinante, lleno de innumerables oportunidades de negocio. Si se une al mercado de la joyería de gama media, tenemos motivos para creer que se convertirá en un gran ganador en la industria de la joyería de China en el futuro.
3. Los productos en la tienda son la clave
Una vez determinado el proyecto empresarial y seleccionada la ubicación de la tienda, cuando su tienda se abra con el sonido de los petardos, no lo haga. Piensa que todo estará bien, solo estás esperando para sentarte y contar el dinero, ¡y todo el ajetreo acaba de comenzar! Lo que tienes que hacer es:
(1) Recopilar la información de oferta de varios productos de puntos de venta novedosos y de moda. Puedes almacenar toda la información del producto que te interesa y analizarla lentamente según la demanda del mercado.
(2) Analizar la situación del mercado, determinar el tipo o tipos de productos que cree que tienen más puntos de venta y negociar con los proveedores. La selección de proveedores es muy importante al principio. compre productos de diferentes fuentes, sin embargo, para el desarrollo a largo plazo, intente mantener relaciones comerciales a largo plazo con uno o varios proveedores que considere adecuados. Al comprar productos, debe controlar estrictamente la calidad y elegir algunos productos novedosos y de moda. garantizando al mismo tiempo la calidad de los productos. Sin embargo, los productos específicos de la moda son un arma de doble filo. Muchos de los llamados productos específicos de la moda solo tienen atractivos pero no puntos de venta. Comprar dichos productos solo aumentará la acumulación de productos. Por lo tanto, al comprar productos, asegúrese de comprender con precisión la calidad, el estilo y la cantidad de los productos.
Si el propio empresario no sabe nada sobre la selección de productos y no tiene canales relevantes, se recomienda elegir una franquicia para iniciar un negocio, de modo que aproveche al máximo la conveniencia y el apoyo que brinda la sede de la franquicia en términos de productos. devoluciones y cambios.
(3) Después de comprar los productos, debemos aumentar la publicidad de los productos y utilizar métodos apropiados, como folletos y anuncios, para promocionar los productos. ¡Al vender, debes centrarte en una determinada categoría o categorías de productos para resaltar las características de la tienda! Se debe prestar especial atención al hecho de que no importa qué producto sea, no se apresure a almacenarlo. Preferirá agotar las existencias que estar ansioso por venderlo en grandes cantidades y provocar una acumulación de fondos.
4. No tomes atajos
Como dice el refrán, “No hay almuerzo gratis” y no hay atajos en el camino hacia el emprendimiento si quieres tener éxito. En el proceso de emprendimiento, lo que realmente se necesita es pragmatismo y trabajo duro. Recuerde: en los primeros días de iniciar un negocio, es bueno ganar más dinero, pero no se preocupe si no puede ganar dinero al principio. Este es un proceso de aprendizaje y puede aprender mucho en el proceso. Una vez que tenga cierto conocimiento de la industria y haya acumulado cierta experiencia, tendrá la base para el siguiente paso de desarrollo.
3. Los "seis grandes" cuellos de botella que restringen el desarrollo de las empresas.
Para aquellos propietarios de pequeñas empresas que tienen sueños empresariales, siempre que encuentren una manera de iniciar un negocio que se adapte a sus necesidades y lo hagan con el corazón, ¡definitivamente lograrán el máximo éxito!
En la comunidad empresarial china, existe un dicho que dice que las grandes empresas no pueden crecer y las pequeñas empresas no pueden crecer. Esto ilustra los "problemas comunes" que las empresas chinas generalmente encuentran en el proceso de desarrollo. Algunas empresas en los países occidentales, desde la comida rápida McDonald's y KFC hasta Coca-Cola y Pepsi Cola, tienen una historia de décadas o incluso cientos de años. Entonces, ¿por qué las pequeñas y medianas empresas de China no se vuelven grandes? En otras palabras, ¿por qué lo hacen? ¿Qué pasa si es grande pero no puede crecer? El autor cree que, además de varios factores externos a la empresa, esto se debe principalmente a los siguientes "seis principales cuellos de botella" que generalmente limitan el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en China.
