Técnicas y vocabulario para tomar pedidos en estudios fotográficos
Uno tiene que ver con las habilidades de recepción para clientes de diferentes precios y niveles de consumo. Consejos para recibir pedidos en estudios fotográficos: cuando escuchamos preguntas de los clientes, los selectores de películas no debemos apresurarnos a responderlas a ciegas. El primer paso es analizar los intentos lingüísticos reales del cliente y los significados subyacentes en su lenguaje. Lo que un buen vendedor debe conocer es el proceso de preguntar, escuchar y hablar en las habilidades de ventas del estudio fotográfico, así como las habilidades de recibir pedidos en el estudio fotográfico:
Primero, es demasiado caro y completamente fuera de nuestro presupuesto.
Respuesta: Primero, asegúrese de que al cliente le guste su foto y acepte nuestro producto sugerido o amplíe la foto. Un precio alto es reflejo de un buen producto. Como dice el refrán, obtienes lo que pagas. Si se determina que el precio es demasiado alto, lo rediseñaremos para usted y nos ajustaremos a su presupuesto. Dale una forma de enviar productos periféricos o especialidades y calcula el precio. Sentirá que gastó mucho dinero y obtuvo muchos descuentos, lo cual es un buen negocio.
En segundo lugar, muchas fotos tienen el mismo aspecto, así que simplemente elige una del fondo.
Respuesta: Si tu álbum de fotos está tradicionalmente hecho a mano, puedes elegir lo que quieras, pero ahora el álbum de fotos está diseñado en un formato totalmente digital y cada página tiene una coherencia de historia (como el diseño real). . El fotógrafo también tendrá en cuenta el diseño de su álbum de fotos al tomar fotografías, por lo que tomará entre cinco y ocho o más fotografías de cada fondo. Al comparar los libros de muestra para explicar los requisitos de diseño, movilizar el desarrollo de las versiones de los sueños de los clientes y estimular el deseo de consumir de los clientes. ?
En tercer lugar, es inútil tener demasiadas fotos. El precio es demasiado alto.
Respuesta: Cuanto más antiguas son las fotos, más valiosas se vuelven, principalmente en términos de espiritualidad. Las fotografías son una forma de registrar la vida y las bodas son un hito importante en la vida, por eso los padres prestan más atención a las fotografías de sus bebés. Tomando fotografías de niños y padres como ejemplo, guía a los clientes a recordar eventos pasados y luego analizar la relación y diferencia entre precio y valor.
En cuarto lugar, en la tienda me empezaron a decir que los diseños ya estaban muy ricos. ¿Por qué es diferente si vengo a ti? ?
Respuesta: En este momento, como seleccionador de películas, debes afirmar el trabajo de la tienda y las palabras relacionadas, y no difamar a la tienda ni tener quejas psicológicas. Todo el mundo trabaja duro por el trabajo y la vida, pero el idioma es diferente. Como seleccionador de películas, primero debe comprender que sin pedidos anticipados, no habrá selección de películas posteriores. La conexión laboral es muy importante. ¡Recuerda que eres más profesional que el cliente!