Análisis de gestión de costos de estrategia de marketing de la cadena de valor de la tecnología Xiaomi
Un análisis de muestra de la gestión de costos estratégicos de marketing de la cadena de valor de Xiaomi Technology es el siguiente:
La gestión de costos estratégicos de Xiaomi basada en su cadena de valor interna se logra principalmente a través de los siguientes canales:
1. Promover plenamente la innovación abierta y reducir los costos de I+D
Xiaomi ha invertido muchos costos de capital y servicios humanos en el establecimiento de equipos de I+D y trabajos de producción y desarrollo relacionados. Involucrar a los clientes en el proceso de desarrollo permite a la empresa comprender completamente las necesidades de productos de los usuarios y mejorar su sentido de participación. No solo reduce los costos de prueba del equipo de innovación de I+D de la empresa, sino que también evita el riesgo de que futuros productos no cumplan. conceptos de compra de los clientes, mejorando enormemente el rendimiento de la empresa en materia de I+D innovadoras.
2. Controlar estrictamente los precios y las cantidades para reducir los costes de adquisición.
Xiaomi mantiene la cooperación con diferentes proveedores de producción en términos de precio de piezas y componentes, y selecciona productos que cumplan con los requisitos de calidad del producto. y empresas del Upstream con cotizaciones más bajas, como Xiaomi, compran CPUs para móviles a Qualcomm y eligen a Sharp como principal proveedor de pantallas.
Xiaomi controla estrictamente el inventario en términos de cantidad de producto para evitar costos hundidos y riesgos de invendibilidad causados por la acumulación de productos. Al mismo tiempo, Lei Jun también presta especial atención a la calidad del material de las piezas y componentes y ha establecido un control completo de la calidad del producto dentro de la empresa para garantizar la calidad de producción de los productos.
En la actualidad, la estrategia principal de Xiaomi sigue siendo la estrategia de liderazgo en costos, pero en el futuro Xiaomi evolucionará hacia una estrategia de diferenciación. Sólo así podrá desarrollarse y fortalecerse en la competencia del mercado cada vez más feroz, y. métodos de control de costos. También debe cambiar con los cambios en las estrategias competitivas.
Opiniones del fundador de Xiaomi, Lei Jun, sobre la gestión estratégica de costos
1. La conciencia de los costos debe establecerse desde la fundación de la empresa
Durante el período de la burbuja de Internet, el capital. los costos eran relativamente bajos, es más fácil para las empresas de nueva creación recaudar dinero y algunos empresarios inician negocios de lujo. Este tipo de emprendedor no tiene experiencia en tiempos difíciles y piensa que el futuro será viento en popa, por lo que empieza a quemar mucho dinero, a alquilar oficinas extravagantes, a celebrar reuniones extravagantes, a gastar dinero en gastos de marketing, etc.
Una vez que estas empresas enfrentan dificultades o cambios drásticos en el entorno del mercado, pueden quebrar fácilmente. Por lo tanto, si los empresarios no suelen desarrollar una conciencia de los costos, será muy difícil esperar hasta que realmente encuentren problemas para establecerse. Es muy difícil pasar del lujo a la frugalidad.
2. La conciencia de los costos solo puede ser implementada por todos los empleados si comienza con el jefe.
Si el jefe no predica con el ejemplo, no enfatiza repetidamente y no establece. Con un sistema de control de costos, la gestión de costos de toda la empresa inevitablemente fallará. Es muy confuso y no es fácil para una empresa como esta tener éxito.
Por ejemplo, Li Ka-shing lleva un reloj normal durante más de 20 años. La empresa de Li Ka-shing debe tener un excelente control de costes. Otro ejemplo es Lenovo. Liu Chuanzhi cree que el éxito de Lenovo radica en escurrir la toalla. Esto significa que el control de costes de Lenovo también es muy bueno.
3. Ahorrar dinero es ganar dinero
Cuando hay escasez de efectivo, el plan de todos los gerentes es aumentar los ingresos y reducir los gastos. Todos sabemos que es necesario abordar tanto el aumento de los ingresos como la reducción de los gastos, pero aumentar los ingresos no es fácil. La competencia en el mercado es tan feroz que la posibilidad de obtener resultados a corto plazo no es muy alta. Es relativamente fácil reducir los gastos, siempre que se trabaje duro y se fortalezca la gestión y el control, los costos se pueden reducir fácilmente.
La razón es muy simple, generalmente el dinero que gana una empresa necesita para pagar costos de ventas, costos de producción, etc., así como impuestos sobre las ventas, etc., y es muy bueno tener uno. tercero a la izquierda.
Controlar estrictamente la gestión de costos. La clave para controlar la implementación de costos es: debe gastar el dinero que debe gastarse y no gastar ni un centavo en el dinero que no debe gastarse. Ahorrar dinero no significa no gastar dinero. No gastar dinero puede provocar un mayor desperdicio. Por lo tanto, el dinero que debe gastar debe gastarse.
Por ejemplo, una oficina se puede alquilar por poco dinero, pero eso no significa que la oficina esté muy concurrida y sea caótica. Si la oficina es muy incómoda, es posible que los empleados no sean productivos en el trabajo, lo que supone un desperdicio aún mayor. No gastes ni un centavo de lo que no deberías gastar y comienza con todo. Muchos emprendedores sienten que los empleados que inician el negocio juntos son muy duros y son muy generosos a la hora de reembolsar facturas de teléfono, taxis y. gastos de cena, etc., o incluso básicamente no me importa.
De hecho, el dinero no es mucho al principio, pero una vez que se desarrolla este tipo de cultura, es difícil mejorar. Cuando hay más gente y cuando te encuentras con algunas personas inconscientes, estos costos se vuelven astronómicos. De hecho, hay muchas formas de recompensar a los empleados, como ofrecer una mejor compensación o más acciones, pero no debemos relajarnos en la gestión de costes.
Referencia del contenido anterior: Baidu Encyclopedia-Xiaomi Technology Co., Ltd.