Cuello de botella 1: Miopía y falta de visión estratégica. Este es un problema común que enfrentan actualmente la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en China. Debido a la intensificación de la competencia en el mercado, muchas empresas se están "tratando el dolor de cabeza y el pie" y carecen de planificación estratégica. La crisis de supervivencia ha obligado a algunas empresas a asumir riesgos desesperados, incluso a costa de la calidad del producto y del excesivo "sobregiro" corporativo. reputación Al final, sólo puedes pegarte un tiro en el pie, dañando a los demás y a ti mismo.
El autor una vez entró en contacto con una empresa de este tipo, que produce principalmente bebidas y alimentos preparados. Es lógico que, dado que la fábrica lleva más de 20 años establecida, debería tener un mejor desarrollo, pero. de hecho, este no es el caso, porque los productos de la empresa no tienen características, el precio es demasiado alto o demasiado bajo fuera de temporada, el precio es una locura y no hay ganancias una vez que llega la temporada alta, cuando el producto. La tendencia es ligeramente mejor, comienza a tomar atajos y aumentar el precio, lo que resulta en muchas transacciones "one-shot". Además, el servicio postventa es deficiente, tan pronto como se menciona a este fabricante en el mercado, la mayoría de los distribuidores tiemblan. sus cabezas y dicen que el fabricante no se atreve a felicitarlo. Como resultado, la empresa se ha vuelto "notoria" y sus ventas han disminuido año tras año. Ahora está en peligro y en peligro. Curiosamente, se fundó otra empresa cervecera en la misma ciudad aproximadamente con la misma edad que esta empresa. Sin embargo, debido a la calidad estable de sus productos y su buena reputación corporativa, se ha convertido en una empresa con 11 sucursales y un valor de producción anual de más. grupo de mil millones de yuanes. En comparación, es lamentable.
Cuello de botella 2: Hay "leyes" que no se cumplen y la gestión es caótica. El libro "Los detalles determinan el éxito o el fracaso" es ahora un libro muy vendido. El libro dice que hay muchos sistemas internos en las empresas chinas. Las reglas y regulaciones de algunas empresas también pueden describirse como "demasiadas", pero las hay. Solo unas pocas se pueden implementar en serio. Hay muchas cosas colgadas en la pared, pero pocas implementaciones. Algunas empresas se parecen aún más a "un bolígrafo, una palabra". Esto ha provocado caos en la gestión interna de algunas pequeñas y medianas empresas, incluidas algunas grandes. El resultado del caos es que hay demasiada gente para hacer el trabajo y pueden estallar varias crisis potenciales en cualquier momento.
Una vez, el dueño de un negocio se quejó conmigo, diciendo que la empresa había cambiado a varios directores de marketing y que cada director asumía el cargo, sin importar qué, tenía que desarrollar una serie de productos para mostrar su éxito. debido a la falta de pruebas de mercado, los productos no se pudieron vender y se atrasaron grandes cantidades de materiales de embalaje, lo que provocó poca liquidez y la empresa se encontró en problemas.
Cuello de botella 6: posicionamiento inexacto y ataques en todas direcciones, lo que resulta en un "vacío" en la empresa. Hoy en día muchas pequeñas y medianas empresas cometen errores en su marca y posicionamiento corporativo. Obviamente era una pequeña empresa, pero optó por utilizar la pequeña para compensar a la grande. Al ver que otras empresas anunciaban y lograban grandes resultados, rápidamente se promocionaron, como resultado, la tasa de distribución del producto y la gestión correspondiente no se mantuvieron. hacia arriba, lo que resulta en que la publicidad se "lanza desde el aire" y se desperdician recursos. Otro punto es que no podemos concentrar recursos de manera efectiva para atacar un área y volvernos más grandes y más fuertes, sino atacar en todas direcciones. El resultado a menudo es "golpear la pared", el efecto no se logra y el mercado es mediocre, lo que resulta en la empresa. sin resistencia para el desarrollo e incluso al borde de la quiebra.
Hace más de diez años había una empresa minorista a gran escala en Zhengzhou, que era el orgullo del pueblo de Zhengzhou y sus beneficios económicos y sociales se maximizaron. Como resultado, deslumbrados por la victoria, comenzaron a expandirse a ciegas, "corriendo por territorio" y estableciendo sucursales en todas partes. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho porque las sucursales "ignoraron la situación actual" y sufrieron graves consecuencias. pérdidas. Al final, la familia se vio invadida por los acreedores y el seguro de la marca fue subastado.