Good Cube: Supermercado en un contenedor abandonado, una idea que convierte los residuos en tesoros
Good Cube: Un supermercado en un contenedor abandonado, una idea que convierte los residuos en tesoros
En Haining, Zhejiang, un lote de cajas de gran tamaño han sido modificadas y transformadas en supermercados y conveniencia tiendas, dejando espacios no utilizados en pueblos y ciudades. Instalan el campamento en el espacio abierto, con una cáscara naranja uniforme, se les llama "buenos cubos".
Entra en un buen cubo en Luer Town. El espacio interior tiene menos de 60 metros cuadrados (compuesto por dos contenedores), con estantes llenos de mercancías. Hay un cajero POS en la puerta, que está. Similar a un pequeño supermercado común y corriente, no hay muchas diferencias, excepto que no hay alimentos frescos, comida, snacks, tabaco y alcohol, etc., son los artículos más vendidos en el supermercado. Dos o tres aldeanos cargaban a sus hijos y realizaban su rutina diaria en el supermercado. De vez en cuando, compraban uno o dos paquetes de bocadillos para sus hijos y charlaban con el cajero.
Además, Haocube también ofrece servicios gratuitos como medición de la presión arterial e impresión. La información laboral de las ciudades circundantes también se reproducirá en la pantalla multimedia en bucle. El cajero del supermercado dijo a los periodistas que los aldeanos cercanos vendrían de visita en su tiempo libre, especialmente en verano, cuando el aire acondicionado está encendido, habrá más gente.
En mayo de 2009, Zhejiang Haolifang Trading Chain Co., Ltd. inició un proyecto piloto en Haining. El inversor es Zhejiang Nanda Investment Co., Ltd., afiliado al Grupo Nanda. Chen Jianhua es el presidente de Nanda (Zhejiang) Environmental Protection Technology Group Co., Ltd. (en adelante, Nanda), y Haocube fue su "idea".
En la sala de recepción, un grupo de sofás de cuero están colocados en forma cuadrada, simples y formales. Chen Jianhua está acostumbrado a sentarse en el sofá del lado derecho del medio. Durante más de un año, ha estado presentando a Haocube al gobierno y a personas de todos los ámbitos de la vida, y su voz suele ser ronca. Dicho esto, Chen Jianhua, que tiene poco más de cuarenta años, giró sus sienes y descubrió que su cabello se había vuelto más gris. ?
Aunque actualmente sólo hay más de 200 tiendas, Haocube ya cuenta con la etiqueta de "Walmart Rural". Las ventas diarias de una sola cadena de tiendas pueden alcanzar básicamente el estándar de 1.500 yuanes, y las buenas pueden alcanzar entre 4.000 y 5.000 yuanes. Hao Cube es un "novato" en el comercio minorista en zonas rurales y no tiene muestras a las que referirse, pero Chen Jianhua tiene sus propias ideas.
Justo después del Año Nuevo de 2009, Chen Jianhua no podía esperar para ir directamente desde su ciudad natal al muelle de Ningbo, pidió 100 contenedores usados a la vez e inmediatamente llamó a la empresa para enviarle 1 millón de yuanes. “Soy de Wenzhou y me atrevo a aventurarme en ello. Si quiero hacer algo, primero invertiré en ello. ?
Tan pronto como los contenedores fueron enviados de regreso a la empresa, Chen Jianhua reunió gente para realizar modificaciones. Todo el trabajo de modificación se completó en la fábrica. Chen Jianhua lo llamó "hacer supermercados de manera industrializada". ". Después de eso, encontró un terreno baldío y lo puso en el sitio. , conectado a Internet y cables, se puede abrir un supermercado.
