Ganar o perder en una guerra empresarial requiere medidas de todo o nada: leer y compartir "Ganar y perder" (1)
Parte 1: La situación de la oficina comercial es excelente.
Una frase: manipulación psicológica, métodos llamativos, métodos despiadados
Crítica horizontal: los intereses son lo primero, el que pierde gana.
Florecen dos flores, una en cada mesa. Primero coloquemos las partes de psicología de ventas y experiencia de lectura en la siguiente parte. Primero, clasifiquemos brevemente las pistas de la historia y las relaciones de los personajes, para que pueda tener una comprensión más completa y tridimensional de la historia.
La historia principal de la novela gira en torno a dos empresas multinacionales, Jieco y Wellcome, que compiten por un gran contrato con un banco de crédito, lo que implica guerras comerciales, luchas laborales, formación de equipos, enfrentamientos de ventas, relaciones públicas comerciales, etc. A lo largo de la historia, hay una mentalidad de ventas: las llamadas "Ocho formas de instar al dragón". Esta es la parte metodológica de las ventas, y también es la parte que tiene importancia como guía y aprendizaje para el personal de ventas de primera línea. Compartiré la segunda mitad con ustedes en detalle. En las novelas la parte emocional es fundamental y este libro no es una excepción. Las guerras comerciales, las luchas internas, la psicología de ventas y las emociones están entrelazadas. Es real y realista, y tiene un significado rector práctico. Al mismo tiempo, no falta la interpretación emocional, lo que hace que la novela se lea sin demasiada alienación y te hace estar dispuesto a seguir leyendo.
En la superficie, la parte de la guerra empresarial es una competencia entre Wellcome y Jieke, pero en realidad es un juego entre los dos equipos de ventas de las dos compañías, es decir, la competencia entre Zhou Rui y Fang Wei. equipo y el equipo de Luo Jia.
Las luchas internas están en todas partes, especialmente en Jako. Chen y Wei Yan dirigieron tropas para matar a Zhou Rui y su equipo. En cuanto a por qué ocurre la pelea dentro del equipo, el autor no lo explica claramente, dejando a los lectores confundidos acerca de la historia.
En la parte emocional, la relación entre los personajes es relativamente complicada, y la red de relaciones está diseñada principalmente en torno a las dos heroínas Luo Jia y Zhao Ying. Luo Jia es el exnovio de Zhou Rui. Después de dos años de separación, ella siempre pensó en Zhou Rui y se enamoraron. Lin Zhendong es el jefe inmediato de Luo Jia y el perseguidor de Luo Jia. Hay mucha ambigüedad entre los dos. Jia-Linglin es la subordinada de Zhou Rui. La sede de Zhou Rui está incrustada dentro de Jack. Está enamorada de Zhou Rui. Zhou Rui es de hecho el marido de Huang Jing, y Huang Jing y Luo Jia son los "mejores" mejores amigos. Tanto Fang Wei como Liu Guofeng están persiguiendo a Zhao Ying. Uno es una persona común y corriente que puede sorprender y apasionar a Zhao Ying, y el otro es el hijo de un hombre poderoso. Zhao Ying tomó una decisión difícil entre la naturaleza humana y finalmente se casó con Liu Guofeng con ambivalencia. Chen Ling es un buen amigo de Zhao Ying Airlines, un conocedor de Fang Wei que conoce las noticias sobre Zhao Ying y un admirador secreto de Fang Wei. Una relación emocional tan complicada intercalada en la historia siempre parece un poco redundante y exagerada.
Al final, Huikang perdió ante Jieke, y Zhou Rui y Fang Wei ganaron la guerra empresarial. Chen no expulsó a Zhou Rui de Jieke, sino que reemplazó a Chen como gerente general de Jieke China. Wei Yan fue despedido por Zhou Rui y Li Chaodong fue despedido de la empresa por ser un debilucho. Aprovechando los sentimientos de Zhao Ying, Luo Jia obtuvo información sobre cómo ayudar a Liu Guofeng a estudiar en el extranjero y se la entregó a Lu Guochuan de la Comisión Reguladora Bancaria de China, quien detuvo a Liu Feng. Por lo tanto, pensó que este método podría usarse para evitar que Zhao Ying se casara con Liu Guofeng, pero finalmente fracasó. Liu Feng fue detenido por la organización para ser investigado. Liu Guofeng sufrió un golpe e intentó suicidarse saltando desde un edificio, hiriéndose las piernas. Zhao Ying celebró una boda con la herida Liu Guofeng mientras esperaba que Fang Wei provocara una escena y la sacara del matrimonio. De camino al aeropuerto para evadir el castigo judicial, Luo Jia condujo el coche a un río helado durante una persecución con un coche de policía y resultó gravemente herida. Lin Zhendong también recibió sanciones judiciales. Solo Cui rió el último, reemplazando a Liu Feng como nuevo director del Banco Jingxin. Si al final hubo un ganador, fue él.
