Cómo investigar y analizar una industria
Pregunta 2: ¿Dónde se debe analizar una industria? Las sugerencias personales son solo como referencia. . * * *Aprende de las siguientes posiciones:
1. En primer lugar, depende de cuánto tiempo lleva existiendo esta industria.
2. Observa cuántas personas hacen esto en un área.
3. Pregunte a los consumidores sobre su comprensión y aceptación.
4. Política nacional (por ejemplo, si el país está eliminando gradualmente las lámparas incandescentes, ¿quién la promoverá enérgicamente)?
5. de familia en familia)?
6. ¿Cuál es el ratio de retorno y riesgo de la inversión?
7. Lo más importante es si quieres emprender un negocio y qué tan fuerte es tu deseo.
Pregunta 3: ¿Cómo analizar las perspectivas de desarrollo de una industria o producto? La línea principal de análisis de la industria generalmente toma como parámetro el tiempo, es decir, el análisis de eventos secuenciales. En pocas palabras, es la historia, la situación actual y el futuro de la industria.
1. Historia de la industria
1. Contar la historia del desarrollo de la industria;
2. Centrarse en el "punto de inflexión" del desarrollo de la industria. >
3. Revelar las causas fundamentales del "punto de inflexión";
4. Buscar las reglas de desarrollo de la industria;
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1. Estado actual, como escala de la industria, estructura de marca, conocimiento del consumidor, etc. ;
2. El "modelo de las cinco fuerzas" se utiliza generalmente para el análisis de la estructura de la industria;
3. El modelo "FODA" se utiliza generalmente para la competencia de marcas;
4. El potencial de desarrollo de la industria generalmente adopta la "Matriz de Boston".
5. Proponer el enfoque actual de la industria;
6. Proporcionar soluciones a nivel macro;
En tercer lugar, el futuro de la industria
1. Comparar los patrones de desarrollo de la industria y determinar la "posición" actual de la industria;
2. Predecir el futuro "punto de inflexión" de la industria;
3. Proporcionar información para futuros cambios en los puntos de inflexión de Industry Solutions.
Pregunta 4: Cómo estudiar una industria Cualquiera con un poco de conocimiento en economía financiera sabe que desde un punto de vista fundamental, el análisis de la industria es un eslabón esencial, especialmente para aquellos que están acostumbrados a ello. llamado análisis de arriba hacia abajo para los analistas. En detalle, se incluyen la historia del desarrollo, la situación actual, la cadena industrial y la competencia de la industria. Finalmente, junto con el análisis de algunas empresas líderes en la industria, puede crear una gran obra maestra con docenas o cientos de páginas, muchos gráficos, razonamiento lógico estricto y estructura completa. ¿Algún investigador cuidadoso de la industria ha descubierto un fenómeno interesante? Obviamente, las tendencias de desarrollo de industrias e industrias basadas en los clásicos económicos remanentes de cientos de años de práctica en el mundo occidental y el continuo temple de los economistas han sido analizados y estudiados en China. No seguirá esta tendencia abruptamente, o sólo la afrontará superficialmente y se quedará atrás en la práctica. Si hacen inversiones industriales basadas en dicha investigación industrial, con toda probabilidad habrá problemas. Basándose en sus muchos años de experiencia en investigación industrial, el autor cree que la razón principal es que el paradigma de investigación industrial occidental se basa más en el supuesto de que la economía de libre mercado funciona bien. Hace hincapié en la supervivencia de los más aptos en el mercado a través de la innovación continua de tecnología y modelos de negocios y, en última instancia, permite que los recursos de alta calidad coincidan automáticamente con entidades de alta calidad, haciendo así que el pastel económico sea más grande y más sólido, aumentando el bienestar social y promoviendo progreso social. Pero esta lógica no funciona en China. El desarrollo económico de China está estrechamente relacionado con las políticas * * *. La formulación y promulgación de sus políticas son en gran medida para las elites "demasiado poderosas" y los empresarios ricos. Por cierto, hace unos días, cuando hablaba del incidente de un niño rico que atropelló a alguien mientras conducía en Hangzhou, escuché un dicho muy inolvidable: * * es una agencia que habla por los pobres y hace cosas por los ricos. . Este