¿Cómo encontrar una aguja en un pajar para encontrar a una persona? Los clientes a los que quiero atender, ¿dónde están? excepto en mi corazón
En el camino hacia el emprendimiento, miles de emprendedores luchan por encontrar inversiones ángeles todos los días, pero ¿cuántos de ellos finalmente consiguen una inversión? Primero echemos un vistazo a la situación general del “Informe de datos del mercado de VC/PE de China de 2018”:
Hubo 6.052 casos de financiación, un ligero aumento del 5,09 % interanual.
Hubo 5.438 proyectos premiados, de los cuales 559 proyectos volvieron a pasar a la siguiente ronda.
Hay 4.164 instituciones de VC/PE participando en la inversión.
La escala de financiación total alcanzó los 85.200 millones de dólares, un aumento interanual del 62,91%.
El monto promedio de financiamiento alcanzó los US$65.438+04,0753 millones, un incremento interanual del 54,86%.
A juzgar por los datos superficiales, la actividad de las transacciones de financiación en el mercado de capital de riesgo parecía haber aumentado de manera constante el año pasado. Sin embargo, podemos encontrar que, aunque la escala total y el monto promedio de financiamiento aumentaron casi 60 puntos porcentuales año tras año, el número de casos de financiamiento solo aumentó ligeramente. ¿Qué quiere decir esto? Muestra que el mercado de VC/PE ha entrado en un período de reorganización integral. Si bien la demanda de recaudación de fondos crece, la competencia por los fondos también se vuelve cada vez más feroz y el efecto Matthew se vuelve cada vez más evidente. En otras palabras, el monto de financiamiento de proyectos populares y proyectos estrella en el área principal está aumentando, mientras que el monto de financiamiento y la cantidad de proyectos de cola larga están disminuyendo gradualmente. Además, el número de proyectos invertidos también está aumentando: 5.438 empresas obtuvieron financiación con éxito por primera vez. Sin embargo, sólo 559 empresas entraron en la siguiente ronda de financiación, lo que representa sólo el 10% de la inversión. El 90% restante de las empresas no ha recibido la siguiente ronda de financiación, lo que significa que están muertas o apenas pueden mantener el flujo de caja durante el período de transición.
Precisamente debido a la altísima mortalidad de los proyectos, los inversores se muestran ahora muy cautelosos. Realmente no es tan sencillo conseguir inversiones, porque los inversores tienen un fuerte equilibrio en sus mentes. Que un proyecto pueda obtener inversión no sólo está relacionado con la industria y el sector en el que se encuentra el proyecto, sino también estrechamente relacionado con su modelo de negocio, equipo fundador, antecedentes del fundador y muchos otros factores. Al igual que los exámenes universitarios, la puntuación final se basa en una evaluación exhaustiva de los aspectos habituales + finales + otros aspectos del desempeño.
Objetivamente hablando, durante el invierno de capital, los inversores están dispuestos a invertir, lo que demuestra que son aceptables para el modelo de negocio del proyecto. Por un lado, necesitamos encontrar canales para los inversores. La clave es golpear mientras el hierro está caliente. 65.438+000 startups invirtieron en BP. Al final, los inversores pueden elegir menos de 10 y la probabilidad de decidirse a invertir es de aproximadamente 2-3. Por supuesto, todo esto es cosa para más adelante. La premisa de todo esto depende de si puedes encontrarlo. Y dale tu discurso emprendedor, así que el primer paso es pensar dónde suelen aparecer los inversores ángeles y cómo encuentran potenciales proyectos emprendedores. A continuación enumeraré algunas ideas para que todos piensen juntos.
Canal pasivo
1. Recomendación de conocidos
En primer lugar, no importa qué VC/PE sea en el campo de la inversión, debe haber un círculo para ellos. intercambiar información, como Like the Star Club. Sin embargo, los inversores que son bien conocidos en el círculo tienen más recursos a su alrededor de los que cree. Personas exitosas en diversas industrias importantes, como ejecutivos, directores ejecutivos, gerentes de producto, directores, etc. Conozco miles de personas pero no decenas de miles de personas. Lo más importante es la recomendación y el respaldo confiable de este conocido. Si su amigo es un pez gordo y luego aprueba su proyecto, resulta que ese pez gordo tiene una buena relación con un conocido capitalista de riesgo en una empresa de inversión. Solo necesita mencionárselo convenientemente a los inversores, lo cual es más útil que cualquier método de financiación.
