Cómo hacer un buen trabajo en ventas en la industria del fitness
En el momento más crítico de las ventas, los clientes suelen sacar a relucir un tema. ¿Puede su producto ser más barato?
Muchos vendedores habitualmente empiezan a buscar líderes para preguntarles por pólizas y ofertas especiales. Después de dar vueltas en círculo, bajó la aplicación especial del automóvil y el cliente respondió, espera un minuto, lo pensaré de nuevo.
El motivo por el que los clientes eligen nuestros productos no es porque sean baratos, sino porque sienten que se están aprovechando de ellos.
2. El servicio es el rey
En ventas, inevitablemente encontrarás quejas de los clientes. Sus productos no son buenos y el precio sigue siendo muy caro. De hecho, esta situación es demasiado normal.
En este momento, si responde a la oración anterior, nuestros productos están bien y los comentarios de otros lugares dicen que no hay problema. En este momento, el cliente necesita hablar con usted sobre la vida.
Cerrar el trato es sólo el comienzo de la venta. Un buen vendedor necesita aprender a escuchar. Detrás de las quejas de los clientes debe haber algo que necesita nuestra ayuda. No hay malos clientes, sólo mal servicio.
Cuanto más se queja un cliente, más lo ayudarás a resolver el problema y se convertirá en tu fiel seguidor ~ ~
3.
Hay un dicho en ventas, vender productos es vender historias. El mismo libro se puede vender por diez yuanes. Si uno de ellos tiene la firma de Mo Yan, ¿te gustaría quince yuanes?
Los clientes son iguales, les gusta escuchar historias. ¿Puedes contarles algunas historias detrás del fitness y ganar el premio? Todo tipo de chismes están relacionados con el fitness, y a cualquiera que tenga los pies en la tierra le gustará escucharlos ~
4 No hay impuestos por fanfarronear
Todos los vendedores lo harán habitualmente. alardear de sí mismo cuando va a los clientes. Nuestros productos son los mejores y los más baratos.
Los clientes habitualmente responderán con la última frase y los vendedores de otros países también lo garantizan. Nunca existe el mejor producto del mundo. Todo lo que podemos decir es que dentro de este rango de precios, nuestro producto es el mejor para usted.
5. Si vas en la dirección equivocada, tus esfuerzos serán en vano.
“No hay bienes que no se puedan vender, sólo personas que no se puedan vender.” Esta frase se convirtió en caldo de gallina. Las ventas no se trata de vender peines a los monjes. Si la dirección es incorrecta, los esfuerzos serán en vano.
Si este cliente no completó la transacción, debe haber una razón para no completar la transacción. ¿Debo elegir el siguiente? ¿Cómo elegir un cliente? Lea más artículos sobre números anteriores de Member Advisor
6. El fracaso no es la razón.
Hay muchos factores que influyen en un rendimiento deficiente.
El mercado, el precio y los clientes afectarán el desempeño del personal de ventas.
Si quieres vender bien, estas preguntas no son un problema. Primero encuentra el problema dentro de ti.
Si el conocimiento del producto es excelente, la comunicación existe y qué tan bien se realizan las relaciones interpersonales. Si no tienes ningún problema, puedes probar con otro gimnasio.
Espero que sea adoptado, gracias.