Cómo postularse para tiendas minoristas olímpicas
Las personas que soliciten ser agentes de ventas de mercancías con licencia olímpica tendrán que esperar hasta 2007.
Según Juegos Olímpicos anteriores, entre el 70% y el 80% de las ventas de productos con licencia olímpica se completan en el año de los Juegos Olímpicos y el año anterior. De 2004 a 2007, las ventas fueron generalmente inferiores al 30%. Porque a partir de 2007 se abrirán un gran número de tiendas minoristas franquiciadas. Como comerciante individual, comenzar a intervenir a partir de este momento es sin duda la etapa más intensa y beneficiosa de la competencia en el mercado.
Para los minoristas franquiciados en los que los individuos tienen más posibilidades de participar en el futuro, los criterios de selección son principalmente calificaciones y situación financiera, plan de venta minorista de productos franquiciados, experiencia minorista y capacidades de promoción de marketing, capacidades de operación de la cadena, logística. capacidades de distribución y red de información Al crear capacidades, la mayor ventaja de un minorista se refleja en la selección de la ubicación de las tiendas. Para operar productos con licencia olímpica, hay que pagar regalías al Comité Organizador Olímpico para obtener los derechos de operación, y los productos olímpicos sólo pueden venderse en tiendas o mostradores con licencia, lo que brindará buenas oportunidades comerciales a los minoristas.
Análisis de riesgos
¿Qué tan alto es el umbral para operar productos olímpicos y cuál es el retorno de la inversión?
Cuando el BOCOG fija uniformemente los precios de las materias primas, tiene en cuenta los intereses de todas las partes, las condiciones del mercado, la asequibilidad del consumidor y muchos otros factores. Es necesario recaudar fondos para los preparativos de los Juegos Olímpicos y dejar algo de espacio para los participantes en el programa de mercancías con licencia. Debido a que existen muchos tipos de productos olímpicos, incluidos pequeños artículos de papelería, joyas, etc., el volumen de ventas y el margen de beneficio de varios productos son diferentes, por lo que las comisiones también son diferentes. Pero, en promedio, la tarifa de franquicia es aproximadamente el 10% del precio de venta del producto en el mercado. El OCOG firmará contratos pertinentes con los franquiciados, formulará planes comerciales o de cantidad de ventas y cobrará las comisiones correspondientes. En cuanto a la predicción del retorno de la inversión, el índice de retorno promedio también ronda el 10%.
Como minorista de productos con licencia olímpica, existen dos diferencias entre los requisitos comerciales y las ventas generales. En primer lugar, los productos con licencia olímpica adoptan una política de precios unificada y los minoristas pueden llevar a cabo sus propias estrategias de promoción dentro de los principios generales. Puedes pedir a las estrellas del deporte que se inscriban en actividades promocionales, pero no puedes tomar medidas de promoción de precios. En otras palabras, incluso si el producto no se puede vender, no se puede promocionar mediante una reducción de precio o una reducción de precio encubierta sin autorización. Sólo se puede vender con descuento o a un precio preferencial bajo el acuerdo unificado del Comité Organizador Olímpico. Además, otro punto al que los minoristas de mercancías con licencia deben prestar atención es que la mercancía con licencia olímpica solo se puede comprar a los franquiciados, a menos que esté defectuosa, no se puede devolver ni cambiar, ni se puede vender a un precio reducido. sin autorización. Por lo tanto, los minoristas deben analizar con precisión las necesidades de los grupos de clientes a los que se enfrentan para reducir los riesgos comerciales.
Se entiende que el Comité Organizador Olímpico ha confiado a los departamentos pertinentes la realización de estudios de mercado sobre los productos olímpicos a partir de ahora con el fin de llevar a cabo un desarrollo de mercado específico. Según la encuesta actual, los productos olímpicos se utilizan principalmente como regalo. Al mismo tiempo, los minoristas también deben regular estrictamente sus operaciones. Los productos vendidos sin etiquetas antifalsificación serán considerados productos falsificados y serán investigados y sancionados.
