Estoy en el negocio de préstamos. ¿Qué tipo de palabras se pueden escribir en las pegatinas publicitarias? Puede resultar muy atractivo. ...
Confío en la gestión financiera y en los préstamos seguros de Guangzhou. ——Plataforma de préstamos de Guangzhou, vista en nuestro cartel publicitario.
2. Cómo utilizar los préstamos para atraer clientes
1. Siete formas básicas de desarrollar su negocio (1) Recomendaciones de familiares y amigos de sus propios recursos Para agentes de crédito que acaban de tener Comenzó en esta industria, comenzando desde La forma más conveniente es comenzar con recursos gratuitos a su alrededor. Tienes que aprender a integrar los recursos que te rodean, comenzar tu primer paso explorando los recursos que te rodean y aprovechar las recomendaciones de nuevos amigos.
Los recursos disponibles a nuestro alrededor incluyen: (1) Parentesco: el parentesco propio, el parentesco del cónyuge, el parentesco de los amigos, el parentesco extendido del propio parentesco, el parentesco extendido del cónyuge, el parentesco extendido del parentesco de un amigo ? Los familiares son complicados. Debes hacer un buen uso de las siete tías y las ocho tías que te rodean. No se puede subestimar su fuerza. ¡Lo sabes! (2) Amistad: tus amigos, amigos de amigos, amigos de amigos, suena un poco como un trabalenguas, pero la tasa de confiabilidad de los amigos presentados por amigos será relativamente alta, y su confianza y lealtad hacia ti serán mayores. Mucho más alto que el de tus propios clientes corriendo por ahí.
(3) Relación con compañeros: Es posible que hayas trabajado en más de una empresa, como tus compañeros actuales, antiguos compañeros, compañeros en prácticas y compañeros temporales. Quizás tenga colegas que hayan cambiado de trabajo. Estos son todos sus ricos recursos para clientes, que pueden hacerlo competitivo con los agentes de crédito. Sin embargo, la colaboración entre pares y las referencias de clientes a veces provienen de colegas. Por eso es muy necesario llevarse bien con los compañeros.
(4) Relación de compatriota: Compatriotas que comparten el mismo origen, mismo origen, mismo lugar de nacimiento, mismo lugar de residencia, mismo lugar de origen o lugar de residencia, ¿son parientes cercanos? (5) Relaciones con los compañeros de clase: compañeros de la escuela primaria, compañeros de la escuela secundaria, compañeros de la escuela secundaria, compañeros de la universidad, compañeros de clase (6) Relaciones con los clientes: ¿sus clientes directos, sus clientes indirectos, sus comerciantes o clientes directos, sus comerciantes o clientes indirectos? No entraré en detalles sobre los recursos para clientes ya preparados mencionados anteriormente. Además, podrás hacer más compañeros, como gestores de crédito bancario, asesores de crédito, intermediarios de préstamos, etc. Estos recursos están estrechamente relacionados con usted y pueden sentar las bases para que sus colegas abandonen pedidos y recomienden clientes en el futuro.
Según un amigo, tiene alta credibilidad y riesgo relativamente bajo, pero la desventaja es que no todo el mundo necesita un préstamo todos los días y, a veces, depende del momento.
(2) Plataforma de servicio de préstamos profesional La plataforma de servicio de préstamo profesional no se refiere a sitios web de información clasificada como 58.com y Jiji.com, sino a una plataforma de servicio y distribución de crédito similar a la toma de pedidos de Panda. Cualquier administrador de crédito profesional o oficial de préstamos puede registrarse en la plataforma de captura de pedidos de Panda para obtener oportunidades de servicio al cliente y diversas herramientas efectivas.
Anteriormente, algunos gestores de crédito habían conseguido algunos clientes de alta calidad gracias a la avalancha de pedidos de Panda. Aunque los precios para los clientes de alta calidad serán más altos, tienen calificaciones creíbles, altas intenciones y pueden obtener pedidos fácilmente.
(3) Distribuir pequeños anuncios, anuncios, tarjetas de visita, etc. En la calle, aunque no es tan bueno como los anuncios de las estaciones de televisión, Focus Media y otros medios, el costo de este tipo de inversión publicitaria es bajo para los agentes de crédito y es una forma de generar un volumen único de consultas. Pero el problema es que los pequeños anuncios distribuidos tienen poca credibilidad y es difícil ganarse la confianza de los clientes.