modelo lucrativo de desarrollo económico está ligado a políticas que sirven a la minoría explotando a la mayoría. Es una típica "economía política". Es un modelo económico que hace que el pastel sea más grande y, lo que es más importante, distribuye la mayor parte del pastel a unas pocas personas. Es muy diferente de la economía de libre mercado de Occidente. Habiendo aclarado las fuerzas impulsoras centrales que influyen en la dirección del desarrollo de las industrias de China, naturalmente, nuestra pregunta vuelve al título del texto: "¿Cómo estudiar las industrias de China? Hay dos maneras: primero, las ciudades locales establecen oficinas en las capitales de provincia". , y gobiernos provinciales y municipales. Establecer una oficina en Beijing ya no es una novedad. Incluso las empresas multinacionales y las empresas privadas de gran escala han establecido campamentos en las capitales de provincia, permitiendo que estos lugares establezcan "economías sede" con características chinas, pero en realidad son "oficinas de inteligencia y oficinas de relaciones públicas" con características chinas. El objetivo principal es captar * * * políticas antes que los demás e incluso influir en la formulación de políticas. Así que el primer método es muy claro: tratar de acercarse al "centro de políticas" y obtener ventajas políticas. Este método es adecuado para la clase rica y poderosa. Este grupo de personas es muy pequeño y tiene una relación extraordinaria con el centro político. No es fácil para la gente común aplicarlo. En segundo lugar, el siguiente método es el análisis de intereses. Creo que sería más apropiado darle a este método un método de "estabilización del país". Por supuesto, los lectores que tengan mejores ideas después de leer este artículo también pueden comentar. El método del autor para "estabilizar el país" es pedir a los analistas de la industria que analicen y juzguen algunas de las cosas que los gobernantes tienen que hacer por el bien de la estabilidad nacional desde la perspectiva de la estabilidad política y la unidad social, formando así juicios de tendencias en algunos industrias relacionadas. Hay mucha lógica analítica en ello. Creo que lo más importante es que la estabilidad política depende de la estabilidad del empleo (la otra es que la inflación esté dentro de un rango tolerable), el empleo depende del desarrollo económico y el desarrollo económico depende de la llamada Troika. Los analistas siguen de cerca las exportaciones y la inversión en activos fijos. Ahora se puede decir que es imperativo estimular la demanda interna mejorando el mecanismo de garantía y distribución (los truenos son fuertes pero la lluvia es pequeña, así que si la economía mejora rápidamente, no lo esperen). En cuanto a la emisión de cupones de consumo y la concesión de préstamos financieros al consumo, quienes están en el poder son extremadamente reacios a renunciar a sus intereses y quieren que el pueblo estimule la demanda interna para lograr la estabilidad. Siguiendo este pensamiento analítico, ¿pensarían los lectores que los precios de la vivienda se dispararán como lo hicieron en la década anterior? ¿No se puede reformar el sistema médico? ¿Pueden subir los precios de la gasolina tan pronto como suben? ¿Es hora de tomar en serio el sistema de distribución? Puede haber algunas emociones en él, pero después de todo tengo que explicar algunas cosas...> & gt
Pregunta 5: Cómo realizar un análisis de la industria, la siguiente información se reproduce como referencia.
Análisis del modelo de cinco fuerzas
¿Según el famoso estudioso estadounidense de gestión estratégica Michael? Según Mike E. Porter, existen cinco fuerzas competitivas básicas en una industria: entrantes potenciales, sustitutos, compradores, proveedores y competidores existentes en la industria.
(1) Barreras de entrada
Barreras estructurales
-Economías de escala
-Diferenciación de productos
- Requerimiento de capital
-Costos de cambio
-Canales de distribución
-Ventajas no relacionadas con economías de escala
-* * * Política
Barreras de conducta
-Posibles represalias por ingresar al territorio de la otra parte
Barreras a la exportación
-Activos fijos altamente especializados
-Los costes de salida son demasiado altos
Nivel de sinergia
-Trastornos emocionales
-* * *y restricciones sociales
( 2) Competencia entre empresas existentes en la misma industria
Razón de la competencia:
Hay muchos competidores en la industria.
