Buscando casos de marketing clásicos y creativos
Esta regla está profundamente arraigada en los corazones de la gente.
Hay una frase en "22 leyes de los negocios" que es particularmente buena: "Una vez que una idea se forma en la mente de una persona, es extremadamente difícil cambiarla. Lo más inútil del marketing es tratar de cambiar las ideas de las personas."
Desde su creación, Jinliufu siempre se ha adherido a la línea emocional de la cultura tradicional china, propuso el concepto de "cultura de bendición" con características culturales locales chinas y llevó a cabo comunicaciones de marketing. A finales de 2004, después de una profunda investigación de mercado, Jinliufu lanzó decisivamente la campaña de comunicación y marketing a gran escala de "Regreso a casa para el Festival de Primavera - Jinliufu" y construyó una red de comunicación integral en torno al concepto de "Regreso a casa para el Fiesta de la Primavera". [(Esta es la clave. Red de comunicación integral, publicidad televisiva (publicidad dura de programas, temas de divulgación científica, publicidad fuerte y dorada), publicidad exterior (publicidad en carrocerías de automóviles, también lanzó una feroz ofensiva en las terminales minoristas; al mismo tiempo, una actividad interactiva para el consumidor de "desarrollo" SMS para ganar un billete de avión "a nivel nacional.
Marcas emocionales similares incluyen Coca-Cola. De 2002 a 2005, junto con las promociones del Festival de Primavera, lanzó una serie de productos para los saludos de Año Nuevo de Little Ah Fu y Little Gillian respectivamente. El exitoso Olympic Express de 2005, con Liu Xiang como protagonista y el regreso de Liu Xiang a su ciudad natal como tema, transmitió un sentimiento más arraigado: la reunión familiar, el logro de una combinación perfecta de internacionalización y costumbres populares locales del Festival de Primavera. En términos de empaque, Coca-Cola ha lanzado productos con fuertes costumbres populares chinas, como nuevos empaques de latas con los 12 signos del zodíaco chino como elementos de diseño, para satisfacer las necesidades emocionales de los chinos. consumidores En términos de cartera de productos, ha promovido productos de gran tamaño que son adecuados para el consumo familiar durante las fiestas. En términos de combinación de sabores de productos, Coca-Cola se incluye con Sprite y Fanta para satisfacer las necesidades de diferentes grupos. de personas de la familia y con gustos diferentes; en términos de crear una situación de ventas, Coca-Cola está llena de decoraciones chinas como coplas y bendiciones del Festival de Primavera en la tienda.
La razón por la cual Golden Liufu y Coca-Cola ha logrado un éxito de mercado sin precedentes es que cada paso, cada vínculo y cada acción en todo el sistema de marketing del Festival de Primavera está profundamente marcado con la marca china única del Festival de Primavera
Mengniu Yogurt's “Super. Girl Show”
Reglas de marketing de eventos
Mengniu Dairy compró los derechos del nombre de Super Girl por 28 millones de yuanes e invirtió casi 80 millones de yuanes en autobuses, cajas de luz exteriores y vallas publicitarias. Varios anuncios en los medios, etc., aprovechando al máximo la influencia cada vez más loca de Super Girl en el país, con Zhang Hanyun, finalista de Super Girl en 2004, como portavoz, y la canción "Sweet and Sour Is Me" hace que Mengniu Sour Yogurt esté lleno de vitalidad.
Al mismo tiempo, Mengniu también ha planeado una serie de actuaciones benéficas a gran escala en Changsha, la principal zona de competición de Super Girl, especialmente en grandes plazas y cerca de las entradas de las tiendas. como "Super Girl" han dado forma efectiva a la imagen de alta gama de la marca, haciendo que Mengniu Yogurt y Super Girl sean el foco de atención de la gente. Después de que terminó la competencia de Super Girl, Mengniu Yogurt planeó la Super como una continuación perfecta de la competencia. Campamento de entrenamiento para niñas El contenido del embalaje exterior también cambia, junto con la publicidad. Con el lema "Lo amargo es dulce, los sueños son redondos", las niñas que compren yogur tendrán la oportunidad de ingresar al campo de entrenamiento de Super Girl y recibir orientación de profesionales. Maestros, y posiblemente subir al escenario para convertirse en estrellas. Este "movimiento popular de creación de estrellas" continuó a partir de "Super Girl" y continúa atrayendo la atención de las jóvenes "Super Girl" de Mengniu. "La serie publicitaria les abrió el Sur. Mercado de productos lácteos. Las cinco áreas de competencia de "Super Girl" son Changsha, Zhengzhou, Hangzhou, Chengdu y Guangzhou, que son las cuatro principales áreas de ventas de China Central, China Oriental y China Meridional. y el suroeste de China
En 2005, "Mengniu Niu", "Yoghurt" y "Super Girl" se hicieron famosos juntos. Mengniu confió en el poder de "Super Girl" para crear con éxito la marca "Yoghurt".
Sin embargo, el éxito del marketing de "Mengniu Yogurt" no se puede replicar.