Marketing Académico ¿De qué trata el libro?

La publicación corporativa de libros no es algo nuevo. Ya a principios de 2005, se publicó por primera vez en Beijing el nuevo libro de la editorial CITIC "Leapfrog - Kodak en China". Al mismo tiempo, la editorial CITIC también lanzó el libro "Lenovo Storm" del famoso escritor Ling Zhijun. Los distribuidores de todo el país encargaron rápidamente la primera impresión de 200.000 copias del libro. ordenar el libro. Hubo una escena acalorada en la que el comerciante que vino no pudo realizar un pedido. A principios de 2005, con motivo del vigésimo aniversario de la creación del Grupo Haier, la Editorial Qingdao también lanzó la serie de libros "Haier Brand Road", "Haier's Story and Philosophy" y "Haier People Talk about Haier". Antes de esto, libros como "Lenovo Why" de Lenovo Group, "Reflection of the President" de Bailong Company, "Out of Chaos" de Huawei y "Inside Mengniu" de Mengniu Dairy satisficieron la curiosidad de la gente sobre las empresas exitosas. un libro más vendido de la lista.

Las empresas publican libros con dos propósitos: uno es utilizar la experiencia de la empresa para promover su éxito en el mundo exterior; el otro es presentar la situación de la empresa al mundo exterior en forma de un libro, productos, desarrollo, etc., utilizan el mercado del libro para promocionarse en el mundo exterior. En el contexto de una competencia de mercado cada vez más feroz, mucha experiencia acumulada por empresas conocidas es exactamente lo que le falta hoy a la comunidad empresarial china. Sin embargo, al igual que en el mercado de talentos actual, hay una demanda ajustada por un lado y una oferta que es ciega y no tiene claro adónde ir. La experiencia de las empresas debe promoverse externamente y el crecimiento de las empresas requiere la acumulación de conocimientos. Como resultado, la publicación corporativa se ha convertido en un nuevo método de gran éxito de ventas. Algunas personas incluso predijeron que este tipo de "publicidad corporativa" que depende de la popularidad de la propia empresa se convertirá en un nuevo punto de moda en la industria editorial.

Escenario 1:

Fujian "Guoguang Yiye" es una empresa de decoración dedicada al diseño y construcción de interiores. El presidente, el Sr. Ye Bin, es un conocido diseñador de interiores en China. Ha ganado honores como "Diez mejores diseñadores de decoración de interiores del país" y "Diez figuras de portada de diseñadores de interiores chinos". En los últimos diez años, "Guoguang Yiye" se ha centrado en la investigación académica y ha publicado 49 libros sobre teoría del diseño de interiores y trabajos de diseño. Las librerías Xinhua de todo el país han vendido libros sobre "Guoguang Yiye". Según una encuesta realizada por una empresa de encuestas profesionales encargada por la unidad editorial, los libros compilados por "Guoguang Yiye" ocupan la lista de libros similares más vendidos en el mercado. Muchas bibliotecas universitarias nacionales que ofrecen especialidades en diseño de interiores tienen colecciones de libros "Guoguang Yiye"; los diseñadores de interiores nacionales jóvenes y de mediana edad han leído libros "Guoguang Yiye"; "Guoguang Yiye" como referencia. A este respecto, algunos medios han comentado que "Guoguang Yiye" ha influido en la generación más joven de diseñadores de interiores y la vida urbana moderna de China. Entre los 49 libros escritos y publicados por "Guoguang Yiye", ninguno es un libro que presente la historia empresarial de "Guoguang Yiye". En su empresa, los libros que han publicado también pasan desapercibidos, incluso en las actividades de marketing corporativo, las ventas son únicas. Los puntos de los libros se han olvidado. Por lo tanto, se puede decir que la "edición de libros" mencionada en este artículo es definitivamente diferente de la "edición de libros" de otras empresas. La mayoría de las otras empresas contratan escritores para embellecer la empresa o el jefe de la empresa. presumir de la empresa o del propio jefe, del que se sospecha que es inevitable. Aunque "Guoguang Yiye" nunca hace alarde del capital editorial de libros, sigue siendo muy conocido en el mercado. Siempre visitan su puerta clientes de alto nivel de todo el país y su negocio de diseño se extiende por todo el país. Truco revelado 1:

