¿Cómo hacer que una marca sea valiosa?
¿Cómo hacer valiosa una marca? Hacer que los clientes estén dispuestos a pagar
No todos los productos pueden convertirse en marcas. Sólo los productos que crean una sensación de valor en la psicología de los consumidores pueden ser marcas. Y una marca así puede aportar buenos beneficios económicos a largo plazo.
Tres necesidades del ser humano
1 Necesidades básicas
Comer, vestir, vivienda, transporte, estudio, trabajo, entretenimiento, etc. son todas esenciales para el ser humano. La vida. Necesidades básicas, diferentes necesidades, producen diferentes productos. Las diferentes funciones de los productos satisfacen diferentes necesidades. Por tanto, la funcionalidad es el sentido más simple de valor de la marca.
2 Requisitos de postura
Los seres humanos comen, beben y duermen de la misma manera, pero tienen posturas ideológicas diferentes. Los sabios tienen una postura desde la antigüedad hasta el presente, han surgido una tras otra varias creencias y escuelas de pensamiento. La gente común tiene una mejor postura. Basta con mirar las diversas reprimendas en Internet. Una marca debe tener una postura. Sin postura, no habrá personalidad de marca.
3 Aspectos emocionales
Además de la supervivencia y la postura, los humanos también tenemos emociones. Una marca exitosa debe tener la capacidad de amar, porque el amor crea un sentido de pertenencia. El sentimiento de pertenencia que los consumidores sienten hacia la marca desde el corazón es el mayor valor de la marca.
Las tres necesidades del ser humano son la base de la vida, la postura ideológica y la pertenencia emocional. El valor de la marca se refleja en torno a estas tres necesidades. Mientras el propietario de la marca pueda desenterrar, refinar y presentar uno de estos tres valores, enfatizarlo constantemente y repetirlo constantemente, tendrá un futuro exitoso.
1 Valor básico = punto de venta único de la marca
En el mercado actual, las marcas, independientemente de su tamaño, se enfrentan a serios problemas de homogeneidad del producto. Sólo ofreciendo a los consumidores un punto de venta o propuesta de función de producto única, única y convincente la marca podrá diferenciarse de sus competidores. Con este punto de venta único, la marca resalta sus diferencias y comienza a tener un sentido de valor en la psicología de los consumidores.
2 Valor de posición = concepto de marca
Poder sublimar una posición en un concepto es una especie de sabiduría para los humanos, para una marca, es un valor. El concepto de marca es el núcleo espiritual de una marca. El marketing secundario vende productos y el marketing senior vende ideas. Nike, que también vende zapatos, ha llevado su concepto de marca al extremo en marketing y su sentido de valor supera a la mayoría de los zapatos en la mente de los consumidores.
3 Valor emocional = ***emoción
El valor de marca irremplazable comienza con la ***emoción de marca.
***La emoción no se trata sólo de provocar lágrimas y vender emociones. El atractivo emocional de la marca se basa en un conocimiento profundo de los grupos de consumidores objetivo. Luego, combine efectivamente los cinco factores del amor, a saber, encuentro, simpatía, dependencia, ayuda y desarrollo mutuo, de manera progresiva para lograr una conexión emocional con los consumidores.