2. Sugerencias funcionales
Creo que todo el mundo está familiarizado con el método, comúnmente conocido como intermediarios de inversión y financiación. Es decir, el intermediario entre emprendedores y VC. Si ayudan a VC a encontrar un buen proyecto y recaudar fondos con éxito, pueden obtener una comisión y la cantidad no es baja. Al igual que una agencia inmobiliaria, es de esas que no abren o abren durante tres años. Dado que la promoción de proyectos en sí misma es un método con una tasa de éxito muy baja, FA no coopera con todos los proyectos.
Básicamente, FA cree que el proyecto es fiable y luego lo presenta con un pequeño paquete con la esperanza de atraer la atención de los inversores. Por supuesto, también hay muchas FA personales, es decir, intermediarios individuales de inversión y financiación con diferentes identidades institucionales. Se dedican a industrias relacionadas con conexiones personales y servicios empresariales, y tienen muchos recursos a mano para proyectos empresariales.
3. Seguimiento de proyectos estrella
Ya no es un secreto a voces en la industria que los proyectos estrella siguen a la inversión. No hay muchos buenos proyectos en sí mismos, y los buenos proyectos descubiertos pueden ser de interés para muchos inversores, que son los llamados proyectos estrella, como la marca del fundador, o el aumento del interés en el proyecto, etc. , lo que afectará al sentimiento de los inversores. ¿Qué debo hacer si no hay suficiente? Entonces hubo una situación de inversión de seguimiento. Hoy en día, muchas noticias sobre financiación mencionarán al inversor principal y a los inversores posteriores del proyecto XX. Por supuesto, existe otra situación en la que muchos inversores son optimistas sobre este proyecto, pero el riesgo es bastante alto. Nadie se atreve a ser el primero en comer cangrejos, por lo que simplemente invertir juntos equivale a reducir el riesgo, lo que significa que fracasa. o al menos fracasa.
4. Incubadoras, espacio de creación interna
En la actualidad, muchas incubadoras gestionadas por medios de capital riesgo cooperan con inversores, como las incubadoras Krypton Space y Lieyun.com. De hecho, el estado de desarrollo del lado del proyecto es el más claro, por lo que los inversores tendrán una comunicación profunda con la incubadora, incluidos informes sobre algunos proyectos internos de la incubadora. Cuando llegue el momento adecuado, los buenos proyectos se presentarán conjuntamente a los inversores. Por lo tanto, si las condiciones lo permiten, se dará prioridad a las incubadoras con canales o experiencia de inversores para instalarse.
5. Reciba BP por correo electrónico
Leer BP por correo electrónico es la forma más común para que los inversores vean los proyectos, pero también es el método con menor tasa de éxito, porque los inversores Los correos electrónicos se muestran en todas las plataformas principales. Es público y recibe decenas de miles de BP todos los días, al igual que el reclutamiento y la evaluación del currículum del jefe. Los inversores están muy ocupados y cada día aparecen varios BP. ¿Cómo podrían mirar cuidadosamente a cada uno? Básicamente, miran la industria, miran el título, examinan brevemente el modelo de negocio y continúan analizando lo que les interesa. Si no estás interesado, simplemente tíralo a un lado. Hay muchos proyectos empresariales que son bastante buenos, pero el nivel de BP es muy pobre e incluso la expresión es problemática. Por eso es una pena que los inversores simplemente lo dejen de lado. Además, muchos proyectos ahora implican inversiones extraterritoriales, lo que equivale a encontrar una aguja en un pajar.