Todo es un arma de doble filo. ¿Cómo deberían prepararse las empresas seleccionadas para participar en los Juegos Olímpicos para este evento global cuatrienal? Según el análisis de las condiciones operativas de las empresas seleccionadas para los Juegos Olímpicos anteriores, ni el 65.438+0,000% de las empresas seleccionadas pueden realizar con éxito su visión de beneficios. Alrededor del 25% de las empresas cometieron errores de cálculo o fracasaron, su desempeño operativo no mejoró significativamente y los fondos invertidos no lograron los resultados esperados. La empresa seleccionada debe tener una comprensión precisa de las presiones competitivas y los riesgos operativos. Cuanto mejor comprenda los riesgos, más sólidas serán sus preparaciones para prevenirlos y la probabilidad de errores de juicio y fracaso será relativamente reducida. Por lo tanto, las empresas seleccionadas deben considerar el gran mercado de la "economía olímpica" de una manera convencional y exigirse ser las primeras en la industria y en el mundo en términos de modelo de gestión y nivel de servicio, para poder ganar verdaderamente. esta "guerra olímpica".
Para aquellas empresas que probablemente no ingresen a las filas de las franquicias, pueden participar fortaleciendo la cooperación con franquiciados y minoristas designados y socios del BOCOG, como la producción que cotiza en bolsa. Las empresas de servicios intelectuales pueden prestar servicios a franquiciados y minoristas en forma de planificación y consultoría. Es un atajo para que las pequeñas y medianas empresas participen en actividades "económicas olímpicas" de manera cooperativa. Las empresas pueden reducir los costos iniciales de la concesión de licencias de franquicia y también pueden mejorar su propio rendimiento de ventas y su nivel técnico junto con los franquiciados.
Además, se comercializarán planos de monedas conmemorativas olímpicas, planos de sellos conmemorativos, mascotas olímpicas de diferentes formas, tintas antifalsificación, tecnología de impresión y papel, productos para recintos deportivos, como transmisiones por cámara, control de temperatura, villas atléticas, centros de noticias y espacios urbanos. Las necesidades de productos ambientales, la traducción instantánea en varios idiomas alrededor del mundo, etc., brindan oportunidades de cooperación.
Las tiendas de franquicia olímpica generalmente ocupan una superficie de más de 30 metros cuadrados y están decoradas en rojo, blanco y colores olímpicos.
¿Cuál es el precio de los productos con licencia olímpica? Tomemos como ejemplo las plumas estilográficas. La más barata se vende por 10 yuanes y la más cara tiene un precio de 188 yuanes. El precio de las mochilas ronda principalmente los 150 yuanes, el precio de las camisetas oscila entre 80 y 120 yuanes, el precio más alto de los sombreros es de menos de 100 yuanes y el precio más bajo es de 58 yuanes. El precio de un lingote de oro olímpico de 50 gramos es de 6.750 yuanes.
Los productos con licencia de los Juegos Olímpicos de Beijing incluirán artículos de colección, souvenirs, productos de moda, bienes de consumo prácticos y otras series. Cada serie lanzará productos de gama alta, media y baja para diferentes grupos de consumidores. Entre ellos, se posicionarán productos de gama baja para el público en general, con calidad garantizada y precios razonables, se posicionarán productos de gama alta para grupos y coleccionistas de altos ingresos para garantizar que satisfagan las necesidades de los diferentes grupos de consumidores.
A medida que se acerque 2008, el comité organizador desarrollará más categorías de productos en fases basadas en la demanda del mercado. Para evitar la falsificación de productos con licencia olímpica y gestionar eficazmente el sistema de información de productos con licencia, el BOCOG seleccionó dos empresas como proveedores de servicios de tecnología contra la falsificación de productos con licencia. Cada producto con licencia está equipado con una etiqueta antifalsificación. Las etiquetas antifalsificación utilizan muchas tecnologías antifalsificación avanzadas, como líneas de seguridad de ventanas, tintas de huecograbado, caracteres invisibles, etc., que son difíciles de copiar y son particularmente convenientes para la identificación pública.