?El coste es un factor clave a considerar. Según las estadísticas, tomando como ejemplo una sola cadena de tiendas de 80 metros cuadrados, el costo de compra de un contenedor es de 10.000 yuanes, el costo de modificación es de 10.000 yuanes y el costo de construcción es de solo 20.000 yuanes, que es mucho menor que el Además, los contenedores son la reutilización de residuos y, de acuerdo con los requisitos de la economía circular, también se pueden elegir libremente los distritos comerciales. ?Este lugar no es rentable. Es muy conveniente levantarlo con una grúa y cambiarlo a otro lugar. ?Dijo Chen Jianhua.
La tarjeta de presentación de Chen Jianhua todavía solo lleva el título de Nanda Group. Han pasado quince años desde que comenzó su negocio. La mayor parte del tiempo, Nanda hace negocios para conocidas empresas de alimentos como Master Kong. , Uni-President y Hualong "Wedding Dress", entre los cuales sólo los tazones de papel para fideos instantáneos representan entre el 70% y el 80% de la participación de mercado.
Originalmente, una empresa de fabricación tan tradicional no tenía nada que ver con las terminales de supermercados minoristas, sin duda, Chen Jianhua estaba asumiendo un riesgo. ?El macrocontrol de 2007, la crisis financiera de 2008 y incidentes como el de Sanlu serán desastres para toda la industria una vez que ocurran. Chen Jianhua sintió que había demasiados factores externos incontrolables en la industria de bienes de consumo, Nanda tenía que caminar sobre una pierna antes, por lo que debe haber industrias relacionadas que se complementen entre sí o se apoyen. Pensó en extenderse a la industria de circulación B2C.
Sin embargo, las oportunidades en las ciudades son pocas. Grandes marcas como Wal-Mart, Carrefour y Tesco llevan mucho tiempo luchando entre sí. En términos de recursos financieros, marca, influencia y equipo, Haocube no tiene ventajas. Chen Jianhua eligió mercados rurales con menos competencia.
A finales de 2008, Chen Jianhua apagó su teléfono móvil y corrió solo a las montañas de Fujian para "retirarse". Rápidamente identificó el contenedor como el transportista y descubrió cómo modificarlo, cómo abrir las puertas y ventanas, cómo colocar los estantes y cómo diseñar el logotipo. En 15 días, dibujó un boceto con un bolígrafo. y papel. Durante todo el Año Nuevo, Chen Jianhua estuvo muy emocionado.
Una vez completada la transformación del primer lote de contenedores, se colocaron rápidamente en proyectos piloto rurales. Había 5 contenedores el primer día y 10 el segundo día. Durante ese tiempo, Chen Jianhua se puso en cuclillas en Haocube y conversó con los aldeanos. Muchos aldeanos sabían que él era el "jefe".
El 14 de septiembre de 2010, el Departamento de Comercio Provincial de Zhejiang emitió un documento reconociendo la legalidad del uso de terrenos rurales baldíos para colocar contenedores. El problema del "certificado de bienes raíces" que había estado molestando a Haolifang se resolvió en el país. región. Este documento fue sin duda un "impulso" para Chen Jianhua, quien inmediatamente invirtió 50 millones de yuanes adicionales en Haolifang.
Chen Jianhua tiene un carácter obstinado desde el principio, mucha gente le aconsejó: no gestiones un mercado rural. Los agricultores son personas rebeldes con demasiados intereses en juego, por lo que definitivamente encontrarán problemas. ?De hecho, con respecto a la cuestión de la tierra, Chen Jianhua se basó en su condición de presidente de la Cámara de Comercio de Hangzhou y Wenzhou para luchar repetidamente con el gobierno: ?Mientras los contenedores no se consideren una construcción ilegal, me atreveré a hacerlo. hazlo. ?
Al ver que Chen Jianhua realmente lo ha hecho, los gobiernos de todos los niveles han emitido sucesivamente políticas que dan "luz verde" a Good Cube. ?Mucha gente dice que estoy secuestrando al gobierno. ?Chen Jianhua dijo que no le importa lo que piensen los demás.