Canal de actividad
1. Investigación de la industria
Los inversores son muy sensibles a la información en el mercado de capital riesgo. ¿Cómo pueden ser inversores sin olfato? Por lo tanto, los inversores recopilarán información de mercado basada en las industrias con las que están familiarizados y realizarán investigaciones especiales en un subcampo determinado. Además, también resumirán y analizarán los acontecimientos financieros en este campo en los últimos años para comprender las tendencias financieras en este campo, especialmente aquellas industrias que se han convertido en unicornios. Si encuentran nuevos conocimientos más allá de sus propios conocimientos, los inversores encontrarán pares que comprendan el camino o empresarios y ejecutivos del círculo que estén familiarizados con este campo para comer y charlar. Finalmente, analizarán las oportunidades upstream y downstream y las posibles oportunidades en esta industria y las clasificarán.
2. Plataforma abierta de inversión y financiación
La plataforma pública de inversión y financiación de Venture Capital Media es un lugar frecuentado por inversores, como Whales in 36Kr, talleres de proyectos, etc. El primer lote de proyectos que se puedan incluir en estas plataformas definitivamente podrá encontrar información relevante en línea, y es básicamente imposible que aparezcan los tres productos. Los inversores pueden buscar palabras clave según sus áreas de interés, o incluso encontrar algunos proyectos principales conocidos y luego investigar proyectos en otros segmentos del mercado en este campo, encontrar formas de contactar directamente a los medios para obtener fundadores y luego comenzar a comunicarse. Hay logotipos y detalles exquisitos.
3. Informes de los medios
Los informes de los medios de inversión de riesgo son en realidad una fuente de información que preocupa mucho a los inversores. Por ejemplo, los equipos empresariales de 36Kr y Huxiu informan, porque como pueden informar, significa que la calidad del proyecto en sí no es mala. Por supuesto, no se descartan los informes pagados, pero el costo de los informes pagados no es bajo. . Aunque realmente se pague por informar, al menos demuestra que el empresario todavía tiene cierta fuerza. A veces los inversores invierten en proyectos orientados a las personas, por lo que es muy importante buscar cobertura en los principales medios de capital riesgo.
4. Equipos ganadores del concurso de emprendimiento
Los concursos de emprendimiento que cooperan con el gobierno y los medios son uno de los canales fuera de línea para que los inversores obtengan información sobre proyectos. Además del apoyo a políticas nacionales, participar en estos proyectos es una gran oportunidad. Los inversores prestarán mucha atención a los jugadores que se desempeñan bien en las competiciones, con énfasis en los equipos ganadores. ¿Eso significa que los equipos que no han ganado premios no tienen ninguna posibilidad? incierto. Lo que pasa es que el equipo ganador puede hacer brillar los ojos de los inversores.
Al igual que en un concurso de talentos, descubrirás que después de unos años no son los campeones los que mejor se desempeñan, sino los que fueron eliminados en las semifinales.
5. (Familiares o escuchados) Emprendimiento transfronterizo por personas destacadas
Si los proyectos empresariales transfronterizos de personas destacadas son favorecidos por los inversores, es una inversión perceptual típica. . El dinero que dan los inversores no es para el proyecto, sino para personas, como los grandes V que alguna vez fueron famosos en un determinado campo, o que tienen excelentes casos exitosos de operación de proyectos, como Wang Xin de Qvod y Li Mingshou de Baidu. No importa qué proyecto lancen, los inversores lo considerarán si no invierten. Independientemente de lo que hayan oído y de lo que estén familiarizados, las probabilidades de ganar la licitación para este proyecto son muy altas.
6. Emprendedores en serie con experiencia empresarial exitosa.
De hecho, los proyectos realizados por emprendedores con experiencia empresarial exitosa son similares a los proyectos realizados por personas talentosas en emprendimiento transfronterizo, y ambos son inversiones emocionales por parte de inversores. El hecho de que un emprendedor haya logrado iniciar un negocio muchas veces demuestra que esta persona es muy capaz, por lo que esta inversión es muy tranquilizadora.
