Habilidades de cotización de comercio exterior
Una buena cotización muchas veces puede determinar el éxito o el fracaso de nuestro negocio. Un buen método de cotización nos permite tocar la puerta de la comunicación con el cliente. La cotización es un nodo importante en el proceso comercial.
Cuando se da una cotización, será aceptada por el cliente y continuará la negociación, o será rechazada por el cliente sin oportunidad. Un vínculo tan importante no debe ser descuidado durante la cotización. proceso, debemos aprender a utilizar habilidades que puedan ayudarnos. La cotización aumenta la tasa de éxito.
En términos generales, existen dos métodos para cotizar. 1. Método de cotización prioritaria
La razón por la que a tantas personas de comercio exterior les gusta dar cotizaciones antes que los clientes no es solo para ganarse a los clientes, ni solo porque necesitan tomar la iniciativa para acercarse a los clientes, sino también para Sea capaz de tomar la iniciativa y negociar para controlar el precio dentro de un rango que pueda aceptar.
De esta manera, la parte que da prioridad a la cotización generalmente esperará que el precio final negociado sea relativamente cercano al de la parte que cotizó el precio, lo que al mismo tiempo es más ventajoso. Los motivos de la cotización se darán primero durante el proceso de negociación para evitar dar algunos motivos. Salga y pierda suficientes fichas. 2. Método de cotización de Mantisa
Debemos prestar atención al hecho de que cuando citamos, no debemos citar un número entero al final, porque es difícil ganarse la confianza de las personas con números enteros.
Cuando vamos de compras, no es difícil encontrar que muchos precios tienen decimales. Por ejemplo, un artículo de diez dólares tendrá un precio de 9,99 yuanes. En términos de precisión, la gente está convencida de que se trata de una psicología en números.
Además, en las negociaciones comerciales, cuando cotizamos, basamos nuestras cotizaciones en la confianza de las personas, por lo que utilizaremos el método de cotización de último momento. Durante el proceso de cotización, debemos utilizar los datos preferidos por el cliente. .