El "Crepúsculo" de los hipermercados: el supermercado Yonghui explora los almacenes y las tiendas de membresía para encontrar una salida
Desde principios de este año, el desempeño de Yonghui Supermarket (601933.SH) ha estado bajo presión. El informe financiero muestra que en los primeros tres trimestres de este año, el beneficio neto de Yonghui Supermarket atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de -2.178 millones de yuanes. Antes de esto, Yonghui Supermarket nunca había tenido un beneficio neto negativo.
La presión también se refleja en el precio de las acciones. Al cierre de operaciones el 4 de noviembre, el precio de las acciones de Yonghui Supermarket era de 4,17 yuanes por acción, lo que representó una caída de casi el 60 % con respecto al precio de las acciones de 10 yuanes por acción a finales del primer trimestre del año pasado.
El rendimiento sigue sufriendo pérdidas
El 29 de octubre, Yonghui Supermarket publicó su informe del tercer trimestre de 2021. El informe financiero muestra que en el tercer trimestre de 2021, los ingresos operativos de Yonghui fueron de 23.008 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,86% y un aumento intermensual del 12,28% del beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas cotizadas; empresas fue de -1.095 millones de yuanes, una disminución interanual del 726,56%.
De hecho, el desempeño del supermercado Yonghui no ha sido satisfactorio este año. En los primeros tres trimestres de este año, el beneficio neto de Yonghui Supermarket atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de -2.178 millones de yuanes, una disminución interanual del 207,37%.
En cuanto a los motivos de la pérdida, Yonghui Supermarket afirmó en su informe financiero que el beneficio neto atribuible a la empresa matriz, el beneficio no neto y el beneficio por acción de la empresa en los tres primeros trimestres se vieron afectados principalmente por tres aspectos: la epidemia y las compras de grupos comunitarios Debido al impacto integral del entorno externo y el ajuste estructural activo de la compañía y la reducción de inventario en la primera mitad del año, los ingresos y el margen de beneficio bruto de la compañía disminuyeron en los primeros tres trimestres; afectado por las fluctuaciones del precio de las acciones, el precio justo de los activos financieros mantenidos por la empresa al final del período cayó, lo que resultó en el retorno a la empresa matriz en los primeros tres trimestres El beneficio neto disminuyó en 566 millones de yuanes; Las nuevas normas de arrendamiento redujeron el beneficio neto de la empresa atribuible a la empresa matriz en los tres primeros trimestres en 300 millones de yuanes.
De hecho, a excepción del supermercado Yonghui, el desempeño del tercer trimestre de toda la industria no fue satisfactorio. Según datos de Wind, las ganancias de Jiajiayue y Hongqi Chain en los primeros tres trimestres disminuyeron año tras año.
El nuevo experto en comercio minorista, Bao Yuezhong, dijo: "Este año, la industria de los supermercados se ve afectada principalmente por la diversificación de canales. Las compras de grupos comunitarios tienen un cierto impacto en los supermercados, pero la escala de las compras de grupos comunitarios aún es pequeña y no puede tener un impacto mayor en la industria de los supermercados. Por lo tanto, siempre que hay un problema en la industria de los supermercados, no es apropiado decir que es causado por compras de grupos comunitarios. ya existía hace cinco o seis años ".
Respecto a la situación de Yonghui, Lai Yang, presidente del Instituto de Investigación Estratégica Jingshang de Beijing, dijo: "Cuando otros hipermercados cayeron antes, los buenos productos alimenticios frescos de Yonghui. resulta atractivo para los consumidores, lo que encubre el crecimiento de su propio negocio de hipermercados. Sin embargo, la industria de los hipermercados está desapareciendo gradualmente y las empresas deben transformarse en nuevos supermercados, pero Yonghui no ha explorado con éxito este aspecto. El negocio de alimentos frescos se está intensificando, con Daily Fresh y Dingdong Grocery han provocado la desviación de los consumidores, y otros supermercados también están aumentando la inversión en alimentos frescos. Sin nuevos puntos de crecimiento, los ingresos principales de Yonghui dependen principalmente de los hipermercados, y los hipermercados obviamente. no es ideal en este momento”.
Tienda de membresía de almacén "estilo Yonghui": una pieza también es un precio al por mayor
Además, la competencia en la industria de tiendas de membresía de almacén se está intensificando. Para aumentar la inversión de Costco y Wal-Mart Sam's Club, las empresas minoristas nacionales Hema y Carrefour también han entrado en el mercado.
En este contexto, Yonghui Supermarket también ha entrado en la pista de tiendas de membresía de almacenamiento. En mayo de este año, Yonghui Supermarket abrió su primer almacén con membresía en Fujian. A finales de junio, se habían renovado y abierto 20 almacenes en todo el país. El informe semestral de Yonghui Supermarket muestra que durante el período del informe, las ventas de las tiendas de almacén alcanzaron los 150 millones de yuanes.
Al mismo tiempo, en términos de ventas de productos, a diferencia de la forma en que empresas como Sam's venden productos en paquetes grandes, las tiendas Yonghui Warehouse Member Store utilizan el lema "Una pieza también es un precio mayorista". Tiendas Warehouse Member Store Hay muy pocos productos de paquetes grandes similares a las tiendas Sam's Club en China. Las marcas y especificaciones de la mayoría de los productos son similares a las de las tiendas Yonghui en general, pero los precios son más baratos.