Altos costos fijos o costos de inventario
Falta de diferenciación de producto y bajos costos de cambio de usuario.
La capacidad de producción ha mejorado mucho
La industria está creciendo lentamente.
Altas barreras a la exportación
Motivos de resistencia al cambio de modelo:
El ciclo de vida de la industria ha cambiado.
——Innovación tecnológica empresarial.
-Ha cambiado el modelo operativo
-Ha cambiado el estilo de gestión
-Ha cambiado la estrategia de la empresa.
(3) Amenaza de sustitutos
Los sustitutos se refieren a productos que tienen funciones iguales o similares a los productos de esta industria. Incluyendo sustitución directa y sustitución indirecta. En el campo de la alta tecnología, la sustitución suele ser la principal competencia que enfrentan las empresas.
Principales factores de presión de los sustitutos:
(1) Rentabilidad de los sustitutos
(2) Estrategias comerciales de los fabricantes de sustitutos
(3) Coste de cambio del comprador: se refiere al precio que paga un cliente al cambiar del producto original a un producto sustituto. Cuanto mayores sean los costos de cambio, más lento será el proceso de sustitución.
(4) Poder de negociación del comprador
La presión de los compradores depende de los siguientes factores:
Concentración de los compradores
Productos en proporción a costos del comprador
Estandarización de productos en la industria
Costos de procesamiento
Rentabilidad del comprador
Integración hacia atrás del comprador La posibilidad de integración hacia adelante
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La posibilidad de una integración futura en esta industria
El grado de impacto de los productos de esta industria en la calidad de los productos de los compradores.
Información en poder del comprador
(5) Poder de negociación del proveedor
El poder de negociación del proveedor depende de los siguientes factores:
Concentración de proveedores y concentración de la industria
El grado de sustituibilidad de los suministros
La importancia de la industria para los proveedores
La importancia del suministro para la producción de la industria
Características de los costos de suministro y cambio
Posibilidad de integración hacia adelante de proveedores
Posibilidad de integración hacia atrás de las empresas en esta industria
Grado de dominio de la información
Los informes de análisis de la industria no deben ser una lista de datos o información, sino que deben extraer conclusiones analíticas basadas en el propósito del análisis. Es necesario incluir las siguientes conclusiones en el informe final escrito:
1. Si el crecimiento futuro de esta industria tiene valor de inversión.
2. ¿Quiénes son las empresas líderes del sector?
3. ¿Cuáles son los factores clave que permiten a la industria superar a sus competidores?
4. Si las empresas del sector pueden acceder al mercado de capitales o tienen oportunidades de fusiones y adquisiciones.
Pregunta 6: ¿Cómo analizar los antecedentes de una empresa?
1) Descubra la industria a la que pertenece la empresa y posicione la empresa en una posición baja en la industria (ya sea una empresa líder o una empresa ventajosa);
2) Analizar el grado de competencia en la industria y determinar la posición de la empresa en la industria y ventajas principales en la competencia;
3) Analizar la composición del negocio principal, conocer la proporción y la ganancia bruta de cada uno. negocio y determinar si la empresa tiene factores fuertes para expandir un determinado negocio o aumentar la ganancia bruta;
2. Valor de mercado
Comparar el valor de mercado actual de la empresa horizontalmente con otras empresas del sector. misma industria y negocio principal para ver si hay espacio para crecer;
3. Encuesta financiera
1) Margen de beneficio bruto: si el estado del margen de beneficio bruto en la industria está mejorando año tras año;
2) Margen de beneficio neto: el nivel de margen de beneficio neto entre empresas similares, el impacto de los tres gastos en Impacto en el beneficio neto
3) Operativo neto; flujo de caja: si aumenta año tras año, si es significativamente menor que el beneficio neto o incluso negativo, y si indica peligro
4) Ingresos del negocio principal: si crecen año tras año; y cuál es la tasa de cambio interanual;
5) Beneficio neto: si está creciendo año tras año y cuál es el cambio interanual;
6) ROE: qué tan alto o bajo es y si aumenta año tras año. Concéntrese en analizar los factores que influyen en la mejora del ROE: ya sea la mejora del margen de beneficio neto, el aumento de la tasa de rotación de activos o el papel del apalancamiento de la deuda.