A través del fenómeno de "Guoguang Yiye publica un libro", no es difícil encontrar los beneficios del verdadero aprendizaje en las empresas, ya sea que se llame "marketing académico" o cualquier otra cosa, esto. "La "publicación comercial" es sin duda una excelente manera de promocionar su marca. "Guoguang Yiye" es una empresa que aún no ha participado en operaciones de cadena fuera del sitio, en términos de escala, no se puede comparar con muchas empresas de decoración operadas en cadena. Solo siguen el camino de combinar marcas regionales fuertes y operaciones diversificadas. que involucran bienes raíces, turismo, bienes raíces y otras industrias. Pero en términos de popularidad, muchos de sus pares con operaciones en cadena a gran escala no pueden competir con él dondequiera que se vendan sus libros a través de la librería Xinhua, la popularidad de "Guoguang Yiye" penetra en todas partes y la influencia de la publicación de libros está estrechamente relacionada con. La empresa. Comparando la influencia de la publicidad, publicar un libro es sin duda una buena manera de influir en la mayoría de las personas. Este tipo de método de promoción de marca es único en la industria, e incluso una empresa que se centre en el aprendizaje es extremadamente rara en el país. Si "Guoguang Yiye" solicita una marca conocida en China, su popularidad e influencia serán indiscutibles.

La razón por la que el "marketing académico" activo en la industria farmacéutica y las historias empresariales corporativas en general en otras industrias a menudo son denigradas es porque son demasiado utilitarios. Comercializar a los académicos y convertir a las empresas en leyendas es indiferente a los intereses de los lectores, por lo que a menudo son indiferentes. criticado Es difícil obtener elogios de los lectores. En cuanto al fenómeno del auge de la publicación de libros corporativos, si será criticado o elogiado depende del tipo de libros que publique la empresa y de si realmente tiene contenido académico. ¿Contribuye al progreso de la sociedad humana? ¿Promoverá el desarrollo de la industria? ¿Es útil para los lectores? Esto determina si los libros publicados por la empresa son valiosos. Al mismo tiempo, también determina en qué medida la publicación de libros ayuda a la promoción de la marca corporativa y promueve el marketing corporativo. Naturalmente, no es una tarea fácil para una empresa publicar un libro (lo que por supuesto se refiere a publicar un libro que sea beneficioso para el público y tenga valor cultural), porque la única condición para publicar un libro es que la empresa debe tener conocimientos relevantes. talentos profesionales, y dichos talentos deben tener conocimientos en su campo. Tiene una comprensión profunda y una visión única de su profesión. Sin embargo, en muchos campos académicos las empresas tienen considerables ventajas materiales y no se puede negar que algunas empresas tienen talento académico. Sin embargo, muchas empresas son demasiado utilitarias y carecen de una visión a largo plazo. Tampoco tienen idea de si la publicación de libros puede ayudar. El desarrollo de la empresa no es suficientemente consciente de intereses como la obtención de beneficios y la obtención de beneficios, por lo que ya no hay "Guoguang Yiye" en China.

Reaparición del escenario 2:

Recientemente, Chi Yuzhou reveló en su nuevo libro "Lenovo Bureau" que Lenovo Group le pidió que escribiera sobre la historia de Lenovo, lo que desencadenó el escrutinio mediático de las empresas. prácticas editoriales. A través de una investigación en profundidad por parte de muchos medios, también se ha revelado el modelo de publicación corporativa. En términos simples, los principales son: 1. La empresa encuentra una editorial que organiza al autor para escribir; -Periodistas conocidos con los que está familiarizado para escribir, esperar hasta que el libro esté terminado y luego buscar una editorial para publicarlo. 3. La empresa gasta dinero para encontrar algunos escritores y crear un libro basado enteramente en sus propias ideas. y luego buscar una editorial para publicarlo. Entre los tres modelos anteriores, el segundo es particularmente llamativo porque la mayoría de los autores son periodistas famosos y tienen una influencia social considerable.