(4) Es importante la cantidad de anuncios antiadherentes en pasillos y ascensores, anuncios LED en zonas residenciales y anuncios exteriores. Los residentes de comunidades que no se enfrentan directamente a anuncios en pasillos y ascensores necesitan agentes de crédito para difundir los anuncios de manera integral, lo cual es relativamente directo. Mientras el comerciante no lo descubra y lo elimine, el límite de tiempo sigue siendo muy largo. Pero el problema es que a los agentes de crédito les resulta muy laborioso publicar las tarifas de publicidad, lo que consume mucho tiempo y dinero, y también requiere una cierta cantidad de fondos.
(5) Posicionamiento preciso basado en grupos de clientes Este método requiere una inversión basada en los grupos de sus productos crediticios. Por ejemplo, si desea promover préstamos al consumo para estudiantes universitarios, sus lugares de exposición se concentrarán en las principales universidades, comedores, tablones de anuncios, edificios de enseñanza, etc. Si desea promocionar préstamos para automóviles, sus principales ubicaciones de exhibición serán las tiendas alrededor de 4S, mercados de automóviles, empresas de alquiler de automóviles y otros lugares; si está promocionando productos de préstamos corporativos, puede pasar el rato cerca de CBD y edificios de oficinas de alta gama; , Buscando El principal responsable del emprendimiento.
Este método está orientado a objetivos, tiene una alta precisión en la adquisición de clientes y una alta tasa de conversión, y puede encontrar rápidamente a las personas adecuadas. Sin embargo, este método publicitario puede no ser tan directo como la publicidad directa en los medios.
(6) Telemercadeo El telemercadeo es una de las formas que tienen los oficiales de crédito para demostrar una alta eficiencia. Para los recién llegados, el telemercadeo debe superar sus miedos internos y garantizar que los clientes puedan atraer su atención con éxito en 15 segundos al contestar el teléfono. Al mismo tiempo, deben prestar atención a las palabras, la hora, los comentarios iniciales, la lista de clientes, etc. telemercadeo.
Con carácter general, el horario de máxima venta de electricidad es de 10:00 a 11:30 horas de la mañana y de 15:00 a 17:30 horas de la tarde.
(7) Mantener a los antiguos clientes e introducir nuevos clientes. Un administrador de crédito experimentado dijo una vez: Es mejor desarrollar diez nuevos clientes que mantener un cliente antiguo.
La tasa de recomendación de los antiguos clientes juega un papel muy importante en la mejora del desempeño corporativo y el desempeño personal, porque el poder del boca a boca a menudo genera reacciones en cadena y duplica las ganancias.
Por lo tanto, debemos prestar atención al servicio y mantenimiento de los clientes antiguos y aumentar la tasa de recomendación de los clientes antiguos.
Clasificar a los clientes según su nombre, edad, sexo, aficiones, fecha de nacimiento, situación familiar, ocupación, ingresos, etc., y establecer archivos de clientes con frecuencia y de forma proactiva para que los antiguos se sientan respetados y mantenerlos informados; mente Mientras permanece en su empresa, establezca amistades con los clientes y conviértase en amigos. Por ejemplo, envíe saludos navideños a los clientes durante las vacaciones, envíe bendiciones a los clientes en sus cumpleaños y envíe pequeños obsequios para participar en diversas actividades de la empresa (reuniones anuales). , viajes de negocios, etc.) ); se regalan publicaciones y revistas corporativas con regularidad. Sin embargo, los clientes han sido testigos del crecimiento de la empresa, lo que les ha permitido fortalecer continuamente su confianza en la empresa.
Al rastrear a los clientes de esta manera, creo que si el amigo de un cliente necesita un préstamo, pensará en usted primero.
Después de encontrar clientes con necesidades crediticias a través de los métodos anteriores, también debe brindarles buenos productos crediticios, utilizar los productos para hablar por sí mismos, brindarles a los clientes los servicios que necesitan, satisfacer los intereses de los clientes, y resolver problemas de relación con el cliente, como la tasa de interés del préstamo, el monto del préstamo, el método de la hipoteca, etc. Todos estos son factores que afectan si un cliente puede pedir dinero prestado con éxito.
3.Soy un préstamo hipotecario de coche. ¿Cómo empiezo a hacer publicidad?
Existen muchas empresas que ofrecen préstamos hipotecarios para vehículos. Si estás en una ciudad pequeña, puedes hacerlo a través de conexiones humanas, comunicación y ampliando tu círculo de amigos.
Si estás en una gran ciudad, sólo puedes confiar en la exposición. Aumenta tu visibilidad y credibilidad. 4. Estoy en el negocio de préstamos, por lo que sería mejor publicar un pequeño anuncio allí.
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