7) Dividendos: ¿Cuál es la situación histórica de los dividendos y si existe una tradición de dividendos elevados para verificar la autenticidad del crecimiento y la integridad de la gestión?
4. empresa
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Centrarse en analizar los problemas y desafíos que la empresa puede enfrentar en el futuro, así como la alta probabilidad de encontrarse con un peligro.
5. El futuro.
Examinar principalmente los principales eventos futuros de la empresa que pueden tener oportunidades significativas para el desarrollo de la empresa y la mejora de las ganancias;
6 Factor de seguridad
Analizar el PB actual y PE, predice tasas de crecimiento futuras, intenta determinar el margen de seguridad.
Pregunta 7: ¿Cómo realizar un análisis en profundidad de las necesidades de los clientes en una industria1? Empiece por definir un segmento de clientes claro. Sólo grupos de clientes claros pueden permitirnos estudiar detenidamente. 2. Aprenda a describir productos en el idioma de los clientes. 3. Aprenda a comprender las múltiples identidades de los clientes. 5. Comprender las profundas necesidades psicológicas detrás de las necesidades de los clientes. 6. Experimentar como clientes y percibir su mundo vital como clientes. 2. Parezca un cliente.
Utilizamos la herramienta Baidu Index para consultar las necesidades recientes de los clientes, abrir el Baidu Index e ingresar las palabras clave que se consultarán. Podemos ver que diferentes palabras tienen diferentes índices, lo que ilustra el tamaño de las búsquedas de los usuarios y también significa la dificultad de nuestra clasificación.
Mire el término "agencia de contabilidad". El índice general es 915, pero el índice móvil representa 400. ¿Qué quiere decir esto? Vale la pena pensar en lo que deberíamos hacer.
Al observar el mapa de demanda, podemos ver que los clientes tienen diferentes necesidades de diferentes palabras, pero estas son las palabras que debemos crear, entonces, ¿cómo deben distribuirse?
También es necesario mirar el mapa de información de la opinión pública para abordar las necesidades del cliente ampliadas por diferentes palabras de cola larga.
Mira dónde está la principal base de clientes.
Pregunta 8: ¿Cómo ver y analizar las perspectivas y el futuro de una industria? Las perspectivas para la industria pueden ser positivas o negativas.
Debido a la implementación de la política nacional de control de cantidad total y a la prevención de nuevas duplicaciones en la construcción y la eliminación de la capacidad de producción atrasada, se espera que las industrias del acero, el carbón, la maquinaria, la petroquímica y otras industrias sigan Crece de manera constante en la segunda mitad del año, pero la tasa de crecimiento La base no es sólida. En la segunda mitad del año, es probable que la industria inmobiliaria mantenga un rápido crecimiento, y las industrias del transporte y del automóvil también mantendrán un buen impulso de crecimiento. La industria electrónica, el comercio mayorista y minorista, los servicios postales y de comunicaciones, la electricidad, la industria de electrodomésticos, la industria farmacéutica y el turismo seguirán en una tendencia a la baja. El crecimiento anual de la industria textil será insatisfactorio debido a las exportaciones poco optimistas. perspectivas.
La situación de fuerte oferta y demanda de acero en la segunda mitad del año no cambiará fundamentalmente. Sin embargo, debido a que el crecimiento de la producción de bajo nivel es más rápido que el crecimiento de la demanda, los precios disminuirán gradualmente y el crecimiento anual de los ingresos por ventas de las empresas siderúrgicas será menor que la tasa de crecimiento de la producción y el valor de la producción.