El director general de Jieke Company a cargo de los negocios en China es Chen, y el director de ventas a cargo de los negocios en el este de China es Zhou Rui, uno de los protagonistas de la historia, que luego fue trasladado a Beijing para hacerse cargo de los negocios de Beijing. La persona que fue trasladada a Beijing con Zhou Rui fue Fang Wei, la mano derecha de Zhou Rui y otro protagonista de la historia, quien fue el principal responsable de la lista de Xinxing. Las heroínas relacionadas con estos dos protagonistas masculinos son Luo Jia y Zhao Ying. Luo Jia es la exnovia de Zhou Rui y una de sus exmanos derechas. Más tarde, pasó a la empresa rival Wellcome como directora de ventas nacionales y se convirtió en la principal competidora del equipo de Zhou Rui. Zhao Ying es azafata de una aerolínea y protagonista de otra historia.
Ella es la novia y más tarde nuera de Liu Guofeng, hijo del presidente de King Credit Bank, Liu Feng. También es el objeto de la persecución de Fang Wei y el papel principal en los esfuerzos de Jieke Company para cambiar el rumbo. Wei Yan, el subordinado de Chen Mingjie, es una persona incompetente. Debido a luchas internas, se convirtió en el jefe de Zhou Rui. Finalmente, después de derrotar a Wellcome para sofocar la lucha interna, Zhou Rui fue expulsado de la empresa. Lin Jialing, uno de los personajes importantes, pertenece al bando de Zhou Rui y es un contribuyente importante para ayudar a Zhou Rui y Fang Wei a ganar la lista. De hecho, ella también tiene una identidad muy importante: es el ojo para las inversiones en China en la región de Asia y el Pacífico. Más tarde, el despido de Chen estuvo directamente relacionado con ella. Cui Long, un vendedor en Beijing, estaba insatisfecho con la gestión de Wei Yan y vio claramente la debilidad en las luchas entre facciones en Beijing. Fue un excelente vendedor que revivió después de la llegada de Zhou Rui. El nuevo vendedor Qian Shiwei es uno de los primeros miembros de Zhou Rui después de su traslado a Beijing.
El director general de negocios de Wellcome en China es Lin Zhendong, el jefe inmediato y pretendiente de la familia Luo. Todo el artículo no lo describe mucho. Más tarde, debido a que Liu Feng fue detenido, abandonó a Luo Jia para protegerse y finalmente fue llevado ante la justicia por una grabación de Luo Jia.
En el caso del Banco de China, el presidente Liu Feng y su hijo Liu Guofeng finalmente fueron detenidos porque la familia Luo proporcionó a su hijo la conveniencia de estudiar en Canadá, intercambió intereses con Wellcome y usó el poder para beneficio personal. , y dejó un identificador. Xiao Xiaoyang, una escuela que se adapta al viento y pertenece al linaje directo de Liu Feng.
Cui, el vicepresidente a cargo de tecnología, se pone del lado de Jack en lo que respecta a los pedidos bancarios. Si hay un ganador final en la novela, creo que él es quien finalmente reemplazó a Liu Feng. En el mismo frente que él se encuentra otro personaje importante: el director Tu (interpretado por Tu Feng). También es el primer ejecutivo interno de Combining Bank en ser conquistado por Zhou Rui. La forma de ganarse es que Fang Wei utilice el "estilo Cui Balong" de Zhou Rui para obtener información y satisfacer sus deseos.
Otro personaje importante es el misterioso "Dragón Burbuja", Lu, miembro de la Comisión Reguladora Bancaria de China. Ha estado en contacto con Fang Wei a través de Internet durante mucho tiempo y guió a Fang Wei paso a paso para obtener evidencia de que Liu Feng usó el poder para beneficio personal. Es un ojo recto detrás de escena.
Una vez aclarada la relación entre los personajes, el esquema de la historia y la lógica básica de la novela quedarán claros. El autor utiliza la línea de tiempo de la firma de órdenes como pista, y la estructura secuencial avanza la historia, que está en línea con el ritmo del avance del proyecto y tiene un significado guía práctico. La segunda mitad explica principalmente la mentalidad de ventas de Zhou Rui "Ocho estilos de instar al dragón" y presenta mi experiencia de aprendizaje para compartir con ustedes. (La segunda mitad continuará...)