Cómo optimizar su listado de Amazon de manera más efectiva
1 Título del producto
El título del producto permite a los compradores decidir rápidamente si salir para buscar otros productos. o quédate en la página Conoce más sobre nuestros productos. Un título de producto eficaz puede tener un impacto positivo en la clasificación de un producto en los resultados de búsqueda.
Entonces, ¿cómo optimizar los títulos de los productos? A continuación se ofrecen cinco consejos que puede utilizar de inmediato:
(1) Incluya más palabras en el título: la mayoría de las categorías de productos en Amazon le permiten ingresar entre 200 y 250 caracteres (espacios incluidos) en el título). Si su título no ha alcanzado este límite, ha perdido una gran oportunidad.
(2) Utilice palabras relacionadas: puede utilizar herramientas como Jungle Scout para identificar las palabras clave que deben incluirse en el título, mejorando así el ranking de búsqueda y promoviendo las ventas.
(3) Describe los detalles del producto: Amazon tiene muchas sugerencias y pautas sobre cómo describir los títulos de los productos. A continuación se muestran algunos ejemplos:
(4) Explique los beneficios del producto: puede aprovechar esta oportunidad para que los clientes potenciales sepan lo que obtendrán al comprar el producto. Entonces es necesario preguntarse: ¿Cuáles son los beneficios del producto? Luego escribe la respuesta a la pregunta.
(5) Pon la información más importante primero: debes asegurarte de que el título del producto comience con la información más importante. Esto significa que la primera palabra que utilice en su título debe ser relevante para su marca y producto; luego agregue otras descripciones que ayuden a los compradores a comprender mejor las características de su producto.
2. Descripción del producto
El propósito del título del producto es proporcionar a los clientes un resumen y una descripción rápidos del producto, mientras que el propósito de la descripción del producto es brindarles a los consumidores Detalles más específicos sobre el producto, lo que ayuda a las personas a comprender mejor los beneficios de comprar y usar productos.
Las siguientes son cinco sugerencias para optimizar las descripciones de productos:
(1) Utilice las palabras clave adecuadas: al igual que el título, las descripciones de productos también deben utilizar palabras clave para influir en los resultados de búsqueda de Amazon y Google. .
(2) Legibilidad: se pueden utilizar índices, separadores, fuentes en negrita, oraciones largas y cortas, párrafos, etc. para hacer que las descripciones de los productos sean más legibles.
(3) Centrarse en los beneficios y la funcionalidad: proporcione un buen equilibrio entre la información técnica que los clientes necesitan para evaluar eficazmente los productos y los beneficios y, en última instancia, crear una voz * * * con los clientes a nivel personal o emocional. impulsándolos a tomar medidas.
(4) Sepa lo que están haciendo sus competidores: preste mucha atención a sus competidores para diferenciar las páginas de sus productos de las de sus competidores. También puedes utilizar herramientas como Jungle Scout para analizar y rastrear los movimientos de tus competidores.
(5) Entender a tus clientes: Necesitas localizar a tu público objetivo y entender sus necesidades. No escriba descripciones de productos basadas en usted mismo o en los motores de búsqueda, concéntrese en los clientes potenciales. Desea centrarse en sus puntos débiles y en cómo puede brindarles soluciones para hacer la vida más divertida y fácil.
3. Imágenes del producto
Si quieres convencer a otros para que compren un producto, debes generar confianza en ellos y ayudarlos a superar sus objeciones o reservas iniciales.
A diferencia de una tienda física donde puedes tocar el producto en persona, las compras en línea significan que los consumidores no tienen la oportunidad de probarlo, por lo que debes ayudarlos a imaginar cómo se verá el producto en su manos, y aqui es donde entran en juego las imagenes del producto.
Las siguientes son algunas sugerencias para optimizar las imágenes de productos:
(1) Cargue tantas imágenes como sea posible: Amazon permite cargar 9 imágenes, 7 de las cuales se mostrarán en el lista de productos superior. Cuando los clientes hagan clic en la galería de fotos en la página del producto, verán las dos imágenes restantes.
(2) Muestre el uso real del producto: fotografías realistas del producto ayudarán a los clientes potenciales a imaginar cómo sería usar el producto en el mundo real y también ayudarán a agregar una nueva perspectiva del producto.
(3) Muestra los productos desde diferentes ángulos: puedes utilizar imágenes de diferentes ángulos y tamaños para ayudar a los compradores a comprender mejor el producto. Hacerlo puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse más cómodos y seguros al tomar decisiones de compra.
(4) Utiliza imágenes de alta calidad: La competencia en la plataforma de Amazon es feroz. Si su producto entra en la categoría de saturado, deberá contratar a un fotógrafo profesional para que tome fotografías del producto de alta calidad y resolución. Las fotografías de alta calidad pueden hacer que los clientes potenciales confíen más en su producto.
(5) Sube fotos de variaciones del producto: Si tu producto tiene diferentes colores o variaciones, puedes agregar fotos para explicar el producto a los clientes. No dejes nada a la imaginación del cliente.
4. Reseñas de productos
En la plataforma de Amazon, el método de dejar reseñas de productos, como reembolsos en efectivo por reseñas positivas, no es un tipo de optimización razonable. Entonces, además de esto, ¿cómo conseguir que más personas dejen valoraciones objetivas, integrales y veraces del producto?
(1) Brinde un excelente servicio al cliente en cada etapa: como vendedor, lo máximo que puede hacer es prometer brindar un excelente servicio al cliente en cada etapa del proceso de compra. Esto significa comunicarse con los clientes sobre los pedidos, enviar correos electrónicos de agradecimiento y realizar un seguimiento una vez que llegue el producto.
(2) Envíe correos electrónicos de seguimiento: la forma más sencilla de obtener más reseñas de productos de los clientes es tomarse el tiempo para preguntarles. Parece sencillo, pero muchos vendedores parecen pasar por alto esta estrategia. Puede utilizar herramientas de correo electrónico automatizadas como Salesbacker, Jumpsend o Kably para obtener respuestas de sus clientes.
(3) Interactúe regularmente con su audiencia: debe interactuar regularmente con su audiencia objetivo en las redes sociales y blogs para aumentar su presencia ante los ojos de los clientes y ayudarlos a comprender el impacto de los comentarios y opiniones de los clientes. en tu carrera. ¿Qué importancia tiene el éxito profesional?
5. Pruebas A/B
La última forma de optimizar tu listado de productos es utilizar software para probar diferentes aspectos de tu página de producto.
Puedes utilizar una herramienta como Splitly para probar imágenes, títulos, descripciones, precios estándar, precios de venta y características de listado. ¿No está seguro de qué probar en la página de listado de su producto? Splitly puede brindarle las ideas que necesita para ejecutar pruebas A/B en las páginas de su listado.