¿Cómo van las ventas de bienes de consumo de rápido movimiento? ¿Tiene futuro?

¡Con el final del Festival de Primavera de 2015, la industria de bienes de consumo de rápido movimiento también ha entrado en el período pico de búsqueda de empleo!

Popularicemos brevemente los bienes de consumo de rápido movimiento (Fast Moving Consumo)

Bienes (FMCG para abreviar) se refiere a bienes de consumo que tienen una vida útil corta y se consumen rápidamente. Un nuevo nombre es PMCG (bienes de consumo masivo empaquetados). Como sugiere el nombre, los productos se empaquetan en pequeñas unidades individuales para su venta, con más énfasis en el impacto del empaque, la marca y la popularización en esta categoría.

Situación laboral

La industria de bienes de consumo en rápida evolución es una industria y un sector comercial muy activo en la sociedad actual, que incluye detergentes, cosméticos

y cuidado personal. y poco a poco se extendió a alimentos

, condimentos, bebidas

, alcohol, productos de papel, productos sanitarios e incluso medicamentos de venta libre. En general, la contratación en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento sigue siendo "difícil de contratar". En términos generales, las empresas privadas generalmente carecen de gerentes de nivel medio y las empresas con financiación extranjera generalmente carecen de talentos profesionales y técnicos, mientras que el personal de ventas de base, tanto privado; Las empresas y las empresas extranjeras, tienen escasez de personal.

Tendencias salariales

Los salarios en la industria de bienes de consumo varían mucho. Los ingresos de las posiciones centrales como ventas, canales, marcas, centros comerciales, etc. están vinculados al desempeño, con gran diferencia. La flexibilidad, las relaciones estables con los clientes y un excelente rendimiento de ventas son garantía de altos ingresos.

El nivel salarial de las empresas con financiación extranjera es mucho más alto que el de las empresas estatales y privadas. El salario mensual de los puestos de nivel bajo es de 2.000 a 7.000 yuanes, el salario mensual de los niveles medios. puestos como supervisores cuestan entre 3.500 y 13.000 yuanes, y el salario mensual de los puestos de alto nivel alcanza entre 10.000 y 34.000 yuanes. Se puede observar que el salario de las empresas con financiación extranjera es aproximadamente el doble del salario de puestos similares en empresas privadas y empresas estatales.

Dirección del empleo

La industria de bienes de consumo en rápido movimiento involucra muchos campos, y la situación del empleo en cada campo es diferente, pero también hay algunas características comunes, es decir, hay Generalmente hay una gran brecha en el talento de ventas. Se entiende que el personal de ventas en la industria de bienes de consumo suele representar más del 30% del número total de empleados de la empresa. Siempre que la industria tiene una fuerte demanda de talentos, el primer lugar para luchar es el talento de marketing.

Los talentos de ventas se dividen en talentos de ventas de nivel medio a superior y talentos de ventas de bajo nivel según sus posiciones. Los datos de la encuesta muestran que más del 70% de las empresas creen que los gerentes municipales y los gerentes regionales son puntos calientes para futuras reservas de talento. Estos dos puestos son responsables de las operaciones de ventas y marketing regionales o municipales y se enfrentan directamente a los clientes, distribuidores y minoristas. >

Empresarios y otros stakeholders. Además, los gerentes de canal y los gerentes de cuentas clave también son puestos relativamente importantes en la industria de bienes de consumo, principalmente relacionados con la profundidad de la expansión de la marca y las ventas de productos. El 68,5% y el 65,4% de las empresas, respectivamente, afirmaron que este puesto es un puesto clave para la contratación de empresas. en el futuro. .

En cuanto a los talentos de ventas de bajo nivel, no sólo se contratan en grandes cantidades, sino que también tienen una gran movilidad. Se entiende que debido a que los puestos de ventas en la parte inferior se ven afectados por las temporadas baja y alta, sus salarios cambian mucho. Están muy cansados ​​en la temporada alta y muy preocupados en la temporada baja. El personal de ventas en la base está bajo una gran presión, lo que resulta en la inestabilidad de dicho personal. Moverse entre empresas.

“El reclutamiento es temprano” y “el reclutamiento es difícil”

El reclutamiento en la industria de bienes de consumo tiene dos síntomas, uno es “el reclutamiento es temprano” y el otro es “el reclutamiento es difícil” . El llamado "contratación anticipada" significa que durante la temporada de reclutamiento escolar de cada año, las empresas de la industria de bienes de consumo son casi el primer grupo, especialmente las empresas de bienes de consumo con experiencia en el extranjero. La mayoría de ellas van a las escuelas para hacer presentaciones en septiembre de cada año. esperando obtener los mejores resultados de los recién graduados. La mayoría de las empresas de bienes de consumo con origen extranjero son gigantes de la industria y ofrecen salarios competitivos y canales de capacitación y promoción relativamente amplios. Por lo tanto, estas empresas atraen a miles de recién graduados para probar sus habilidades cada año.

También existen grandes diferencias en puestos de contratación específicos entre las empresas de bienes de consumo orientadas a la producción y las empresas de bienes de consumo orientadas al marketing. Tomemos como ejemplo los cosméticos. Una empresa de cosméticos en Guangdong es una empresa de fabricación con múltiples marcas. La empresa necesita contratar puestos este año, incluidos supervisores de equipos, ingenieros de procesos, supervisores de producción, inspectores microbiológicos, inspectores de calidad, etc. Otra empresa de cosméticos orientada a las ventas necesita contratar puestos este año, como director de marketing, director de ventas, gestión y operación de promoción de centros comerciales Tmall, servicio al cliente de cosméticos, creación de sitios web y artista gráfico de diseño de centros comerciales, etc.

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