Consejos para pequeñas empresas
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Para promover las ventas, algunos comerciantes siguen el camino de obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, algunos dan regalos o cupones a los clientes, algunos obtienen premios a cambio y otros uso Los medios anuncian. Se puede decir que hicieron todo lo posible y lo hicieron lo mejor que pudieron, pero estos métodos de promoción comunes a menudo no tienen muy buenos resultados. Al jefe de un negocio de estufas se le ocurrió el truco de "comprar una estufa y obtener un video de boda gratis", lo que atrajo a muchos recién casados a comprar en casa, y el negocio fue mucho mejor que el de sus pares. ¿Qué otras "habilidades" necesarias debería tener un pequeño empresario que quiera obtener ganancias, desear el éxito empresarial y convertir gradualmente una pequeña empresa en una grande?
1. La calma siempre representa objetividad y prudencia, y las inversiones deben analizarse en el mercado.
Después de escuchar la noticia de hacerse rico a través de los medios u otros medios, algunas personas se emocionan mucho y creen que han descubierto una "mina de oro". Siempre que lleguen al borde verticalmente, podrán encontrar mucha riqueza. Impulsados por el dominio casi fanático de su especie maestra, tomaron una decisión de inversión precipitada que podría arruinarlos.
De hecho, existen muchas "minas de oro" adecuadas para las pequeñas empresas. Entonces, esta “mina de oro” es apta para cualquier pequeño empresario. Debido a que existen diferencias entre los emprendedores, es posible que otros tengan éxito en el mismo proyecto, por lo que es posible que usted no tenga éxito. Por tanto, los pequeños operadores que se inician en el centro comercial no pueden elegir proyectos basándose únicamente en los sentimientos, percepciones o impulsos de unas pocas personas. Siempre debes mantener la mente clara.
El análisis de mercado incluye generalmente los siguientes contenidos: 1. ¿Quién está interesado en los bienes o servicios que desea ofrecer? 2. ¿Cuál es el poder adquisitivo en su área? ¿Cuántas personas comprarán sus productos o recibirán sus servicios? 3. ¿Cuánta inversión inicial y capital de seguimiento debe tener y cuál es la facturación mensual para alcanzar el punto de equilibrio? "4. ¿Cuántos competidores hay en este campo y cuánto sabes sobre ellos? ¡Sólo analizando cuidadosamente el mercado podrás encontrar la "mina de oro" que más te convenga y extraer tu propio oro! 2. Puedes ganar dinero rápidamente obtenga ganancias dando un pequeño giro de 180 grados y siga la tendencia.
Hacer negocios es como jugar al ajedrez, y "el tablero de ajedrez es un mundo pequeño y el mundo es un tablero de ajedrez grande", lo que significa que hacer negocios. En realidad, es como jugar al Go, que significa primero ocupar el espacio en blanco y luego ocupar el punto ciego. Quien lo agarre primero, quien lo sostenga primero, ganará. Esto es especialmente cierto para los pequeños empresarios, porque en comparación con las grandes empresas. Es más fácil para ellos "ocupar un espacio en blanco" y "ocupar un punto ciego" en el entorno empresarial en constante cambio. Quien reacciona rápidamente y se adapta a los cambios del mercado gana tiempo y iniciativa empresarial. La ventaja de las pequeñas empresas es que "el barco gira rápido", siempre que el operador mantenga la mente clara en todo momento, puede realizar un ataque preventivo.
3. mercados
Xi Zheyun: Por el bien de la llamada dignidad, los lobos no atacarán a nadie cuando sean débiles. Los pequeños empresarios deben entender el otro significado de esta frase: en comparación con las grandes empresas, obviamente lo son. en desventaja en términos de capital, equipamiento, talento, tecnología, etc., y definitivamente sufrirán grandes pérdidas si luchan contra ellos.
Sin embargo, aunque los pequeños empresarios se encuentran en una posición "débil", no son para siempre y no hay por qué ser pesimistas. Hoy en día, la demanda de productos y servicios de la gente está cada vez más diversificada, lo que brinda amplias oportunidades para el desarrollo de los pequeños empresarios, por muy grande que sea una empresa, es imposible serlo. Después de todo, inevitablemente habrá espacios entre los dedos. Los pequeños empresarios solo necesitan aprovechar al máximo sus características de gran flexibilidad y rápida velocidad de actualización, y apuntar a estos espacios y mercados de esquina. Si se fortalece en el segmento de mercado y construye su propia marca, podrá sobrevivir en la feroz competencia del mercado, desarrollarse y crecer gradualmente y volverse invencible.
