Resumen del informe de práctica social del estudiante universitario Mao Gui 1500 palabras

Informe sobre la práctica social de verano para estudiantes universitarios 1

1. Propósito de la pasantía

La pasantía es la parte práctica más importante de los estudios universitarios de los estudiantes. A través de las pasantías, los estudiantes pueden tener un contacto más directo con las empresas, comprender mejor la situación real de las empresas, comprender de manera integral y profunda el proceso operativo real de la contabilidad empresarial, familiarizarse y dominar las reglas operativas contables de las empresas en condiciones de economía de mercado, especialmente las las reglas básicas del trabajo de marketing empresarial comprenden los problemas existentes en las operaciones y actividades de la empresa y las cuestiones difíciles de la reforma y, mediante la redacción de informes de prácticas, permiten a los estudiantes aprender a aplicar de forma integral los conocimientos adquiridos y mejorar su capacidad para analizar y resolver el marketing corporativo; problemas y prepararse para el futuro.

2. Hora y lugar de la pasantía

Hora: del 7 al 18 de diciembre

Lugar: Sala 505, Edificio A, Laboratorio en el Edificio E

4 Contenido específico de la pasantía

Esta pasantía simulada se basa en el negocio económico de Jinan Tongli Machinery Factory en diciembre de 2011 como ejemplo. Pasantía de dos semanas de simulación manual y simulación de software financiero UF.

7 de diciembre: Emitir instrucciones de prácticas, comprobantes, páginas de cuentas, estados de cuenta, etc., y establecer cuentas;

8 de diciembre: Preparar asientos contables;

Diciembre 9: Completar el comprobante contable;

10 de diciembre: Completar el comprobante contable y realizar el cálculo de costos;

11 de diciembre: Revisar los Comprobantes contables, diarios de registro y cuentas detalladas;

14 de diciembre: Preparar cuadro resumen de cuentas, registrar libro mayor;

15 de diciembre: Conciliación y liquidación;

16 de diciembre: Preparar estados contables (balance);

17 de diciembre: Elaborar estados contables (estado de resultados, estado de flujo de caja);

Día 18 de diciembre: Redactar un informe de prácticas.

5. Experiencia y ganancias de las pasantías

La pasantía es una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad y consolidar conocimientos en la práctica. del conocimiento profesional de cada graduado universitario. Nos permite aprender muchos conocimientos que no podemos aprender en el aula. No solo amplía nuestros horizontes, aumenta nuestros conocimientos, sino que también sienta una base sólida para avanzar en la sociedad. en el futuro. La fundación es también el primer paso hacia nuestro lugar de trabajo. Sin embargo, aunque ahora solo soy un estudiante de segundo año, también realicé una pasantía en contabilidad de dos semanas. Aunque fue en un aula de la escuela, también me benefició mucho.

El perfil de la empresa es de la "Guía de Prácticas de Contabilidad Corporativa" que nos envió el profesor. Es una empresa por acciones. En primer lugar, se deben realizar asientos contables para sentar las bases de otros trabajos en el futuro. En el proceso de realizar asientos contables, se puede decir que encontré muchas dificultades. A veces me faltaba escribir y a veces no podía entenderlo, lo que me confundió. En este momento descubrí que todavía tengo muchas. Deficiencias Para aprender. Aunque el proceso fue un poco confuso, se completó con éxito. De hecho, siempre que hagas el trabajo básico y rellenes los documentos contables, el resto será fácil. Especialmente cuando el balance y el estado de resultados están en equilibrio, no puedo expresar lo feliz que estoy. Resulta que completar algo puede dar tal sensación de logro.

En la simulación manual, por ser la primera vez que entramos en contacto con libros y estados contables, cometimos muchos errores y desperdiciamos algunos libros y estados contables, pero sabíamos cómo rellenar y qué debíamos hacer. Durante el proceso de llenado, también tengo un profundo conocimiento del problema de la atención durante el entrenamiento en computadora. Un pequeño error producirá un gran error y será difícil equilibrar el informe.