En las zonas rurales, es muy común abrir "tiendas familiares" utilizando habitaciones libres en casa. El costo es bajo y el precio no es caro. Sin embargo, no hay más que una. cientos de artículos y la seguridad alimentaria es difícil de garantizar. ?Somos un modelo diferente. Aquí hay más opciones y más baratas. No hay motivo (los aldeanos) para no venir. ?Dijo Chen Jianhua.
A pesar de esto, muchos jefes de aldea se opusieron inicialmente al asentamiento de Hao Cube. Con este fin, Chen Jianhua hizo tres promesas: en primer lugar, el comité de la aldea recomendará a los empleados del supermercado y la empresa los asegurará, en segundo lugar, dentro de un período de tres meses, si alcanzan el punto de equilibrio y ganan dinero, el comité de la aldea lo hará; decidir quién abrirá un supermercado; en tercer lugar, todos los productos vendidos se entregan al 100% para garantizar la seguridad alimentaria y los precios deben ser más baratos que los locales.
?En el mercado rural es imposible conseguir algo sin considerar primero el coste. Sin embargo, lo que hace feliz a Chen Jianhua es que Good Cube está siendo aceptado gradualmente, y ahora un jefe de aldea ha venido a preguntar: ¿Por qué la siguiente aldea tiene Good Cube, pero nosotros no?
?Además de la inversión de 100 millones de yuanes, también perdimos más de 10 millones de yuanes. ?A pesar de esto, Chen Jianhua todavía hizo su trabajo felizmente. Varios gastos y costos crecientes de recursos humanos están quemando dinero, y Nanda también ha injertado muchos recursos en Haocube. ?En el futuro, si compra el embalaje de Nanda, sus productos se podrán vender en Haocube. Si no compra el embalaje de Nanda, venda menos y apóyense mutuamente. "Chen Jianhua explicó rápidamente: "Por supuesto, esta es una mentalidad relativamente estrecha. ?
?En el futuro, lo que queremos es una red empresarial. "Chen Jianhua dijo que además de los supermercados de contenedores en las zonas rurales, Haocube alquila propiedades en áreas a nivel de ciudad para abrir tiendas centrales, que se extienden desde las tiendas centrales hasta las aldeas. La compañía también está construyendo un centro de distribución entre la ciudad y el condado, una ciudad. Base de transferencia de tres niveles y un sitio de distribución rural. Una red de distribución logística vertical de tres niveles. ?Es equivalente a dividir los grandes supermercados en partes y enviarlos a zonas rurales, e implantar marcas en la mente de la gente. ?
Actualmente, la tasa de éxito del lanzamiento de Good Cube sigue siendo del 80%, pero no hay prisa por abrir nuevas tiendas. Hay montones de supermercados Good Cube renovados en el almacén de la fábrica que Chen Jianhua espera ordenar. sus ideas y habrá más tiendas el próximo año. Para un lanzamiento a gran escala, el siguiente paso será considerar ir más allá del área de Jiaxing e intentar seleccionar ciudades de todo el país para proyectos piloto.
Para lograr escala, debemos realizar una reingeniería de valor. Chen Jianhua dijo que Haocube transfiere la diferencia de precio de los productos a los operadores locales y obtiene ingresos de reembolsos de proveedores, acuerdos, publicidad en tiendas, etc. A cierta escala, si cierto tipo de producto se vende bien, Haocube puede producirlo bajo un OEM. . En el futuro, espera centrarse en la producción de marcas y la gestión de distribución de la cadena de suministro, y no descarta la posibilidad de salir a bolsa.
Por supuesto, la presión es muy alta. Chen Jianhua ha hecho preparativos para una guerra de resistencia a largo plazo. ?No me atrevo a decir nada sobre los buenos resultados. Haré lo mejor que pueda. Incluso si al final los resultados no son buenos, lo haré lo mejor que pueda. ?Disfrutó el proceso. ;