Cómo abrir una buena joyería
Joyería personalizada
En los últimos años, aunque la competencia en el negocio de la joyería se ha vuelto cada vez más feroz, la búsqueda de "adornos detallados" por parte de los consumidores sigue siendo popular. Las tendencias de la moda cambian constantemente. , y el mercado Los accesorios siempre son refrescantes.
Las tiendas de accesorios también han evolucionado desde ser pequeñas y dispersas hasta convertirse en grandes y profesionales. Marcas como "ayaya" y "Dinghao Jewelry" han logrado una expansión de escala; algunas joyerías han comenzado a contratar a sus propios diseñadores y abrir sus propias plantas de procesamiento. Además, algunas joyerías se están desarrollando profesionalmente y lanzando joyas únicas.
Este artículo presenta principalmente cómo "utilizar 150.000 yuanes para construir una joyería personalizada de más de 40 metros cuadrados" y cómo obtener una parte del "consumo detallado".
Posicionamiento en el mercado objetivo
Grupo de consumidores objetivo: El grupo de consumidores de las joyerías personalizadas está posicionado entre las consumidoras femeninas, las chicas de la moda urbana, las mujeres profesionales, las estudiantes, etc., son las principales consumidoras. grupos.
Las categorías de accesorios pueden incluir: peluches, pulseras, accesorios para teléfonos móviles, herramientas cosméticas, sombreros, joyas, carteras, etc.
Descripción de la psicología del consumidor:
1. No saldré específicamente a comprar joyas pequeñas, pero una vez que salga, no perderé fácilmente ningún lugar donde se vendan joyas. .
2. A veces no importa si comprar o no, a menudo tengo una mentalidad de "echar un vistazo". "Mirar" en sí ya es un acto muy interesante.
3. A la hora de comprar regalos para amigos o familiares, las joyerías son la primera opción.
4. Los pequeños accesorios exquisitos son valiosos para la colección. La rotación de diferentes accesorios puede reflejar sus pequeños gustos y pequeños cambios en la ropa.
5. Consumo irracional: A veces solo quiero ir de compras, pero una vez que veo algo que me gusta, no puedo controlarlo, especialmente los accesorios de menos de 10 yuanes.
Principios de selección del sitio
Para las joyerías, la ubicación es muy importante para maximizar el contacto con más clientes. A continuación se proporcionan algunos principios de selección de sitios.
1. El gran flujo de pasajeros es lo más importante: se pueden considerar calles bulliciosas, zonas céntricas y al lado de estaciones de autobuses.
2. Utilizar tiendas conocidas: siempre que sean lugares frecuentados por consumidoras femeninas, como centros comerciales populares, ciudades de ropa, tiendas exclusivas para mujeres, etc.
3. Aproveche el efecto "aglomeración": si las ventajas del producto de la joyería son obvias, los artículos son más distintivos y la competencia es fuerte, entonces se puede considerar que la ubicación está ubicada en un lugar relativamente concentrado como "Jewelry Street".
4. Elija un área de "baja densidad": si las características del producto de la joyería no son obvias o la experiencia comercial no es lo suficientemente rica, puede evitar la competencia de los rivales y elegir un lugar cubierto por La "baja densidad" de la joyería.
Principios de decoración
Los consumidores de joyas todavía tienen la opción subconsciente de elegir joyerías. Muchos consumidores afirman que la primera impresión de una tienda es importante. Una tienda con una decoración única y un ambiente interesante definitivamente atraerá a más clientes.
1. En la tienda: Para reflejar el sentimiento femenino y crear un ambiente suave y delicado para la mujer, lo mejor es tener luces y música.
2. Fuera de la tienda: Debe ser llamativa, impactante visualmente y atractiva, para que los consumidores se enamoren de ella a primera vista.
3. Nombre de la tienda: novedoso, cercano al consumidor y acorde con el estilo de decoración general. Los nombres de tiendas como "Dinghao", "ayaya" y "colores y fragancias vivos" se pueden utilizar como referencia.
Estimación de costos y modelo de ganancias
Estimación de costos: invertir alrededor de 40.000 yuanes para la decoración de la tienda y la compra de equipos relacionados; alrededor de 30.000 yuanes durante 4 meses (pago trimestral más un mes de depósito) para el alquiler; unos 40.000 yuanes se utilizan para la primera compra y distribución; además, unos 10.000 yuanes se utilizan para los salarios del personal de la tienda, publicidad y promoción y otros gastos diversos;
Objetivos de desarrollo: continuar expandiendo la tienda pequeña y esforzarse por alcanzar cadenas de tiendas o aumentar el contenido del servicio y ampliar las categorías de productos.
Gestión de compras e inventario
Gestión de compras: Para las joyerías, se deben considerar los siguientes aspectos a la hora de comprar:
1 Ciclo de compra: se actualizan las joyas pequeñas. rápidamente artículos pequeños, por lo que el ciclo de compra es relativamente corto. Puede considerar reabastecerse una vez al día o cada dos días, o al menos una vez a la semana.