Al mismo tiempo, también me di cuenta de la importancia de ser cuidadoso y cauteloso al realizar un trabajo contable, en realidad no se puede ser descuidado en absoluto, especialmente cuando se realiza este trabajo. Aunque la contabilidad es en realidad contabilidad, parece una tarea. Un poco como lo que hacen los estudiantes de primaria, pero es difícil hacer una cantidad tan grande de trabajo repetitivo sin cierta paciencia y cuidado, porque si cometes un error, no lo rascas con un bolígrafo o lo borras. con un borrador A diferencia de la escuela, aún puedes usar una hoja de afeitar si cometes un error. En una empresa, cada paso del sistema de contabilidad tiene requisitos estrictos. debe usar un bolígrafo rojo para dibujar una línea horizontal y sellar el sello de la persona responsable, de modo que no sea válido si escribe una columna de resumen incorrecta, puede usar un bolígrafo azul para dibujar una línea horizontal y escribir el resumen correcto a continuación; a él, y el resumen debe escribirse desde la izquierda sin espacios para evitar que la columna de resumen sea manipulada a voluntad. También existen requisitos estrictos para la escritura de números, y debe ser claro y correcto, complételo; de acuerdo con la cuadrícula y no deambule al llevar las cuentas, debe conocer claramente cada detalle y el nombre del libro mayor, y no escribirlo al azar, de lo contrario los lados de débito y crédito del libro mayor no estarán equilibrados. . No debería haber ningún descuido en un procedimiento tan complicado. Después de todo, no se trata sólo de restar puntos si cometes errores en los deberes o en los exámenes. No se trata sólo de datos superficiales durante unas prácticas. Se trata de las cuentas de una empresa y de las responsabilidades que tienes. .

El funcionamiento de la computadora también es una parte muy importante. Debido al desarrollo de los tiempos y al progreso de la sociedad, las computadoras se han convertido en una herramienta indispensable en el trabajo contable. El uso de computadoras puede completar rápidamente el trabajo contable y el software. También se puede utilizar para guardar muchas cosas. Sin embargo, ya sea que lo hagas a mano o utilizando una máquina, debes prestar total atención, tener cuidado y precaución en todas partes.

Informe de Prácticas Sociales de Verano de los Estudiantes 2

La empresa tiene como negocio principal la planificación integral de proyectos de desarrollo inmobiliario, marketing integrado inmobiliario, promoción, etc. unidad contribuyente avanzada de la ciudad.

Cuando entro en el último año de mi vida universitaria, frente a nosotros está la sociedad laboral que hemos anhelado, y nuestro corazón ha comenzado a volar hacia allí. Estamos felices y entusiasmados porque finalmente podemos mostrarnos en este gran escenario, pero todavía necesitamos tiempo para comprender esta sociedad. Para enviarnos sin problemas al gran escenario de la sociedad, sentar las bases para adaptarnos al futuro trabajo social y completar el último eslabón importante de la educación universitaria, la escuela organizó especialmente nuestra pasantía de graduación.

Como estoy muy interesado en las ventas de bienes raíces, vine a Dehui Marketing Leasing Co., Ltd. para realizar una pasantía. Las pasantías se completan en forma de asignaciones comerciales independientes. Solo hay dos contenidos de la pasantía: uno es inversión en publicidad exterior y el otro es venta de bienes raíces-consultor inmobiliario. Ahora que las prácticas han finalizado, me siento muy satisfecho cuando miro hacia atrás y resumo mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en el aula y también abrió nuestros horizontes y aumentó nuestros conocimientos, sentando una base sólida para ingresar a la sociedad. Básicamente logró el propósito de pasantía requerido por la escuela. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré principalmente de mi experiencia de pasantía en términos de trabajo de venta de bienes raíces.

Dehui Marketing Leasing Co., Ltd. es una subsidiaria de Dehui Industrial Group, que fue aprobada por el estado en junio de 2016 y fundada por Qian Jinnai, una persona exitosa con habilidades profesionales destacadas y de alto nivel. una empresa profesionalmente cualificada. La empresa se adhiere al principio comercial de "la moralidad conlleva grandes responsabilidades y crea eternidad", se adhiere al concepto original de planificación y operación de ventas de "dos modelos comerciales" y se esfuerza por lograr la unidad del hombre y la naturaleza en cada proyecto de desarrollo.

