Cómo hacer un buen trabajo en el sector inmobiliario

1. Capacidad de carga. Es lo que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, deberían tener la capacidad de posicionarse, corregir su mentalidad, enfrentar presiones y resistir desafíos. No existe tal cosa como un pastel en el cielo. ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? Si cada pedido va bien, ¿nunca lo rechaces? Si es así, convirtámonos todos en agentes inmobiliarios. Siempre puedes imaginar tus excelentes calificaciones, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy agente inmobiliario y mi especialidad es brindar servicios a terceros. Cualquiera que me diga que no puede estar perdiendo una gran oportunidad. De hecho, perdieron más.

2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener una gran capacidad para analizar oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca de la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de los corredores de medallas de oro. Todas estas son cosas de las que deberíamos aprender y analizar. Busque constantemente huecos en el mercado o nuevos puntos de crecimiento en el rendimiento para volverse invencible.

3. Habilidades comunicativas. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Los agentes inmobiliarios, su trabajo es tratar con personas. Cómo comunicarse bien con clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender sus ideas, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y propietarios de clientes es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación consiste principalmente en decirle a los demás lo que piensa, pero también en escuchar los pensamientos de los demás. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado. Debes prestar atención a los demás, escuchar atentamente cada palabra de los demás, expresar lo que quieres decir con mucha claridad, comprender claramente los pensamientos y sentimientos internos de los demás, sonreír, ser entusiasta y sincero y hacer que los demás tengan el deseo de hablar.

4. Nunca esté satisfecho con los resultados que ha logrado. Debe aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes, aprender de los mejores expertos, conocer sus buenos elementos y aplicarlos al trabajo real. Sólo así podrá garantizar el éxito continuo de los agentes inmobiliarios. . Para un agente de bienes raíces, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin parar y sin aliento. La victoria suele ir acompañada de fracaso, y el miedo, la desilusión y el rechazo suelen estar mezclados con alegría, expectativas, orgullo y entusiasmo.

5. El conocimiento profesional del broker se refleja principalmente en cuatro aspectos: Tener un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido del servicio postventa y la dirección de desarrollo de la empresa. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los agentes necesitan conocer la dirección del desarrollo de los bienes raíces locales y, al mismo tiempo, ser capaces de captar con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. Además, debe dominar el marketing inmobiliario, las hipotecas bancarias, la administración de propiedades, los conocimientos de ingeniería de construcción, el derecho inmobiliario y otros conocimientos. Comprender la psicología y las características de compra de los clientes.

6. Desde la perspectiva del cliente, a la mayoría de los clientes no les puede gustar todo a la vez. Si puedes ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán contigo sin parar y te lo agradecerán. Después de todo, pensaste en el siguiente paso. A veces, cuando sé el próximo edificio al que van, les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que algunas casas son defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Díselo directamente tú mismo para que no corran por ahí. De hecho, su servicio va un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa. ¿Puede un buen hombre hacer un pedido en el acto?

Sí, a veces. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará; Sin embargo, como corredor, ¿se sentiría desanimado o descuidado a sus clientes sólo porque cien clientes acuden a usted para mostrarles casas y nadie hace un pedido? Si es así, ya estás aquí, abandona esta industria lo antes posible. Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te enojas. Si yo fuera tú, los habría ignorado. ¡Quién tiene la paciencia! De hecho, si lo piensas detenidamente, sabrás que si atiendes a 100 clientes, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente leal en algún momento en el futuro. Si los ignora porque no le dan ninguna posibilidad de realizar un pedido ahora, no ganará nada. Si los cuida, podría ganar esos cien clientes. Tienen amigos, colegas, familiares, amigos de amigos, amigos de familiares. El hecho de que hoy no puedan tomar una decisión de una vez por diversas razones no significa que no podrán tomar una decisión en el futuro.

Además, no es necesariamente su culpa que no puedas realizar tu pedido de inmediato. Cuando el agente general acompaña a un cliente a ver una casa, puede simplemente darle al cliente cierta información sobre la casa y luego registrar la información del cliente. Los verdaderos agentes de medalla de oro siempre intentan llegar lo más temprano posible cuando acompañan a los clientes a ver las casas, y preparan al menos cuatro o cinco materiales de diferentes rangos de precios cuando tienen tiempo, para que los clientes tengan más opciones.

JASONE, una conocida agencia inmobiliaria de Nueva Zelanda, preparará un gráfico de precios del mercado inmobiliario de diez años en esta zona cada vez que reciba un cliente. Antes de decidirse a ver una casa, JASONE siempre pregunta al propietario con antelación: ¿Cuándo es el momento más soleado aquí todos los días? Definitivamente intentaré elegir este período de tiempo para ver la casa. Si puedo llegar temprano en invierno y encender la calefacción para calentar la habitación, JASONE dijo que mi corazón se calentará primero. Si tiene tiempo, el vendedor también le recomendará que abra las cortinas para iluminar la habitación. Espera, ¿has hecho estas cosas? ¿Estos detalles?

7. Innovación.

8. Los clientes son amigos.

2. La confianza es una especie de fortaleza. En primer lugar debes tener confianza en ti mismo y animarte al inicio de cada día de trabajo.

4. El duro trabajo de ventas es en realidad muy duro y requiere que los representantes de ventas tengan un espíritu trabajador.