Oportunidades para las pequeñas y medianas empresas
Según fuentes del departamento de desarrollo de mercado del BOCOG, se abrirán tiendas especializadas olímpicas en Shenzhen y Shenyang, una tras otra en Chengdu. La fase piloto de gestión de productos con licencia olímpica finalizará oficialmente el 5 de agosto de este año y luego entrará en la fase de implementación gradual.
A finales de julio, Shenyang también se está preparando para abrir su primera tienda minorista de mercancías con licencia olímpica en las tres provincias del noreste.
La franquicia se ha convertido en la mejor manera para que las pequeñas y medianas empresas participen en los Juegos Olímpicos y esperen beneficiarse de ellos.
Las empresas de franquicia obtienen el derecho de producir o vender productos con licencia pagando regalías al BOCOG y obtienen ingresos por producir o vender productos con licencia. Los principales participantes en el plan de productos franquiciados son los franquiciados, es decir, las empresas que diseñan, producen y venden productos bajo licencia. El comercio minorista franquiciado es una empresa de venta profesional de productos bajo licencia; En el plan de licencias del Comité Organizador Olímpico se incluyen algunas insignias, souvenirs, camisetas, algunos alimentos, artesanías, etc. Autorizará a las productoras a realizar producción en franquicia y luego vender a través de algunos canales especiales, tiendas minoristas o franquiciados.
A partir del 5 de agosto de 2004, se lanzó oficialmente la fase de operación de prueba de un año del Plan de Mercancías con Licencia de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. En ese momento, basándose en estrictos criterios de selección científicos, el BOCOG seleccionó a más de 65.438 franquiciados y 7 minoristas franquiciados. Basado en los principios de justicia, apertura e imparcialidad, el BOCOG ha desarrollado un proceso de solicitud y selección de empresas abierto y transparente. El BOCOG invitó a reconocidos expertos de diversas industrias a formar un panel de revisión de empresas de franquicia.
Los criterios de selección para los franquiciados incluyen principalmente: calificaciones corporativas, capacidades de diseño de productos, capacidades de marketing (incluida la comprensión del mercado, capacidades de sensibilidad y previsión, capacidades de fijación de precios, capacidades de establecimiento de redes de marketing, si tienen sus propias marcas, similares). productos Participación de mercado de productos, etc.), capacidad de producción (incluidas las condiciones de producción, especificaciones de producción y capacidades de control de calidad, condiciones laborales y de empleo, etc.) y planes de franquicia en la etapa de operación de prueba (incluidos planes de desarrollo de productos y planes de diseño, promoción planes y pronósticos) )
Las empresas de franquicia que postulan son principalmente empresas que están interesadas en el plan de franquicia y están registradas en el sitio web oficial del Comité Organizador Olímpico, empresas recomendadas por asociaciones industriales; seleccione empresas relativamente poderosas en la industria empresarial. Finalmente, Beijing Li Ning Sporting Goods Co., Ltd., Beijing Tiancai Textile and Garment Co., Ltd., Beijing Gongmei Group Co., Ltd., Beijing Huajiang Cultural Development Co., Ltd., Jiangsu Kunshan Gaoshu Jewelry Co., Ltd., Zhejiang Ningbo Beifa Group Co., Ltd., Shandong Qingdao Changlong Papelería Co., Ltd., Guangdong Dongguan Gaoyi Leather Products Co., Ltd., Guangdong Yurongchang Light Industry (Shenzhen) Co., Ltd., Guangdong Dongguan Feida Hat Industry Holdings Co., Ltd. y otras 10 empresas fueron