El experto en la industria minorista Ding Liguo dijo: "Las tiendas de almacén operadas por Yonghui son diferentes de las tiendas de membresía de almacén operadas por Costco y Sam's. Tienen una lógica comercial diferente y diferentes modelos de ganancias. Las llamadas tiendas de almacén de Yonghui Son sólo variaciones de los hipermercados, no hay cambios fundamentales”.
Según el experto en operaciones de cadenas Li Weihua, las ventajas y desventajas de la entrada de Yonghui en los supermercados de almacén basados en membresía son muy obvias.
“Las ventajas son que la marca es bien conocida, existe una cierta base en la cadena de suministro, hay bastantes consumidores y grupos de miembros, hay un equipo listo para usar y la cadena de capital es también es bueno; las desventajas son que ingresó tarde al mercado de membresías y no tiene experiencia acumulada en tiendas maduras y exitosas, y el desconocimiento del funcionamiento del modelo de membresía, por ejemplo, no cobrar tarifas de membresía es contrario al principal modelo de ganancias. de las empresas populares basadas en membresías; la falta de un equipo de supermercados de almacén basado en membresías; los productos son los mismos que los de los supermercados. También viola las diferencias y la singularidad de los productos de los supermercados de almacén basados en membresías; "La cadena ha estado comprometida con el país durante mucho tiempo, no tiene la capacidad de recolectar productos únicos y conocidos que gustan a la clase media de todo el mundo", dijo Li Weihua.
El director ejecutivo de Walmart China, Zhu Xiaojing, dijo una vez en una entrevista con 36Kr que la esencia del modelo de membresía es que los miembros pagan para ingresar, con la esperanza de obtener bienes que no se pueden comprar afuera.
Con respecto al modelo de tienda con membresía del almacén de Yonghui, Hu Chuncai, gerente general de Shanghai Shangyi Consulting, dijo: "Actualmente, las tiendas con membresía del almacén nacional adoptan una competencia diferenciada y tienen capacidades de productos muy sólidas, por lo que las ganancias brutas correspondientes regresan También son relativamente altos. En cuanto al modelo de tienda de membresía del almacén de Yonghui, debido a que vende productos estándar, tiene una desventaja natural en comparación con el comercio electrónico. Es necesario ver si el aumento de ventas correspondiente puede provocar un repunte en el total. Si se puede hacer, es apropiado; si no se puede hacer, entonces la estrategia de Yonghui puede haber fracasado".
Explorando en la niebla
En la historia de Yonghui, esto. Sucedieron múltiples exploraciones comerciales. En 2017, en el contexto de la popularidad de los nuevos conceptos minoristas, Yonghui exploró la súper especie del modelo “minorista + catering + APP” y abrió casi 30 tiendas ese año. Sin embargo, Super Species continuó sufriendo pérdidas hasta que se escindió de la empresa que cotiza en bolsa a finales de 2018. Además, Yonghui también ha explorado mini tiendas, supermercados boutique y otros formatos comerciales.
Con respecto al funcionamiento de las mini tiendas Yonghui, Wen Zhihong, gerente general de Hehong Consulting y experto en operaciones de cadena de Hejun Consulting, dijo: "En el último año, rara vez hemos visto el progreso de las mini tiendas Yonghui. Según mi observación, Yonghui Mini no debería hacer más esfuerzos, y algunas tiendas incluso han cerrado. De hecho, tanto las tiendas grandes como las pequeñas parecen estar vendiendo productos, pero de hecho la lógica comercial detrás de ellas es bastante diferente. Las tiendas comunitarias tendrán requisitos más altos en cuanto a selección de ubicación, selección de productos y operaciones refinadas. Además, no es fácil ganar dinero en la cadena de muchas tiendas de alimentos frescos, porque aunque los alimentos frescos son de alta frecuencia, los consumidores no lo son. Los interesados en los alimentos frescos son más sensibles a los precios, su beneficio bruto no es alto y los costos de logística no son bajos. En este caso, la empresa tiene requisitos más altos para las operaciones refinadas. para las franquicias. La expansión se realiza a través de la operación directa. Los costos de personal y gestión de la empresa son muy altos bajo el modelo de operación directa, por lo que no creo que Yonghui haya encontrado el mejor modelo ".
Curiosamente, en. En la trigésima reunión de la cuarta junta directiva del supermercado Yonghui en agosto de este año, el director Liao Jianwen planteó objeciones al reemplazo de personal. Creía que el candidato (Sr. Li Songfeng) necesitaba compensar su falta de liderazgo en el comercio minorista. especialmente experiencia y capacidad de liderazgo y organización en la industria de supermercados.
A este respecto, Hu Chuncai cree: "La enorme inversión de Yonghui en gestión digital le dará un cierto poder explosivo en el futuro. Sin embargo, la gestión digital es útil para mejorar la eficiencia de la gestión, pero aún necesita tener "La próxima ola de mejora del consumo en China es un dividendo. Si las tiendas físicas no pueden aprovechar este dividendo, les resultará difícil tener un gran futuro".
Respecto a la próxima ola de dividendos, Hu Chuncai. cree: " La próxima ola de dividendos para los consumidores en las tiendas físicas son en realidad alimentos frescos semiacabados, alimentos frescos terminados, alimentos cocinados, productos de pastelería, etc. Estos productos pueden mejorar significativamente la calidad de vida de los consumidores. Como suele decirse, si quieres comer mejor.
”