¿Cuáles son las habilidades para comunicarse con los líderes?
Vaya directo al grano y explique los puntos centrales claramente en una o dos oraciones. Por ejemplo: Espero que el líder esté de acuerdo con el plan, dé un presupuesto, establezca un tiempo, determine. el plano,etc.
Mucha gente tiene malentendidos al respecto. A algunas personas siempre les gusta empezar por lo que han hecho, como por ejemplo:
“Conocí a un cliente la semana pasada y pensó que... "
"Este mes, hice otro estudio de mercado y encontré..."
"Analicé los datos de estos meses y encontré..."
Paso 2: Razón
La simplicidad también es el foco de este paso. En términos generales, todos los materiales se resumen en no más de tres razones, y luego se utilizan argumentos para fortalecer la estructura del argumento: argumentos expresados de manera concisa y poderosa.
Por ejemplo: "Será más difícil para la empresa expandirse a nuevos mercados en ciudades de tercer y cuarto nivel porque los insumos y la producción en esta área durante el año pasado fueron obviamente desproporcionados. El consumo El nivel de usuarios en esta área es limitado. Nuestros productos No es estrictamente necesario y se recomienda recortar los presupuestos de las ciudades de tercer y cuarto nivel”.
El tercer paso: evidencia
Los dos primeros pasos se centran en opiniones o declaraciones. Pero cuando se trata de pruebas, tienes que convencer a tu jefe. Lo más importante en este momento son los detalles, porque el propósito es impresionar a los líderes, incluyendo: fenómenos específicos, datos, resultados esperados, etc.
Por ejemplo:
1. Argumento: La facturación del segundo trimestre de la empresa puede alcanzar una tasa de crecimiento del 20%.
2. Argumento: El crecimiento en el primer trimestre ha llegado a 15; los productos más vendidos actualmente pueden durar al menos 4 meses y los productos de la competencia no representarán una amenaza en el corto plazo.
3. Reforzar el argumento de que la facturación esperada se puede alcanzar en el segundo trimestre.