Carretera de la marca
No estamos hablando de bistec, sino de un sonido chisporroteante: el camino hacia la marca (1)
Cuando entres en un restaurante, quedarás impresionado por el servicio y el esto Cuando te conmueve el olor de un restaurante, por el aroma de la cocina y la educada sonrisa del camarero, tendrás una ilusión en tu corazón. Creo que este restaurante es particularmente bueno. Parece que lo que te ofrece este restaurante es lo que necesitas.
La construcción de marca puede basarse en tu ilusión, porque no has visto lo que realmente te sirven, porque no lo has probado. Tu cerebro te da esta predicción.
Las marcas más fuertes nacen de las ilusiones más fuertes. Algunas de las marcas más fuertes del mercado actual adoptan esta filosofía, se den cuenta o no. Muchos de nosotros hemos bebido Coca-Cola. Antes de que apareciera Apple (iPhone), Coca-Cola permaneció en el trono de la marca rey durante más de 10 años. Por los anuncios de Coca-Cola, sabemos que su atractivo es la felicidad. Cuando abres la tapa de la botella de Coca-Cola, saldrá Coca-Cola. Este es el consumo feliz de Coca-Cola. Esta no es la imagen completa de Coca-Cola. Por supuesto, la felicidad es el elemento central de Coca-Cola. Durante el Año Nuevo y los festivales, especialmente el Festival de Primavera, Coca-Cola también. Anuncios como este tienen que ver con el reencuentro y la calidez. Toda la familia bebe y ríe felizmente en la misma mesa. Hay risas flotando. en la tele lo que se ve son coplas y coplas.
Cuando se apilan estos conceptos, se puede imaginar que la marca Coca-Cola no disminuye su fuerza y energía. La fantasía de marca Pepsi-Cola también tiene otras formas de jugar, incluida la juventud. Belleza, incluidas algunas La alineación de estrellas es algo diferente al enfoque de Coca-Cola, lo que en realidad significa que la impresión que queda en nuestra mente es diferente.
Hace un tiempo supimos que Apple celebró otra conferencia de lanzamiento de nuevos productos. Apple es el verdadero rey de las marcas. Si hablamos de marcas sin hablar de Apple, equivale a perder un tesoro en el camino. branding, la lealtad cultivada por la marca Apple es tan fuerte que es casi fanática. En las semanas previas al lanzamiento del nuevo producto, hay fanáticos de Apple esperando, discutiendo constantemente, compartiendo constantemente y esperando el video de la conferencia de lanzamiento al principio. mañana.
Comparativamente, los teléfonos inteligentes de Samsung tienen mejores características, pero aún no son tan buenos como el iPhone. Mucha gente ni siquiera quiere escucharlo. En comparación con la fantasía de la marca detrás de Apple, parece que En. En comparación, ¿qué pensarías de Samsung? Bueno, esta es una marca coreana de teléfonos móviles. La calidad de los productos es muy alta, pero solo puede ser así en el mejor de los casos.
Volvamos al tema. El bistec y el sonido chisporroteante del que acabamos de hablar no son reales. Son un mundo de sueños creado por marcas. Existen en la cognición inconsciente de las personas, pero esto. es lo que lo hace tan apasionante, un producto de una mayor fantasía en muchos niveles.
Si nuestra compra de bienes tiene valor emocional para ti, no sólo serás verdaderamente feliz, sino que también podrás sacarle valor, ¿por qué no hacerlo? Las marcas pueden entonces agregar valor real más allá de los atributos tangibles de la marca.
¿Cómo funciona una marca? Necesitamos saber que primero debemos considerar el efecto de la publicidad. ¿Qué tipo de personas se sentirán conmovidas por la publicidad? La mayoría de los consumidores, especialmente los vendedores, sienten que pueden resistir el llamado de la magia de las ventas. No somos tan estúpidos como para simplemente escuchar o seguir ciegamente la marca. Después de todo, las personas son animales racionales que pueden pensar y tienen la capacidad de hacer propuestas. Las personas que son capaces y moralistas son muy paradójicas. Podemos ser muy conscientes de nuestro propio estado y saber lo que queremos oír, ver o sentir, pero no podemos ver o comprender inmediatamente lo que sucede detrás de escena. . Cómo funciona, no lo sabemos.