El negocio principal de la empresa se especializa en la planificación a gran escala de proyectos de desarrollo inmobiliario, marketing inmobiliario integrado, promoción, etc. Es una unidad avanzada de pago de impuestos en Urumqi. La empresa ha planificado y vendido con éxito una serie de proyectos inmobiliarios, tales como: Dehui International Plaza, Dehui Hotel, Xinjiang Book Wholesale City, Locomotive International Purchasing Base, Grand Hotel, etc. La empresa ha sido informada sobre muchos aspectos completos por televisión. y periódicos. La empresa ahora cuenta con excelentes élites y gerentes de bienes raíces y marketing.

La Base de Adquisiciones Internacionales de Locomotive de la compañía utiliza un equipo general para intervenir en todo el proceso de desarrollo inmobiliario desde el posicionamiento, diseño, promoción y marketing para brindar servicios de integración profesional en el desarrollo de proyectos y garantizar la implementación precisa de muchos aspectos de las operaciones del proyecto, creando así integración. desempeño y promover empresas asociadas de servicios para formar una competitividad de mercado fuerte y sostenible. Fue en este departamento donde comencé mi carrera de prácticas.

Mi trabajo de pasantía se divide en dos etapas. La primera etapa es realizar trabajos de inversión en publicidad exterior en el departamento de ventas. El contenido del trabajo es buscar activamente clientes e informarles sobre la ubicación y el precio. tienda si el cliente está interesado en negociar un tratado de paz. La última etapa consiste en trabajar como consultor inmobiliario en el departamento de ventas de bienes raíces. El contenido principal del trabajo es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria y ayudarlos a calcular el precio total de la casa. Ayúdelos a comprender mejor la situación de toda la propiedad. Al mismo tiempo, proporcionamos algunos de nuestros propios conocimientos a los clientes. A veces coopera con el personal de la oficina para realizar el trabajo diario. A continuación se muestran los diagramas de flujo comercial de los dos trabajos y el diagrama de flujo básico de ventas de bienes raíces que dibujé. El proceso empresarial de promoción de inversiones en tiendas al aire libre: búsqueda de clientes - entrevista de contrato - negociación - seguimiento de clientes - firma - servicio postventa. El proceso empresarial de la compraventa de inmuebles: búsqueda de clientes - recepción in situ - negociación - seguimiento de clientes - firma - mudanza - servicio postventa.

Después de casi dos meses de prácticas, básicamente domino el flujo de trabajo de la empresa y puedo completar el trabajo de forma independiente. Y puede calcular de forma independiente el precio total de una casa y firmar un contrato de compraventa de vivienda comercial. Por ejemplo: tarifa de mantenimiento = pago total de la casa 2, tarifa de certificado de propiedad = 300, impuesto sobre la escritura = pago total de la casa 3, prima de seguro = monto del préstamo 0,05 años, impuesto de timbre sobre transacciones = pago total de la casa 0,03, etc. También aprendí que la actitud laboral es muy importante en una empresa. Generalmente, a los jefes les gustan los empleados que trabajan duro. Llevarse bien con los compañeros también es muy importante, porque una empresa es un equipo, y la realización de un proyecto requiere de un buen equipo para completarlo juntos. Sin un equipo armonioso y unido, el proyecto no se puede completar con éxito. A lo largo de estos dos meses de pasantía, descubrí que la empresa también tiene algunos problemas en el proceso de marketing. A continuación hablaré principalmente de mis puntos de vista basados ​​en los problemas encontrados en el proceso de venta de bienes raíces.

1. Debido a que el personal de ventas no está familiarizado con el producto, no comprende los bienes raíces competitivos, es supersticioso acerca de su propio encanto personal, etc., la introducción del producto no se detalla. La solución es: estudiar la formación comercial antes de la venta pública del inmueble, y comprender y leer verdaderamente toda la información. Al ingresar al piso de ventas, debe tener una comprensión detallada de los productos específicos en función del entorno que lo rodea. Habla más, practica más y revisa constantemente tus palabras. No dude en pedir consejo a empleados veteranos y jefes de departamento. Corregir conceptos de venta y permitir que los clientes reconozcan claramente sus propios estándares. La venta de viviendas es el objetivo final.