Truco revelado 2:

Si tienes éxito en los negocios, publicarás un libro y escribirás una biografía. Este es el pensamiento tradicional de los empresarios chinos, o en otras palabras, eso. es una parte integral de la cultura empresarial tradicional china. Cuando entras en las salas de referencia de algunas "tiendas centenarias", a menudo puedes ver muchos libros que registran la historia del espíritu empresarial. Los años de publicación de estos libros se remontan incluso a la dinastía Qing. En el mundo actual orientado al mercado, la publicación de libros por parte de empresas es un acto permitido por las reglas del mercado, siempre que no viole las normas de publicación, las empresas deberían tener la libertad de alardear de su éxito. Sin embargo, al observar el flujo interminable de libros de historia corporativa de hoy en día, no sólo enfatizan repetidamente la "objetividad" y la "apertura" en la publicidad y la exageración, sino que también invitan a menudo a periodistas financieros famosos a actuar como escritores cuando se trata de la selección de autores. , utilizando la identidad del autor para resaltar la objetividad del contenido. Para promocionar estos libros, las empresas utilizan diversos comportamientos de marketing, como conferencias de prensa y anuncios, para dar a entender que los contenidos son justos, lo que en gran medida engaña a los lectores y daña sus legítimos derechos a saber.

Escenario 3:

El nuevo libro de CITIC Publishing House "Leaping Ahead - Kodak in China" se publicó por primera vez en Beijing. El día 18, en la Feria del Libro de Beijing de 2005, la ceremonia de firma de libros estuvo repleta de lectores. Al mismo tiempo, la editorial CITIC también lanzó el libro "Lenovo Storm" escrito por el famoso escritor Ling Zhijun. Los distribuidores de todo el país agotaron la primera edición de 200.000 copias del libro en un corto período de tiempo. Había una cola de distribuidores al mismo tiempo. La escena candente de pedir un libro y no poder recibir el pedido del distribuidor que llegó tarde. A principios de año, con motivo del vigésimo aniversario de la creación del Grupo Haier, la Editorial Qingdao también lanzó las series "Haier Brand Road", "Haier's Story and Philosophy" y "Haier People Talk about Haier". Antes de esto, libros como "Lenovo Why" de Lenovo Group, "Reflection of the President" de Bailong Company y "Out of Chaos" de Huawei alguna vez fueron populares en la lista de clasificación porque satisfacían la curiosidad de la gente sobre las empresas exitosas que vendían libros. . Secreto Secreto 3:

Muchos empresarios o lectores en China están muy preocupados por la historia de crecimiento de las 500 empresas más importantes del mundo, como Wal-Mart, IBM, Microsoft, Coca-Cola y otras empresas. de estas empresas siempre han sido un bien candente en las estanterías de negocios y gestión. Esta era necesita héroes. Los empresarios excelentes y exitosos son la élite de esta era. La psicología pública necesita modelos exitosos. Están muy preocupados por cómo estas personas aprovechan las oportunidades en el proceso de transformación corporativa y emprendimiento empresarial. El punto de partida de los libros escritos para empresas no es crear héroes, sino mirar los problemas desde un nivel superior y mostrar de manera integral el proceso de desarrollo, la estrategia, la estructura organizacional y otros contenidos de una empresa.