La relación entre la oferta y la demanda de carbón se está desarrollando en una dirección estrecha y el mercado del carbón tiene buenas perspectivas. Se espera que la producción de carbón alcance los 960 millones de toneladas a lo largo del año, los inventarios de carbón seguirán disminuyendo en la segunda mitad del año y los precios son básicamente estables. El consumo interno de carbón alcanzará los 930 millones de toneladas y las exportaciones mantendrán un fuerte impulso, con exportaciones anuales que superarán los 65 millones de toneladas.
La tasa de crecimiento de la producción de maquinaria en la segunda mitad del año es de alrededor del 15%. Entre ellos, se espera que la industria de las máquinas herramienta haga grandes avances en calidad y cantidad. La tasa de crecimiento de la industria de instrumentos se desaceleró en la segunda mitad del año; la demanda de aparatos eléctricos y equipos de transmisión y transformación de energía fue buena; la maquinaria de ingeniería, la maquinaria petroquímica en general y la maquinaria pesada para la minería continuaron manteniendo un alto crecimiento; La situación del mercado de maquinaria no era optimista.
Petroquímica prevé que el consumo anual de petróleo refinado del mercado interno será de aproximadamente 165.438+06 millones de toneladas, alcanzando el límite inferior de la meta fijada a principios de año. El volumen anual de procesamiento de petróleo crudo alcanzó unos 202 millones de toneladas, básicamente el mismo que el año anterior y unas 130.000 toneladas menos que el objetivo de principios de año. En la industria química, debido a la recesión económica en Estados Unidos, Japón y los países del sudeste asiático, la oferta interna supera seriamente la demanda, lo que dificulta la exportación de carbonato de sodio y soda cáustica. Se espera que el mercado de los "dos álcalis" siga cayendo.
El mercado del automóvil se recuperará gradualmente en el tercer trimestre y la industria del automóvil seguirá manteniendo un alto impulso de crecimiento en la segunda mitad del año. Se espera que la producción anual de automóviles sea de alrededor de 2,35 millones de unidades.
Se espera que el sector inmobiliario mantenga un rápido crecimiento en el tercer trimestre. La industria de la construcción funcionará sin problemas y el valor agregado de la industria de la construcción y los beneficios económicos de las empresas seguirán aumentando.
El impulso de crecimiento de los productos farmacéuticos, especialmente la eficiencia, puede disminuir en la segunda mitad del año. Los objetivos previstos para este año son: el valor añadido industrial aumenta un 16% con respecto al año anterior; los beneficios de las empresas industriales aumentan un 16%; las ventas comerciales aumentan un 8%;
Pregunta 9: ¿Cómo entender rápidamente una industria y obtener datos para análisis e investigación preliminares? En los últimos años, según un análisis de datos relevantes publicado por Estados Unidos, la industria de TI es la industria que más paga y más buscada. Con el auge de la industria de TI, cada vez más personas dominan la tecnología y las habilidades más valoradas son: análisis de datos, gestión de riesgos, robótica, seguridad de la información y tecnología de redes. El análisis de datos ocupa el primer lugar y es el más popular. Después de recibir tal señal, debe haber muchos no profesionales que también quieran ser analistas de datos. ¿Cómo convertirse en un analista de datos rápido? Los siguientes consejos le ayudarán a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Consejo 1: Entiende la base de datos.
¿Sigues pensando que tienes que lidiar con datos de texto? La respuesta es: ¡No! Al ingresar a este campo, encontrará que casi todo utiliza bases de datos para almacenar datos, como MySQL, Postgres, CouchDB, MongoDB, Cassandra, etc. Comprender las bases de datos y poder utilizarlas con soltura será una habilidad básica.
Habilidad 2: Clasificación de datos maestros, visualización y producción de informes.
La clasificación de datos consiste en convertir datos sin procesar en un formato conveniente y práctico. Las herramientas prácticas incluyen DataWrangler y r. Las herramientas de utilidad incluyen ggvis, D3 y vega.
