¿Cómo trabajar de forma planificada?

Trabajar sin un plan es impensable. Como comercial, quién es tu cliente, dónde vive, qué hace y cuáles son sus aficiones, cómo contactas con él… todas estas cuestiones hay que tenerlas claras de antemano. También necesita comprender la industria, comprender a sus competidores y comprender sus objetivos a corto y largo plazo. Sólo con planificación y preparación se puede lograr la victoria final.

El maestro de ventas japonés Oshi Tadashi fue a vender una enciclopedia a un cirujano que fue derrotado repetidamente por sus colegas. Conoció al médico de antemano. La madre del médico abrió una casa de baños y los médicos han estudiado. helechos de forma privada. Como se esperaba durante la visita, el médico emitió una orden para expulsar al invitado tan pronto como entró por la puerta, pero Oushi dijo: "Estuve con tu madre y escuché atentamente antes de venir aquí. Debería estar calificado para hablar contigo. " Esto despertó la buena impresión del médico. . Durante la conversación, cuando Oshi presentó la enciclopedia, trajo la que tenía helechos. Incluso hizo una reserva sobre qué página abrir. Tal trabajo planificado naturalmente llevó a otro orden. El primer instinto de un maestro de la venta directa es hacer los preparativos necesarios antes de vender. Sin embargo, esto no significa que el proceso de venta deba ser lo más específico posible y ejecutarse según lo planificado. Porque las cosas siempre están cambiando. Siempre habrá algunas circunstancias imprevistas en el sitio. Por eso, un excelente vendedor directo también debe aprender: adaptarse a los cambios.

Cuando esté listo para entrar por la puerta del cliente para vender, no puede pensar demasiado en este momento. Todo lo que necesita prepararse es generar confianza y aprovechar la confianza. Un vendedor directo que vendía limpiador de pisos fue a un hotel a venderlo. Tan pronto como abrió la puerta de la oficina del gerente, descubrió que ya había un vendedor directo de una empresa que vendía limpiador de pisos y el gerente había expresado su intención de hacerlo. Cómpralo. El vendedor directo se acercó, lo miró y dijo: "Gerente, también vendo limpiadores de pisos, pero la calidad de mis productos es mejor que la suya". El vendedor directo que llegó primero se quedó mirando y dijo: "¿Cómo lo hizo?". ¿Ves eso?" El que entró más tarde entró. El vendedor vertió el detergente que estaba vendiendo en el suelo, lo limpió dos veces y dijo: "¡Vamos!" El vendedor que entró primero se quedó atónito y no supo cómo. para afrontarlo. El gerente del hotel miró al vendedor que llegó primero y le dijo: "No vengas más, quiero este. En el concurso de ventas, el que tenga confianza ganará la oportunidad". Sigue siendo necesaria la preparación mental necesaria con antelación. Imagine más situaciones posibles y prepare más contramedidas, para que pueda utilizar libremente sus habilidades de venta al vender. Pero este tipo de preparación no debe limitar la imaginación de las actividades de pensamiento de uno, de lo contrario este tipo de preparación será contraproducente. Los vendedores directos no sólo necesitan aprender, sino que también necesitan: Aprendizaje continuo

Cada uno tiene diferentes fortalezas. Por lo general, las personas solo aprecian sus propias fortalezas pero ignoran las de los demás. Si quieres convertirte en una persona fuerte, la forma más rápida es aprender de los fuertes; de manera similar, si quieres convertirte en un súper vendedor, la forma más rápida es aprender de las fortalezas de los demás. El lema del maestro de ventas japonés Ippei Hara es "progresar un poco cada día". Si mejoras un 1% cada día, los resultados en un año serán asombrosos. Yuan Yiping cree: "Una vez que una persona viene a este mundo, debe ser responsable de sí misma. Cómo hacer que el yo de hoy sea más progresista y más satisfactorio que el de ayer es la responsabilidad más importante de su vida para poder descubrir constantemente la suya". Para superar las deficiencias y mejorar constantemente, Yuan Yiping se ha centrado en las deficiencias durante 6 años consecutivos. Las reuniones de crítica con amigos no son suficientes para satisfacer sus necesidades. Anhelaba una crítica más específica, más profunda y más amplia. Por esta razón, Yuan Yiping le pagó a alguien de una agencia de crédito para que investigara sus deficiencias. Hara Yiping se reunió con el presidente Koizumi mediante la presentación de su superior y mentor, el director general Abe. Sintió que valía la pena aprender la forma de vida del director Koizumi, por lo que a menudo se tomaba el tiempo para visitarlo y escuchar sus enseñanzas. Durante los 50 años de carrera de ventas de Yuan Yiping, las opiniones de regaños y críticas disminuyeron gradualmente y finalmente casi desaparecieron. Por supuesto, Hara Ippei, un niño pobre que originalmente no tenía nada, también se convirtió en multimillonario japonés.

Los clientes son el mayor recurso para los vendedores directos, por lo que un vendedor directo exitoso debe:

——Citado del "Libro completo de ventas" de la editorial Yanbian People's