Es más, en la situación económica actual las grandes empresas no siempre “intimidan”, “oprimen” y anexan a los pequeños empresarios y a las pequeñas empresas; : cooperación integral y almacenamiento mutuo. Tomando a los Estados Unidos como ejemplo, el desarrollo de muchas grandes empresas no puede separarse de un gran número de empresas pequeñas o incluso ultrapequeñas, porque los grandes fabricantes de automóviles, fábricas de electrodomésticos para aviones, etc., necesitan depender de muchas piezas de ensamblaje. de este último. De hecho, según estadísticas de los departamentos pertinentes de Estados Unidos, una gran fábrica necesita más de 1.000 pequeñas fábricas para atenderla.
Los pequeños empresarios y las pequeñas empresas no tienen otra forma de arrebatarle el "nicho" de mercado a las grandes empresas. Este método lo enseñaron los antiguos. Los japoneses decían: "La sequía hace un barco, el agua hace un coche". Es decir, cuando hay sequía, el viento tiene que entrar en el barco, y cuando hay inundación, hay que comprar el coche. Como hay mucha gente que utiliza automóviles durante la sequía, los astilleros son más baratos porque nadie los quiere. Una vez que termine la sequía, los comerciantes que tienen una demanda escasa en el mercado seguramente aumentarán sus precios. Esta es la autoridad. La misma razón para comprar un coche durante una inundación. Para los operadores de pequeña escala, las pequeñas empresas son como conejos, que responden rápidamente, mientras que las grandes empresas son como elefantes o camellos, y su toma de decisiones es relativamente más lenta. Ante una "sequía" o una "inundación", la "muesca" expuesta bajo la entrepierna de este último al dar una conferencia en la junta de accionistas es sin duda muy grande, lo que sin duda da a los conejos buenos para la "especulación" la el mejor espacio para sobrevivir y crecer.
4. Los ricos pueden obtener pequeñas ganancias.
“Una ganancia de tres puntos es suficiente para comer, y una ganancia de siete puntos es suficiente para matar de hambre a la gente” - La ganancia es escasa, pero es fácil obtener una ventaja en el precio, por lo que que la pérdida causada por el precio se compensa con la ventaja del volumen de ventas. Los pequeños empresarios comprenden esta verdad, pero muchos de ellos siempre la "olvidan" intencionalmente o no durante el proceso comercial, engañando a los clientes en aras de "siete centavos de ganancia" y, en última instancia, dañando a otros y a ellos mismos, y arruinando su negocio originalmente prometedor. se convirtió en un negocio "efímero".
Además, la forma correcta de hacer pequeños negocios debería ser "reunir los órganos internos en un montículo y acumular arena para formar una torre". Sólo así la riqueza crecerá como una bola de nieve. Pero en realidad, algunas pequeñas empresas suelen tener una mentalidad de juego y les gusta invertir todo su dinero en un solo proyecto. Esto provoca una acumulación de mercancías y la imposibilidad de retirar fondos durante mucho tiempo. Cuanto más pesada sea la carga, menor será el impacto en el próximo plan de negocios, mayor será la pérdida y la carrera será catastrófica. Por tanto, las pequeñas empresas deben actuar dentro de sus capacidades y dejar espacio para seguir siendo invencibles. Por ejemplo, si tiene 1.000 yuanes, es razonable utilizar 8.000 yuanes para hacer negocios. Cuando acumula de 10.000 a 10.000 o 200.000 yuanes, la forma correcta es utilizar 80 como gestión de fondos. Iniciar una pequeña empresa en el país no requiere mucho dinero, pero plantea muchos problemas. Si no tiene cuidado, perderá dinero. En este momento, los 20 restantes son su protección contra la quiebra y el regreso. Los cantoneses tienen un principio al hacer negocios, es decir, todo el que tiene dinero ganará dinero. Si un negocio, un lugar comercial, un socio puede ganar 1.000 yuanes, pero él sólo puede ganar 100 yuanes, estará dispuesto a hacerlo. ¿Por qué? Porque creen que 100 yuanes también son rentables y que los empresarios deberían "negociar" siempre que sea rentable, sin importar cuánto sea. En primer lugar, si no permites que otros ganen 1.000 yuanes, es posible que ni siquiera puedas ganar esos 100 yuanes. En segundo lugar, tiene unos ingresos reales de más de 100 yuanes, al menos un cliente o socio y una experiencia empresarial que 1.000 yuanes no pueden comprar.