La presentación de informes de datos es la presentación de informes sobre análisis y resultados de datos. También es el trabajo de seguimiento de los analistas de datos. Esta habilidad es la principal habilidad de ser analista de datos. Puede ayudarle a aprender a utilizar software nuevo para realizar análisis rápidamente. Por ejemplo, Big Data Magic Mirror: la primera herramienta gratuita de análisis visual de big data, el software de análisis visual ("Magic Mirror") puede satisfacer las necesidades de empresas e individuos y es un producto de análisis de datos nuevo y preciso.
Consejo 3: Entender el diseño.
Cuando se trata de producir resultados de informes, tenemos que hablar del diseño de gráficos. Cuando se utilizan gráficos para expresar las opiniones de los analistas de datos, la comprensión del diseño afecta directamente la elección de los gráficos, el diseño del diseño, la combinación de colores, etc. Sólo dominando los principios de diseño los resultados podrán ser claros de un vistazo. De lo contrario, el gráfico será confuso, incapaz de presentar bien el contenido del análisis de datos y de transmitir eficazmente los resultados del análisis.
Habilidad 4: Varias habilidades profesionales.
Habilidades estadísticas: las estadísticas son la base del análisis de datos. Dominar los conocimientos básicos de estadística es la habilidad básica de los analistas de datos. Las estadísticas se utilizan desde la recopilación y el muestreo de datos hasta el análisis, la verificación, la exploración y la predicción detallados.
Habilidades sociológicas - Desde la perspectiva de la socialización, las personas son sociales y se ven afectadas por la psicología de grupo. Sin conocimientos básicos de sociología, a los analistas de datos les resulta difícil dar explicaciones razonables de los fenómenos del mercado.
Además, lo mejor es comprender el conocimiento financiero y la investigación psicológica. Esto le facilitará el análisis de datos.
Consejo 5: Mejorar las capacidades personales.
Con un producto, puedes mostrar datos y también necesitas tener habilidades básicas de analista. En primer lugar, debe comprender la lógica detrás del modelo. No puede mirarla simplemente en el modelo, sino que debe mirarla en el contexto de todo el proyecto. Sólo comprendiendo la información de los datos y formando un sistema general podremos obtener los detalles correctos. Además, el cuidado y la paciencia también son fundamentales a la hora de procesar los datos.
Consejo 6: Manténgase cerca de la cultura de datos en todo momento.
Con habilidades básicas de análisis de datos, ¿todavía te preocupa no ser lo suficientemente profesional? ¡Deje que su vida se llene de la atmósfera del análisis de datos! Intente ir a foros de análisis de datos y explorar sitios web de conocimiento de big data para poder seguir progresando. ¿Tiene miedo de no poder aprender a analizar datos?
Con estas habilidades, cuando realice análisis de datos, los datos se volverán más íntimos en sus manos, el análisis de datos será más fácil y conveniente, y el análisis de datos rápido ya no está lejos.
Pregunta 10: Cómo analizar una industria No importa lo que haga su empresa, debe comprender la industria y su competencia. El análisis competitivo y de la industria es una evaluación estratégica de aspectos importantes del ecosistema empresarial de una empresa. Existen diferencias significativas entre industrias en términos de características económicas, entorno competitivo y perspectivas de ganancias futuras. Los cambios en las características económicas de una industria dependen de los siguientes factores: la tasa de crecimiento de la demanda total y del mercado de la industria, la velocidad del cambio tecnológico, los límites geográficos del mercado (¿región? ¿A nivel nacional?), el número y tamaño de los compradores. y vendedores, y los productos o servicios del vendedor. ¿Es uniforme o muy diferenciado? El impacto de las economías de escala en los costos y el tipo de canales de distribución que llegan a los compradores también se reflejan en el énfasis puesto en la competencia en: precio, calidad del producto, características de desempeño, servicio, publicidad y promoción, e innovación de nuevos productos; productos. En algunas industrias domina la competencia de precios; en otras, el núcleo de la competencia puede centrarse en la calidad, el desempeño del producto o la imagen y reputación de la marca. Las características económicas, el entorno competitivo y las tendencias cambiantes de una industria a menudo determinan las perspectivas futuras de ganancias de la industria. Para