7. Aprender de los proyectos y sacar inferencias sobre otros casos.
El proyecto minero se dirige principalmente a algunos proyectos conocidos (o cotizados) en el campo principal. Por ejemplo, los populares Leqi y Mobike se hicieron populares, por lo que algunos inversores se apresuraron a buscar otro caballo oscuro en el mismo campo, por lo que surgieron Hello Bicycle y XX Bicycle. Mientras haya un caballo oscuro o un unicornio en una pista, los inversores explorarán otros caballos oscuros potenciales en este campo de proyectos. Pinduoduo se vuelve popular y nace Taobao Collection.
8. Participar en roadshows del proyecto, salones de emprendimiento y eventos.
No hay mucho que decir sobre participar en el evento. Hay muchos eventos, cenas y salones a los que asisten inversores. Hay actividades invitadas por amigos, actividades comerciales invitadas por departamentos gubernamentales, diversas exposiciones e intercambios, etc. , también conocida como la plataforma de inversores. Si puede conocer inversores en estos lugares, asegúrese de obtener su información de contacto.
9. Encuentre una plataforma donde se reúnan los emprendedores (adecuada para capitalistas de riesgo que buscan proyectos en etapa inicial)
Hoy en día, existen muchas plataformas para que los emprendedores se reúnan en línea, incluidas comunidades empresariales y empresas. Hay un círculo de altos ejecutivos, algunos de los cuales reciben un salario. Estos círculos están abiertos a empresarios capaces, como la isla Zhenghe. El umbral de la industria es muy alto, por lo que se han eliminado algunos empresarios poco confiables. Pero si buscan capitalistas de riesgo para proyectos en etapa inicial, buscarán plataformas empresariales en etapa inicial, como asociaciones amorosas, escuelas empresariales, etc. En resumen, estarán más inclinados a buscar plataformas empresariales en etapas iniciales.
Comprenda los canales a través de los cuales estos inversores ángeles encuentran proyectos y luego piense en cómo los fundadores pueden utilizar diversos métodos para llegar a estos inversores. En primer lugar, solo se puede contactar a algunos inversores conocidos, como Zhu Xiaohu y Xu Xiaoping, si tienen un cierto nivel de fortaleza. Sin embargo, los fundadores comunes no pueden contactarlos sin este círculo, lo que significa que su proyecto empresarial no puede ingresar. su mercado en absoluto. ¿Sabe por qué los inversores normalmente solo dejan su dirección de correo electrónico cuando dejan información de contacto, pero no WeChat ni su número de teléfono? Debido a que BP publica decenas de miles de proyectos empresariales todos los días, si deja un número de teléfono, contesta el teléfono y chatea en WeChat todos los días, es suficiente y no tiene que trabajar.
Los proyectos de startup encontrados por inversores conocidos no serán utilizados por todos los canales. Básicamente, cooperarán con canales de alta calidad y luego los canales se presentarán en su puerta. Los proyectos con los que contacté y presenté ya no están visibles. Además, algunos espectáculos itinerantes, actividades de capital de riesgo y programas de televisión que requieren asistencia (como "Asociarse con los chinos" y "Soy un unicornio") se organizan con muchas actividades todos los días, por lo que no hay necesidad de preocuparse por proyectos emprendedores. Básicamente, se seleccionan para votación los proyectos de mejor calidad.
También hay algunos inversores menos conocidos. Algunas personas también tienen instituciones. Por ejemplo, a menudo vemos a muchos de los llamados gestores de inversiones de empresas XX y directores de determinadas empresas de capital riesgo aparecer en importantes road shows, productos sociales y software empresarial. Para decirlo claramente, una gran parte de esto es mentira (claro que no todo). Esto requiere un análisis detallado. ¿Por qué dices eso? Porque muchas empresas de inversión ganan dinero bajo la apariencia de inversiones ángeles, como reclutar personas para hacer presentaciones itinerantes, pagar miles de dólares primero y luego sentarse entre la audiencia con algunos inversores y fingir que escuchan. En cuanto a votar o no, considérate afortunado. La mayoría de ellos son dinero engañoso. Piénselo, esta persona es un inversionista ángel y quiere invertir varios cientos de millones. ¿Cuál es la diferencia? Piensa con la cabeza. Lo sabes todo.