Entonces, ¿por qué tanta gente empieza a realizar pedidos y pedidos anticipados en línea durante el Doble 11, e incluso compra 1 y recibe 3 gratis, compra 2 y recibe 4 gratis, esas cosas que han estado usando durante muchos años? , todavía lo estaban usando en ese momento ¿Por qué comprarlo de nuevo? A veces tengo que regalarlo si no puedo usarlo todo, lo cual es realmente desgarrador.
Existe un libro llamado "Seize the Mind". La forma de construir una marca es explorar el contenido de la mente. La forma en que las personas conquistan las mentes de los consumidores comienza con el mecanismo operativo del cerebro.
Sabemos muy poco sobre nuestro propio cerebro, o incluso un poquito sobre él. El cerebro es avanzado, y es el único terreno virgen que no ha sido comprendido completamente en la comunidad científica. idea sobre el mecanismo de funcionamiento del cerebro.
¿Has oído hablar de las neuronas?
Una neurona puede establecer decenas de miles de conexiones con sus neuronas, formando así un conector enorme. Este conector puede contener la base biológica de la autoconciencia y la singularidad humana. Además, se debe prestar especial atención. Lo más importante es que la conexión no es fija ni estática, es activa, respirable y dinámica. La experiencia de las personas cambiará su propio cuerpo de conexión.
En otras palabras, el conectoma aprenderá y cambiará a medida que las personas envejezcan, e incluso el pensamiento cambiará. Este proceso de fortalecimiento y reorganización de las conexiones neuronales es en realidad el llamado aprendizaje.
El famoso dicho "las neuronas están en pleno fuego y conectadas en serie" significa que al repetir acciones o pensamientos específicos con frecuencia, las conexiones neuronales se volverán más fuertes, haciendo que las acciones sean más fáciles y familiares. para un propósito específico.
Un hecho triste es que creemos que las personas controlan conscientemente sus propias acciones, pero esto se debe a que nuestros cerebros nos están engañando. Lo que realmente nos controla es en realidad la conciencia y la conciencia que están mucho más allá de lo que podemos entender. factores.
Entonces, para ti está claro si estamos viendo cosas con nuestros ojos o con nuestro cerebro. Lo que nuestros ojos ven son en realidad las instrucciones dadas por nuestro cerebro. Sólo cuando nuestro cerebro te dice que veas las cosas, podemos. Ver algo.
Esto es cierto. Si un árbol cae en el bosque, pero nadie alrededor lo escucha, ¿el árbol emite un sonido? No.
Cuando un árbol cae, puede provocar fluctuaciones en el aire, pero depende del cerebro convertir estas fluctuaciones en sonidos guiados. Sin el cerebro, serían solo ondas de aire flotando. No es posible. Es un sonido. .
Entonces el cerebro nos da más de lo que imaginamos. Sus acciones y comportamientos hoy en día son inherentes al cerebro, entonces por qué se dice que aprender y pensar van en contra de la naturaleza humana, es decir, van en contra del cerebro. ¿Reglas? Mecanismo y principio de funcionamiento. No podemos simplemente tomar las señales del cerebro y utilizarlas.
Así que simplemente conecta el funcionamiento del cerebro con el camino hacia la construcción de una marca. ¿Te gusta beber Coca-Cola, Coca-Cola o Pepsi?
Esto es una señal del cerebro, una retroalimentación, no algo que realmente te guste. Lo que percibimos no es un reflejo directo de la realidad, pero el cerebro estructura las señales entrantes en función de las expectativas y hace sus mejores conjeturas sobre la realidad.
Por lo tanto, la marca que te gusta es en realidad una elección que te da después de procesarla el cerebro. No es que realmente nos guste, y de hecho es que nuestra mente ha estado ocupada por la marca.