esas industrias poco atractivas, es difícil para las mejores empresas obtener ganancias satisfactorias. Por el contrario, en industrias atractivas, las empresas débiles también pueden lograr un buen desempeño operativo. ¿Cuáles son las características económicas más importantes de la industria? Dado que existen grandes diferencias en las características y estructuras entre industrias, el análisis de la industria y la competencia debe comprender primero las características económicas más importantes de la industria en su conjunto. lTamaño del mercado: los mercados pequeños generalmente no pueden atraer competidores grandes o nuevos; los mercados grandes suelen atraer el interés de las empresas porque quieren establecer una posición competitiva sólida en un mercado atractivo. Ámbito de competencia: ¿Es el mercado local? ¿regional o nacional? l Tasa de crecimiento del mercado: un mercado de rápido crecimiento alentará a otras empresas a ingresar; un mercado de crecimiento lento intensificará la competencia en el mercado y expulsará del negocio a los competidores débiles. l¿En qué etapa del ciclo de crecimiento se encuentra actualmente la industria: en la etapa de desarrollo inicial, en la etapa de crecimiento rápido, en la etapa de madurez, en la etapa de estancamiento o en la etapa de declive? l Número y tamaño relativo de los fabricantes competidores: ¿Está la industria segmentada por muchas empresas pequeñas o monopolizada por unas pocas empresas grandes? lEl número y tamaño relativo de los compradores; l¿Cuál es el grado de integración hacia adelante o hacia atrás de toda la cadena de suministro? Porque las diferencias competitivas y de costos a menudo ocurren entre empresas totalmente integradas, parcialmente integradas y no integradas; l El tipo de canales de distribución que están expuestos a los compradores; l La velocidad de la innovación del proceso de producción de productos y la innovación tecnológica de nuevos productos; ¿Los servicios están fuertemente diferenciados, débilmente diferenciados, iguales o indiferenciados? ¿Pueden las empresas del sector lograr economías de escala en materia de abastecimiento, fabricación, envío, marketing o publicidad? ¿Ciertas actividades dentro de una industria se caracterizan por efectos de aprendizaje y experiencia que causan que los costos unitarios disminuyan a medida que aumenta la producción acumulada? ¿La utilización de la capacidad determina en gran medida si una empresa puede lograr productividad en costos? Porque la sobreproducción tiende a bajar los precios y los márgenes de beneficio, y cuando hay escasez, aumenta los precios y los márgenes de beneficio.
Recursos necesarios y dificultad para entrar y salir del mercado: las barreras altas tienden a proteger la posición y las ganancias de las empresas existentes, mientras que las barreras bajas hacen que la industria sea vulnerable a nuevos participantes. ¿Están los niveles de ganancias de la industria L por encima o por debajo del promedio? Las industrias con altas ganancias atraen a nuevos participantes y las condiciones deprimidas de la industria tienden a acelerar la salida de los competidores. ¿Cuál es la estructura competitiva de la industria? ¿Qué tan poderosas son las diversas fuerzas competitivas? ¿Michael de la Escuela de Negocios de Harvard? El profesor Porter divide las fuerzas competitivas dentro de la industria en cinco tipos. Esta es una herramienta muy útil que permite analizar sistemáticamente las principales presiones competitivas en el mercado y determinar la fuerza de cada presión competitiva. 1. Competencia entre fabricantes competidores: La competencia entre fabricantes es la más poderosa de las cinco fuerzas. A menudo hacen lo que sea necesario para ganar posición y cuota de mercado. En algunas industrias, el núcleo de la competencia es el precio; en otras, la competencia de precios es muy débil y el núcleo de la competencia radica en las características de los productos o servicios, la innovación de nuevos productos, la calidad y durabilidad, la garantía, el servicio posventa y imagen de marca. La competencia puede ser amistosa o mortal, dependiendo enteramente de la frecuencia y la agresividad con la que las empresas del sector toman medidas que amenazan la rentabilidad de los competidores. En términos generales, los competidores en la industria son buenos agregando nuevas características a sus productos para aumentar su atractivo para los clientes, mientras explotan despiadadamente las debilidades de mercado de otros competidores. La competencia entre los fabricantes competidores es dinámica.