5. Sé fuerte primero y luego crece, gusta lo nuevo y odia lo viejo, y evita riesgos.
En la etapa inicial de la operación, si la situación es buena, no se impaciente por el éxito y quiera crecer y fortalecerse rápidamente. En cambio, primero deberíamos estabilizar y consolidar la situación, y luego considerar mejorar la carrera de desarrollo, es decir, considerar primero "hacernos más fuertes". De hecho, algunas industrias y proyectos sólo pueden volverse "más fuertes" pero no "más grandes" debido a sus propias características. A medida que el puesto crece, las ganancias pueden disminuir.
Existen riesgos obvios al administrar una pequeña empresa, tales como: 1. Los ingresos son inestables. En general, el volumen de negocios de cualquier desempleado es inestable y se puede dividir en temporada alta y temporada baja. Combinado con otros factores, los ingresos pueden fluctuar mucho; La competencia entre pares es inevitable. Un operador desempleado, por "bueno" que sea, normalmente sólo puede ser próspero durante tres a cinco años, porque la afluencia de partes interesadas inevitablemente hará que la industria avance gradualmente hacia "escasos beneficios". Si los operadores no prestan mucha atención a los cambios en la demanda del mercado y creen que la "versión completa" puede leerse durante mucho tiempo, el resultado será una eliminación despiadada.
¿Cuál es una filosofía ganadora para las pequeñas empresas? Una pequeña empresa puede convertirse en una gran empresa, lo que requiere que los empresarios tengan las cualidades comerciales necesarias, un conocimiento extraordinario del mercado, una evitación razonable de riesgos y mantengan la mente clara incluso cuando estén orgullosos.
El jefe Wang de una pequeña tienda de electrodomésticos en Guangzhou empezó como un pequeño negocio. Dejó la industria textil hace unos años cuando la competencia se volvió feroz y las ganancias disminuyeron. Ese invierno, vio accidentalmente un mensaje: el departamento meteorológico predijo que la mayor parte del sur de China podría experimentar altas temperaturas el próximo verano. Conocido por sus amigos como "cada cabello es una antena receptora", sintió que en ese momento había llegado una oportunidad, por lo que recaudó una suma de dinero y compró por adelantado un lote de aires acondicionados, ventiladores, refrigeradores y otros electrodomésticos. Como lo compré en invierno, el precio es inasequible en comparación con la temporada alta. Su lote de electrodomésticos se agotó en menos de un mes y las ganancias definitivamente no fueron bajas. Esta historia empresarial nos dice una gran verdad: la sociedad de economía mercantil es, hasta cierto punto, una sociedad de la información. Ya sea usted un gran empresario o un pequeño empresario con escasez de fondos, la información es el alma de la riqueza. La adquisición y el desarrollo oportunos de información valiosa es una de las garantías importantes para lograr beneficios económicos óptimos. Un dato puede hacer que una persona que no tiene nada o sólo una pequeña cantidad de dinero se convierta en millonario "de la noche a la mañana"; hay muchos ejemplos de este tipo, y la "Historia de la riqueza" del jefe Wang es la mejor prueba. Por lo tanto, si desea iniciar una pequeña empresa y construir una gran empresa, debe dominar la mayor cantidad posible de información del mercado relacionada con su desempleo, incluidas las tendencias sociales, las tendencias de la oferta y la demanda, la calidad y cantidad del producto, los canales de distribución, las tendencias de los precios, beneficios competitivos, biotecnología e investigación científica. Resultados, mentalidad, potencial de demanda, etc. ——Esta es la habilidad mínima que debe poseer un pequeño empresario para tener éxito.