2. Volumen de compra: determinado según la solidez financiera y la situación de ventas.
3. Canales de compra: los grandes mayoristas, los mercados mayoristas de Guangdong, Zhejiang y otros lugares tienen una gran variedad de accesorios, algunos pueden comprar directamente a los fabricantes y algunos vendedores toman la iniciativa de vender puerta a puerta; -puerta.
4. ¿Cómo podemos satisfacer plenamente las necesidades de los clientes a la hora de comprar productos? En primer lugar, es necesario dejar que el personal de compras con experiencia en el mercado realice las compras. Ellos tienen una comprensión más precisa de la sensación general del mercado de la joyería y las preferencias de los consumidores. En segundo lugar, conviene visitar con frecuencia el mercado mayorista de joyas para comprender las tendencias del mercado. En tercer lugar, durante las operaciones comerciales, el personal de ventas debe comunicarse frecuentemente con los consumidores y proporcionar comentarios oportunos sobre las necesidades aprendidas de los clientes. Por último, lea siempre periódicos, revistas, programas de televisión, etc. para conocer las tendencias de moda recientes.
Inventario ideal: según la experiencia, una compra inicial de 40.000 a 50.000 yuanes puede llenar una tienda de 40 metros cuadrados. Luego, "garantizar tres y adelantar uno" (es decir, mantener un volumen total de joyería en la tienda de 30.000 yuanes por mes y comprar un promedio de 10.000 yuanes en bienes cada mes).
Consejos para llamar la atención y vender
Colocación de las joyas: La joyería debe prestar atención a la colocación de las joyas. Para atraer la atención de los consumidores por primera vez, preste atención a los siguientes puntos:
1 Para los clientes, el mejor área visual es: área de 80 cm (largo arriba y abajo, izquierda y derecha).
2. La ubicación de los accesorios no debe ser demasiado abarrotada, aprovechar al máximo el espacio y combinarlos de una manera elegante e inteligente.
3. Es mejor colocar los accesorios más recientes en un lugar obvio con instrucciones.
Estrategia de ventas: El funcionamiento de la joyería es al centímetro cuadrado. Sin embargo, se pueden hacer todos los esfuerzos posibles y las estrategias de ventas efectivas impulsarán un círculo virtuoso de ventas de joyas. A continuación se muestran algunas estrategias comunes.
1. Tarjeta de membresía: Después de gastar una determinada cantidad, puedes obtener una tarjeta de membresía y disfrutar de descuentos en futuras compras.
2. No regatear: los precios de las joyas son generalmente bajos y los consumidores no son sensibles al precio, por lo que no hay necesidad de regatear.
3. Área de precios especiales: puede configurar un "área de precios especiales para estudiantes" o "precio especial de diez yuanes, precio especial de cinco yuanes". Principalmente para promocionar algunos accesorios con exceso de existencias.
4. Áreas especiales: se pueden configurar áreas de "joyas coreanas", "joyas tibetanas", "joyas de percal azul", etc. para resaltar operaciones especiales.
5. Ventas temáticas: pueden subdividir aún más las características de comportamiento de los consumidores que compran joyas. Según diferentes temas, podemos lanzar combinaciones como "Joyas para amantes", "Joyas de cumpleaños", "Sombreros encantadores", "Una joyería para determinar el amor", cada combinación incluye múltiples joyas pequeñas.
6. Ventas navideñas: utilice "Día de San Valentín", "Día de la mujer", "Día de los Inocentes", "Día de la Madre", "Día de los fantasmas" y otros días festivos para las ventas navideñas.
Publicidad y promoción:
1. Promoción del producto: coloque algunos materiales de introducción relevantes sobre joyería en los estantes, especialmente las joyas más populares. Por ejemplo, se pueden colocar materiales de introducción a la cultura tibetana junto a las joyas tibetanas para facilitar que los clientes comprendan estas joyas recién lanzadas.
2. Carteles en la tienda: Se pueden colocar carteles, carteles, etc. en la tienda para introducir el uso de accesorios y connotaciones culturales.
3. Promoción online: Puedes abrir tu propio sitio web. O utilice los sitios web de mujeres actualmente populares y algunas comunidades y salas de chat de BBS para publicar publicaciones y adjuntar fotografías de joyas exquisitas, direcciones de sitios web y direcciones de tiendas. Intercambiar enlaces con otros sitios web conocidos, etc.
4. Obsequios: para los clientes que compren grandes cantidades de joyas a la vez o para los miembros que tengan un gran volumen de compras acumuladas, se otorgarán obsequios de diferentes grados para fortalecer la promoción de la joyería. Los obsequios pueden ser pequeños marcapáginas, bolsas para el móvil, etc.