2. Debido a que el sitio está ocupado, no hay tiempo libre, el efecto de seguimiento del cliente no es efectivo, la coordinación entre los vendedores no es suficiente y el mismo cliente tiene miedo de realizar un seguimiento repetido. No hacer seguimiento de clientes es establecer un horario preestablecido todos los días, establecer fichas de clientes y clasificarlos según la posibilidad de cerrar una transacción. De acuerdo con la lista de clientes enumerada, coordinamos y realizamos un seguimiento activo. En el caso de seguimiento telefónico o visitas personales, se deben pensar previamente los motivos y la redacción para evitar el aburrimiento del cliente. Realice un seguimiento y registre todos los días, analice los factores considerados por los clientes, informe al administrador en el sitio de manera oportuna y discuta formas de persuadirse mutuamente. Trate de evitar el lobby telefónico. Si puede invitar a personas al lugar, puede aprovechar al máximo varios accesorios para aumentar la probabilidad de cerrar el trato.

3. El cliente no entiende el producto y quiere hacer comparaciones. Duda en seleccionar varias tiendas al mismo tiempo. Quiere pagar un depósito pero tiene poco o ningún dinero a su disposición. Le gusta el producto pero aún no ha tomado una decisión. Método: centrarse en los puntos problemáticos del cliente y explicarlos con el mayor detalle posible. Si el cliente ha visitado dos o más veces y tiene un buen conocimiento del producto, la presión recaerá sobre él para tomar una decisión temprana. Limite la elección del cliente y confirme una de sus opciones para que pueda realizar un depósito de firma lo antes posible. No importa cuánto sea, se puede pagar. Si al cliente le conviene, debe venir a recoger el depósito. . Implica que otros clientes también están interesados ​​en el mismo conjunto de tiendas o que el precio de las tiendas se ajustará pronto. Si toma una decisión con antelación, estará tranquilo.

4. Debido a que los clientes son familiares, amigos o clientes relacionados del personal de ventas, y las diferentes etapas de ventas tienen diferentes estrategias de descuento, los descuentos entre clientes serán diferentes.

Solución: Coordinar y unificar internamente los principios de otorgamiento de descuentos, y unificar la redacción de los descuentos para clientes especiales. La cotización y la lista de precios entregada al cliente deben indicar el período de validez. Intente comprender los motivos específicos de las objeciones del cliente tanto como sea posible y trate de cumplir con requisitos razonables. Si no puede cumplir con los requisitos del cliente, debe explicar pacientemente por qué existen diferentes descuentos. Le pedimos disculpas sinceramente por su comprensión. La actitud debe ser firme, pero el tono debe ser gentil.

5 Debido a una mala comprensión de la identidad del firmante, los documentos de certificación relevantes y otros procedimientos operativos, leyes y regulaciones, y la negociación de términos específicos al firmar el contrato (las áreas generalmente problemáticas son: identificación del área, Importe y alcance del préstamo, avance del proyecto, materiales de construcción y decoración, métodos de tramitación del incumplimiento del contrato, métodos de pago...), soluciones a los problemas de contratación que surgen cuando los clientes quieren verificar buscando fallas para evitar responsabilidades por incumplimiento del contrato: cuidadosamente Estudiar los contratos estándar y estar familiarizado con las leyes y regulaciones relevantes. Tener en cuenta los intereses de ambas partes y firmar los detalles del tratado con una 'estrategia beneficiosa para todos'. Explique con paciencia, persuada con fuerza y ​​utilice su tiempo a cambio del compromiso del cliente. Dentro del ámbito de competencias, estudiar la posibilidad de modificar las disposiciones. Para solicitudes irrazonables, se deben seguir procedimientos. Si el contrato se rompe debido a esto, cada parte asumirá la responsabilidad por el incumplimiento del contrato.

En el pasado, siempre esperaba trabajar en la sociedad lo antes posible, porque siempre sentí que trabajar era algo muy fácil, pero cuando dejé el campus y entré en la sociedad para realizar una pasantía. Realmente experimenté el trabajo. No es tan fácil como crees. Tengo que levantarme a tiempo todas las mañanas, tomar el autobús para ir al trabajo y no llegar a casa hasta las ocho de la tarde. No puedes ser descuidado en el trabajo y no tener la oportunidad de cometer errores, por eso tienes que trabajar duro todos los días. Hay compañeros a tu alrededor mirándote.