Hace dos años, la tendencia de las publicaciones corporativas aún no se había formado y Kodak aún no había lanzado su propio libro. En ese momento, muchos centros de casos de MBA esperaban incluir algunas historias sobre Kodak, especialmente porque Kodak había alcanzado un alto nivel en China. proceso de localización. Mucha gente está dispuesta a explorar lo que sucede con tales resultados, pero no existe una fórmula fija para el crecimiento empresarial. Lo que se presenta en el libro es sólo nuestro enfoque, pero no es necesariamente la verdad y la esencia. En el pasado, la gente se centraba en los líderes y la política, pero ahora se centra más en los negocios. En el proceso de globalización, la competitividad de China no reside en la política sino en la creatividad de las empresas y la remodelación de la sociedad china a través de las empresas. Una vez establecido el estatus de las empresas, escribir sobre ellas se convirtió en una tarea. Por lo tanto, la publicación corporativa también es algo natural en el proceso de transformación del valor social. Por supuesto, este fenómeno se manifiesta en dos aspectos: mitad bueno y mitad malo. Lo bueno es promocionarlo como una experiencia, lo cual es bueno; lo malo es seguir ciegamente la tendencia. Muchas pequeñas y medianas empresas seguirán la publicación de libros de empresas conocidas como Haier. A menudo no son publicados por expertos, lo que es muy diferente de la situación real. Un libro como este requiere que los altos directivos corporativos y los académicos trabajen juntos para producir un libro clásico y valioso. Análisis de conspiración:

Gu Xiaoming, profesor de la Universidad de Fudan, divide las publicaciones corporativas en cuatro categorías. El primer tipo es que la empresa contrata a algunos escritores comunes y corrientes para que escriban y editen de forma modular, adhiriéndose plenamente al espíritu de la empresa y alabando sus virtudes a lo largo del artículo. La segunda categoría son libros como "Lenovo Wind and Cloud". El autor tiene un cierto estándar y ha consultado mucha información durante el proceso de escritura, y el contenido tiene cierto grado de objetividad. Lo que falta en el mercado actual es un verdadero libro de historia empresarial, es decir, la tercera categoría. El tercer tipo de libro requiere que el autor tenga un conocimiento profundo de gestión, negocios y política, y una comprensión relativamente completa de la gestión empresarial. Durante el proceso de escritura, manténgase firme desde una perspectiva objetiva, utilice metodología de investigación científica para investigar en detalle y analice con calma. El cuarto tipo de libro debe ir más allá sobre esta base y resumir patrones típicos que sean significativos para la industria e incluso para toda la sociedad a partir de eventos complicados.

Sun Qin'an, de la Academia de Ciencias Sociales de Shanghai, cree que la esencia de las publicaciones corporativas es una especie de exageración y publicidad encubierta. La aparición de este tipo de libros es en realidad un producto normal del proceso de comercialización de la industria editorial y es algo bueno para las empresas, los editores y los autores. Sin embargo, el comportamiento editorial debe seguir ciertos principios morales. Es cuestionable si el impacto de ideas como la "obediencia absoluta" promovida en tales libros en los lectores, especialmente en los estudiantes, es beneficiosa. Además, como inversión, ¿pueden las empresas mirar más allá y no limitarse a libros de historia corporativa? Apoyar la publicación de algunos libros excelentes que sean populares en el mercado puede crear una mejor imagen social de la empresa.

Se puede ver que lo que ha suscitado críticas no es sólo la publicación de la empresa en sí, sino el uso que hace la empresa de sus abundantes fondos para engañar deliberadamente a los lectores con una publicidad abrumadora y poderosa. Con la llegada de una nueva ronda de auge de las publicaciones corporativas, el debate sobre las publicaciones corporativas continuará.

Las publicaciones corporativas tienen sus propias ventajas. En primer lugar, no hay necesidad de preocuparse por los fondos. En comparación con la fortaleza económica de la empresa, los fondos para todo el proceso de publicación, publicidad y promoción del libro son insignificantes; en segundo lugar, no hay preocupaciones sobre los canales; Utilizando la reputación existente de la empresa como base del mercado y utilizando la suscripción propia de la empresa como principal método de distribución, las ventas de libros pueden al menos lograr un beneficio constante. Sin embargo, las desventajas de las publicaciones corporativas también son obvias. La publicidad demasiado exagerada puede hacer que los lectores rechacen instintivamente los libros. Vale la pena que los profesionales relevantes de la industria reflexionen sobre cómo captar este grado.